מהי הבעיה הגדולה ביותר בחיים של כולנו

שלום חברים, ברוכים הבאים לתכל'ס פודקאסט התפתחות אישית בלי כלישאות. קוראים לי גל צחייק והמטרה שלי היא להביא לכם את הכלים הכי פרקטיים להצלחה בחיים. כלים מעשיים, כלים שבאמת באמת באמת עובדים, בלי תיאוריות, בלי חרטה. והתפקיד של הפודקאסט הזה הוא באמת לעזור לכם להגשים חלומות שאולי לא חשבתם שאפשריים עבורכם ולחיות חיים שהם עשירים בחוויה של עושר ושליחות. והיום אנחנו הולכים לדבר על מהי הבעיה האחי הכי גדולה בחיים של כולנו. ואני כמובן לא מדבר על הממשלה, אני לא מדבר על המערכת או על השיטה הכלכלית או הפוליטית בישראל או בעולם, אני לא מדבר על החינוך שלנו או על השכן שמעיר אתכם בבוקר, מפעיל מוזיקה חזקה בשישי בצהריים, אני אפילו לא מדבר, דרך אגב, על ההורים שלנו או על הטראומות שהם עשו לנו בילדות, על בני או בנות הזוג שלנו ולמה הם לא מתחשבים בנו, או על הילדים שלנו שלקחו לנו את כל החופש. אני גם לא מדבר על העבר שלנו, על איפה נולדנו, על הגזע שלנו, הגובה שלנו, הגנים שלנו. אגב, נקודה חשובה, אני לא הולך להתחכם איתכם ולהגיד לכם משהו בסגנון שזה אתם, והדבר היחידי שעוצר אותנו זה אנחנו, ואני גם לא הולך לדבר על משהו מאוד כללי כמו ביטחון עצמי או דימוי עצמי, יש לי פרקים בפודקאסט על זה, יהיו לי עוד פרקים בפודקאסט על זה, והפרקים האלה יקראו ביטחון עצמי ודימוי עצמי, כי אנשים אוהבים את זה, אז אין שום בעיה שזה יהיה בכותרת, אוקיי? אני הולך לדבר על בעיה אמיתית, ממשית ופרקטית שעוצרת אותי ואותכם מלהשיג כמעט את כל מה שאנחנו רוצים ולא מצליחים להשיג. אז אני יודע שיש המון אנשים שהמילה בעיה מקשה עליהם, כי הם חושבים שזה לא שפה חיובית או משהו כזה, אז תקראו לזה אתגרים בלכם, זה בדיוק אותה נקודה. אוקיי, אז מהי הבעיה הכי גדולה בחיים של כולם? עכשיו שימו לב, אני הולך להגיד משהו שאולי חלקכם לא תסכימו איתו בהתחלה, אני מבקש מכם להישאר איתי עוד לפחות 4 או 5 דקות, ואני הולך להוכיח לכם שזו אכן הבעיה הכי משמעותית גם אצלכם, כן, גם בחיים שלכם, ושאם אתם תצליחו לעבור אותה, להבין אותה וללמוד להתמודד איתה, אתם תוכלו לשפר את כל התוצאות בחיים שלכם. לא משנה באיזה תחום אתם תקועים, בין אם זה התחום הזוגי, האישי, הרגשי, הכלכלי, הקרייריסטי, ההגשמתי, תקראו לזה איך שאתם רוצים, הבריאותי, אוקיי? לא משנה מה. אני אומר לכם חד משמעית שאם אתם תקשיבו לחמש יש דקות הקרובות, אני אשכנע אתכם, מבטיח לכם, שמה שאני הולך להגיד עכשיו זו באמת הבעיה הכי גדולה, ושאם תפתרו אותה, אתם תוכלו להשיג תוצאות חדשות ומשמעותיות בחיים שלכם. אוקיי? אז מהי הבעיה הכי גדולה בחיים של כולנו? אז הבעיה הכי גדולה בחיים של כולם היא בלי שום צל של ספק העובדה שאנחנו לא באמת יודעים מה הבעיות שלנו, באמת. אוקיי? הבעיה הכי גדולה שלנו זה שאנחנו לא באמת יודעים מה הבעיות שלנו. זה בדיוק מה שאמרתי. כן? אין לנו בתשעים ותשע אחוז מהמקרים שמץ של מושג מה הם באמת הבעיות שלנו, מה הנקודה המשמעותית שבאמת תוצרת אותנו, וזה בדיוק הבעיה הכי גדולה שלנו. אז בואו שקודם שנייה נדבר, מה אני מגדיר כבעיה, אוקיי? אם אנחנו נבחר ללכת לרמה הכי הכי בסיסית של ההגדרה וננסה להבין מה הבעיה, אז אנחנו רוצים לפעול כדי שיהיה