פרק 101: לבנות רשת קשרים איכותית ומקדמת

אם הנושא של נטוורקינג ויצירת קשרים, אני לא מתבייש לומר שבהתחלה מאוד מאוד התקשרתי. ואני התקשרתי עם הנושא הזה של נטוורקינג ויצירת קשרים משתי סיבות מרכזיות. הסיבה הראשונה הייתה כמו שחלקכם כבר יודעים עליי, לפחות מי שמאזין לפודקאסט או עוקב באינסטגרם, אני באופן בסיסי בן אדם מאוד מאוד מופנם. ובילדות שלי ואפילו בגילי ה-20 וכן הלאה הייתי מאוד סגור, מאוד בישן, ולא כל כך אהבתי לדבר עם אנשים. אז הצורך של להתחיל לנהל שיחות עם אנשים על נושאים כלליים כדי אולי לעשות משהו ביחד, מן הסתם זה לא משהו שבא לי בצורה טבעית. אבל מעבר לזה, היה איזה משהו גם בסביבה שאני גדלתי בה, כן? שדיברו על כל העשירים האלה במרכאות כפולות שהם מושחתים כאלה, ואחת הסיבות שהם מושחתים כאלה, כי הם יש להם כל הזמן פרוטקציות, הם מצליחים לא בגלל שהם באמת רובעים, הם מצליחים לא בגלל שהם לא יודע מה באמת מקצועיים, הם מצליחים לא בגלל שהם באמת מלומדים, הם מצליחים רק בגלל שיש להם פרוטקציות, רק בגלל שיש להם קשרים, ובסביבה שאני גדלתי בה זה נתפס כדבר מאוד מאוד מאוד שלילי. בעולם של היום אני חושב שקשה מאוד להתווכח עם הקונספט ועם הרעיון שהקשרים שלך, האנשים שאתה מכיר, יכולים להיות מנוף משמעותי להצלחה שלך בחיים, והאמת היא בכל תחום, לא רק בתחום הכלכלי, גם בתחום החברתי הזוגי ובכל מקום אחר, אם אתה מכיר הרבה אנשים, אם את מכירה הרבה אנשים שגם מאוד אוהבים אותך ואוהבים אותכם ומעריכים אותכם, אז ברור שיהיה לנו הרבה הרבה יותר קל באמת להצליח ממש בכל דבר בחיים. הצד השני פה היה, זה הדילמה המוסרית, האם זה בכלל נכון להיות בן אדם כזה? ואני מקווה שהכלים שאני אתן לכם היום, חמישה כלים מרכזיים לאיך להפוך להיות מאסטר ממש בליצור קשרים, בליצור מערכות יחסים, בלנסות נטוורקינג, ישכנעו אתכם שליצור קשרים זה לא רק משהו שהוא פרקטי, זה לא משהו יעיל כדי לקדם אתכם, זה גם משהו שהוא יכול להיות מאוד מאוד מוסרי, לקדם לא רק אתכם אלא גם את הסביבה ואת החברה שלכם, וזה משהו שהוא גם מאוד מאוד טבעי ופשוט בלתי נמנע, שאנשים יעדיפו ויעריכו וינסו לעזור לאנשים בסביבה הקרובה שלהם, מתוך מקום של אמון ומתוך מקומות נוספים. ולכן בין אם אתם אנשים סופר חברותיים, ואז הקונספט של ליצור יותר קשרים אמור לבוא לכם יותר בטבעיות ובקלות, גם אם אתם עדיין לא יודעים איך לעשות את זה עם האנשים הנכונים, או ליצור קשרים עם אנשים שיכולים באמת לקדם אתכם, וגם אם אתם אנשים מופנמים וסגורים יותר, אני אראה לכם שיש דרך פשוטה, קלה, שגם אנשים מופנמים ופחות אוהבים אירועים ענקיים וכן הלאה, יכולים להשתמש בה כדי לייצר רשת קשרים ענפה. באנגלית יש את המשפט, כאילו כמה קשרים שיש לך זה כמה שאתה שווה וכן הלאה, אז הדבר