פרק 117: 10 תובנות מ-15 שנים כעצמאי ובעל עסק

קוראים לי גל צחייק ואת המסע היזמי שלי התחלתי לפני 15 שנים. בתקופה הזאתי הספקתי להקים עסקים כולל מכללת הוצאות שהגיעה להכנסות בעשרות מיליוני שקלים ולהגיע לעשרות אלפי לקוחות בישראל. הספקתי לקנות חברות, להגדיל אותן, למכור אותן. הצלחתי להפסיד יותר כסף ממה שאי פעם חשבתי שאפשרי, להרים את עצמי מחדש, לעזור וללוות בעלי עסקים, מטפלים, מאמנים ומרצים במגוון תחומים. והיום אני רוצה לתת לכם בלי בולשיט ישר לפנים את עשר השיעורים הכי חשובים שלמדתי כעצמאי בכל הדרך הזאתי. השיעורים האלה יכולים לעזור לכם ולהתאים לכם בין אם אתם בתחילת הדרך או בעלי עסקים יותר ותיקים. אני הייתי שמח ללמוד את כל השיעורים האלה ממישהו אחר לפני שעשיתי את המיליון הראשון שלי, אבל בתכלס עד היום אני צריך להזכיר לעצמי חלק מהשיעורים האלה שוב ושוב כדי ליישם אותם ברמה גבוהה יותר ולקחת גם את הרמות הבאות ואת הצעדים הבאים. השיעור הראשון שלנו להיום, השיעור הראשון שלמדתי ואני רוצה להעביר אליכם זה שביטחון עצמי הוא לא דרישת קדם לשום דבר, הוא תמיד תוצר לוואי ואני אסביר למה אני מתכוון. במיוחד בתחום שכרגע אני עוסק בו הרבה התחום של הרצאות, סדנאות, קורסים. המון אנשים חושבים שמה שצריך כדי לעמוד מול קהל, מה שצריך כדי להעביר קורס, סדנה או הרצאה מאוד מאוד טובה זה ביטחון עצמי מאוד מאוד גבוה. אבל אותו דבר נמצא גם במקומות אחרים. אנשים שרוצים להקים עסק של עריכת וידאו, ניהול סושיאל, בניית אתרים, לא יודע פיתוח אפליקציות, אפילו סלון יופי או וואטאבר. הרבה פעמים מחכים שיהיה להם את הביטחון העצמי כדי שהם יוכלו להתחיל. עכשיו, שלא תבינו לא נכון, אני לא מאלה שמאמינים שכל אחד תמיד יכול להתחיל ואני כן מאלה שמאמינים שצריך להגיע לרמה מקצועית מסוימת כדי להרגיש שהשירות שלך מספיק טוב כדי שאתה באמת יכול לתת אותו לאנשים, לתת ערך אמיתי ולקבל כסף. אבל אני לא מדבר פה על ביטחון עצמי, אני מדבר פה על עובדות בשטח, בסדר? ברוב המוחלט של המקרים יש אנשים שפשוט יש להם ביטחון עצמי ויש אנשים שפשוט נדרש מהם יותר כדי שיהיה להם ביטחון עצמי, זה לא אומר שום דבר לגבי איכות המוצר שלך. ככל שאני למדתי להתייחס פחות לביטחון שלי ויותר לתוצאות, הבנתי שכשאני עושה פעולות אני משתפר, נכון? כשאני פועל אני לומד, גם אם בהתחלה אני עושה משהו פחות טוב, אני לאורך זמן מחדד ומשפר את עצמי והביטחון העצמי תמיד נבנה בהדרגה. בפעם הראשונה שאני עמדתי מול קהל, זה היה בכפר סבא, הייתי בן 20 פחות או יותר, זה בכלל לא היה הרצאה שלי, זה היה הרצאה של המנטור שלי, קראו לו דניאל, וזו הייתה הרצאה כזה על מחירות, ואני זוכר שממש לפני שהסדנה התחילה, אני באתי אליו ואמרתי לו, תקשיב דניאל, אתה יודע, יש איזה מחקר ממש מגניב שלמדתי עליו לפני כמה ימים, שהוא מחזק את אחת הנקודות המרכזיות בסדנה שלך, לא אשכח את היום הזה בחיים. ודניאל כזה מהנהן וזה והולך, ואמת אפילו קצת נעלבתי, אמרתי מה, לא אכפת לו ממה שאני אומר וכאלה, היום אני יותר מבין שאנשים לפני הרצאה מאוד בלחץ, אבל זה אפילו לא היה הסיפור. מה שקרה זה שבערך שעה וחצי בתוך הסדנה, איפשהו די באמצע הסדנה, הוא עוצר ואומר, לפני שאני אסביר לכם יותר לעומק את הנקודה הבאה, אני רוצה להגיד לכם שיש מחקר מאוד מאוד מעניין שמחזק את הנקודה הזאת ומסביר אותה בצורה יפה, גל יודע את זה בצורה טובה, גל בוא תעלה שנייה לבמה, תסביר להם על המחקר שאמרת לי לפני הסדנה. אוקיי, התקיל אותי לגמרי, לא הייתי מוכן לזה, נכנסתי ללחץ, פחד, אפילו הייתי אומר פאניקה, בוא נגיד את זה ככה, אני יודע שהיה בסדנה הזאתי כמה עשרות אנשים, אני לא זוכר פרצוף של אף אחד מהם, אוקיי? אני זוכר מצוין איך נראתה הרצפה באותו מקום, כי פשוט העיניים שלי היו דווקאות לשם, פשוט לא הייתי מסוגל להרים את העיניים שלי מהרצפה, הייתי לחוץ, השלוש דקות האלה שדיברתי הרגישו לי כמו נצח. האם זה אומר שאני לא יכול לעמוד על הבמה? האם זה אומר שאני לא יכול להיות מרצה? האם זה אומר שאני לא יכול לעשות את הדברים האלה? התשובה היא שברור שזה לא נכון, אוקיי? בסוף אותם שלוש דקות ירדתי מהבמה ואנשים אמרו לי, וואו, הבנתי אותך, וואו, זה דיבר אליי, וואו, קלטתי את המסר, ואז הבנתי שיש כוח לדברים שלי, שאני יודע להסביר דברים בצורה טובה. אם אין לי את הביטחון העצמי, בסדר, לא נורא, אפשר לפתח את זה, ואגב, הרבה מאוד פעמים ביטחון עצמי מתפתח בתחומים שונים. יש אנשים שיש להם ביטחון עצמי מאוד גבוה בקריירה, אבל גרוע בזוגיות, מצוין בזוגיות אבל גרוע במשפחה, טוב במשפחה אבל גרוע בספורט, וכן הלאה וכן הלאה וכן הלאה. בקיצור, השיעור הראשון זה לא לסמוך יותר מדי על הביטחון העצמי שלנו, לא לטוב ולא לרע. אם יש לנו חוסר ביטחון, הרבה ביטחון זה פשוט לא משנה. להסתכל על התוצאות שאנחנו מצליחים להביא עבור עצמנו ועבור אנשים אחרים, ולשאול את עצמנו, האם אני צריך לפתח את היכולות שלי עוד לפני שאני מתחיל כדי להביא תוצאות טובות יותר, או האם זה פשוט עניין של פחד, זה פשוט עניין שחוסר ביטחון, ומה שהוא הפתרון או התרופה הכי גדולה לחוסר ביטחון זה עשייה. בתכלס, לא חשבתי אי פעם בחיים שיהיה לי קל לעמוד מול במה. לא רק שמאוד פחדתי ממי קל וכל הדברים האלה כמו שסיפרת לך לפני רגע, זה גם לא בטבע