לנו טוב, אוקיי? אנחנו רוצים, יש לנו את המוטיבציה להגיע למטרות שלנו ויש לנו את המוטיבציה להימנע מכאב ולא לסבול, אוקיי? עכשיו, לכן בעיה מבחינתי היום זה כל דבר שאו עושה לי רע וגורם לי להרגיש כאב, או מונע ממני או מפריע לי לכך שיהיה לי טוב או להגיע ולהגשים את המטרות שלי. עכשיו בואו נדבר שנייה תכלס, שיחה כנה פרקטית לפרצוף גובה עיניים, אוקיי? ברמה העקרונית רוב האנשים עושים שני דברים מרכזיים עם הבעיות שלהם, אוקיי? גם אם אתם לא מקבלים את זה על עצמכם, לפחות תסתכלו על הסביבה שלכם ותקליטו שמה שאני אומר הוא נכון. ואם זה נכון על כמעט כולם, תשקלו שיש מצב שזה נכון ברמה מסוימת גם עליכם. אז הדבר הראשון שאנשים עושים, שזה באמת רוב האנשים רוב הזמן, זה מתלוננים על הבעיות שלהם, אוקיי? זה אולי מייצר סימפתיה, זה אולי מייצר את זה שאנשים אחרים הזדהו איתי, ירחמו עליי, ינסו לעזור לי, אבל זה לא עוזר לנו בצורה משמעותית להגיע לאיזשהו מקום חדש אל מול האתגרים האלה. והדבר השני שאנחנו מנסים זה לנסות לפתור אותם, שגם זה לא באמת עובד ואנחנו נבין למה. הרבה פעמים, סליחה, כמובן כשזה עובד, זה עובד ואז אין בעיה, אוקיי? תראו, אם יש לי בעיה מסוימת, אני מנסה לפתור אותה, פתרתי אותה, אז הבעיה לא קיימת יותר. אוקיי? אז היא לא בעיה כל כך גדולה כי היא בעיה מההיסטוריה. איזה בעיות הן בעיות גדולות? הבעיות שאני מנסה לפתור אותן, מנסה לפתור אותן, מנסה לפתור אותן ולא מצליח, לא מצליח, לא מצליח, לא מצליח. תשובה, תהיה לאיזושהי הצלחה חלקית ואז שוב נתקע איתם, אוקיי? אז אם אני יוצא מתוך נקודת הנחה שאתם, שומעים את הפודקאסט, ולכן אתם לא רוצים רק להתלונן על הבעיות שלכם, אפילו חלקכם ממש שונאים להתלונן על הבעיות שלהם, או באופן כלי שונאים אנשים אחרים שמתלוננים, אז בואו נניח שאנחנו רוצים אך ורק לפתור את הבעיות שלנו ולא מתלוננים. אז בואו נתחיל. אנחנו, כל אחד ואחת מאיתנו, כולל את, כולל אתה, אתם מומחים, אני רוצה שתשכלו את זה, אני רוצה שתחשבו על זה, אתם אלופים בלפתור בעיות, אוקיי? אם אני אתן לכם בעיה פרקטית, תוך 15 שניות יהיה לכם הרבה מאוד אפשרויות או רעיונות לאיך אפשר לפתור את הבעיה הזאת, אוקיי? אם חבר או חברה שלכם, בן או בת משפחה, מישהו מהחיים שלכם, יספר לכם על איזשהו אתגר או קושי שיש לו בחיים, מאוד מאוד מהר יהיה לכם רעיונות פרקטיים לאיך לפתור את הבעיה. עכשיו, בגלל שהוא בתכלס רק רוצה להתלונן ולא באמת לפתור את זה, אז יכול להיות שהוא ייתן לכם עוד סיבות למה זה לא יעבוד, ויחפור לכם שעת, שתוותרו ותגידו, טוב, אני לא יודע מה לעשות. אבל עדיין ברמה הבסיסית ביותר, כשמציגים מולכם בעיה, יש לכם רעיונות לפתרונות, אוקיי? ככה גם עם הבעיות שלכם. אני רוצה שתחשבו על זה שכולנו, כל אחד ואחד מאיתנו, מתמודדים עשרות, אם לא מאות פעמים ביום, עם דברים שמאיימים להפריע לנו להשיג את המטרות שלנו, או דברים שמאיימים לעשות לנו רע. אבל אנחנו מנפנפים את רובם בשנייה ובקלות תוך כדי הליכה, בלי שאנחנו בכלל שמים לב. כי אנחנו, גם אני וגם אתם, מאסטרים בלפתור בעיות. עכשיו, איפה בא לידי ביטוי הבעיה הגדולה שדיברתי עליה מקודם, אוקיי? יש לנו בעיות, לכולנו, שאותן אנחנו לא מצליחים לפתור בספזות. אותן בעיות שהן