פרק 101: לבנות רשת קשרים איכותית ומקדמת

אם הנושא של נטוורקינג ויצירת קשרים אני לא מתבייש לומר שבהתחלה מאוד מאוד התקשיתי, ואני התקשיתי עם הנושא הזה של נטוורקינג ויצירת קשרים משתי סיבות מרכזיות. הסיבה הראשונה הייתה, כמו שחלקכם כבר יודעים עליי, לפחות מי שמאזין לפודקאסט או עוקב באינסטגרם, אני באופן בסיסי בן אדם מאוד מאוד מופנם, ובילדות שלי ואפילו בגילאי העשרים וכן הלאה, הייתי מאוד סגור, מאוד ביישן, ולא כל כך אהבתי לדבר עם אנשים. אז הצורך של להתחיל לנהל שיחות עם אנשים על נושאים כלליים כדי אולי לעשות משהו ביחד, מין הסתם זה לא משהו שבא לי בצורה טבעית. אבל מעבר לזה, היה איזה משהו גם בסביבה שאני גדלתי בה, כן, שדיברו על כל העשירים האלה במרכאות כפולות שהם מושחתים כאלה, ואחד הסיבות שהם מושחתים כאלה כי יש להם כל הזמן פרוטקציות, הם מצליחים לא בגלל שהם באמת רובעים, הם מצליחים לא בגלל שהם לא יודע מה באמת מקצועיים, הם מצליחים לא בגלל שהם באמת מלומדים, הם מצליחים רק בגלל שיש להם פרוטקציות, אולי בגלל שיש להם קשרים, ובסביבה שאני גדלתי בה זה נתפס כדבר מאוד מאוד מאוד שלילי. בעולם של היום אני חושב שקשה מאוד להתווכח עם הקונספט ועם הרעיון שהקשרים שלך, האנשים שאתה מכיר, יכולים להיות מנוף משמעותי להצלחה שלך בחיים, והאמת היא בכל תחום, לא רק בתחום הכלכלי, גם בתחום החברתי, הזוגי ובכל מקום אחר, אם אתה מכיר הרבה אנשים, אם את מכירה הרבה אנשים, שגם מאוד אוהבים אותך ואוהבים אתכם ומעריכים אתכם, אז ברור שיהיה לנו הרבה הרבה יותר קל באמת להצליח ממש בכל דבר בחיים. הצד השני פה זה הדילמה המוסרית, האם זה בכלל נכון להיות בן אדם כזה? ואני מקווה שהכלים שאני אתן לכם היום חמישה כלים מרכזיים לאיך להפוך להיות מאסטר ממש בליצור קשרים, בליצור מערכות יחסים, ולעשות נטוורקינג, ישכנעו אתכם שליצור קשרים זה לא רק משהו שהוא פרקטי, זה לא רק משהו שהוא יעיל כדי לקדם אתכם, זה גם משהו שהוא יכול להיות מאוד מאוד מוסרי, לקדם לא רק אתכם אלא גם את הסביבה ואת החברה שלכם, וזה משהו שהוא גם מאוד מאוד טבעי ופשוט בלתי נמנע, שאנשים יעדיפו ויעריכו וינסו לעזור לאנשים בסביבה הקרובה שלהם, מתוך מקום של אמון ומתוך מקומות נוספים. ולכן בין אם אתם אנשים סופר חברותיים, ואז הקונספט של ליצור יותר קשרים אמור לבוא לכם יותר בטבעיות ובקלות, גם אם אתם עדיין לא יודעים איך לעשות את זה עם במירכאות אנשים הנכונים, או ליצור קשרים עם אנשים שיכולים באמת לקדם אתכם, וגם אם אתם אנשים מופנמים וסגורים יותר, נראה לכם שיש דרך פשוטה, קלה, שגם אנשים מופנמים ושפחות אוהבים אירועים ענקים וכן הלאה, יכולים להשתמש בה כדי לייצר רשת קשרים ענפה. באנגלית יש את המשפט, your network is your net worth, כאילו כמה הקשרים שיש לך זה כמה שאתה שווה וכן הלאה. אז הדבר הזה נחשב נכון בהרבה מאוד דברים בחיים. אז בואו נבין, אז אני מקווה ששכנתי אתכם למה אני הבנתי שזה דבר סופר חשוב, ולמה למרות שזה בא לי סופר לא בטבעיות, גם ברמה נקרא לזה אישית וגם ברמה מוסרית במירכאות, מתוך האמונות המקבילות שהיו לי, למה לא רציתי להיות שם, למה זה היה לי קשה, אבל למה בכל זאת עשיתי את המאמץ. אבל במשך