שלי, אוקיי? בתור ילד הייתי מאוד מאוד בישן, חסר ביטחון וכל הדברים האלה, אז כאילו זה לא משהו שהוא בא לי בטבעיות. אפילו אני אגיד לכם מעבר לזה... כשיש לי תקופות שאני שנה או חצי שנה לא עומד בפני במות גדולות למשל כשכמה שנים אחרי שקמתי בבחירת תוצאות היה לי איזה שנתיים שגם פחות רציתי ללמד לא היה לי כוח לזה וגם כשלימדתי זה היה בעיקר בכיתות של כזה 30, 40, 50 בתוך המכללה אחרי שנתיים כאלה היה לי שוב פעם הרצאה של 200 או 300 אנשים והתרגשתי בטירוף אני זוכר שכשבאתי לעלות על הבמה הייתי ממש שוב באותו פחד קהל כאילו זה הפעם הראשונה שוב שנתיים לפני זה הייתי עושה הרצאות של 200, 300 איש כל שבועיים לא התרגשתי זה לא עניין אותי כאילו זה היה לי הכי טבעי וקל ביטחון עצמי לפעמים עולה ויורד ביחס למה שאנחנו עושים ביחס לטבע שלנו פחות נתייחס אליו יותר נתייחס לתוצאות לרוב הדברים אפשר להתרגל וברוב הדברים אפשר להשתפר השיעור השני וזה שיעור מאוד מאוד כואב שבאמת אני חושב שעלה לי מיליוני שקלים זה שהדבר הכי שוחק בעסקים זה לא העשייה הדבר שגורם לנו לברנאוט לשחיקה להתעייף שייצא לנו אמיץ ושלא יעבור לנו יותר לעשות את מה שאנחנו עושים שאגב זה הדבר הכי יקר בעסקים כי תחשבו שאתם מקימים עסק לא משנה צילום וידאו הרצאות סדנאות טיפול אימון קוסמטיקה לא יודע מה שבא לכם פיציריה מה הדבר הכי יקר שאפשר לעשות בעסק? לסגור אותו נכון? אם אני רוצה עכשיו לסגור את העסק להחליף עסק לעשות משהו אחר זה יכול להיות תהליך מאוד מאוד יקר שוב לפעמים אנחנו רוצים לעשות אותו כי זה התשוקה שלנו וקיבלנו אז אחלה אבל זה עדיין תהליך מאוד מאוד יקר והרבה אנשים עושים אותו כל כמה זמן וזה לא בגלל שהם באמת חייבים להחליף עסק אלא פשוט בגלל שהם נשחקים מהעסק הקיים שלהם ואז הם עוברים לעסק הבא נשחקים ממנו עוברים לעסק הבא נשחקים ממנו ככה והדבר הזה גורם להם פשוט אף פעם לא להתקדם ואף פעם לא לצבור הון אמיתי ולא לצבור התקדמות עסקית אמיתית הסיבה מספר אחת לשחיקה זה לא כמות העבודה שלך אם אתם תעבדו 12-14 שעות ביום לא בהכרח תשחקו מהר יותר מאשר לעבוד 6 שעות ביום הסיבה מספר אחת לשחיקה זה שאנחנו מנסים להיות מישהו שאנחנו לא בתור בן אדם שהוא יותר מופנם ושוב אוהב את הזמן שלי הרבה לבד השחיקה הכי גדולה שלי נוצרה בתקופת סימן מסוימת במכללת תוצאות שהיה הרבה עובדים ואני ניסיתי להיות המנהיג הזה ניסיתי להיות המנכל הזה ניסיתי להיות הבן אדם הזה שכזה חברותיים כולם וכל הזמן סביבי האנשים ועוזר לזה ועוזר לזה ועוזר לזה ונמצא שם והכל כי שוב אני כאילו דמיינתי בראש שזה מה שהחברה צריכה דמיינתי בראש שזה מה שנדרש ובסוף הגעתי למצב שאמרתי עצמי אני לא מוכן להיות המנהל של חברה הזאת יותר אני לא מוכן להיות המנכל זה מה שגרם לי למכור את העסק הזה זה מה שגרם לי לצאת ממנו זה מה שגרם לי לעשות הרבה דברים ששוב עלו לי הרבה מאוד כאילו קיבלתי מן הסתם לא מעט כסף על זה אבל במחירה אבל עדיין כתוצאה מזה שלא המשכתי עם העסק הזה הייתי יכול לעשות עוד הרבה הרבה יותר אז במובן הזה זה עלה לי הרבה מאוד כסף אז זה עלה לי הרבה מאוד כסף אבל פשוט הייתי כל כך שחוק שלא הייתי מסוגל לראות את עצמי בתפקיד הזה יותר שוב חשבתי שזה בגלל שאני שונא לנהל מה שהיום אני מבין זה שאני לא רוצה לנהל בצורה הזאת אני לא רוצה להיות מישהו שאני לא אגב ככל שאנחנו לומדים יותר טוב ומה אנחנו טובים ומי אנחנו יש לנו את היכולת להישען לתוך הדברים האלה יותר ואז לראות שאנחנו לא נשחקים דוגמה פשוטה כשישבתי לכתוב את הספר שלי כן מנהיגות בטי שירט ישבתי שבועות ארוכים חודשים ארוכים לפעמים עשר שתים עשרה שעות ביום רק לשבת ולכתוב בסוף יום כזה הייתי קצת עייף אבל לא הייתי שחוק הייתי מחכה ליום כתיבה הבא למה? כי זה משהו שטוב לי זה משהו שמתאים לי זה משהו שאני אוהב קנאל מהרצאות וסמינרים הייתי יכול לעשות בגיל עשרים ומשהו היה לי סמינר כזה של שלושה ימים חמישי שישי שבת היום אני לא עובד בשבת יותר אבל חמישי שישי שבת מתשע בבוקר לתשע בערב שלושה ימים ברצף אנשים אמרו לי איך אתה מרצה שתים עשרה שעות ביום שלושה ימים רצופים איך אתה יוצא מזה? תשובה אוקיי ביום ראשון הייתי קצת צריך לנוח אבל לא הייתי שחוק מזה למה? כי אהבתי את זה כי הייתי מי שאני בצורה אותנטית במקום הזה אז אם אתם מרגישים שאתם מתחילים להישחק אם אתם מרגישים תשאלו את עצמכם איפה אני לא אותנטי איפה אני מנסה להיות מישהו או משהו שאני לא אני שוב עוד דוגמה מתוך התקופה הזאת זה לא היה רק סביב האנשים זה היה סביב עוד משהו אני בן אדם הרבה יותר יצירתי אני מאמין שהרבה פעמים הרעיונות הכי טובים עולים לי כשאני עושה טיול או הליכה כשאני הולך לאיזשהו כנס כשאני לומד משהו כשאני מדבר עם אנשים שאני נותן למוח שלי מה שנקרא כאילו להתפזר ובאותו זמן אני הרגשתי שאני צריך להיות בדוגמה אישית לכל העובדים אז שאני צריך להגיע ראשון למשרד ולצאת אחרון למשרד והרגשתי בתוקת התקופה שהחיים שלי הם בתוך קופסה הקופסה של הבית הקופסה של האוטו הקופסה של המשרד הקופסה של האוטו הקופסה של הבית לישון, לקום, אתה אתה אתה אתה הדבר הזה שחק אותי מאוד שוב יש אנשים שאוהבים את זה טוב להם, מצוין, תעשו את זה ויש אנשים שללכת החוצה ישחוק אותם אז אל תצאו אבל מה שאני בא להגיד זה שהשחיקה האמיתית והדבר הכי גרוע בעסק שאתה