עקשניות, שאנחנו חושבים שאנחנו יודעים מה הבעיה, אנחנו חושבים שאנחנו יודעים מה הפתרון, אבל זה פשוט לא עובד לנו, ואני בקרוב אתן לכם כמה דוגמאות מאוד פרקטיות לדבר הזה, אוקיי? בין אם אנחנו חושבים שאנחנו יודעים מה הפתרון, זה פשוט לא עובד. ובין אם אנחנו חושבים שאנחנו יודעים מה הפתרון, מתקדמים חצי צעד ואז נתקלים שוב פעם באותה בעיה, אני גיליתי שכמעט במאה אחוז מהמקרים, הדבר הזה נובע מזה שאנחנו לא באמת יודעים להבין ולהגדיר מהי הבעיה האמיתית. שימו לב, אנחנו רואים איזשהו ביטוי לבעיה, אנחנו רואים איזושהי תוצאה של הבעיה, ואנחנו חושבים שזה הבעיה, אז אנחנו מנסים לטפל בסימפטום שנובע בעצם מבעיה אחרת, אוקיי? אנחנו מנסים לטפל בסימפטום, אנחנו מנסים לפתור את התוצאה של הבעיה ולא בשורש של הבעיה. השורש של הבעיה הוא הבעיה האמיתית שמייצרת כל הסימפטומים הבעייתיים, ולכן אנחנו לא מצליחים לפתור את הבעיה, כי תחשבו שיש לכם עץ בגינה או שיח או צמח שוטה שאתם לא אוהבים, ואתם רק רואים את העלים שלו. כל יום אתם תבואו עם מספריים ותנסו לגזור תעלים, לגזור תעלים, לגזור תעלים, לגזור תעלים, לגזור תעלים. לא משנה כמה תתאמצו בנסות לפתור את בעיית העשב השוטה בגינה שלכם, זה פשוט לא יצליח, כי אתם תגזרו עלה במקרה הטוב ופשוט יצמח מחדש, במקרה הפחות טוב הוא יצמח מחדש פי שתיים יותר גדול עם עוד 17 עשבים מסביבו. עד שלא נזהה מהי הבעיה האמיתית, והבעיה האמיתית היא השורש של אותו עשב שוטה, עד שלא נעקור אותו מהשורש, הבעיה הזאת לא תיפטר. ניתן לכם כמה דוגמאות מאוד פשוטות מחי היום. אז בואו ניקח דוגמה לאיש מחירות, אוקיי? הרבה מאוד אנשים שאני מכיר עוסקים, הם או עצמאים או עוסקים בשיווק או מחירות בצורה כזאת או אחרת, אוקיי? עכשיו, ניקח את הדוגמה הזאתי. הרבה מאוד פעמים כשאנחנו מדברים על מחירות או שאנחנו מדברים על שיווק או שאנחנו מדברים על קידום של העסק, אז הנושא הכי גדול שעולה, השאלה הכי גדולה שעולה זה הנושא של טיפול בהתנגדויות, אוקיי? אלה מכם שלא מכירים את המושג של טיפול בהתנגדויות, כי אתם אולי לא קשורים לעולם של מחירות או משהו כזה. אז בעצם אנשי מחירות, כשהלקוח אומר להם זה יקר לי או אני צריך לחשוב על זה, או אני צריך להתייעץ עם אשתי או משהו כזה, אז אנשי עסקים או אנשי מחירות אוהבים לקרוא לדבר הזה התנגדויות ולכן הם חושבים שזו הבעיה. הבעיה היא שהלקוח אמר שזה יקר לו, הבעיה היא שהלקוח אמר שהוא צריך לחשוב על זה, אוקיי? רוב בעלי העסקים, רוב אנשי המחירות חושבים שהם יודעים למכור כמו שצריך, הם חושבים שהם יודעים להסביר טוב מאוד את מה שהם עושים, הם פשוט לא יודעים איך לסגור את העסקה, הם לא יודעים איך לטפל בהתנגדויות האלה. עכשיו, בתור לקוחות ברור לכם שזו לא באמת הבעיה שלהם, נכון? כי אם אתם רוצים לקנות משהו, אוקיי? ואז אתם לא תגידו שזה יקר לכם, אתם לא תגידו שאתם צריכים לחשוב על זה, אתם לא תגידו שאתם צריכים להתייעץ עם אשתכם, אתם פשוט תקנו את זה. או שתגידו את זה ואז יום למחרת תחזרו ותקנו את זה. אין פה שום הפסד לאיש מחירות או לבעל העסק. אבל מהצד השני, אתם יודעים שכשאתם אומרים זה יקר לי וכשאתם אומרים אני צריך לחשוב על זה, כשאתם אומרים אני צריך... עליתי עצם אשתי. והצד השני מנסה לדחוף לכם בכוח