שנים אחר כך באמת עשיתי עבודה מאוד מאוד מאומסת כדי להבין איך עושים את זה נכון, להבין איך עושים את זה טוב, ואני יכול להגיד לכם שגם ברמה החברית, גם ברמה המשפחתית, גם ברמה העסקית, הצלחתי לייצר בעזרת זה תוצאות מאוד מאוד טובות. היום אני חושב שהרבה מאוד מהאנשים הכי מוכרים בתעשיית הידע, המנטורינג, ההתפתחות אישית, NLP, קואוצ'ינג וכל הדבר הזה, אני מכיר הרבה מהאנשים האלה, יש לי מערכות יחסים טובות עם הרבה מהם, אנחנו עושים הרבה עבודה ביחד, אתם רואים את זה אולי בכנסים מסוימים, בזה שמזמינים אותי לפודקאסטים, ועוד ועוד ועוד ועוד ועוד ועוד, הדבר הזה באמת הוא מינוף מאוד מאוד רחב, גם כלפי חוץ, כנסים פודקאסטים וכאלה, אבל הרבה מעבר לזה, הרבה פעמים שלי או למישהו אחר יש דילמה עסקית מאוד מאוד קשה. הרבה יותר קשה להסביר אפילו ליועץ עסקי טוב את כל העומק של הבעיה שלך, והרבה יותר קל להתייעץ עם איזשהו קולגה, להתייעץ עם מישהו אחר שמבין את העסק שלך בצורה מאוד מאוד טובה, ושוב, הדבר הזה נכון גם בתחומים אחרים מחוץ לעולם העסקים, אז אני רוצה כרגע פשוט ישר להתחיל עם חמישה דרכים סופר פרקטיות, חמש דרכים סופר פרקטיות, כדי ממש להפוך להיות אומן ביצירת קשרים ובלטוורקינג. והדרך החמישית ואחרונה היא סופר לא אינטואיטיבית, ורוב האנשים לא עושים אותה כי הם מפחדים, הם מתביישים ופשוט לא יודעים איך, ולכן כדאי לכם מאוד מאוד מאוד להקשיב עד הסוף, כי אתם לא רוצים לפספס את הדרך האחרונה. אז הדבר הראשון, הדרך הראשונה או העיקרון הראשון, זה בעצם עיקרון העזרה והנתינה. עכשיו אתם לא רוצים להיות רק אנשים שעוזרים ונותנים, גם אנשים אתם רוצים להיות אנשים כאלה שעוזרים ונותנים, והדרך הכי טובה להיכנס לתוך... הגל חברתי חדש בתוך מעגל עסקי חדש בתוך רשת קשרים חדשה זה דרך נתינה זה דרך עזרה למדתי את זה מהרבה אנשים במהלך הדרך וראיתי את זה שוב ושוב ושוב כמובן שהחלזתי לאמץ את זה לעצמי אבל זה גם מעבר לזה זה לעשות את זה בצורה כזאת שאתם תהפכו להיות ידועים בכך שאתם עוזרים ונותנים ובשביל זה הרבה פעמים צריך לתת איזושהי עזרה או לעזור או לתת עבור מישהו משהו שהוא במירכאות מעל ומעבר נכון כי אם תחשבו על זה שנייה רגע כשמישהו לא משנה מה בסביבה בעבודה בכל מקום כזה או אחר עוזר לנו במשהו יכול להיות שאנחנו שמחים מזה שאנחנו מאוד מאוד מעריכים מזה שנבנה גוד וויל איתנו אבל בדרך כלל אנחנו לא נלך ונספר על זה לכולם על איזה מדהים הבן אדם הזה שעזר לנו עם זאת כשמישהו עושה עבורנו משהו שהוא כאילו מעל ומעבר הוא כאילו טיפה יותר ממה שברגיל עושים עבורנו אנחנו בדרך כלל מתחילים לספר לעוד ועוד אנשים על מה הבן אדם המגניב הזה עשה עבורי וכשאנחנו עושים את זה אז הרבה פעמים השמועה עובלת ואז עוד אנשים רוצים לייצר ידענות את הקשר וככה באמת לפני שנתיים משהו כזה שנה וחצי כשהתחלתי עם הפודקאסט הזה ורציתי מאוד מאוד לקדם אותו ראיתי שהרבה מהאנשים שקוראים את האימיילים שלי או עוקבים אחריי בפייסבוק או בכל מיני פלטפורמות לא בהכרח אוהבים פודקאסטים וחלקם הפכו להיות מאזינים של הפודקאסט הזה וחלקם ממש לא ולא ידעתי כל כך איך לקדם את הפודקאסט איך להגיע עם הפודקאסט ליותר אנשים שלפני לא מזמן