יכול לעשות זה לנסות להיות מישהו שאתה לא משהו שלא מתאים לך או משהו לא מתאים לך ואז החיים שלכם יראו בהתאם ובסוף אם אתם גם אם אתם חושבים שהדרך הזאת תביא לכם יותר כסף תביא לכם יותר הצלחה גם אם זה יקרה השחיקה בסוף תגווה מכן כל שקל נוסף שהרווחתם כתוצאה מההתנהגות הלא טפיצות. השיעור השלישי שמתחבר ישירות לשיעור השני זה שהימים או החודשים שהרווחתי הכי הרבה כסף זה הימים והחודשים שפשוט הייתי מוכן לעמוד על להיות מי שאני, להגיד את האמת בצורה הכי ברורה והכי פשוטה לעולם ופשוט לתת להם את הבחירה האם רוצים לעשות את זה או לא. למשל אחרי שבאמת תקופה די ממושכת עשיתי כמה קורסים של NLP וכל מיני דברים כאלה, הגיע שלב שצריך להכשיר אנשים לדרגה הגבוהה ביותר, לדרגת הטריינר כביכול ב-NLP. לא משנה כרגע מה העניין, זה פשוט במקום ללמד NLP שזה דבר שכבר עשיתי וידעתי והשתמשתי ב-NLP המון והכל, זה להכשיר אותם להיות מורים ל-NLP. ואני זוכר שאנשים באו אליי ואמרו לי מתוך הקבוצה בוא תן לנו את הקורס הזה, תעשה לנו את הקורס הזה, אנחנו רוצים את הקורס הזה וכן הלאה ואני הרגשתי שזה לא הגיוני, אני לא מספיק בעצמי לימדתי שנים NLP, אני לא מספיק בעצמי עשיתי כל מיני דברים והרגשתי שאני כאילו לא נמצא שם עדיין. ולא ידעתי מה לעשות עם זה ובמשך תקופה חשבתי על זה ואמרתי להם לא ואני לא יודע ואפילו ניסיתי לפנות אותם למורים אחרים אבל הם רוצים להמשיכים עם אותי. ובאיזשהו שלב פשוט באתי ואמרתי את הדבר הבא תראו, זה האמת זה מה שאני מרגיש שבזה אני לא מספיק מנוסשת, זה אני לא מספיק יודע, את ההשמחה הזאת עדיין לא הספקתי לעשות ואני צריך לעשות אותה בהמשך אז אין לי את התעודה הזאת והזאת והזאת. אם אתם בכל זאת רוצים לבוא לקורס הזה אתם יותר ממוזמנים אבל שתדעו זה מי שאני, זה מה שאני הולך להביא לכם, זה מה שאני לא, זה מה שהולך להיות פה וברגע שעשיתי את זה זה היה הקורס טריינרים, כן אחר כך עשינו המון קורסים וזה אני חושב שזה היה הקורס הכי רווחי שעשיתי אי פעם בחיים שלי. ושוב זה לא היה בגלל איזה שטריק או איזה שתיק או איזה משהו זה היה פשוט מתוך מקום של לבוא כמו שאני. היום כשאני עושה פגישות של ייעוץ עסקי וכל מיני פגישות שבאות לעזור לאנשים לפרוץ דרך בעסקים שלהם בעיקר למאמנים, יועצים, מרצים וכן הלאה אני אומר את זה בצורה הכי פשוטה שיש אני אומר תראו בפגישה הזאת יש 55 דקות אני לא הולך להבטיח לכם כלום כי אני לא יודע מי אתם אני לא יכול להבטיח לכם מה יהיה בפגישה רק דבר אחד אני מבטיח שכשאתם באים אליי ל-55 דקות אני אתן לכם את האחי טוב שלי, אני אתן לכם את הידע הכי טוב שלי, את תשומת לב הכי טובה שלי, אני אשאל אתכם את השאלות הכי מדויקות, אני לא אבטר לכם, אני לא אקנת את המולשות שלכם, אני אעשה את האחי טוב שלי. יותר מזה אין הבטחות ופתאום קלטתי שהרבה יותר אנשים באים לפגישות האלה למה לא יודע אני חושב שלא רק שיותר אנשים באים האנשים המדויקים באים לא באים אליי אנשים שעכשיו באים ואומרים רגע אבל מה קורה בפגישה והאם ככה והאם ככה והאם ככה מתאים לכם בכיף תבוא אני אשמח לעזור לכם לא מתאים לכם מעולה יש לי דברים אחרים לעשות עם הזמן שלי. אם כבר מדברים על צמיחה, גדילה, רווחים, לקוחות וכל הדברים האלה אז הנה שיעור ארבע אחד הדברים שתמיד היו לי מאוד חשובים כי תמידים למדתי הרבה ממנטורים ומרצים ומדריכים באינטרנט וקורסים והדרכות ותוכנות ליווי והכל זה המון פעמים חשבתי על סקייל על גודל על מה אני יכול לעשות שהצמח שיגדל שיהיה שכפיל כל מיני מילים כאלה שבוודאי שמעתם מינוף כל מיני דברים כאלה והרבה פעמים הנקודות בחיים שבהם צמחתי הכי הרבה שבהם ההכנסות שלי והרווחים שלי גדלו באמת במכפילים ענקיים לא היו בתקופות שבהם עשיתי את הדבר הכי שכפיל אני יודע שזה נשמע מוזר ובתור מנף שיש לו קורסים דיגיטליים וכל מיני דברים שהם כאילו יש לי תוכנה שאפשר לקנות אותה הרבה דברים שהם כאילו מאוד סקיילאבל מאוד ממונפים ההכנסות הכי גדולות שלי, החודשים הכי טובים שלי היו בזמנים שבהם מכרתי מוצרים שהם לא כאלה אוקיי שפשוט לא חשבתי על איך משכפלים את זה לא חשבתי על האם אפשר לעשות את זה בקבוצה גדולה פשוט אמרתי אוקיי מה המוצר שהלקוחות האלה באמת צריכים איך אני נותן משהו באמת ממש ממש ממש טוב סיפור שהרבה אנשים לא יודעים כשקמתי את מכירת התוצאות הרבה אנשים חשבו שבאתי להקים מיכלש זה מה שרציתי שזה היה החזון והאמת היא שאין רחוק מזה המחשבה שלי הייתה מאוד פשוטה אני אמרתי לעצמי אוקיי אני הרבה פעמים הייתי מרצה כבר והשתמשתי בNLP כדי לעשות צנות של התפתחות אישית לעזור לאנשים וכן הלאה ואז הגעתי למצב שאני עושה קורס מורים לNLP הזמינו אותי לא משנה ואמרתי אוקיי וואי זה הזדמנות בוא ננגיש את הNLP לכולם בדיוק הכרתי את אשתי אז הייתה חברה שלי ליאל אמרתי בא לי שהיא תלמד NLP ואמרתי יאללה בוא אני אעשה קורס דיגיטלי ואלמד NLP זה היה רעיון ממש מינוף מינוף מינוף זה היה הראש שלי ובאחד הכנסים שהיו באותה תקופה פגשתי חבר טוב רון חיים קוראים לו שהוא גם יועץ עסקי והוא אמר לי יגל תקשיב למה שאתה תשב מול מצלמה עכשיו מאה שעות ותנסה לצלם קורס שלם זה יצא משעמם זה יצא מעפן יהיה לך מאוד מאוד קשה ומאוד מאוד יקר כאילו אתה יודע בסה אמרתי לו אוקיי מה אתה מציע? הוא אמר לי תקשיב במקום זה תפתח קורס פיזי בכיתה