NLP: מהן מטא פרוגרמס

אחד מכלי האיבחון הבסיסיים והחשובים ביותר בNLP נקרא מטא פרוגרמס. בעזרת הכלי הזה אפשר להבין אנשים בצורה אפקטיבית יותר, להתחבר אליהם בקלות רבה יותר, וכמובן להשפיע עליהם. בנוסף, אפשר להשתמש בו כדי לנתח את עצמנו ולהבין מאיפה מגיעות האמונות המגבילות או המועילות שלנו, ואפילו לעצב ולשפר אותן דרך שינוי מודע של המטא פרוגרמס שלנו.

מה הן המטא פרוגרמס

המטא פרוגרמס הן כמו סקאלות. תחשבו על ציון שבין +10 ל-10- שיש לכל אחד מאיתנו בכל מיני מאפיינים. כל מטא פרוגרם מאופיינת בשני קצוות קיצוניים, שמאפיינים אנשים קיצוניים במיוחד, ותחום אפור רחב שמכיל את כל שאר האנשים. כל אחד מאיתנו יכול לקבל ציון כלשהו בכל מטא פרוגרם. בהמשך הפוסט נגיע לאילו מטא פרוגרמס קיימות, אבל נתחיל מלומר דבר חשוב: ציון במטא פרוגרם אחת לא בהכרח מנבא שום ציון בשום מטא פרוגרם אחרת.

הזהירות שחשוב לזכור

הבעיה עם התיאור הקודם היא שזה לא ממש +10 ו-10-, כי אין פה "ציון" או צד שהוא "עדיף" על הצד השני. יש צדדים שמתאימים יותר למקצועות מסוימים, או שיכולים להיות אפקטיביים יותר בסיטואציות מסוימות. חשוב גם להבין שברגע שאנחנו מודעים לזה, אנחנו יכולים לשחק עם זה (עד גבול מסוים) ולהתאמן בגמישות שלנו: להתאמן להסתכל מתוך המטא פרוגרם של מישהו אחר.

דוגמה לשימוש בהבחנה של מטא פרוגרמס

עיקרון ההצטרפות וההובלה מאגד תחתיו המון טכניקות. בשלב ההצטרפות, חיקוי של שפת גוף או טונאליות הוא דבר חזק, אבל חיקוי המטא פרוגרמס של האדם שמולכם הוא אולי הכלי החזק ביותר מכולם. חיקוי מטא פרוגרמס פחות מיידי, וגם הרבה יותר קשה, בין השאר כי צריך קודם לזהות אותן, אבל הוא יוצר כימיה עמוקה בהרבה מחיקוי שפת גוף או טונאליות. אנשים שאיתם אתם יכולים לשבת שעות ולדבר, כאלה שאתם מסכימים איתם על המון דברים ופשוט "קולטים" את הראש שלהם, הם אנשים שיש להם מטא פרוגרמס דומות לשלכם.

לקריאה נוספת: הצטרפות והובלה

חשוב לציין: שימוש בעיקרון ההצטרפות וההובלה בהקשר של המטא פרוגרמס הוא דבר חזק ביותר. שינוי, אפילו קטן, של מטא פרוגרם מאפשר לנו לראות דברים בצורה חדשה לחלוטין.

אילו מטא פרוגרמס קיימות

ברוב המקומות מתייחסים ל-7 מטא פרוגרמס עיקריות, ויש מקומות שבהם מגדירים 13. בפוסט הזה אני אמנה 6 מטא פרוגרמס עיקריות, שלדעתי הן המשפיעות ביותר. אם זהו המפגש הראשון שלכם עם מטא פרוגרמס, ברור שלא תוכלו לזכור 13, וגם 6 זה הרבה, אז זכרו כמה שתצליחו.

שאיפה לחיובי מול הימנעות משלילי

יש אנשים שהעונג מניע אותם יותר, ויש אנשים שדווקא הכאב מניע אותם יותר. דוגמה: "אימון גופני קבוע יגרום לכך שהגוף שלך יראה מצוין" מול "מחסור באימון גופני יגרום להשמנת יתר".

מסגרת שיפוט פנימית מול חיצונית

כולנו מחפשים לשפוט דברים, להחליט האם הדבר שעשינו, או שצפינו באחר עושה, הוא "טוב" או "רע", האם הניסיון הוא "הצלחה" או "כישלון". הכיוונים האפשריים לפי המטא פרוגרם הזו הם הרגשה פנימית או שיפוט שנעשה בעצמנו, מול הסתמכות על דעתו של האחר. דוגמה: "בחרתי בדיאטה הזו כי היא נראית לי הגיונית וטובה", או אפילו "אני מרגיש שהדיאטה הזו נכונה עבורי", מול "יוסי עשה את הדיאטה הזו והשיג תוצאות" או "מאמן הכושר שלי אמר לי שהדיאטה הזו טובה".