פרסמתי שהגיע לרבע מיליון צפיות האזנות ושמעתי על זה שהוא פודקאסט על הנושא הזה והוא אמר שאחת הפריצות דרך שלו היו שהוא הבין שאנשים ששומעים פודקאסטים ואוהבים פודקאסטים הם בדרך כלל שומעים ואוהבים עוד פודקאסטים אז אחת הדרכים הכי טובות לקדם פודקאסטים זה דרך זה שאנחנו נתארח ונתראיין בפודקאסטים של אנשים אחרים באותו רגע אמרתי אוקיי זה נשמע לי הגיוני אני צריך ללכת להתראיין בפודקאסטים של אנשים אחרים ואז אמרתי לעצמי רגע התחלתי להסתכל על פודקאסטים של אנשים אחרים ואמרתי רגע למה מזמינים את כולם לפודקאסטים ואותי לא מזמינים למה אף אחד לא מזמין אותי הרי כבר אז הייתי מרמן מוכר הייתה לי את מיכלת הוצאות שהקמתי כל מיני תוצאות והצלחות והרגשתי טוב עם עצמי באופן יחסי והמון אנשים קראו את הניוזלטר שלי וכן הלאה וכן הלאה וכן הלאה אבל בקהילת הפודקאסטים לא הייתי ידוע ולא הייתי מחובר ומה שהחלטתי לעשות זה לפנות לכמה אנשים בקהילת הפודקאסטים החל מהאנשים הכי גדולים ומוכרים ולמטה גם אנשים הרבה פחות ורציתי לראות מי מהם יסכים להערח אותי להפתעתי הפחות נעימה בהתחלה הרבה מהאנשים המאוד מוכרים לא רצו להערח אותי אלא רק אנשים הרבה פחות מוכרים הסכימו להערח אותי כמובן הלכתי אבל לא רק שהלכתי הלכתי להתארח בפודקאסט ברוב המקרים נתתי לבן אדם ספר הבאתי עם ספר שלי לתת לו מתנה ראיתי או שמעתי איזה משהו שהוא עשה לפני אז כתבתי לו הקדשה אישית על הספר וכשהפרק שהפודקאסט פורסם אני כתבתי אימייל לרשימת הדיבור שלי לניוזלטר שלי שממליץ מאוד מאוד בחום על הפודקאסט של אותו אדם וכך פרגנתי לו בצורה מאוד מאוד מאוד נדיבה מה שזה גרם זה שהבן אדם קיבל איזשהו אפקט וואו עשיתי איזה 4, 5, 6 כאלה ומהרגע שעשיתי 4, 5, 6 כאלה פתאום הזמנות להתארח בפודקאסטים כל הזמן מגיעות אליי זה בין השאר בגלל שאנשים שוב עניין של מודעות בין השאר בגלל אני מאמין שיש פה איזשהו משהו כמו קרמה אם אתה עושה טוב אתה מקבל טוב אבל בקהילת הפודקאסטים אנשים מדברים אחד עם השני אנשים שיש להם פודקאסטים מערכים אנשים בפודקאסטים בדרך כלל מתערכים בפודקאסטים של אנשים אחרים ולפני השידור ואחרי השידור הם מרחלים והם שואלים איזה עורכים טובים כדאי להביא איזה עורכים כדאי לעשות וכשאתה עושה משהו מעל ומעבר שוב אז מזמינים אותך יותר שזה דוגמה אחת מאוד מאוד פשוטה אבל עיקרון הנתינה ועיקרון שלה להפוך להיות ידוע כבן אדם שעוזר ונותן זה משהו סופר פרקטי סופר מעשי שכל אחד יכול לאמץ אוקיי ואז חלקכם תגידו כן גל אבל לי אין נבדטר לי אין מה לתת ואני אקח אתכם כמה שנים אחורה בערך לא יודע שתים עשרה שנה שלושתה שנה אחורה רק התחלתי להעביר את הסדנאות הראשונות שלי היה לי קהל מאוד מאוד מצומצם שהצלחתי להגיע עליו דרך פייסבוק וכאלה ופשוט ניגשתי יותר נכון לכל מיני אנשים שהם מנטורים אנשים מוכרים בתחומי התפתחות אישית וידעתי שיש לי סקיל אחר יש לי מיומנות אחרת שלא קשורה להיא אותי מאמן שלא קשורה להיא אותי מרצה שקשורה לזה שלמדתי הנדסת תוכנה בטכניון במשך חצי שנה ולמדתי לתכנת בילדות ואמרתי להם בואו אני רוצה לעזור לכם אני רוצה לבנות עבורכם דפן נחיטה לבנות עבורכם אתרי אינטרנט לבנות עבורכם כל מיני דברים ואפילו אל תשלמו