אחד או שתיים ובקורס הזה פשוט תעביר את הקורס ותצלם תעשה את הקורס ממש במחיר נמוך זול ותביא את האנשים ככה בלי להתאמץ בשיווק יותר מדי תביא כמה אנשים ואז יהיה לך את הקורס מצולם שוגם באנרגיה יותר גבוהה, גם עם הפידבקים של האנשים, גם יהיה לך הרבה יותר כיף, וגם יחסו לך תעלות של הצילום והעריכה. שתבינו שהמחשבה שלי הייתה איך אני מכסה 20 אלף שקל של צילום ועל עריכה, או 50 אלף שקל, תלוי מה, של צילום ועריכה, ואולי אני אביא 25 איש, כאילו זה היה הראש. ופשוט עשיתי את זה. לא הייתי מאמין, אם הייתם אומרים לי שלקורס הראשון שאני אבטח של NLP, ירשמו 340 אנשים, ואני אעשה מחזור של קרוב ל-700 אלף שקל בחודשיים, של פשוט תרשום את הקורסים האלה, ונפתח חמישה, כאילו שישה, כן, שישה, שישה קורסים באותו, במקביל, כן, שישה קורסים, חמש כיתות עם שישים, וביום אחד הכיתה של שישים הייתה תפוסה על ידי קורס ביטוח, אז קיבלתי כיתה עם ארבעים. 340 איש. לא הייתי מאמין לכם. זה היה נשמע לי הזיה, אני שאלתי אותו, נראה לך שעשרים אנשים יבואו ללמוד NLP מגל? ווואלה, מסתבר ש340 אנשים באו. אבל כשראיתי את האנשים, באים לפרונטלי, באים לכיתה, מקבלים כל כך הרבה ערך, שאלתי את עצמי, מה יותר חשוב? יותר חשוב שאני אקח את הקורס הדיגיטלי הזה, ויגיע איתו לקבוצה של אנשים, ושזה יהיה חלק, ושזה יהיה קל, ושזה יהיה זול, ושזה יהיה טה טה טה טה טה טה טה טה, או יותר חשוב לתת את הערך הזה לאנשים. ואת הבעיות של הסקלט, הבעיות של הצמיחה, אפשר למצוא להם פתרון. אנשים אומרים, אה, זה לא סקלאבילי, אי אפשר לשכפל את זה. הכל אפשר לשכפל. השאלה היא אם זה קל לשכפל את זה או קשה לשכפל את זה, אז אני מסכים. יותר קל לשכפל קורס דיגיטלי. יותר קשה לשכפל קורס פיזי. אבל בתקופות מסוימות היו לנו קורסים בחיפה, ירושלים, בר שבע, תל אביב, כן? ורעננה, והיה עוד מקומות, אני לא זוכר אפילו, ראשון לציון, כן? אפשר לעשות הכל. זה רק שאלה של רצון ושל הבנה שאתה בונה מוצר טוב. בסוף, בסוף, בסוף, בסוף, רוב האנשים שבונים מוצרים שקל לשכפל אותם, לא יודע, קורסים דיגיטליים, מוצרי תוכנה, לא יודע, חושבים כזה איך ליצור משהו מאוד מאוד יעיל, בסוף מגיעים למעט מאוד אנשים כי אף אחד לא רוצה את המוצר הזה. אז שוב, אם יש לכם מוצר שגם הרבה אנשים רוצים וגם קל לשכפל אותו, שיחקתם אותה, אתם תהיו מיליונרים, יופי. אבל ברוב המקרים, אפשר להיות מיליונרים גם מזה שתתחילו ממוצר שהוא לא שכפיל, אבל אנשים פשוט רוצים אותו. שוב, לפתור את הבעיה של מוצר שאנשים רוצים, זה יותר חשוב מאשר לפתור את הבעיה של מוצר שקל לשכפל אותו. כי בסוף, הכל אפשר לשכפל וגם אם אי אפשר, אפשר להגיע לרווחיות מסוימת ולמצוא אותה באיזושהי צורה או לעשות עם זה אסטרטגיה אחרת. וכשמדברים על הרבה אסטרטגיות, הנה שיעור חמש. שיעור חמש מדבר על בהירות. הרבה אנשים אומרים, כן, אני מבין שיש הרבה דברים להצליח, אבל מה הדרך שמתאימה לי? מה הדרך שנכונה לי? יש לי כל מיני החלטות שאני צריך לקבל בעסק, או לפני שאני מקים את העסק, או בחיים, איך אני מקבל את ההחלטות האלה? ואני תמיד אוהב להגיד שיש שתי סוגים של אנשים. יש אנשים שקמים בבוקר, פותחים את החלון ורואים את ההר באופק, שזה אנשים מאוד מאוד מיוחדים, שיש להם הרבה מאוד מזל, אני לא כזה, אני מקנה בהם, כל הכבוד להם. ויש הרבה מאוד אנשים, רוב האנשים, כמוני, כשהם קמים בבוקר ופותחים את החלון, הם לא רואים שום הר. אוקיי? הם רואים את השביל שמחוץ לבית. ואם האנשים האלה רוצים לראות את ההר, רוצים את הבהירות, רוצים את החזון הגדול, רוצים את המטרות הגדולות, הם לא יראו אותם מהחלון של הבית. אני לא מסוגל לראות את החזון הגדול, בטח לא הייתי מסוגל לפני עשר שנים או חמש עשרה שנה, לראות את החזון הגדול מהחלון של הבית שלי. אני חייב להתחיל ללכת את הדרך. אני חייב לצאת מהבית, ללבוש את המיל, מטריה, לא יודע, גופיה, תיגב, מים, מוטה ולא משנה מה, לצאת לדרך במטאפורה, ללכת על השביל. ורק ככל שאני הולך על השביל, בהדרגה אני מקבל איזו תמונה פאזית כזאת, היא לא בהירה בכלל, של ההר איפשהו באופק, ואני הולך לכיוון הנכון ולאט לאט מתבהר לי ההר. יש לי חבר שכשקראתי אותו ממש בכיתה זין נראה לי, הוא היה כבר מאוד מאוד מחובר לעולם הזה של לבנות דברים ולעשות דברים, והיה לו חלום כזה לבנות רובוטים, וההורים שלו נתנו לו את המרטף של הבית, והוא עשה משם ממש מעבדה, ופירק שם את הכל, ובנה חשמל, ושינה שם על הדברים, אני מדבר איתכם בגיל 12, כן? והילד הזה גדל, רצה ללמוד את זה בתיכון, לא כל כך הסתדר לו, חיפש את זה בצבא, לא כל כך הסתדר לו, בסוף הגיע למצב שהוא לומד את זה באוניברסיטה, נסע במכונות, ומגיע לעשות עם זה דברים יותר בהמשך. תראו, יש אנשים שהם ככה. יש אנשים שנולדים ויודעים מה הם רוצים לעשות. יש לי חברים אחרים שבכיתה ב' או ג', הכירו את החבר חברה שלהם, התחתנו, ועד היום הם ביחד, אני מכיר אנשים מבוגרים, בני 80, 90 וכן הלאה, שהכירו את בני זוג שלהם בכיתה ב'. הרוב זה לא ככה. הרוב צריכים להתחיל לצאת לדייט, לצאת לפגישה, לצאת לעוד פגישה, עוד פגישה, עוד פגישה, עוד פגישה, לראות עוד מישהו, להכיר עוד מישהי, לעשות, לעשות, לעשות, ורק אחרי שהם מכירים כמה, מתחילים לקבל בהירות על מה אני רוצה לעשות בחיים. וכשאני הבנתי את זה, שבהירות