ולשכנע אתכם, זה אף פעם לא עובד, או כמעט אף פעם לא עובד. הבעיה של האנשי מחירות זה לא ההתנגדות שלכם, הבעיה שהם לא יודעים מה הבעיה, הם חושבים שההתנגדות זה הבעיה, ואז הם לא יצליחו בכם לפתור אותה. בואו ניקח דוגמה מעולם אחר. הרבה מאוד אנשים רוצים להתמיד בתחום מסוים. נגיד שהם רוצים להתמיד, ניקח דוגמה של חדר כושר או דיאטה מסוימת, אוקיי? רוב האנשים חושבים שהבעיה שלהם בהקשר של התמדה, של חדר כושר, של תזונה או חלקנה, זה שהם לא מתמידים. הם חושבים שהבעיה שלהם זה שהם לא מתמידים, הם אולי יגידו דברים כמו אין לי מוטיבציה, יש לי דחיינות, אין לי מסגרות נכונות, אף אחד לא תומך בי או אין לי זמן או משהו כזה, אוקיי? מה שיקרה בפועל זה שהמוטיבציה שלהם תעלה לפעמים ותרד לפעמים, ולא משנה מה יקרה, הם פשוט ימשיכו להתרחק מהמטרה שלהם, הם ימשיכו אולי טיפ טיפה להתמיד, טיפ טיפה לעשות משהו, אבל אז מהר מאוד לחזור לטבעי שלהם. הבעיה שלהם זה לא שאין להם מוטיבציה, זה לא שאין להם דחיינות, זה לא שהם לא מצליחים להתמיד, יש שם בעיה אחרת, אוקיי? הבעיה היא לא ההתמדה, הבעיה היא לא המוטיבציה, אבל כל עוד אתה תחשוב שהבעיה היא המוטיבציה, כל עוד אתה תחשוב שהבעיה היא ההתמדה, אתה תנסה לפתור את הדבר לא נכון, אתה תלחם בעלים האלה של אותו אסף שוטש בגינה שלך, אבל הוא פשוט ימשיך לצמוח, אוקיי? עכשיו, שימו לב, אם אני חושב שהבעיה שלי היא התמדה, מה אני אעשה? אני אקרא ספרים על התמדה, אוקיי? אני אראה מאמרים או סרטוני השראה כדי לייצר לעצמי מוטיבציה, אני אנסה ללכוס על עצמי, להצמיד, כל הפתרונות האלה לא עובדים, למה הם לא עובדים? הם לא לא עובדים כי הם לא יוצרים מוטיבציה, הם כן יוצרים מוטיבציה, הם לא לא עובדים כי שיטות של התמדה לא עובדות, הן כן עובדות, הסיבה שזה לא עובד זה שזה פותר את הבעיה הלא נכונה, זה מנסה לפתור את הבעיה, את הסימפטום, אבל כל עוד הוא לא נפתור את השורש, הבעיה לא תיפטר, ולכן אני אומר, חברים, שהבעיה הכי גדולה שלנו בחיים זה ההסחת דעת הזאת, זה המחשבה הזאת שאנחנו יודעים מה הבעיה שלי, שהבעיה שלי היא דבר מסוים, ואז אני משקיע את כל האנרגיה שלי, כל הכוח שלי, כל המשאבים שלי, ולנסות לפתור אותה, כשבעצם אני מפספס את הבעיה האמיתית, ולכן אני ממשיך לחוות את אותן בעיות, את אותם תסכולים, וזה חברים, קשה מבאס ומטסכל. עוד שתי דוגמאות אחרונות, ככה כדי to get to the point עד הסוף, אז זה אנשים שמחפשים זוגיות או רוצים דייטים, אז הרבה אנשים חושבים שאם הם כבר יהיו בזוגיות, אז הכל יהיה בסדר, אז יהיה להם כיף וטוב, שהבן אדם הזה שבסוף יהיה הבן או בת זוג שלהם יהיה מאוד מאוד מאושר במצב הזה, אבל הקושי שלהם הוא בדייט הראשון, הקושי שלהם זה בליצור את האינטראקציה הראשונית, הקושי שלהם זה בלמצוא את הבן אדם הנכון, אוקיי? עכשיו, כל עוד הם יחשבו שזה הקושי שלהם, הם לא יפתרו את הבעיות העמוקות שיש להם בשלבים המאוחרים יותר, הם לא יפתרו בעיות נוספות ואחרות שחוסמות אותן ומפרעות להן, ולכן הם פשוט יישארו תקועים, אוקיי? אם ניקח את הדוגמה הזאת של אנשים שחושבים, סתם ניקח דוגמה נוספת בהקשר של זוגיות, שהם צריכים למצוא את הבן אדם הנכון, והם חושבים שזה הבעיה שלהם, והם עברו חמש מאות איש, אני לא מדבר על בן אדם