הזה נכון בהרבה מאוד דברים בחיים. אז בואו נבין, אז אני מקווה כאילו ששכנעתי אתכם למה אני הבנתי שזה דבר סופר חשוב, ולמה למרות שזה בא לי סופר לא בטבעיות, גם ברמה נקרא לזה אישית וגם ברמה מוסרית במהרחות, כן? מתוך האמונות המגבילות שהיו לי, למה לא רציתי להיות שם, למה זה היה לי קשה, אבל למה בכל זאת עשיתי את המאמץ. אבל במשך שנים אחר כך באמת עשיתי עבודה מאוד מאוד מומסת כדי להבין איך עושים את זה נכון, להבין איך עושים את זה טוב, ואני יכול להגיד לכם שגם ברמה החברית, גם ברמה המשפחתית, גם ברמה העסקית, הצלחתי לייצר בעזרת זה תוצאות מאוד מאוד טובות. היום אני חושב שהרבה מאוד מהאנשים הכי מוכרים בתעשיית הידע, המנטורינג, ההתפתחות אישית, NLP, קואוצ'ינג וכל הדבר הזה, אני מכיר הרבה מהאנשים האלה, יש לי מערכות יחסים טובות עם הרבה מהם, אנחנו עושים הרבה עבודה ביחד, אתם רואים את זה אולי בכנסים מסוימים, בזה שמזמינים אותי לפודקאסטים, ועוד ועוד ועוד ועוד ועוד ועוד, הדבר הזה באמת הוא מינוף מאוד מאוד רחב גם כלפי חוץ, כנסים פודקאסטים וכאלה, אבל הרבה מעבר לזה, הרבה פעמים שלי או למישהו אחר יש דילמה עסקית מאוד מאוד קשה, הרבה יותר קשה להסביר לאפילו יועץ עסקי טוב את כל העומק של הבעיה שלך, והרבה יותר קל להתייעץ עם איזשהו קולגה, להתייעץ עם מישהו אחר שמבין את העסק שלך בצורה מאוד מאוד טובה, ושוב, הדבר הזה נכון גם בתחומים אחרים מחוץ לעולם העסקים, אז אני רוצה כרגע פשוט ישר להתחיל עם חמישה דרכים סופר פרקטיות, חמש דרכים, סופר פרקטיות, כדי ממש להפוך להיות אומן ביצריית קשרים ובנטוורקינג, והדרך החמישית והאחרונה היא סופר לא אינטואיטיבית ורוב האנשים לא עושים אותה, כי הם מפחדים, הם מתביישים ופשוט לא יודעים איך, ולכן כדאי לכם מאוד מאוד מאוד להקשיב עד הסוף, כי אתם לא רוצים לפספס את הדרך האחרונה. אז הדבר הראשון, הדרך הראשונה או העיקרון הראשון, זה בעצם עיקרון הייזרה והנתינה. אוקיי, עכשיו אתם לא רוצים להיות רק אנשים שעוזרים ונותנים, גם אנשים, אתם רוצים להיות אנשים כאלה שעוזרים ונותנים, והדרך הכי טובה להיכנס לתוך מעגל חברתי חדש, לתוך מעגל עסקי חדש, לתוך רשת קשרים חדשה, זה דרך נתינה, זה דרך עזרה, למדתי את זה מהרבה אנשים במהלך הדרך וראיתי את זה שוב ושוב ושוב, כמובן שהחלטתי לאמץ את זה לעצמי, אבל זה גם מעבר לזה. זה לעשות את זה בצורה כזאת שאתם תהפכו להיות ידועים בכך שאתם עוזרים ונותנים, ובשביל זה הרבה פעמים צריך לתת איזושהי עזרה או לעזור או לתת עבור מישהו, משהו שהוא במירכאות מעל ומעבר, נכון? כי אם תחשבו על זה שנייה רגע, כשמישהו, לא משנה מה, מהסביבה, בעבודה, בכל מקום כזה או אחר עוזר לנו במשהו, יכול להיות שאנחנו שמחים מזה, שאנחנו מאוד מאוד מעריכים מזה, שנבנה גוד