אני לא אקבל רק מלשבת לבד, ושוב, אני בעד עבודה עצמית, ואני בעד טיפול עצמי, ואני בעד כתיבה אינטואיטיבית, ואני בעד כל הכלים האלה, ושוב, אם אתם מאלה שיש לכם בהירות מראש, מעולה, דלגו על השיעור הזה, תשמעו. בשיעור הקודם, פסול שיעור הבא, הכל טוב? אבל אם אתם אלה שאין להם, כל הכתיבה בעולם, כל המדיטציה בעולם לא תיתן לכם בהירות מוחלטת. אתם תהיו חייבים לצאת מהבית ולהתחיל ללכת על השביל, ולהבין שאתם בהדרגה תקבלו תמונה לא בהירה, והיא תתבהר בהדרגה ככל שתלכו. ככל שהשלמתי עם זה ויצאתי יותר לדרך, הגעתי לתוצאות יותר טובות, התקדמתי יותר, נהייתי עם הרבה יותר ביטחון, ידעתי לאן אני רוצה להגיע, ושוב, לפעמים הייתי צריך לעשות תיקונים, נכון? אם אתה יוצא מהבית ויודע בדיוק איפה ההר אתה הולך, בקו ישר. אם אתה לא יודע בדיוק איפה ההר, אתה לפעמים הולך טיפה יותר מימינה, טיפה יותר משמאלה ומתקן. אין מה לעשות, זה החיים. האלטרנטיבה היחידה האמיתית היא להישאר בבית. ואם אתם כמוני, זה לא אלטרנטיבה אמיתית. אז אם כבר מדברים על לדבר על הבית, בוא נדבר על שיעור השישי שלי בשבילכם היום. ואחד הנקודות שחוסמות הרבה פעמים אנשים, במיוחד בתחילת הדרך, אבל אני חושב שגם בשלבים המתקדמים, זה שהשראה או אנרגיה או מוטיבציה, הם מחכים שזה יבוא אליהם. והשיעור הזה אומר שהשראה זה בסך הכל מצב מנטלי, ושליטה במצב מנטלי זו מיומנות מפתח, אוקיי? שליטה במצב מנטלי זה מיומנות מפתח, והשראה, מוטיבציה, רצון, מיקוד, כל הדברים האלה הם פשוט מצבים מנטליים. Mental states, אוקיי? ואחד הנקודות שבהם התובנה הזאת נפלה לי ממש חזק, הייתה כשהתחלתי לכתוב באמת את הספר שלי. וכשהתחלתי לכתוב אותו, אני זוכר שהייתי אז בתהליך עם מאמנת אישית, וכאילו התלוננתי בפניה, כי אני אומר בסוף, שאין לי מספיק זמן לכתוב, ושאני בקצב הזה בחיים לסיים את הספר, ובלה, בלה, בלה, בלה, בלה. ואז היא שאלה אותי, אוקיי, כמה זמן אתה צריך כדי לכתוב? ואמרתי לה, סשן כתיבה לוקח לי שעה וחצי, אבל, זה מה שאמרתי לה, אבל, כדי להכניס את עצמי למנטליות של לכתוב את הספר, זה לוקח לי לפחות עוד שעה וחצי, שעתיים. רק כזה להרגן את המים, ולשבת, ולחשוב, ולקבל אשראה, ואולי לראות איזה סרטון, וכאילו כל מיני הדברים האלה, ואז אני רק יכול לכתוב, ואז אחרי שסיימתי לכתוב, אני במצב מהופף כזה, עד שאני יכול לעבור לעבודה אחרת, גם לוקח לי, אז אני צריך חמש-שש שעות לכתוב לפחות. ותוך כדי שאני אומר לה את זה, אני קולט שזה לא הגיוני, אני לא יודע בדיוק לשים על זה את האצבע, אבל אני קולט שזה לא הגיוני, ואז היא אומרת לי, גל אתה לא NLP-ist? אמרתי לה, כן. היא אומרת לי, אתה לא חושב שהמצב הרגשי הזה, שאתה כותב בו, זה משהו שאפשר להגיע אליו מהר יותר משעה וחצי? מה הכי מהר שאתה יכול להיכנס למצב הזה? עכשיו כשהיא שאלה אותי את השאלה הזאת, אני חושב בראש, אני לא יודע, לא שאלתי אותה, שהיא הבנה שזה במקום שזה ייקח לי שעה וחצי או שעה ועיים, שזה ייקח לי חצי שעה או שעה? כן, זה גם היה מאוד מאוד מצוין. אבל כשהיא שאלה אותי את השאלה הזאת, זה התגר אותי. אני אמרתי לעצמי, רגע, היא שאלה מה הכי מהר? אני יודע שלפעמים אפשר להפעיל מצבים מנטליים בשנייה. האם אני יכול ללמוד להפעיל את המצב המנטלי של קריאטיביות בשנייה? ווואלה, אחרי שחשבתי על זה, אחרי שעבדתי על זה, אחרי שפיתחתי את זה, הצלחתי להגיע למצב שבתוך פחות מחמש דקות, אולי ארבע דקות, כבר יושב וכותב. ממש פותח את הלפטופ, פותח את הגוגל דוקס, עשיתי את זה בגוגל דוקס, ופשוט מתחיל להקליד. וזה דבר מטורף. פתאום הספקתי לכתוב את הספר פי שלוש, פי ארבע יותר מהר, גם כי היה לי יותר זמן לכתוב, וגם כי פתאום חלונות של שעתיים או שלוש שעות היו חלונות מספיק גדולים כדי להתחיל לכתוב. לא הייתי אומר לעצמי, אה, אין לי שש שעות, אני לא יכול לכתוב. עכשיו שוב, זה בדוגמה של הספר, אבל זה פוגש אותנו בעוד מקומות. כתיבת תכנים שיווקיים, כתיבת אימיילים לרשימה, יצירת סרטונים, לא יודע, כל אחד ומה שהוא עושה בהתאם לעבודה שלו. כתיבת נהלים, יצירת, לא יודע, פגישות, כל מיני דברים שאתם עושים, שאתם חושבים עליהם, רגע, רק להיכנס לאנרגיה הזו לוקח לי המון זמן, עכשיו שוב, שאלו אותי איתו. אני יודע שלעבור מאנרגיה לאנרגיה זה דבר שדורש מאמץ, זה דורש, זה מאייף את הגוף באיזשהו אופן, אז אני כן משתדל לחלק את היום שלי לחתיכות כמה שיותר גדולות שהן עדיין באותה אנרגיה, שוב, יש לי על זה סדנה שלמה, אני לא אכנס לזה עכשיו. אבל הבוטום ליין הוא שעדיין זה לגמרי אפשרי, אוקיי? זה אפשרי לעשות ולהיות באנרגיה של כתיבה. זה אפשרי לעשות ולהיות באנרגיה של עשייה או באנרגיה של שיחת טלפון. זה פשוט לייצר את האורגנים האלה ולהבין שלשלוט במצב התודעתי שלי זה בחירה, ושוב, לפעמים זה קשה, לפעמים יותר קל, וואטאבר, אבל זה מיומנות שאפשר לפתח אותה. ברגע שפיתחתי אותה, פתאום הגעתי למצב שצריך לכתוב, אני כותב, צריך לעשות פגישה, אני פוגש, צריך לדבר עם אנשים, אני מדבר. יש לי ממש את היכולת לעבור בין המצבים האלה מהר כשצריך, שוב, זה מאייף, אבל זה אפשרי, ואז אני יכול להספיק הרבה, הרבה, הרבה יותר. כי אני רוצה להגיד לכם שרוב העצמאים שאני פוגש, במיוחד אלה בתחילת הדרך, אבל גם אלה שמנהלים חברות ענקיות, לפחות שליש מהיום שלהם, אם לא יותר. אם