לי רק תזמינו אותי לסדנה שלכם רק תביאו אותי למקום כזה או אחר רק תחברו אותי רק תעזרו לי באיזה משהו אחר וכן הלאה וככה יצרתי הרבה מהקשרים האלה שהיום האמת היא לפני אני חושב שלושה שבועות לפני שאני מקליד את הפרק הזה משהו כזה בהמשך לביומולדת של חבר קרוב, שהוא מאוד מאוד מוכר בעולם הזה, והיה שם בערך 20 או 30 מהאנשים הכי הכי הכי מוכרים, השמות הכי מוכרים בעולם ההתפתחותי של בישראל, ואחד מהם בא אליי ואומר לי, גל, אתה זוכר שלפני 14 שנה אתה בנית לי דף נחיתה, כשהוא היה צריך לתכנץ את דפי נחיתה והכול, וזה היה מאוד מאוד קשה, ווואלה, באמת, ככה אני נכנסתי בהתחלה לתוך התחום הזה. אז תמיד לחשוב מה אני יכול לתת, איך אני יכול לעזור, איך אני יכול לעשור מעל ומעבר, איך אני יכול לתת מעל ומעבר, ולהפוך להיות ידוע בזה שאני בן אדם שנותן, אני בן אדם שעוזר. שוב, היה עוד כמה תקופות בחיים שבהן בדיוק נגיד הגדלתי מחלת התוצאות, וכל מיני אנשים מהתחום ביקשו עזרה, שבדרך כלל נהוג לשלם ייעוץ, ואני מהאנשים האלה ספציפית באותה תקופה לא לקחתי כסף על הייעוץ, אלא פשוט עזרתי להם להגדיל את העסקים שלהם, והפכתי להיות ידוע בזה, ואנשים פנו אליי שוב ושוב ושוב כדי שאני אעזור להם, ושנים אחר כך, כשאני הייתי צריך להתייעץ עם אנשים, כשאני רציתי את זה, היו אנשים שפשוט היו מוכנים בכל שלב שאני מתקשר, לענות את הטלפון ולתת לי את המיטב של הידע שלהם פשוט ככה. אז לחשוב איך אתם הופכים להיות אנשים של עזרה, אנשים של נתינה, להיות ידועים בזה שאתם אנשים של עזרה ונתינה, זה הדבר הכי הכי חזק, בכל מה שקשור לאומנות של יצירת קשר. אני יודע שדיבר, אמרתי שיש חמש דרכים, ואני דיברתי במשך לא מעט זמן על אחד, אני מקווה שתבינו עוד אחת, ואני מקווה שתבינו שיש פה הדגשה, שהקונספט הזה הוא קונספט כל כך חשוב, ושוב, ברור שכולם, כולם, כולם שהם, לא יודע מה, מרצים, מאמנים בתחום שלנו לצורך העניין, כולם רוצים להרצות, כולם רוצים להתארח בפודקאסט, כולם רוצים וואטאבר, אבל ברגע שכולם רוצים לתת משהו, אז הנתינה הזאתי שווה קצת פחות, צריך להבין את זה, אוקיי? אז אם היום אני הולך להתארח אצל מישהו, אני לא משלל את עצמי, למרות שאני חושב שאני מרצה מעולה ושיש לי ידע עמוק והכול, אני לא משלל את עצמי, שעבור רוב האנשים, זה שהם מערכים אותי ואני נותן להם ידע אדיר, זה לא הנתינה הגדולה שאני יכול לתת להם. הנתינה הגדולה שאני יכול לתת להם, זה אולי זה שאני אפרסם את הפודקאסט שלהם, אולי זה שאני אפיץ אותו, אולי זה שאני אדבר עליהם, אולי זה שוואטאבר, כל מיני דברים כאלה ואחרים, ואני מבין את זה, ואני בוחר להתנהל עם זה בצורה אסטרטגית, אוקיי? אז עיקרון העזרה והנתינה זה עיקרון הראשון, הכי חשוב, שוב, בלעדיו יהיה מאוד מאוד מאוד קשה. עיקרון מספר שתיים, וזה דבר מאוד פרקטי, מאוד קל, אוקיי? בטח נכון, זה לא עיקרון, זה ממש כלי פרקטי, זה פשוט לחבר בין אנשים תוך פרגון ומחמורות, אוקיי? אז כן זה דורש להכיר את הבן אדם, ללמוד עליו טיפה לעומק, או כמה שאפשר, ואז פשוט לחבר לאנשים אחרים שרלוונטיים תוך כדי שאני מפרגן לבן אדם בצורה אוטנטית וכנה, אוקיי? הגרסה הכי שטחית של זה שעובדת בצורה מדהימה, וזו שיטה