איך לגרום לאנשים לקנות אחרי הרצאה? (סודות המכירה מול קהל)
העברת הרצאה מכירתית אל מול קהל יעד ממנו אנו רוצים להוציא פעולת רכישה הינה אומנות בעלת רבדים עמוקים ושיטות פעולה שונות, המייושמות במטרה להוביל למכירה מול קהל. במאמר זה נציג
העברת הרצאה מכירתית אל מול קהל יעד ממנו אנו רוצים להוציא פעולת רכישה הינה אומנות בעלת רבדים עמוקים ושיטות פעולה שונות, המייושמות במטרה להוביל למכירה מול קהל. במאמר זה נציג
הרצון להיות מרצה מבוקש ואיכותי מובן לחלוטין – אתה מעביר הרצאות, אולי כעבודה צדדית או כתחביב, אולי כמקצוע קבע. כך או כך, זוהי אומנות בפני עצמה. הילכך נשאלת השאלה –
כל איש מקצוע העוסק בהעברת הרצאות באופן קבוע יודע כי אף הרצאה לעולם לא עוברת חלק – שאלות, הפרעות, טענות ומענות תמיד יצוצו מצד משתתפי ההרצאה, זהו טבע האדם –
העברת הרצאות זו אומנות בפני עצמה. אחד מעמודי התווך שלה הוא, ללא עוררין, שפת הגוף שאנו משדרים בעת העברת ההרצאה – שפת גוף אימתנה תוביל לביטחון בהרצאה, בעוד שפת גוף
בעולם המודרני בו אנו חיים, חברות וארגונים שונים מחפשים באופן תמידי אחר הרצאות, סדנאות וקורסים שיוכלו להעביר לעובדיהם – זאת ממגוון סיבות שונות. במאמר זה נסביר מה צריך לעשות בכדי
יצרתם הרצאה, סדנה או קורס? נהדר. הצלחתם להעביר תוכן אישי, מקצועי או לימודי בצורה הטובה ביותר. עכשיו הגיע הזמן לשווק את המוצר שיצרתם. במאמר זה נסביר הכל על שיווק הרצאה,
מי לא היה רוצה להחליף את השעות הארוכות של העבודה בשעות מהנות ומרגשות של התעסקות בתחומי העניין או התחביבים שלנו? בין אם זה אימון, טיפול, התפתחות אישית או עיצוב, תכנות,
כן, בואו נגיד את זה! לפרפקיוניזם סתם עשו שם רע. אולי לא לגמרי סתם, פרפקציוניזם ללא ספק יכול לגרום לתקיעות, יכול לפגוע לנו בביטחון העצמי, יכול להפריע לנו להתקדם אבל בלי
תופעה מעניינת בעולם ההתפתחות האישית היא אנשים דומיננטיים שאומרים שלעזור לאחרים זו השליחות והחזון שלהם. מצד שני, רבים מהם, תוך שנה, שנתיים או חמש, לחלוטין נעלמים. בפרק הזה אנחנו עוברים על
לפעמים הדרך הכי יעילה להשפיע היא פשוט להגיד את מה שאתה רוצה. פעמים רבות, זה ממש לא המצב. בהמון מקרים האדם עליו נרצה להשפיע יהיה בהתנגדות למסר שלנו, לא
שליטה בקריאה ושימוש בשפת גוף זו מיומנות תקשורת עוצמתית וחשובה. חשובה עבור הורים, מנהלים, בעלי עסקים, מרצים, מאמנים ובכללי אנשים. עדיין, השיטה שבה רוב האנשים מנסים ללמוד שפת גוף
ההבדלים בין ניהול ומנהיגות הם משמעותיים ומורכבים מכדי לתמצת אותם לכך שהאחד טוב מהשני. במציאות מיומנויות ניהול וכן תפקידים ניהוליים הם חשובים. חשוב להבין שעד כה לא נמצא תחליף אפקטיבי
מנהיגות לרוב נתפסת כמושג מורכב ומסובך, התפקיד של מנהיג עלול להתפס כתפקיד מרוחק ששמור ליחידי סגולה בעלי כשרון מיוחד או תפקיד רשמי בארגון או בקהילה. עם זאת, בסופו של דבר