לא יותר, אלה הפחות אפקטיביים זה לפעמים גם שתי שנשמרים שלהם, ולפעמים יותר, זה פשוט ניסיון להגיע לאנרגיה. יש להם משימה לכתוב שלושה אימיילים, לכתוב שלושה אימיילים לוקח שעה, אבל כל היום שלהם מתבזבז על לנסות להיכנס לאנרגיה של הכתיבה של האימיילים. ככל שאתם לומדים לעשות את זה מהר, ככל שאתם לומדים לעשות את זה יעיל, אתם יכולים להספיק הרבה הרבה הרבה יותר. ואם כבר מדברים על להשיג יותר, הנה שיעור שבע. שיעור שבע זה משהו שלמדתי מהלקוחות שלי דווקא, ולא מעובדים ומהחוויות שלי. מה שלמדתי ומה שראיתי שוב ושוב, זה שיש לי תלמידים עם רמות אינטליגנציה, רמות כישרון שונות. ואני בתור, במיוחד בגיל 20, שככה מאוד חושב שאני כזה חכם ויודע ומוכשר, וזה מה שיוביל אותי להצלחה. אז הייתי מאמין שהלקוחות האינטליגנטים שלי, הלקוחות החכמים שלי, הרהותים שלי, המוכשרים שלי, הם אלו שיצליחו בצורה הטובה ביותר. אבל מה שגיליתי במהלך הקריירה שלי, עם אלפי לקוחות בקורסים והרצאות וסדנות במשך השנים, זה ששוב ושוב ושוב ושוב, לפעמים המוכשרים מצליחים, ולפעמים הפחות מוכשרים מצליחים. לפעמים החכמים מצליחים, לפעמים הפחות חכמים מצליחים. לפעמים הטובים מצליחים, לפעמים הפחות טובים מצליחים. זה פשוט קורה בצורה די מקרית. אני עדיין חושב שבניגוד לכל החרטה ששומעים ברשת, שהאינטליגנציה זה גרוע, אם אתה חכם אתה נתקע, חרטה. זה לא באמת אומר את זה. פשוט יש חכמים שנתקעים, כמו שיש חכמים שלא נתקעים. חוכמה או אינטליגנציה או כישרון זה חוזקה, זה יתרון. עדיין זה לא היתרון הכי חשוב. וכשאני אומר שזה לא היתרון הכי חשוב, אני אומר מה כן היתרון הכי חשוב? וקלטתי שמי שמצליח הכי טוב, זה מי שפשוט מיישם את השיטה שעובדת. מי שפשוט מחויב למשימה, עושה את הפעולות ובקצב גבוה, ואז הוא משתפר, ואז הוא עושה את זה טוב. ושוב, יש לי לקוחות, בלי שמרות כמובן, שאני יכול להגיד לכם שהם בפער, בפער, בפער, יותר אינטליגנטיים, יותר מוכשרים, יותר יודעים, יותר מומחים, מאחרים שמצליחים בענק, והם מדשדשים לגמרי. עכשיו, מה השיעור המשמעותי פה עבורי, שאני מסתכל על זה ואני אומר, אוקיי, יש איזה משפט ששמעתי מטוני רובינס, הייתי בסדנה שלו שנקראת ביזנס מאסטר, היא סדנה עסקית שעולה עשרות אלפים דולר, והייתי שם לפני איזה עשר שנים, ובסדנה הוא אומר את המשפט הבא, הוא אומר, ביזנס איז, עסקים זה, 80% פסיכולוגיה, 20% אסטרטגיה. עכשיו שוב, אני לא חובב מספרי חרטא, אז אני לא יודע אם זה 80-20, אבל מה שאני לקחתי מהמשפט הזה, בשילוב עם מה שראיתי מהלקוחות שלי, זה שכדי להצליח בעסקים צריך גם את הפסיכולוגיה הנכונה וגם את הכלים העסקיים הנכונים. זה חייב לבוא גם וגם, לא מספיק אחד. ולכן כשאני אומר לעצמי, אוף, אני כזה מוכשר, אני כזה מחויב, אני כזה עובד קשה, למה אני לא מצליח, וזה קורה לי, אז אני אומר לעצמי, אוקיי, אם אתה מרגיש מוכשר, אם אתה מרגיש חזק, אם אתה מרגיש שאתה עובד רציני, אם אתה מרגיש שאתה נותן האוטפוט, שאתה נותן עבודה ועדיין לא מצליח, אז תתקשר לך את הפוקה. התוכנית שלך תפקה, אוקיי? הדרך שאתה הולך בה היא לא נכונה, תשנה תוכנית. אוקיי, או שאולי צריך לחכות אותה זמן או לטייב אותה, אבל משהו בתוכנית לא בסדר, משהו באסטרטגיה. מצד שני, יש לי זמנים, וגם אתם בטוח הרגשתם את זה. אוף, אבל אני מנסה את האסטרטגיה הנכונה, אני עושה משהו שאמור לעבוד, זה אמור לעבוד, למה זה לא עובד לי? וכשאני אומר זה לא עובד לי על אסטרטגיה שאני יודע שהיא נכונה, אני ישר לוקח את זה חזרה לפסיכולוגיה שלי. איפה אני לא מספיק משקיע, איפה אני לא מספיק מתאמץ, איפה אני לא נותן 100% מעצמי, איפה אני לא מחויב, איפה אני לא מביא את הפסיכולוגיה שלי ברמה הכי גבוהה לעשייה, אוקיי? כי שוב, אם אני מבין שאני חייב, חייב, חייב, חייב את המחויבות ואת האנרגיה ואת החלק המנטלי הזה כדי להצליח, אבל אני גם חייב לעשות את הדברים הנכונים בצורה חכמה וכן הלאה, אז כל פעם אנחנו נתלונן, שוב, כל אחד תמיד רוצה להגיע לרמה הבאה, וכל פעם שאנחנו בגיל רמה מסוימת, אנחנו רוצים את הרמה שאחריה, אז תמיד יהיה לנו תסכולים מהחוסר התקדמות שלנו. אז כל פעם שאנחנו תקועים ולא מתקדמים, אנחנו יכולים לשאול את עצמנו, או אנחנו אוטומטית נגיד לעצמנו, תכף זה לא צריך אפילו לשאול, נגיד לעצמנו, אוף, אני כזה תותח, אני עובד כל כך קשה, למה זה לא מצליח לי? תשובה אסטרטגיה. אוף, אבל האסטרטגיה שלי כל כך נכונה ולמדתי משהו ואני רואה אחרים שזה עובד להם, למה זה לא מצליח? תשובה פסיכולוגיה. מאוד פשוט. הכלי הזה חסך לי כל כך הרבה זמן, כי הוא גרם לי פשוט לעיתים קרובות, וזה הצד הפחות טבעי לי, פשוט להגיד, גל, אתה מנסה לחשוב יותר מדי, אתה מנסה להיות חכם מדי? פשוט תן בראש. פשוט תן בראש. והמשפט שממש כתוב לי, ויש לי לקוחות שהכינו לי כזאת תמונה ענקית, היה לי אותה במשרד בתל אביב, תמונה ענקית כזאת שכתוב עליה, סתום את הפה ותן בראש. כי שוב, לא תמיד צריך לסתום את הפה ותתן בראש, צריך לפעמים לדבר וצריך לפעמים לחשוב, וצריך לפעמים לחדד. אבל אם אתם יודעים שהאסטרטגיה שאתם הולכים בה היא נכונה, ושיש אנשים אחרים שמצליחים במשהו שאתם לא מצליחים בו, סתמו את הפה ותנו בראש. והנה שיעור שמונה שמתחבר ישירות לשיעור הזה, אוקיי? רוב הפריצות דרך הכי הכי גדולות שלי באמת הגיעו, שוב, לא