שיצא עם חמש בנות או בני זוג, ועד עכשיו לא מצאת הבן אדם הנכון, זה אולי בעיה לא כזאת היא עקשנית, ואולי כדאי למצוא עוד כמה. אבל אם כבר יצאתי עם חמישים או שישים או שבעים אנשים מהמין השני, ואני עדיין חושב שלא מצאתי את הבן אדם הנכון, אז כנראה שאני מתמקד בבעיה הלא נכונה. כנראה שזה לא שאני מושך את האנשים הלא נכונים אליי, אלא שאני לא יודע לקלף את הקליפה של הצד השני כדי לייצר שיחה אותנטית, שאני לא יודע לפתוח או להגדיר לעצמי מה אני רוצה או מה נכון לי, שאני לא יודע להפוך את המערכת יחסים הראשונית הזאת למערכת יחסים משמעותית ואמיתית. ופה הקושי, עכשיו בגלל שאני לא יודע את זה, אני לא משקיע במקום הנכון, אני לא משקיע בללמוד מודעות עצמית או להתפתח בעצמי, אני משקיע בלהמשיך לעשות עוד די-טים, לחפש עוד אחד ועוד אחד ועוד אחד ולכן הבעיה הזאת בחיים לא תיפטר. אותו דבר עם פחדים. רוב האנשים חושבים שהם מפחדים לעשות דברים, וזה הבעיה שלהם, מפחדים להיות עצמאים, מפחדים לקדם איזשהו פרויקט, מפחדים לעשות איזושהי פעולה, מפחדים להתקדם באיזשהו תחום בחיים שלהם, מפחדים ליצור זוגיות, מפחדים, מפחדים, מפחדים, מפחדים, אוקיי? אם אני חושב שהבעיה שלי זה הפחד, אז אני אנסה לפתור את הפחד. וכשאני מתרכז בפחד ומנסה לפתור את הפחד, אני בחיים לא אצליח, אוקיי? אז אם אני מבין שיש בחיים שלנו, במיוחד כל פעמים, יש בחיים שלנו, בכל פעם שיש בעיה מאוד מאוד עקשנית, בעיה שלא עוזבת אותנו, בעיה שלא משנה מה אנחנו עושים, או שאנחנו לא מצליחים להתקדם, או שאנחנו הולכים צעד אחד קדימה ושתי צעדים אחורה, או שאנחנו מתקדמים ממש לאט ומרגישים תקיעות. אם אני מבין שכל פעם שהדבר הזה קורה, זה בעצם אומר כמעט בוודאות שהבעיה שאני מזהה היא לא הבעיה הנכונה, ואני יודע שזה קשה להודות בזה, וזה קשה לשחרר את הוודאות הזאת ואת הרעיון הזה שאני עוד... אני יודע מה הבעיות שלי ואני יודע מה חוסם אותי. אוקיי? המון פעמים בקורסים אנשים באים אליי או באחד אל אחד ואומרים לי לא לא אני יודע מה הבעיה אבל אני אומר להם אני מצטער אני מקווה שאתה חושב את זה אבל יכול להיות שהבעיה היא אחרת. זה לוקח זמן לשכנע אותם להסיט את תשומת הלב שלהם לשקול שאולי כי אני לא אומר בוודאות כי אני לא יודע אני לא מכיר אותם שאולי יש בעיה נוספת אולי יש בעיה אחרת שחוסמת אותם אבל אני מבקש מכם עכשיו לשים פה סימן שאלה קטן. לשאול את עצמכם אוקיי האם יכול להיות שאני מנסה לגזור את העלים של היסב השוטה בגינה שלי האם יכול להיות שאני מנסה לפתור את הסימפטום ולא את הבעיה האם יכול להיות תחשבו על זה ככה שלבן אדם יש איזשהו לא יודע מה מחלה חס וחלילה והוא מנסה לקחת את הכמול כדי להרגיש טוב יותר זה לא יפתור את המחלה זה רק אולי יוריד את הסימפטומים אוקיי לאורך זמן זה גם לא יעבוד בסדר אותו דבר עם הבעיות שלנו בחיים אז השאלה המתבקשת וצריך לשאול אם לא שאלתם אותה עדיין בראש שלכם אז חבל זה איך אתם מוצאים את הבעיה האמיתית איך אני יודע מהי באמת הבעיה עכשיו אני רוצה שתבינו את הדבר הבא ברוב המוחלט של המקרים ברגע שאתם תזהו את הבעיה בגלל שאתם אלופים מאסטרים תותחים בלפתור בעיות אתם מאוד מאוד מהר תמצאו פתרונות יצירתיים לבעיה האמיתית תפתרו אותה ובאופן מפתיע הרבה מאוד פעמים