האמת היא כזו, יש יזמים שיודעים בדיוק מה הם רוצים לעשות והדבר הראשון שהם יעשו כשהם יסיימו את הצבא או הלימודים זה ישר להקים עסק. בגישה הזו יש המון יתרונות
״חלק בלתי נפרד מלהיות בעל עסק או עצמאי זה להיות כל הזמן בלחץ״ המשפט הזה הוא אמונה אמיתית של לא מעט בעלי עסקים ועצמאיים בישראל ובכל העולם, מעבר לכך, גם
במאמר הזה נכיר את חמשת הגורמים הנפוצים ביותר ללחץ אצל בעלי עסקים, עצמאיים ויזמים. הרוב המוחלט של בעלי העסקים מרגישים לחץ בשלב כזה או אחר, רבים מאוד מתוכם מאמינים שזו
המאמר הנוכחי הוא על התנהגויות שגורמות לחרטה וקשורות להתנהגות שלנו עם אחרים, לאיך אנחנו מאפשרים לאחרים להתנהג איתנו ובאופן כללי למערכות יחסים. בנוסף בסדרה פורסמו המאמרים: ״4 דברים שלא כדאי
אנשים עם ביטחון עצמי גבוה ויכולות חברתיות גבוהות הם אנשים שהנוכחות שלהם מורגשת מרחוק, בין אם הם בוחרים לרכז את כל תשומת הלב סביבם ובין אם הם בוחרים בגישה שקטה
כשאנחנו מוצאים את עצמנו נותנים עצות מצויינות לאחרים, משפיעים עליהם לטובה ועוזרים להשם להשיג את מה שחשוב להם נוצר סוג מיוחד ועוצמתי של אמון. כשאנשים מאמינים בנו בדרך הזו, הם
המשאב היקר ביותר שיש לכל אחד ואחת מאיתנו הוא המשאב היחיד שלא משנה מה נעשה לא נוכל לקבל אותו בחזרה אם בזבזנו אותו, מדובר כמובן על הזמן שלנו. לא רק
כולנו אוהבים להיות בסביבת אנשים חיוביים נמשכים להימצא יותר בקרבתם. אנשים חיוביים הם אנרגטיים, כיף בסביבה שלהם ותמיד נוצרת איתם תחושה של עוד. במאמר הזה נדבר על חמש שיטות שבעזרתן
מנהיגות היא לא משהו ששמור רק למנכ"לים או לפוליטיקאים בחליפות מהודרות, מנהיגות מיועדת לכל מי שרוצה לעשות דברים נהדרים שישפיעו על אחרים. במאמר הזה נדבר על ארבע גישות אפקטיביות שיהפכו
אם כשקראת את הכותרת של הפוסט הזה עלתה בראשך המחשבה ש״נשים רוצות רק כסף״, ש״גברים רוצים רק סקס״ או ש״אפשר לקנות סקס בכסף״ אני מציע לך לזרוק את המחשבות האלה
לכל אותם אנשים שרוצים להמשיך ולעבוד ב״עבודה מסודרת״ בכל יום מהבוקר ועד אחר הצהריים (או הערב) המאמר הזה יראה לחלוטין לא הגיוני.עם זאת, אם היית רוצה להפסיק לעבוד קשה בשביל
בואו נודה באמת הלא כל כך נעימה, בעולם של היום – מאוד קל ללמוד איך לעשות דברים. בין אם זה להקים עסק, למצוא וליצור זוגיות, להרוויח יותר כסף, לשדרג מערכות יחסים או לשפר את עצמנו בכל
כשאנחנו חושבים על שיחה עם מישהו או מישהי, יש דבר אחד שמפחיד את רוב האנשים, משהו שרוב האנשים לא רוצים שיקרה בשיחה הזו. מדובר על כלי תקשורת עוצמתי כל כך שאף אחד
הנה זה קרה לנו שוב, שוב הם אמרו את הדבר הזה שפוגע בנו, שוב הם עשו את הדבר הזה שאנחנו פשוט לא מסוגלים לסבול. ההבנה המתסכלת ביותר היא שככל שאנחנו