וויל איתנו, אבל בדרך כלל אנחנו לא נלך ונספר על זה לכולם, על איזה מדהים הבן אדם הזה שעזר לנו. עם זאת, כשמישהו עושה עבורנו משהו שהוא כאילו מעל ומעבר, הוא כאילו טיפה יותר ממה שברגיל עושים עבורנו, אנחנו בדרך כלל מתחילים לספר לעוד ועוד אנשים על מה הבן אדם המגניב הזה עשה עבורי. וכשאנחנו עושים את זה, אז הרבה פעמים השמוע עובדת, ואז עוד אנשים רוצים לייצר איתנו את הקשר, וככה באמת לפני שנתיים, משהו כזה שנה וחצי, כשהתחלתי עם הפודקאסט הזה ורציתי מאוד מאוד לקדם אותו, ראיתי שהרבה מהאנשים שקוראים את האימיילים שלי, או עוקבים אחריי בפייסבוק, או בכל מיני פלטפורמות, לא בהכרח אוהבים פודקאסטים. וחלקם הפכו להיות מאזינים של הפודקאסט הזה, וחלקם ממש לא. ולא ידעתי כל כך איך לקדם את הפודקאסט, איך להגיע עם הפודקאסט ליותר אנשים, שלפני לא מזמן פרסמתי שהגיע לרבע מיליון צפיות, האזנות. ושמעתי על זה שהוא פודקאסט על הנושא הזה, והוא אמר שאחת הפריצות דרך שלו היו, שהוא הבין שאנשים ששומעים פודקאסטים ואוהבים פודקאסטים, הם בדרך כלל שומעים ואוהבים עוד פודקאסטים, אז אחת הדרכים הכי טובות לקדם פודקאסטים, זה דרך זה שאנחנו נתערך ונתראיין בפודקאסטים של אנשים אחרים. באותו רגע אמרתי אוקיי, זה נשמע לי הגיוני, אני צריך ללכת להתראיין בפודקאסטים של אנשים אחרים, ואז אמרתי לעצמי רגע, התחלתי להסתכל על פודקאסטים של אנשים אחרים, אמרתי רגע, למה מזמינים את כולם לפודקאסטים ואותי לא מזמינים? למה אף אחד לא מזמין אותי? הרי כבר אז הייתי מרמן מוכר, הייתה לי תמיכלת הוצאות שהקמתי, כל מיני תוצאות והצלחות, והרגשתי טוב עם עצמי באופן יחסי, והמון אנשים קראו את הניוזלטר שלי וכן הלאה וכן הלאה וכן הלאה, אבל בקהילת הפודקאסטים לא הייתי ידוע ולא הייתי מח באירוע יום הולדת של חבר קרוב, שהוא מאוד מאוד מוכר בעולם הזה, והיו שם בערך עשרים או שלושים מהאנשים הכי הכי הכי מוכרים, השמות הכי מוכרים בעולם ההתפתחותי שלי בישראל, ואחד מהם בא אליי ואומר לי, גל, אתה זוכר שלפני ארבע עשרה שנה אתה בנית לי דף נחיתה, כשהוא עדיין צריך לתכנת את הדף נחיתה והכל, וזה היה מאוד מאוד קשה, ווואלה, באמת ככה אני נכנסתי בהתחלה לתוך התחום הזה. אז תמיד לחשוב מה אני יכול לתת, איך אני יכול לעזור, איך אני יכול לעזור מעל ומעבר, איך אני יכול לתת מעל ומעבר ולהפוך להיות ידוע בזה שאני בן אדם שנותן, אני בן אדם שעוזר. שוב, היה עוד כמה תקופות בחיים שבהם בדיוק נגיד גדלתי מבחינת תוצאות, וכל מיני אנשים מהתחום ביקשו עזרה, שבדרך כלל נהוג לשלם על ייעוץ, ואני מהאנשים האלה ספציפית באותה תקופה לא לקחתי כסף על הייעוץ, אלא פשוט עזרתי להם להגדיל את העסקים שלהם, והפכתי להיות ידוע בזה, ואנשים פנו אליי שוב ושוב ושוב כדי שאני אעזור