שפה אריקסוניאנית - שפת ההשפעה

כשאני משתמש במונח שפה אריקסוניאנית אני מדבר על המודל שיצרו ריצ'ארד בנדלר וג'ון גרינדר, מייסדי הNLP, מתוך התבוננות במילטון אריקסון: פסיכיאטר אמריקאי שהתמחה בהיפנוזה טיפולית והתפרסם בזכות תוצאות מדהימות עם מטופלים, בעיקר בזכות הגישה שלו שהתייחסה לתת המודע כאל מקור יצירתי שמייצר פתרונות בעצמו.

מה זה שפה אריקסוניאנית

בשלוש מילים: השמטות, הכללות ועיוותים. נשמע מרושע, אבל האמת היא שכולנו עושים את זה כל יום בלי לשים לב. מדובר בשלושה מוטיבים שפתיים עיקריים שנועדו לאפשר לתת המודע של האדם, או האנשים, אליהם אנו פונים, להשלים את המידע בעצמו.

מה שזה מאפשר לנו ליצור בקלות:

1. הסכמה.
2. ראפור.
3. גולת הכותרת: תהליכים מחשבתיים משמעותיים.

למה זה עובד: הסכמה, ראפור ותהליך מחשבתי

השניים הראשונים מסבירים את עצמם בקלות יחסית. אם אתה מקור המידע, מן הסתם שהצד השני יזדהה איתו ויסכים איתו, כל עוד הוא לא נמצא בדעה הפוכה לחלוטין מהמידע הזה (וגם מזה אפשר להתחמק, בעזרת אריקסון).

השלישי קצת יותר מורכב, אבל אפשר להסביר אותו בפשטות: אם מישהו רוצה באמת להשפיע עליכם, אתם צריכים גם להיות מאוד פתוחים כלפיו וגם לסמוך עליו מאוד. לכן, בכל תהליך בNLP בונים קודם ראפור. וככל שאתם סומכים עליו ופתוחים כלפיו יותר, המילים שלו ישפיעו עליכם יותר.

הדיבור הפנימי: המשפיע הכי חזק שיש

לפי ההיגיון הזה, אצל מרבית האנשים, האדם שיכול להשפיע עליהם יותר מכל הוא הם עצמם. זו הנחת יסוד מוכרת בהתפתחות אישית: אם ננווט ונניע את הדיבור הפנימי של אדם, נוכל להשפיע עליו בצורה החזקה ביותר שיש.

מודל אריקסון, השפה האריקסוניאנית, משתמש בהכללות, בעיוותים ובהשמטות בדיוק כדי להגשים את זה, לתת לדיבור הפנימי של המאזין לעשות את העבודה במקום להטיח בו מסר מוכן וסגור.

חשוב לציין: השימוש בדפוסי השפה האלו צריך להתבצע באופן חכם ומחושב. ביומיום כולנו כבר משתמשים באלמנטים של השפה הזו, בלי לשים לב. אם נלמד להשתמש בה באופן מודע ומחושב יותר, נוכל להשיג תקשורת איכותית ועוצמתית יותר, לא כדי לתמרן, אלא כדי לתקשר בצורה שבאמת נותנת לצד השני מקום להגיע להבנה שלו.

מוזמנים לקרוא את פוסט ההמשך שמתעכב בדיוק על שלושת המוטיבים האלה: השמטות, עיוותים והכללות (שפה אריקסוניאנית 2).