מהאסטרטגיות חדשות. לא מהמקום של ללמוד שיטה חדשה או טכניקה חדשה או טריק חדש, למרות ששוב אני... כל הזמן לומד דברים חדשים כי בעיניי זה מפתח אותי זה נותן השראה והכל. הנקודות הכי גדולות שלי היו כשהסתכלתי פנימה ושאלתי את עצמי במה אני באמת הכי טוב. כשהרשיתי לעצמי להיות גל פתאום דברים עובדים הרבה יותר טוב. כשאני מרשה לעצמי להיות אך נון שאני כשאני מרשה לעצמי להיות היותר מופנם שאני כשאני מרשה לעצמי להתמקד בתוכן כשאני מרשה לעצמי להתמקד בחוזקות שלי. אוקיי אני יודע שלמשל הנה דוגמה מאוד מאוד מאוד פשוטה ואמיתית הפודקאסט שלי מגיע למלא אנשים וגם היוטיוב לא רע בכלל אבל באינסטגרם אתם יודעים יש לי איזה 14 פאוקבים אבל כאילו יש לי סרטונים עם לא יודע אלף צפיות או שמונה מאות או לא יודע מה ווטאבר אוקיי הפודקאסט הממוצע שלי שזה תוכן של חצי שעה 20 דקות 50 דקות לפעמים שעה אוקיי לבד שאני מדבר אליכם כמו עכשיו אוקיי מגיע ליותר אנשים מסרטון של דקה אוקיי שוב אני רוצה ללמוד את האינסטגרם זה מעניין אותי זה מאתגר אותי אז אני עושה את זה אבל אני מקבל מעט מאוד לקוחות מהאינסטגרם למרות שהתוכן שם מעולה שוב מי שרוצה שיעקוב אבל איפה הפודקאסט פוגש אותי בזה שאני מתחבר לחוזקה שלי מי שאני זה בן אדם שאוהב עומק אם אני אפגוש אתכם ברחוב ותגידו לי שלא מה קורה מה נשמע מה מזג אוויר וזה סבבה אני אהיה נחמד אליכם אבל לא יהיה לי סבלנות וזה משעמם אותי אני לא אוהב את השיחות האלה אני אוהב שיחות עמוקות תבואו תשבו איתי על שיחה על נושא שהוא מעניין אני יכול לדבר איתכם שלוש שעות בקלות על נושא עמוק ושוב יש אנשים שהם כאלה ויש אנשים שכאלה אין תכונה רע אין תכונה טובה יש לי חברים שהם אלופים הם כל היום בסטורי ומתם על זה וכיף להם והקצר עובד להם והם פורצים שם ויופי אינסטגרם זה אחלה לא לגל שוב אני עובד על זה אני משתפר בזה הכל טוב אבל הפריצות הגדולות לא מגיעות משם הפריצות הגדולות תמיד מגיעות מלהיות נאמן למי שאתה להבין מה החוזקות שלך וללכת עם זה בעול אין בין אם זה אומר ספר שמאוד קידם אותי בין אם זה אומר פודקאסט שהגיע לי באמת תוצאות מאוד מאוד טובות והגיעו לי המון המון לקוחות שם בין אם זה אומר הכתיבה של האימיילים שזה משהו מאוד אינטימי שאני מאוד מאוד אוהב לעשות וכן הלאה שם החוזקות שלי שם הדברים שלי וככל שאני עם השנים מרשה לעצמי להישען יותר לשם שוב כי כשהתחלתי בגיל 20 את העולם של להתפחות אישית טוני רובינס וכל זה היה לי את ההרגשה הזאת שאני צריך להיות המוחצן הזה שאני צריך להיות הבן אדם הזה שהוא אחר ושוב בצורה הדרגתית לאט לאט הורדתי יותר ויותר ויותר מסכות הורדתי יותר ויותר ויותר מהשטנצים האלה והתוצאות שלי תמיד רק השתפרו כל פעם שהורדתי מדרגה כזאת בום ואם אני לוקח את זה לרמה עוד יותר גבוהה אז הנה שיעור 9 וזה ממש ממש לחבק את המוזרות שלי לפני כמה חודשים או שבועי כמעט שנה הייתה לי שיחה עם לקוחה שהתעניינה באיזשהו תהליך ליווי אני לא עושה הרבה תהליך ליווי בבקשה אל תפנו אליי עם זה אלא אם כן יש לכם עסק בתחום הלימודים אך ורק ארצות שנות וקורסים ואתם עושים לפחות לפחות לפחות 300 אלף שקל בשנה בחודש סליחה אם אתם לא מגיעים לשם אל תפנו לליווי שוב פגישה עם בעל לכם בסדר אבל אני לא עושה ליווי אם כן אז היא הגיעה אליי להתעניינה בליווי ואז היא מאמנת תותחית וחכמה מאוד ואז היא החליטה לשאול אותי שאלה שאף אחד בחיים לא שאל אותי אותה היא שאלה אותי אוקיי גל אני יודעת מי אתה אני הבינה מה אתה עושה שמעתי בפגישה מה אתה חושב לעשות עם העסק שלי אנחנו מבינים איזה ידע ואיזה יכולת חסר לי ואתה יכול לעזור לי וכן הלאה ושווה לי לשלם על זה הרבה כסף בסדר אני סגורה אבל יש לי שאלה אחת בשבילך וזו שאלה שלא רק גאונית מבחינתה היא פתחה לי משהו בתודעה היא שאלה אותי באיזה מובנים אני לא יכולה לסמוך עליך מה יהיו החסרונות שלי בלעבוד איתך עכשיו באותה נקודה ישר עלו לי התשובות חרתה האלה של כאילו לא יודע אני כזה מוכשר ותותח וגאון אתם יודעים כל התשובות האלה של כאילו חסרונות אבל בטח חסיתרונות ואז הסתכלתי על זה ואמרתי וואי יש לי פה הזדמנות בשיחה כנה להגיד באמת מה החולשות שלי להגיד באמת מה דפוק בי להגיד באמת במה אני לא טוב ואז שוב הליוויים האלה אני לא אני לא עושה הרבה מהם כי הם דורשים מני הרבה אנרגיה אז אם הלקוח הוא לא סופר מתואם איתי בדרך כלל אני אפילו מסיימת את הליווי לפני הזמן מחזיר את הכסף כי שוב האנרגיה שזה גובל לא שווה את זה אמרתי הנה הזדמנות לוודא שבאמת היא תהיה מרוצה מהליווי נכון אם אני אגיד לה באמת את החסרונות אז הסבירות שהיא תהיה מרוצה הרבה יותר גבוהה אז אמרתי לה תראי יש לי בהקשר של ליוויים אחד על אחד יש לי שתי חולשות מרכזיות שני דברים מרכזיים שהם בעיות אחד המוח שלי חושב בצורה מאוד פתוחה ויצירתית זה יתרון אבל החיסרון של זה זה שלמרות שאני אחשוב על העסק שלך הרבה פעמים בגלל שאין לי הרבה ליוויים אז אני חושב באמת על הלקוחות שלי הרבה פעמים אתה יודע במקלחת בשיחות אחרות במחשבה בסמינרים שאני הולך בכל מיני דברים שאני עושה אז אני אחשוב עלייך הרבה אבל המוח שלי יהיה מבולגן ולכן אני לא אזכור ואני לא מעוניין לזכור לפנות אלייך כל שבוע להגיד לך מה הולך איך קורה מה קורה האם מתקדמת לא מתקדמת אני לא ארדוף אחרייך זה פשוט לא יקרה