להם, ושנים אחר כך כשאני הייתי צריך להתייעץ עם אנשים, כשאני רציתי את זה, היו אנשים שפשוט היו מוכנים בכל שלב שאני מתקשר לענות לטלפון ולתת לי את המיטב של הידע שלהם פשוט ככה. אז לחשוב איך אתם הופכים להיות אנשים של עזרה, אנשים של נתינה, להיות ידועים בזה שאתם אנשים של עזרה ונתינה, זה הדבר הכי הכי חזק בכל מה שקשור לאומנות של יצירת קשרים. אני יודע שדיבר, אמרתי שיש חמש דרכים, כן? ואני דיברתי במשך לא מעט זמן על אחד. אני מקווה שתבינו, עוד דרך אחת. אני מקווה שתבינו שיש פה הדגשה שהקונספט הזה הוא קונספט כל כך חשוב, ושוב, ברור שכולם, כולם, כולם שהם, לא יודע מה, מרצים, מאמנים בתחום שלנו ולצורך העניין, כולם רוצים להרצות, כולם היו רוצים להתארח בפודקאסט, כולם היו רוצים וואטאבר. אבל ברגע שכולם רוצים לתת משהו, אז הנתינה הזאתי שווה קצת פחות. צריך להבין את זה, אוקיי? אז אם היום אני הולך להתארח אצל מישהו, אני לא משלה את עצמי, למרות שאני חושב שאני מרצה מעולה ושיש לי ידע עמוק והכל, אני לא משלה את עצמי שעבור רוב האנשים זה שהם מערכים אותי ואני נותן לי ידע אדיר, זה לא הנתינה הגדולה שאני יכול לתת להם. הנתינה הגדולה שאני יכול לתת להם זה אולי זה שאני אפרסם את הפודקאסט שלהם, אולי זה שאני אפיץ אותו, אולי זה שאני אדבר עליהם, אולי זה שווטאבר, כל מיני דברים כאלה ואחרים, ואני מבין את זה ואני בוחר להתנהל עם זה בצורה אסטרטגית, אוקיי? אז עיקרון העזרה והנתינה זה עיקרון הראשון הכי חשוב, שוב, בלעדיו יהיה מאוד מאוד מאוד קשה. עיקרון מספר שתיים, וזה דבר מאוד פרקטי, מאוד קל, אוקיי? אני יכול לומר שזה לא עיקרון, זה ממש כלי פרקטי, זה פשוט לחבר בין אנשים תוך פרגון ומחמות, אוקיי? אז כן, זה דורש להכיר את הבן אדם, ללמוד עליו טיפה לעומק, כל כמה שאפשר, ואז פשוט לחבר לאנשים אחרים שרלוונטיים תוך כדי שאני מפרגן לבן אדם בצורה אותנטית וכנה, אוקיי? הגרסה הכי שטחית של זה שעובדת בצורה מדהימה, וזו שיטה שהיא, שוב, פחות נוח למופנמים לעשות אותה, אני בתור מופנם, אני נהייתי מאסטר בזה, אבל אני בקושי משתמש בזה, כי זה פשוט לא כזה כיף לי, אבל זה עובד ממש כמו קסם, וכשאני צריך וכשבא לי וכשאני במצב רוח ואני עושה את זה, זה מדהים, זה שאני מגיע נגיד לכל מיני אירועים או מקומות כאלה, אנשים שמקומות שיש הרבה אנשים, אני מכיר בן אדם אחד, אני שואל אותו כמה שאלות עליו, מתעניין בו, ואז הדבר הבא שאני עושה זה אני פונה לעוד מישהו, אוקיי? ושואל אותו כמה שאלות עליו, ואז אני ישר מחבר. אני אומר, שלום, זה נגיד לצורך העניין, כן? לי קוראים גל, אני עושה ככה וככה, הוא קורא לו יוסי, הוא עושה ככה וככה, שלום, מה שם שלך, דני? אה, דני, קודם כל, לפני שאני מציג את עצמי, אל תכיר אותי, בוא תכיר קודם כל את