שהיא, שוב, פחות נוח למופנמים לעשות אותה, אני בתור מופנם, אני נהייתי מאסטר בזה, אבל אני בקושי משתמש בזה כי זה פשוט לא כזה כיף לי, אבל זה עובד ממש כמו קסם, וכשאני צריך וכשבא לי וכשאני במצב רוח ואני עושה את זה, זה מדהים, זה שאני מגיע נגיד לכל מיני אירועים או מקומות כאלה, אנשים שמקומות שאני איש הרבה אנשים, אני מכיר בן אדם אחד, אני שואל אותו כמה שאלות עליו, מתעניין בו, ואז הדבר הבא שאני עושה זה אני פונה לעוד מישהו, אוקיי? ושואל אותו כמה שאלות עליו, ואז אני ישר מחבר. אני אומר שלום, זה נגיד לצורך העניין, כן, לי קוראים גל, אני עושה ככה וככה, הוא קוראים לו יוסי, הוא עושה ככה וככה, שלום, מה שם שלך? דני, אה דני, קודם כל, לפני שאני מציג את עצמי, אל תכיר אותי, בוא תכיר קודם כל את יוסי, שהרגע הכרתי אותו, כן, אני לא משלה את עצמי, למרות שאני חושב שאני מרצה מעולה ושיש לי ידע עמוק והכל, אני לא משלה את עצמי, שהרגע הכרתי אותו, אבל הוא נשמע לי סופר מעניין כי הוא עסק וככה וככה וככה, ואני מתאר את התחום שלו נגיד בצורה מאוד מאוד חזקה. ואז כבר נתתי נתינה משמעותית, במקום שהבן אדם, כל האנשים האלה יהיו כזה לבד, ולא ידעו מה לעשות באירוע ולא ידעו אם מול לדבר, פתאום אני מחבר אותם, ולא רק שאני מחבר אותם, אני מפרגן להם ואני מחמיא להם ואני מרימה להם ואני מרימה את האנרגיה, ואני מייצר אווירה ממש ממש חזקה, ובסוף האירוע הזה או בסוף הקטע הזה, כולם רוצים להיות בקשר דווקא איתי, בצורה מאוד מאוד חזקה, אז זו הצורה הכי שטחית, במחרות להשתמש בזה, אבל הצורה היותר עמוקה להשתמש בזה, זה להשתמש בזה שאני מכיר אנשים, ולהגיד לאנשים שאני מוכן לחבר אותם, למשל, דוגמה בתחום האימון והטיפול, אני מכיר הרבה מאמנים ומטפלים, מן הסתם, אבל אני גם אומר את זה כל הזמן, גם בהרצאות, גם בסדנאות, גם לפעמים בפודקאסט, הנה עכשיו אני אומר את זה, ואני אומר לאנשים שאני לעתים רחוקות עושה תהליכים אחד על אחד, לפעמים אני עושה, עם מקרה מאוד מאוד מעניינים, אבל ברוב המקרים אני כבר לא כל כך עושה אחד על אחד משיקולים של זמן, אבל אני מכיר המון אנשים, אז אני מוכן להפנות, אז עכשיו, ברגע שנגיד לצורך העניין עכשיו ישמעו את הפודקאסט הזה, כנראה מספר אנשים רק על הדבר הזה, למרות שאמרתי את זה בשנייה, יפנו אליי ויגידו, היי גל, יש לי מקרה כזה וכזה וכזה וכזה, אני מחפש מאמן מטפל, וואטאבר, אוקיי? זה קורה לי כאילו בערך, לא יודע, כמה פעמים ביום, פעמים שלוש ביום, ואני באמת מקשיב לאנשים, ואני מפנה אותם לכל מיני מטפלים ומאמנים, המטפלים והמאמנים האלה, קודם כל הם טובים, אני עוזר לבן אדם, אז כבר עשיתי משהו טוב, אבל מעבר לזה, הם מתחילים לראות שאני מפנה להם עבודה. ברגע שהדבר הזה קורה, הנה אני מגדיל ומעמיק את רשת הקשרים שלי. והדבר הזה הוא דבר מאוד מאוד משמעותי, העניין של לחבר אנשים, זה אומנם סוג מסוים של נתינה, אבל סוג מאוד ספציפי, מאוד קונקרטי, שתכלס גם בן אדם שאין לו שום מיומנויות יותר מדי, נגיד אתם לא יודעים, לקחתי את הדוגמאות שלי של לייעץ לעסקים או לבנות לאנשים אתרים או לפרסם אותם, ואמרתם לי אין אף אחד מהדברים האלה, אז קודם כל תחשבו איזה מיומנויות כן יש לכם, אבל