לא בכוונה כי פשוט זה לא באישיות שלי זאת אומרת את לא תצטרכי לרדוף אחריי אבל אני לא אתן לך את המסגרת את תצטרכי ליצור את המסגרת יש לך את היומן שלי ככה אני עובד עם הלקוחות ליווי שלי את יכולה לטעם את הפגישות איך שנוח לך אני לא ארדוף אחרי שהפגישות האלה יתקיימו, וזה חיסרון, כי אם אתה לא תגרם אליהם ביקורות, הם לא יקרו, הליווי יתמסמס, יעבור יותר מדי זמן וכן הלאה, והתוצאות לא יהיו טובות. חולשה אמיתית. הדבר השני זה שלפעמים, ושוב אני עובד היום יותר טוב כדי שזה לא יקרה, אבל לפעמים כשאני באמצע של שיחת ליווי או ייעוץ עם לקוח, והיום שזה קורה לי הרבה פחות אבל זה קורה לי לפעמים, אני כל כך רוצה לעזור לו עד הסוף, שלפעמים שיחה של 55 דקות נמשכת שעה וחצי. בעבר מה שזה היה אומר, זה שאני מאחר בחצי שעה לפגישה הבאה שלי, אז יכול להיות שאני יאחר לך קצת. ושוב, היום אני כבר פשוט עושה הפסקות של חצי שעה בין הפגישות, כדי לדעת שאם זה קורה זה ואם לא אני שותה מים, אבל עדיין לפעמים זה קורה, אז יכול להיות שאני יאחר לך. מצד שני היתרון של זה, שוב, היתרון של זה זה שאם אני איתך ב-100 אחוז, אז אני לא אתן למשהו אחר לעצור אותי באמצע מלעזור לך. אז השאלה אם זה מתאים לך, שלפעמים הפגישות יהיו טיפה קצרות יותר, טיפה ארוכות יותר, אני טיפה עלול לאחר או שהן יתערכו יותר אחר כך, וזה פשוט האמת. וברגע שאמרתי לה את זה, היא אמרה, מצוין, אני צריכה לחשוב על זה, אחרי שלושה ימים חזרה ובאמת שילמה והכל, ועשינו את הליווי והיה מאוד מאוד מגניב ומוצלח. אבל פתאום קלטתי, שגם דווקא כשאני מחבק את הדברים הדפוקים בי, ואפילו מתקשר אותם בצורה כנע עם אנשים, אחד הרבה יותר כיף לי, שתיים אני עם הרבה יותר אנרגיה, יש לי הרבה יותר כוח להצליח, והלקוחות שלי מאוד מעריכים את זה, וקל לי לעבוד איתם פתאום. כי יש טיעום ציפיות הרבה יותר טוב. שוב, אני דואגל בטיעום ציפיות המון שנים, הדבר הזה הוא די לאחרונה, אבל השיעור הזה בעצם מה שאני אומר, לקחת את הטיעום ציפיות באמת כמה שיותר רחוק קדימה. הנה השיעור האחרון שלנו. השיעור האחרון, שיעור עשר, זה שרובנו רוצים להצליח מהר יותר, אני תמיד רוצה להצליח מהר יותר, אני תמיד רוצה להגיע ליעד הבא מהר יותר, לא משנה מה ולא משנה מתי. חבר טוב, איתן עזריה נוטה להגיד בפודקאסט שלו, אם אתם לא שומעים אותו תשמעו, איתן עזריה הוא אחד, אני חושב באמת מהטובים ביותר שיש לנו במדינת ישראל. אז הוא אומר, שום דבר, ככה הוא אומר את זה, זה אומר את זה ככה יפה אני חייב לזה, שום דבר לא מחכה לך בפסגה. הרבה פעמים אנחנו חושבים שכשנגיע לפסגה יקרה משהו ונהיה הכי מאושרים בעולם, מה שקורה בדרך כלל כשמגיעים לפסגה רוצים את הפסגה הבאה. הרעיון ששום דבר לא מחכה לי בפסגה, משרת את הקונספט שאני בא להגיד כרגע. אז מה שאני רוצה להגיד לכם זה שבגלל שאנחנו כל הזמן רוצים להגיע לפסגה הבאה, לפסגה הבאה, לפסגה הבאה, לפסגה הבאה ולהתקדם יותר מהר, אז תמיד יש לנו את ההרגשה, או לכל מי שהוא עסוק, כל מי שהוא מונע משימה, כל מי שהוא מונע שליחות, תמיד יש את ההרגשה שאין מספיק שעות ביום. אין מספיק שעות ביום, ואם אתם חושבים שאין מספיק שעות ביום ואתם בני 20, חכו שיהיה לכם משפחה וחכו שיהיה לכם ילדים. ואם אתם חושבים שאז, עכשיו אם יש לכם ילדים אין לכם מספיק שעות ביום, תחכו שההורים שלכם יצטרכו את העזרה שלכם גם. בסדר? זה לא בהכרח נהיה טוב יותר, יכול להיות שבגיל 60 פתאום יש יותר זמן, אבל אז יש חסרונות אחרים. בוטום ליין, אין לי יותר זמן. בוטום ליין, אנחנו צריכים לעבוד עם מה שיש. ואחד השיעורים הכי גדולים שאני למדתי, זה שביום שבו אני מרגיש שאין מספיק שעות ביום, ושאני צריך, אם רק היה לי 26 שעות ביום הייתי מצליח, אני אומר אוקיי, איזה שעתיים של השכות דעת אני יכול לפנות. איזה דברים כרגע מפריעים לי ועומדים בפניי, ביני לבין ההצלחה שלי. אוקיי? כי תחשבו שברגע שאני עכשיו לא יודע, יותר מדי גולל באינסטגרם, יותר מדי חושב על מאה דברים שונים, אז אני לא פועל על הדברים שמביאים את הכסף. ורוב העסקים בתחילת הדרך, רוב העצמאים, לא משקיעים אפילו שליש מהזמן שלהם, אפילו שליש מהזמן שלהם בפעולות הכי חשובות. ואז הם עסוקים, הם פועלים מלא שעות, אבל הם לא משיגים את התוצאות שהם רוצים. אז לכן לשאול את עצמי בצורה מאוד מאוד טובה, מה המטרות הכי חזקות שלי, איפה אני רוצה להתמקד, ואיך אני מגיע לשם. אנחנו לא צריכים יותר שעות ביום, אנחנו צריכים פשוט להאיף השכות דעת. אז חבר'ה, גם אלה מכם שנמצאים הרבה שנים במסע היזמי, גם אלה שרק התחילו, אני מקווה שהעשר שיעורים האלה, מהחמש עשרה שנה האלה שלי, יתנו לכם ערך ויקצרו לכם את הדרך בדרך למטרות שלכם, ויתנו לכם להרגיש יותר טוב בדרך, ולהצליח בצורה הרבה יותר טובה, להשפיע על הרבה יותר אנשים. היה לי סופר כיף איתכם. אם אתם שומעים את זה ביוטיוב, תשימו לייק ועוקב. אם אתם שומעים בספוטיפיי או כל מקום אחר, תשימו עוקב, תשימו לייק, תרגעו חמישה כוכבים, זה מאוד מאוד עוזר לי ולפודקאסט הזה להגיע ליותר אנשים. אם אתם מכירים מישהו אחר שעצמאי או רוצה להיות עצמאי, או חושב שזה יכול לעזור לו, אני אשמח אם תשלחו את זה גם. אין שום פרסום לפודקאסט הזה, הדרך היחידה שזה מתקדם זה כי אנשים משתפים את זה. אז תודה רבה רבה לכם, ואנחנו נתראה בפרק הבאה.