כמעט כל אחד מאיתנו מסוגל להתחבר לרגע כזה, רגע שבו רגשות חזקים של משיכה ותשוקה הציפו אותך. המבט העמוק בעיניים, להרגיש את העור שלהם על העור שלך, להיות במצב שבא
כולנו מכירים את המצב הזה. בין אם זה קרה לנו כי דחינו משהו לרגע האחרון או שפתאום באופן מפתיע ״נפלו״ עלינו הרבה משימות חדשות, אנחנו נכנסים למצב של עומס, נכנסים
בתקופה הזו שזה מרגיש שכל שנה יש בחירות כולם מדברים על מנהיגות. עם זאת, הלכה למעשה, אני מאמין שכל מי שרוצה לעשות דברים גדולים בחיים שלו חייב להיות מנהיג. כן,
כולנו מכירים את המשפטים שמנסים להפחיד אותנו ולמנוע מאיתנו לשקר, משפטים כמו ״לשקר יש רגליים״ או ״האמת תמיד יוצאת אל האור״. מעבר לעובדה שהמשפטים האלה פשוט לא נכונים, לפחות לא
בוודאי יצא לכם לשים לב לדבר הנוראי הזה, רב האנשים הולכים אחרי אנשים שאיך נאמר את זה בעדינות, אינטיליגנטציה זה לא הצד החזק שלהם. מרב שהדבר הזה נוראי אנחנו כבני
קודם כל חשוב לי לומר לכם שאני לא חובב גדול של פוסטים בסגנון X טיפים שיעזרו לכם להשיג Y. הסיבה לכך היא שבתחושה שלי הם די שטחיים ומתאימים לאנשים שלא
הלכתי לראיון, ישבתי מול שתי מראיינות, באיזשהו שלב הן ביקשו שאדגים להם איך הייתי מתמודד עם מצב מסויים – אני אולי לא אובייקטיבי, אבל הייתי אדיר. כמה שבועות לאחר מכן
בין אם אתם שכירים או עצמאיים, בין אם אתם עובדים בארגון גדול או עסק של אדם אחד, בין אם אתם עושים את זה עבור כסף, הכרה או השפעה – אין
קיבלתי תגובה שמאוד אהבתי לאחד מהפוסטים האחרונים, ספציפית, לפוסט שמדבר על עבודה קשה ועל מה שנדרש בשביל להצליח בגדול. אני חושב שהתגובה הזו חשובה – למרות שאני חושב שאני לחלוטין
כבר מזמן הבנתי שכל אחד ולא משנה במה הוא עובד או מהם נתוני הפתיחה שלו יכול להגיע למצב של ביטחון כלכלי, בפועל, בעוד ביטחון כלכלי זו מטרה שחשוב להגיע אליה
אנחנו יושבים וזוללים פיצה אחרי ערב מוצלח וראשון מסוגו בישראל שהרים חבר טוב שלי, כשאחת הנוכחות מוציאה מפיה את המשפט המזעזע הבא ״אין מה לעשות, כולם בוגדים״. בחודשים האחרונים אני
אם ראיתם אותי בשנים האחרונות אתם כנראה כבר יודעים שאני יודע ללבוש חליפה, בכל זאת, בחרתי להצטלם לקורס האדיר שאני מכין בטי-שרט. כן, אני יודע שיש לזה משמעות וזוהי בדיוק
כמה מאמרים כבר קראתם על החשיבות של סביבה תומכת? רובכם, כנראה נתקלתם ברעיון הזה לא פעם אחת. עם זאת, רב האנשים שמלמדים ומטיפים לבניית סביבה נכונה, תומכת ומעצימה עושים טעות
אני שוכב על הגב, ותוך כדי שאני חושב שאני מקשיב למה שהיא אומרת, אני הלכה למעשה מקשיב למשהו אחר לחלוטין. בנחמדות יחסית אני מעביר את הביקורת שעברה לי בראש על
סוף סוף הגענו להחלטה שזהו זה, עכשיו זה הזמן. בין אם זה בגלל שאנחנו לא יכולים לסבול יותר את המצב הנוכחי או פשוט כבר משתוקקים להגיע ליעד, החלטנו שהגיע הזמן