הבעיה גם אם היא הייתה עקשנית ומשהו שהפריע לכם המון זמן בחיים תוכלו להיפטר או תוכל להיפטר מאוד מאוד מאוד מהר והרבה פעמים אפילו בקלות יחסית לא תמיד לפעמים זה דברים שלוקחים זמן לפעמים זה תהליכים לפעמים זה דברים גם קשים וכואבים ויש דרך לעבור אבל המון פעמים אפשר ברגע שאני מגלה את הבעיה האמיתית לפתור אותה מאוד מאוד בקלות תחשבו על אותו אדם שוב שגוזר שוב ושוב את העלים הוא חושב שכל יום הוא משקיע הרבה זמן בלגזור את העלים האלה הוא לא יכול לדמיין שאם פעם אחת עשר שניות הוא יוציא את העשב הזה מהשורש לא תהיה לו את הבעיה הזאת יותר לעולם אבל זה במציאות מה שיקרה אוקיי יופי אז אם אנחנו יודעים שאנחנו מנסים לפתור שוב ושוב ושוב את אותה בעיה וזה לא מצליח אנחנו יודעים שכנראה אני רוצה לזהות בעיה אחרת אני הכנתי לכם איזשהו צ'קליסט נחמד של שאלות כמה שאלות שאתם יכולים לשאול את עצמכם כדי לזהות מהי הבעיה האמיתית מיותר לציין שכשאני תקוע במשהו אני גם אשתמש בצ'קליסט הזה אני גם שואל את עצמי את השאלות האלה כדי להבין מה שורש של הבעיה ואז לפתור אותה ולהתקדם לא צריך להשתמש בצ'קליסט הזה על כל בעיה קטנה שוב יש לכם מאה בעיות כל יום אתם פותרים אותם בקלות כי אתם אלופים בבעיות אבל על אותן בעיות עקשניות קשות שלא עוזבות ושלא משחררות אני ממליץ לכם להשתמש בשאלות האלה אז בוא נבין השאלה הראשונה שאני רוצה לשאול את עצמי זה מה אני באמת רוצה להשיג בסופו של דבר דגש על באמת דגש על בסופו של דבר אם אני רוצה למשל בהקשר לדוגמה של מחירות אם אני רוצה שבסופו של דבר הלקוח יקנה וימליץ על השירות שלי לחברים שלו אז אני רוצה שהוא יתלהב מהמוצר אני לא רוצה שהוא יסגור את העסקה אני לא רוצה שהוא רק ישלם לי אני רוצה שהוא יתלהב לקנות ולכן אני רוצה זה יכול לקחת אותי אוטומטית למקום של אולי הוא לא יתלהב מספיק לסגור את העסקה והבעיה היא לא שהוא אמר שזה יקר לו או שהוא צריך לחשוב על זה זה כבר מסית אותי לכיוון נכון יותר אם אני רוצה למצוא זוגיות ואני אומר שאני לא מצאתי את הבן אדם הנכון וזו הסיבה ואני שואל את עצמי מה אני באמת רוצה להשיג בסופו של דבר אני אגיד בסופו של דבר אני רוצה להשיג מערכת יחסים מאוד קנה מאוד אינטימית מאוד פתוחה או כל אחד מה שהוא רוצה להשיג ואז אני אשאל את עצמי האם יכול להיות שיש לי בעיה אחרת ולא שלא מצאתי את הבן אדם הנכון אלא שאני פשוט אין לי את המיומנויות הדרושות או אני לא מספיק פתוח או יש לי פחדים ודברים שעוצרים אותי מלשחרר את עצמי ולהיות פתוח כדי להשיג את האינטימיות הזאת בעצם זה שאני שואל את עצמי מה באמת חשוב לי להשיג בסופו של דבר זה מוריד את תשומת הלב שלי ממה שאני רגיל לחשוב עליו כי הבעיה שלי וממקד את תשומת הלב שלי במטרה שלי במה שאני באמת רוצה להשיג ואז הרבה פעמים יפתח לי אוטומטית הרעיון של איזה דברים נוספים אני יכול לשים או איזה נקודות נוספות אני יכול להשקיע כדי להגיע לאותה תוצאה שאלה שנייה זה למה כל כך חשוב לי להשיג את זה מה הסיבה שבגללה אני רוצה להשיג את זה אז אם אני רוצה נגיד למכור ואני מבין שהסיבה שאני רוצה באמת בסופו של דבר זה שהלקוח יקנה וימליץ זה כי אני רוצה שהעסק שלי יהיה עסק מצליח זה כי אני רוצה לעזור להרבה אנשים או כי אני רוצה להרוויח הרבה כסף