זה דבר שאפילו לא דורש מיומנות, כל אחד יכול לעשות את זה. הדרך השלישית שלנו זה להיות ידוע בדבר אחד ולתת לאנשים דרך פשוטה להציג אותנו או לדבר עלינו. ואני אסביר מה הכוונה. אם עכשיו אני פוגש מישהו ובשיחה איתו הוא מאוד מעניין אותי, אבל הוא מצליח להבין מי הוא, אני לא מצליח להכניס אותו לשום קופסה בראש שלי, מי זה הבן אדם הזה, מה זה, מה אני יודע עליו וכן הלאה, אז מה שקורה זה שכשאני רוצה לספר עליו למישהו אחר, אני לא יודע למי לספר, אני לא יודע איך להציג אותו, וגם בצורה מאוד פרקטית, הבן אדם פשוט הרבה פעמים משכח מאיתנו מאוד מאוד מהר. ככל שאני אסביר לבן אדם מצד אחד דבר אחד שבו אני מתמחה, וככל שהוא יותר ספציפי זה יותר טוב, אז כל פעם שהוא ישמע מישהו שמדבר על הדבר הזה הוא ישר יזכר בי כי זה ספציפי, כי זה גורם לבן אדם להבין מה אני בדיוק עושה. יש הרבה מאוד אנשים שאומרים לי, מי שאומר לי על NLP ישר שאלתי אותו גל צחייק, כי יש איזשהו חיבור כבר בין הרעיון הזה של NLP לרעיון הזה של השם של מי שאני. אנשים מקבלים את זה וכן הלאה. זה דוגמה אחת. אבל בנוסף לזה, להפוך את עצמנו לאנשים יותר מעניינים, גם דרך נוספת לעשות את זה זה לספר על עצמנו כל מיני פרטים אישיים. כל מיני אנשים לא אוהבים לספר על עצמם פרטים אישיים, וצריך גם כמובן להיזהר לו לדבר יותר מדי אבל אתם יודעים גם לצד השני לדבר, כן לא צריך רק לחפור. אבל ברגעים שבהם אנחנו מדברים על עצמנו, הרבה פעמים במקום כזה רק להחמיא לעצמנו או להגיד על עצמנו דברים טובים, מאוד מאוד יעיל לספר על עצמנו כל מיני סיפורים שיש בהם גם רגעים מיוחדים שמספרים על עצמנו דברים. למשל רוב האנשים שמכירים אותי יודעים שלא יודע מה, נולדתי באלת, שגרתי בצפת, שעברתי הרבה דירות, כן שהייתי מופנם, שהיום אני מרצה, כן שכתבתי ספר. כל מיני פרטים כאלה שברגע שאנשים יודעים את זה עליך, כל פעם שבן אדם עכשיו יחשוב על אלת הוא יכול להיזכר בי וכן הלאה. זה דרך להפוך להיות בן אדם הרבה יותר זכיר שקל לדבר עליו, שמעניין לדבר עליו. יש כמובן עוד הרבה הרבה דוגמאות, אני לא רוצה להיכנס יותר מדי. אז אמרנו העיקרון הראשון הכי חשוב זה עיקרון העזרה והנתינה ולהיות ידועים בזה שאנחנו אנשים שאוהבים לעזור, שאוהבים לתת. דבר שני, להתחבר או לחבר אותה נכון אנשים אחד לשני תוך כדי פרגון ומחמאות. בין אם זה להמליץ לאנשים כלקוחות, בין אם זה חיבורים מהסוג הזה, בין אם זה כל חיבור מכל סוג. בין אם זה חיבורים זוגיים, עסקיים וכן הלאה. בין אם זה חיבורים שטחיים באיזשהו אירוע שהרגע נפגשנו, בין אם זה חיבורים עמוקים יותר שמייצרים מערכות יחסים אסטרטגיות. העיקרון השלישי או הדרך השלישית זה להיות ידוע. אחד בצורה פשוטה בדבר אחד מרכזי שיודעים שזה המומחיות שלנו ובדבר הזה אפשר תמיד לסמוך היינו. ובעבר לזה לתת לצד השני עלינו כל מיני אנקדוטות, כל מיני נקודות שיזכירו לו אותנו, כמה שהדברים האלה יותר מיוחדים, יותר טוב. כן, חלקכם עכשיו לא יודע מה, ששומעים את הפודקאסט לאורך זמן, אם תחשבו על טיפוס או על צלילה, גם אולי תחשבו עליי וכן הלאה. כל מיני אנקדוטות כאלה מתוך החיים שלנו. הדרך הרביעית שעלולה להיראות בשנייה הראשונה כאילו היא מותאמת