אני לא מדבר על הממשלה, אני לא מדבר על המערכת או על השיטה הכלכלית בישראל או בעולם. אני לא מדבר על החינוך שלנו או על השכן שמעיר אותנו בבוקר או
מה זה בכלל מערכת יחסים מעצימה? האם זה אומר שאני חייב להיות חבר של אנשים שהולכים לסדנאות? איך בדיוק הדבר הזה מתחבר לערכים אחרים כמו אחריות או קבלה? בכדי לענות
בעולם שלנו מסתובבות שתי אמונות סותרות. הראשונה, נשים אוהבות שנחמדים אליהן, הן רוצות גנטלמן. השניה, נשים אוהבות שרעים אליהן, הן רוצות את המניאק או "הבחור הרע". היום אני הולך לומר
בפייסבוק שלי אפשר לראות לקראת יום כיפור לא מעט מתנצלים קולקטיביים, סטטוסים בסגנון "אם פגעתי אני מתנצל" מופיעים כל מספר דקות. סוג נוסף של סטטוסים שמופיעים המון הם סטטוסים שמתמרמרים
לפני מספר חודשים פרסמתי מאמר ארוך על שפת גוף, למרות שבעיקרון במהלך המאמר כתבתי בעיקר נגד הרעיון של ללמוד לנתח שפת גוף – בעקבות המאמר קיבלתי לא מעט פניות מאנשים
רוצים לדעת איך כל האסטרולוגים והמתקשרים יודעים עליכם כל כך הרבה? כמובן בהנחה שהם לא באמת מחוברים ליישויות חיצוניות כלשהן? אולי אתם כמוני ואתם מאמינים בתקשור, מאמינים באנרגיות רוחניות ועדיין,
לפעמים השיחה פשוט תקועה, אנחנו לא מצליחים להעביר את המסר שלנו או שהאדם שמולנו פשוט מסרב בתוקף להתחבר למה שיש לנו לומר. היום אני כותב על כלי NLP פשוט שכל
יש טעות ענקית שכמעט כולם עושים, טעות שחוסמת אותם מלייצר זוגיות או לפעמים אפילו מליצור דייט מוצלח באמת. הטעות הזו היא ערמומית במיוחד היות וכשאתם עושים אותה אתם חושבים שזה
לתודעה שלנו כבני אדם יש עוצמה אדירה, בעזרת המוח שלנו אנחנו מסוגלים לעשות דברים מדהימים. אחד הכוחות החזקים שיש למוח שלנו מופעל דרך היכולת המדהימה שלנו להיות צודקים, צדקנות.
במשך הרבה שנים חקרתי את התחום הזה שנקרא תקשורת בין אישית, היום אני הולך לחשוף בפניכם את התובנה שגרמה לי להבין שהידע שצברתי הוא הרבה יותר חשוב ממש שחשבתי –
כמה מאמרים ראיתם ברשת על שפת גוף? איך לנתח שפת גוף ואיזה שפת גוף כדאי לאמץ בכדי להרשים, להשפיע או לעשות כל דבר אחר. כנראה שכבר אמרו לכם ש80% מהתקשורת שאתם
סדנת "מדע ההתעשרות" בה נכחתי (מרץ 2013) הייתה מדהימה, במסגרת כרטיס הVIP שרכשתי ניתנה לי הזדמנות מדהימה לא פחות – לאכול ארוחת ערב עם בוב פרוקטור בעצמו. מהארוחה הזו יצאתי
שאלה שנתקלתי בה באופן אישי לא אחת, ופגשתי רבים שמתמודדים איתה, בתחום ההתפתחות האישית – היא שאלת המיקרו מול המאקרו. כשמדברים מיקרו (הפרטים הקטנים) זה נשמע כאילו יש אין סוף
אולי אתם רוצים ליצור את המחויבות שלכם כלפי עצמכם, כלפי מישהו או משהו אחר. אולי אתם רוצים להעצים את המחוייבות של מישהו אחר כלפי מטרה משותפת שלכם, כלפיכם או כלפי
קראתם נכון את הכותרת, אני, אומר לכם – לוותר. נשמע שיש פה איזושהי בעיה לא? הרי אני אומר בלי סוף ללכת עד הסוף ולהגשים את כל החלומות שלכם, לתת 110%.