או וואטאבר אז אולי פתאום אני יכול לחשוב רגע אז אולי אני רוצה למכור מוצר אחר אולי אני רוצה לעשות משהו אחר אולי אני רוצה לתת ערך אחר אולי אני רוצה לשנות את כל האסטרטגיה יכול להיות שאני אזעה בעיות אחרות לחלוטין ממה שדמיינתי אם אני אבין את הסיבה שבגללה הגעתי לנקודה הזאת מלכתחילה אם אני רוצה להתמיד בקושר ותזונה למשל ואני לא מצליח להתמיד בדיאטה שלי ואני שואל את עצמי למה כל כך חשוב לי בכלל להתמיד בקושר אז אולי כי אני רוצה להרגיש טוב עם עצמי, אולי כי אני רוצה להיות בריא יותר, אז אולי אני לא חייב לעשות שעתיים ביום בחדר כושר, משהו שאני שונא. אולי אני יכול, לא יודע מה, לשחק טניס, ללכת לסחות בים, או למצוא תחביב אחר שיכול לעשות לי כל כיף יותר, ואז אולי להתמיד יהיה דבר מאוד קל. אולי הבעיה של ההתמדה פשוט תיעלם בצורה אוטומטית, אם אני ידע להבין מה אני באמת רוצה להשיג בסופו של דבר זה אחד ולמה זה כל כך חשוב לי להשיג את זה, אוקיי? שאלה שלישית. איזה דברים, וזו שאלה סופר סופר עוצמתית, איזה דברים חייבים לקרות כדי שאני אשיג את מה שאני באמת רוצה, אוקיי? איזה דברים חייבים לקרות כדי שאני אשיג את מה שאני באמת רוצה. אז אם מדובר על מחירות, אני צריך שהצד השני ירצה לתת לי את הכסף שלו, או שאני אצטרך להיים עליו באקדח, תחת ההנחה שאני לא רוצה להיים עליו באקדח, אני רוצה שהוא ירצה את זה. אוקיי, מה צריך לקרות כדי שבן אדם ירצה משהו? אז אחד זה צריך להיות משהו שבאמת עוזר לו, ושתיים אם אני צריך להסביר לו את זה בצורה אולי שתלהיב אותו ותסביר לו את זה בצורה טובה. זה כבר ממקד אותי על הבעיות האמיתיות, לדוגמה בהקשר של מחירות ולא הבעיות הפיקטיביות. אם אני רוצה להתמיד ומה שחשוב לי זה הכיף והספורט והרגשה הטובה שלי עם עצמי, אז אולי קודם כל אני צריך להפסיק לכעוס על עצמי על זה שאני אכלתי יותר מדי, או לשחרר את הרגשות השם שיש לי על הדברים האלה. לשחרר את הרגשות הקשים האלה הרבה פעמים יכול לעזור לאנשים להתמיד בדיאטה אחר כך הרבה יותר בקלות. רוב האנשים לא מודעים לזה, אבל מה שגורם להם הכי חזק ללולאות האלה של הדיאטה זה שהם מרגישים רע עם עצמם, ואז זה מפעיל טריגר של אכילה רגשית, ואז הם מרגישים עוד יותר רע עם עצמם בגלל שהם אכלו אכילה רגשית, ואז הם אוכלים עוד יותר, ואז הם שוברים לעצמם את הדיאטה. אותו דבר עם מחדר כושר ודברים אחרים. אם ניקח את הרעיון של זוגיות, מה חייב לקרות כדי שאני אשיג את מה שאני באמת רוצה? האם אני צריך באמת את הבן אדם המושלם או את הפרינס צ'ארמינג, את הבן אדם שיבוא על הסוס הלבן? לא באמת. אני צריך מישהו שהוא פתוח, שהוא רוצה את אותם דברים שאני רוצה, שאולי הוא בקצב דומה לשלי, אולי שיש לי תשוקה מסוימת במערכת היחסים הזאת או שאני אדע לייצר אותה. ואז אני יכול להיות הרבה יותר ספציפי לגבי מה אני צריך לעשות כדי לפתור את הדברים האלה ואיך להגיע לשם. שאלה ארבע. איזה דברים יכולים לקרות, יכולים להפוך את זה לקל יותר עבורי? מה יכול להפוך את המשימה הזאת של למכור, של למצוא זוגיות, של להתמיד, יכול להפוך את זה לקל יותר עבורי? אם הלקוח מראש ידע שהוא רוצה את המוצר, זה יצא את זה קל יותר עבורי. אז אולי אני צריך לשנות משהו בשיווק בכלל ולא במחירות. אם הצד השני מראש יבוא