מסגרת רווח אישית מול זולתית

אנחנו מונעים תמיד מתועלת. אם אנחנו עושים משהו, סימן שאנחנו מאמינים שנרוויח ממנו משהו. בהתייחסות למטא פרוגרם הראשונה, הדבר הזה יכול להיות התקרבות לעונג מסוים או התרחקות מכאב. השאלה שהמטא פרוגרם הזו שואלת היא: עבור מי הרווח, עבור עצמנו או עבור האנשים שסביבנו. גם מי שעושה דברים עבור אחרים עושה אותם, בסופו של דבר, גם עבור עצמו, זה בסדר גמור. גם אם העונג שלו הוא לתת לאחרים או להרגיש שהוא נותן לאחרים, מבחינת המטא פרוגרם הזו הוא במסגרת רווח זולתית. אנשים כאלה עדיין יפעלו יותר בשביל אחרים, גם אם זה רק בגלל שלפעול עבור אחרים גורם להם, בסופו של דבר, ליותר עונג. דוגמה: "נרשמתי לקורס NLP כי אני רוצה להיות מטפל, נראה לי שהמקצוע הזה יתאים לי מאוד. עבודה מהבית ולעזור לאנשים נראה כיף" מול "נרשמתי לקורס NLP כי יש פה הזדמנות ללמוד כלי שבעזרתו אוכל לעזור לאנשים להתגבר על הקשיים שלהם ולהגשים את עצמם".

מציאת שונות מול מציאת דומות

המוח שלנו כל הזמן עסוק בהכללות (גם בהשמטות ועיוותים, אבל זה נושא לפוסט אחר), ויש שתי דרכים להכליל, ומהר: מה שאני רואה דומה למשהו שאני מכיר, או משהו שאני רואה שונה ממשהו שאני מכיר. למי שמאופיין במציאת הדומה, המחשבה על הצד השני קצת מבלבלת, וזה בסדר גמור. דוגמה: "יוסי ממש דומה ליעקב, יש להם את אותו החיוך, ויש גם משהו דומה בסגנון הדיבור" מול "ממש לא, יוסי בכלל בלונדיני".

מה אפשרי מול מה הכרחי

אנשים שפועלים מתוך מה שהכרחי הם בדרך כלל אלה ששמים את רוב הדגש על מהם הנסיבות של הסיטואציה. אנשים שפועלים מתוך מה שאפשרי בדרך כלל שמים במקום ראשון את מה שהם רוצים, ורק אחר כך מתאימים את זה לנסיבות. דוגמה: "אני חייב לדחות את הפגישה, כי יש פקקים מטורפים בבוקר" מול "אם אדחה את הפגישה, אוכל להימנע מהפקקים".

עצמאות מול שיתוף

אנשים שחזקים בעצמאות יעדיפו לקחת את האחריות על עצמם, לעבוד לבד, או במצב שבו שאר האנשים נמצאים בהיררכיה תחתיהם. אנשים שחזקים בשיתוף יעדיפו בדרך כלל לעבוד בצוות, ימנעו מלקחת את כל האחריות על עצמם, ויעדיפו לחלוק אותה ואת המשימות. דוגמה: "אם אתה רוצה שמשהו יקרה, תעשה אותו בעצמך" מול "בעסקים, אחד ועוד אחד שווה שלוש".

חשוב להבין: לשים בפרופורציה

מטא פרוגרמס אכן מאפיינות אדם מסוים. כלומר, ניתן לומר ש"הוא מאופיין בשאיפה לחיובי ומסגרת שיפוט פנימית". עם זאת, חשוב להבין שבסיטואציות מסוימות אנשים עלולים לחרוג מהמטא פרוגרם שלהם, ואף להגיע לכיוון ההפוך לחלוטין.

מטא פרוגרם במצב מסוים

המטא פרוגרם בדרך כלל כן יהיה דבר קבוע עבור נושא מסוים או מצב מסוים. לדוגמה: באופן כללי, אדם יכול להיות מונע בעיקר דרך שאיפה אל החיובי, אבל בהקשר של כסף, או בסיטואציות שבהן הילדים שלו עושים משהו מסוכן, הוא מונע יותר מתוך הימנעות מהשלילי (לא להיות עני, בחובות וכו', שהילדים לא ייפגעו וכו'). אם נרצה להבין או להשפיע על אדם בתחום מסוים, נשאף לפעול דרך המטא פרוגרם שמאפיינת אותו באותה סיטואציה או הקשר, ורק אחר כך נקשר את זה לסיטואציות אחרות שבהן הוא משתמש בהן אחרת.

סיכום

מטא פרוגרמס הן לא תוויות קבועות שדבוקות לאדם לתמיד, הן דפוסים שיכולים להשתנות בהקשר, ואפילו להתאמן ולהתרחב אצל מי שמודע להן. הכלי הזה שימושי גם כלפי חוץ, להבין ולהתחבר לאנשים אחרים, וגם כלפי פנים, להבין למה אנחנו מקבלים החלטות מסוימות ומאיפה מגיעות התבניות שלנו.