יותר למוחצנים, אבל לדעתי היא מושלמת למופנמים אפילו יותר, וזה ליצור לעצמנו ערוץ או ערוצי תקשורת one to many. מה זה אומר one to many? זה אופציות או דרכים לתקשר כשאני אחד מתקשר מול הרבה אנשים, אוקיי? אז עבורי למשל, כן, זה הפודקאסט, עבורי למשל זה המייל שאני כותב את הניוזלטר, כן, כמעט כל יום אני מוציא מיילים, אתם לא מנויים על איזה ניוזלטר, מה להזל אתם עושים, זה הדבר הכי טוב בכדור הארץ, אוקיי? בין אם זה לפעמים בפייסבוק, כן, עכשיו אני טיפה הזנחתי את האינסטגרם, אבל זה יכול להיות גם באינסטגרם, כן? אז יש כל מיני ערוצי תקשורת, אחד, one to many, שדרכם אני יכול פחות ליצור קשרים, נגיד ככה, אבל הרבה פעמים כן לתחזק קשרים, אוקיי? ובשתי דרכים, אחד, כשיש לי ערוצי תקשורת one to many, אני יכול לפרגן ולהרים לאנשים מסוימים, ואז הם מאוד מאוד מעריכים את זה, נגיד לפני כמה שבועות, לא יודע, פרסמתי סדנה של חברה, אוקיי? אז מי הסדנה היא מאוד מאוד מאוד התלהבה שלא יודע מה, 30 אלף איש נחשפים לסדנה שלה, אוקיי? וגם חלק קנו את הסדנה, זה בכלל מצויין, זה כאילו כמו להביא למישהו כסף, רק בצורה יותר כיפית, שכולם מרוויחים ממנה כמובן, נכון? הבן אדם שקנה את הסדנה נהנה, שמח שהמלצתי לו על זה, היא שמחה וכן הלאה, אוקיי? אז ברור שברגע שיש לי את זה, יש לי מקום שבו אני יכול לפרגן לאנשים אחרים, כמו שיש את הביטוי הנכון, המלבין בלי חברו ברבים, כאילו, כן? אז להליף בן אדם מול הרבה אנשים זה ממש נורא. אבל לפרגן לבן אדם מול הרבה אנשים זה בדיוק האפקט הפוזיטיבי, זה בדיוק לבנות מישהו, זה בדיוק להרים למישהו בצורה מאוד מאוד מאוד מחמיאה. אז זה דבר ראשון, אבל מעבר לזה, זה סוג של דרך לשמור על קשר עם אנשים טיפה יותר רחוקים, עם קשרים שכבר יש לכם. אני יודע בוודאות שאת הניוזלטר שלי, שוב כדוגמה, לא יודע לגבי הפודקאסט, אבל את הניוזלטר שלי בוודאות יש כל מיני אנשים שהם פרקטית יותר כמו קולגות סלש חברים שלי, מאשר אנשים שהם נקרא לזה ככה, לא יודע, לקוחות פוטנציאלים, אוקיי? שבאופן קבוע או חצי קבוע קוראים את האימילים שלי. איך אני יודע? כי אחת לכמה זמן הם מגיבים כשאני כותב משהו שמעניין אותם, כשאני כותב משהו מוזר, כשאני כותב משהו מצחיק, כשאני כותב משהו אישי, הם עונים. אז אני יודע ומרגישים בנוכלנות, בגלל זה הקשר בינינו הוא קשר חברי. אז אני אומר, האנשים האלה, במקום שאני עכשיו אצטרך כל שבוע להרים אליהם טלפון, כן? ולהגיד להם, היי, מה קורה? מה שלומך? שזה דבר שאולי מוחצני מאוד ייהנו ממנו, אני אישית קשה לי מאוד לעשות דבר כזה. אין לי כל כך חברים שאני פועל איתם בצורה הזאת. אז במקום זה, אני פשוט מאפשר לאנשים להתעדכן על החיים שלי, ושוב, מי שאכפת לי ממנו, אני גם יכול להתעדכן על החיים שלו, ואז כשאנחנו נפגשים פעם הבאה, אני יעלה את הנושאים האלה, וכאילו הפסקנו את הקשר מאיפה שחזרנו את הקשר מאיפה שהפסיק. אז זה שאני מייצר אותי תקשורת 1-2 מילי, זה גם מאפשר לי כלי עוצמתי לנטוורקינג, כי אני יכול להרים לאנשים אחרים, לפרגן להם וכן הלאה, וגם מעבר לזה, זה מאפשר לאנשים לשמור איתי על קשר מרחוק, ושאני אצטרך באופן קבוע לדבר איתם, שוב, אם אתם אוהבים לדבר עם