בזמן האחרון אני משתמש לא מעט בNLP בקונטקסט עסקי \ מכירתי, כל NLPיסט מתחיל יודע שאם אנחנו רוצים להשפיע על מישהו אחד הדברים שהכי חשוב לנו לדעת עליו זה
בפוסט הזה אני אלמד את אחד מכלי האיבחון הבסיסיים והחשובים של הNLP. בעזרת הכלי הזה, שנקרא מטא פרוגרמס נוכל להבין אנשים בצורה אפקטיבית יותר, נוכל להתחבר אליהם בקלות יתרה וכמובן
בוודאי נתקלתם במצבים בהם אמרתם משהו והצד השני לא הסכים איתכם. המצב הזה כשלעצמו הוא כמובן רגיל ואין איתו שום בעיה, מתי מתעוררת הבעיה? כאשר הדבר אותו אתם אומרים לאדם
יש שלב שכולנו מגיעים אליו, שלב שבו אנחנו מבינים שאנחנו האנשים היחידים שבאמת שולטים על הרגשות שלנו. בודדים הבינו את זה בגן כשאמרו לנו "נכון שהוא מציק לך, אבל אתה
כשהייתי בכיתה ח' בטיול של הנוער העובד המדריכים שלנו הפעילו אותנו בדרך יצירתית ומגניבה מהרגיל. ישבנו במעגל, בעיקרון היה אסור לנו לדבר אחד עם השני, בעוד שנשאלנו שאלות – את
אני לא מכיר אדם אחד מתחת לגיל 30 שאוהב לשמוע הודעות קוליות. אני כמובן לא מדבר על ההודעות האלה שמישהו אחד שאתה מאוד אוהב, פעם אחת, משאיר לך ומבקש ממך
בעקבות זוג פוסטים אחרים שקשורים לNLP עלתה השאלה מהו המטה מודל ואיך אפשר להשתמש בו. החלטתי להקדיש פוסט לעניין למרות שכנראה שאפשר לכתוב בנושא המטה מודל ספר. בפוסט הזה אני
הצטרפות והובלה זה עיקרון כללי שמנחה מגוון רחב של טכניקות עם מגוון רחב של יעדים, בפוסט הזה: אני אסביר מהו ההיגיון שמאחורי העיקרון. אני אסביר למה אתם לא צריכים לסלוד
המאמר הזה ידבר על הבעיה החמורה שנוצרת כשאנחנו מנסים להרשים את הבוס העתידי שלנו בראיון עבודה. הפוסט מדבר על הבעיות שנוצרות מבחינה פקרטית ומבחינת האינטרסים שלכם נטו. שימו לב: פוסט נטול פילוסופיה ורוחניות
פוסט זה הוא המשך של – שפה אריקסוניאנית הפוסט הקודם נותן קצת תיאוריה על מה ולמה והפוסט הזה מונה את הסוגים של ההשמטות, ההכללות והעיוותים. השמטות ישנם חמישה סוגים עיקריים של
כשאני משתמש במונח שפה אריקסוניאנית אני מדבר על המודל שיצרו ריצ'ארד בנדלר וג'ון גרינדר (המייסדים של הNLP) אודות מילטון אריקסון שהיה פסיכיאטר אמריקאי שהתמחה בהיפנוזה טיפולית. אריקסון התפרסם בנוסף לדרך
אסוציאציה – העקרון: אנחנו מקשרים (אסוציאציה היא הקשר) אוטומטית דברים אחד לשני, זה טבעי לחלוטין, אחרי שאנחנו מקשרים את הדברים אנחנו עוקבים אחרי ההקשר כך שאם אומר לכם לחשוב על פיל
פניה לערך – העקרון: כל אפשרות נבחנת בראש שלנו דרך הערכים ואמונות שלנו. כשיציעו לנו הצעה כלשהי, בין אם היא לקבל דעה אחרת, הסתכלות אחרת או אפילו בקשה לבצע משהו,
לפני הכל במאמר זה נדבר על האדרה ועל רידוד, באופן אישי אני מאמין שבשיחה שבה אנו רוצים להשיג תוצאות מעולות (ולא רק טובות) נמעיט את השימוש ברידוד למינימום ונשתמש אך
קוהרנטיות – העקרון: קוהרנטיות משמעותה – עקביות: כשהכל פועל בו זמנית ובאותו אופן, אין סתירות שיגרמו לחוסר הסכמה. מויקי: "בלוגיקה ובמתמטיקה, עקביות (או קונסיסטנטיות, קוהרנטיות) של מערכת מסוימת פירושה שמערכת