בן אדם שהוא פתוח יותר, אז אולי יהיה לי קל יותר. אולי אני יכול ככה לסנן בצורה מסוימת. אנשים מסוימים שהם לא פתוחים מספיק. אולי בהקשר של כושר, שוב, אם יהיה לי כיף לעשות את הכושר הזה, אז יהיה לי קל יותר להתמיד. ושאלה חמש, האם אני הצלחתי בעבר לעשות את זה? אם התשובה היא כן, מה בדיוק עשיתי שלב אחרי שלב? במה האמנתי? איזה דברים חשבתי? במה התמקדתי? איזה אנשים היו בסביבה שלי כשהצלחתי לעשות את הדבר הזה בעבר? ואם אף פעם לא הצלחתי לפתור אותה בעיה הזאת בעבר, אני יכול לשאול את עצמי, האם אני מכיר מישהו אחר שהצליח לעשות את זה? שימו לב, זה שיש מישהו אחר שהצליח לעשות את זה, זה לא אומר שהוא יכול ללמד אתכם לעשות את זה. אבל אם אתם יכולים להסתכל עליו ולראות מה הוא עשה, איך הוא עשה, האם הבן אדם הזה עשה את זה בצורה שאני מעריך, ולא רק השיג את התוצאה, אלא גם שמר על הערכים שנכונים לי בדרך, לנסות ללמוד ממישהו שהשיג תוצאה מסוימת, אבל עשה את זה בצורה שלדעתי לא ערכית ולא מוסרית ולא הייתי רוצה לפעול כמו הוא, זה לא יעזור לי, אני צריך לפעול בצורה שהיא גם משיגה את התוצאה, אבל גם נכונה לי ערכית ומוסרית לפי המוסר הפנימי שלי, אוקיי? אז האם אני מכיר מישהו כזה? אם כן, איך אני יכול ללמוד ממנו? זו שאלה מאוד מאוד חשובה, אוקיי? ושאלה אחרונה זה, האם אני יכול לקחת הצלחה שהייתה לי בתחום אחר? האם הצלחתי לעשות משהו אחר? ולפענח מה עשיתי שם לעולם של מה שיעזור לי. עכשיו, עכשיו תראו, כמה מובן שתמיד אתם יכולים למצוא איזה מאמן אישי טוב, או מישהו שישאל אתכם שאלות, אולי חבר טוב, אתם יכולים לקחת חבר, אולי אפילו לתת לו את השאלות האלה, ולתת לו לשאול אתכם את השאלות האלה, ולא לוותר לכם עד שאתם לא עונים עליהם, אוקיי? כי הרבה פעמים אנחנו, אם אנחנו נעשה את זה לבד, אנחנו או נוותר לעצמנו, או נעגל פינות ולא נענה בדיוק על השאלה. אם יש לכם חבר טוב או מאמן אישי, אתם יכולים פשוט לתת לו את השאלות האלה, להגיד לו, אל תוותר לי עד שלא נותן לך תשובות פרקטיות לשאלות האלה, ואני מבטיח לכם שאתם יכולים למצוא הרבה מאוד טעמים, ברוב המוחלט של הפעמים, גם בלי עזרה מקצועית, מה השורש של הבעיה שלכם. כי תראו, רוב הפעמים, הבעיה הכי גדולה בחיים של כולנו, זה שאנחנו פשוט באמת לא יודעים מה הבעיה. אנחנו מנסים לפתור את הסימפטומים, אנחנו קוצרים עלים, במקום להוציא את הדברים מהשורש, במקום לפתור את הבעיות האמיתיות. הרבה מאוד פעמים לפתור בעיה מהשורש, זה לא קשה יותר מלגזור את העלים, זה קשה בדיוק באותה מידה, ולפעמים זה קל יותר. ולכן, הדבר הכי טוב שאנחנו יכולים לעשות, זה לעצור שנייה. אם יש לנו בעיה הקשנית, כנראה שאנחנו שמים את הפוקוס שלנו במקום הלא נכון. ואם נשים את הפוקוס שלנו במקום נכון יותר, נבין מה הבעיה המדויקת והנכונה ביותר. בחיים שלנו, מה הבעיה שאני צריך לפתור באמת ושבאמת תעזור לי? אני יכול בצורה מאוד מאוד פשוטה לחסל בעיות שאחרת היו נמשכות שנים. הבעיה הכי גדולה בחיים של כולנו זה שאנחנו לא באמת יודעים להבחין מה הבעיות הגדולות שלנו ולא באמת פותרים אותן מהשורש. אני מקווה שהבעיה הזו תגבור אותי בחיים שלכם ואני מקווה שבפודקאסט הבא אנחנו נפגש ונקבל כלים נוספים להצלחה בחיים. תודה רבה ונתראה בפרק הבא.