אנשים כל הזמן בכיף, אם פחות, זה אחלה כלי. הדבר האחרון, שהוא אני חושב אפילו ההפך מאינטואיטיבי, אבל הוא חזק בעוצמתי במיוחד, זה משהו שרוב האנשים מפחדים לעשות, מתביישים לעשות, ונמנעים מלעשות, וזה לבקש עזרה. כן, כן, כן, כן, דיברנו מקודם על נתינה, נתינה, נתינה, נתינה, נתינה, אבל האמת היא שמי שרק נותן ואף פעם לא מבקש, באיזשהו שלב אנשים מפסיקים לבקש ממנו. למה? כי נוצר לנו במוח איזושהי חוויה שהבן אדם הזה, כן, הוא כל הזמן עוזר, אבל כאילו המערכת היחסית הזאת היא אף פעם לא שוויונית, היא אף פעם לא הדדית, וזה לא נעים לנו בלב. מי כן אוהב להישאר עם אנשים שרק נותנים ולא מבקשים אף פעם? רק האנשים נצלנים. אז אנשים נצלנים בימירכאות, כן, הם ייהנו להיות חברים שלכם אם אתם רק נותנים, אבל אם אתם גם נותנים וגם מבקשים, אתם בעצם מושכים לחיים שלכם אנשים שאוהבים גם לקבל מכם, אבל גם אוהבים לתת. אז זה הרבה הרבה יותר בריא. מעבר לזה, יש את החוויה הזאתי שכשאני משקיע במישהו, כשאני נותן למישהו, כשאני עושה משהו עבור מישהו, מבחינתי האישית, הקשר שלנו נהיה עמוק יותר, נהיה משמעותי יותר, נהיה חזק יותר, אוקיי? בצורה הפשוטה ביותר, חלקכם מכירים את העיקרון הזה בשיפוק, נכון שאפשר למכור מוצר בזול יותר למישהו ואז הוא מרגיש כבר יותר חבר שלך, הוא מרגיש כבר יותר שהוא סומך עליך, במיוחד אם אתה נותן מוצר טוב, כן? אז כשאני מבקש ממישהו, בין אם זה כסף על שירות או מוצר, בין אם זה עזרה, כן? אז מה שקורה זה שהקשר שלנו מתחזק מאוד, אוקיי? ושוב, העזרה הזאת לא חייבת להיות בכסף, היא לא חייבת להיות אישית, עסקית, היא יכולה להיות מאוד מאוד אישית. יש איזה, אני חושב, החברה אחת הכי טובות שלי, אוקיי? עבדנו בצורה מקבילה במשך כמה שנים, היה לנו פה ושם התייעצויות על עבודה, בדרך כלל היא הייתה מתייעצת איתי, אבל גם פעם, לא הרבה פעם, בדרך הזמן, וכאילו הקשר היה טוב, אבל די רחוק. ובאמת זה היה לפני, אני חושב, עשר שנים או משהו כזה, היה לי איזשהו משבר, האקסית שלי זרקה אותי, הייתי מאוד מאוד עצוב, לא ידעתי למי להתקשר, התקשרתי אליה, לא יודע למה התקשרתי דווקא אליה, התקשרתי אליה, ופשוט הייתי שם באותו, הייתי עצוב, הייתי מבועס, התקשרתי אליה וביקשתי אליה עזרה, כן? עזרה לא משהו פרקטי, אלא פשוט להחזיק את השיחה איתי, להחזיק את השיחה איתי, שנדבר, והדבר הזה, בתוך זה שהיא הייתה שם עבורי ועזרה לי, גם בלב שלי, האהבה שלי והחיבור שלי להיה נתחזק, אבל גם עבורה פתאום ירגיש החברה הרבה יותר טובה שלי, פתאום קלטתי שאחר כך היא מתקשרת אליי יותר, היא מתייעצת יותר, היא פתוחה איתי יותר. אז כשאנחנו מבקשים עזרה ולא מתביישים מזה מלבקש עזרה, אנחנו גם מעצימים את הצד השני, אנחנו גם מעצימים את הקשר איתו, ואנחנו גם בעצם מאפשרים לעצמנו למשוך לחיים שלנו את האנשים האיכותיים והנכונים יותר, לא את אלה שרק רוצים לקחת, את אלה שמוכנים גם לקחת וגם לתת. אז אני מקווה שחמשת הדרכים האלה יעזרו לכם לייצר רשת קשרים עוצמתית ומדהימה, כדי שתוכלו לתת הרבה יותר ערך, הרבה יותר טוב לעולם דרך האנשים האלה ולבד, לעזור להם ולהיעזר בהם. אני אוהב אתכם מלא, ושיהיה לכם המון המון בהצלחה, ונתראה בפרק הבא.