יוסי, שהרגע הכרתי אותו, כן, אני לא משקר או משהו כזה, אני סופר אותנטי, אני אומר, הרגע הכרתי אותו, אבל הוא נשמע לי סופר מעניין כי הוא עוסק בככה וככה וככה, ואני מתאר את התחום שלו נגיד בצורה מאוד מאוד חזקה. ואז כבר נתתי לתינה משמעותית. במקום שהבן אדם, כל האנשים האלה יהיו כזה לבד, ולא ידעו מה לעשות באירוע ולא ידעו מול דבר, פתאום אני מחבר אותם, ולא רק שאני מחבר אותם, אני מפרגן להם ואני מחמילה ואני מרים להם ואני מרים את האנרגיה, ואני מייצר אווירה ממש ממש חזקה, ובסוף האירוע הזה, בסוף הקטע הזה, כולם רוצים להיות בקשר דווקא איתי בצורה מאוד מאוד חזקה. אז זו הצורה הכי שטחית במונחאות להשתמש בזה, אבל הצורה היותר עמוקה להשתמש בזה, זה להשתמש בזה שאני מכיר אנשים ולהגיד לאנשים שאני מוכן לחבר אותם. למשל דוגמה בתחום האימון והטיפול, אני מכיר הרבה מאמנים ומטפלים מן הסתם, אבל אני גם אומר את זה כל הזמן, גם בהרצאות, גם בסדנאות, גם לפעמים בפודקאסטים, עכשיו אני אומר את זה, ואני אומר לאנשים שאני לעתים רחוקות עושה תהליכים אחד על אחד, לפעמים אני עושה עם מקרים מאוד מאוד מעניינים, אבל ברוב המקרים אני כבר לא כל כך עושה אחד על אחד משיקולים של זמן, אבל אני מכיר המון אנשים, אז אני מוכן להפנות. אז עכשיו ברגע שנגיד לצורך היום שמעו את הפודקאסט הזה וכנראה מספר אנשים רק על הדבר הזה, למרות שאמרתי את זה בשנייה, יפנו אליי ויגידו לי היי גל יש לי מקרה כזה וכזה וכזה וכזה, אני מחפש מאמן מטפל וואטאבר. אוקיי, זה קורה לי כאילו בערך לא יודע כמה פעמים ביום, פעמיים שלוש ביום. ואני באמת מקשיב לאנשים ואני מפנה אותם לכל מיני מטפלים ומאמנים. המטפלים והמאמנים האלה קודם כל הם טובים, אז אני עוזר לבן אדם, אז כבר עשיתי משהו טוב, אבל מעבר לזה הם מתחילים לראות שאני מפנה אליהם עבודה. ברגע שהדבר הזה קורה, הנה אני מגדיל ומעמיק את רשת הקשרים שלי. והדבר הזה דבר מאוד מאוד מאוד משמעותי, עניין של לחבר אנשים זה אומנם סוג מסוים של נתינה, אבל זה סוג מאוד ספציפי, מאוד קונקרטי, שתכלס גם בן אדם שאין לו שום מיומנויות יותר מדי, נגיד אתם לא יודעים, לקחתי את הדוגמאות שלי של לייעץ לעסקים או לבנות לאנשים אתרים או לפרסם אותם, ואמרתם לי, אין אף אחד מהדברים האלה, אז קודם כל תחשבו איזה מיומנויות כן יש לכם. אבל זה דבר שאפילו לא דורש מיומנות, כל אחד יכול לעשות את זה. הדרך השלישית שלנו זה להיות ידוע בדבר אחד ולתת לאנשים דרך פשוטה להציג אותך, אותנו או לדבר עלינו. ואני אסביר מה הכוונה. אם עכשיו אני פוגש מישהו ובשיחה איתו, הוא מאוד מעניין אותי, אבל הוא מצליח להבין, כן? מי הוא, אני לא מצליח להכניס אותו לשום קופסה בראש שלי, מי זה הבן אדם הזה, מה זה, מה אני יודע עליו וכן הלאה. אז מה שקורה זה שכשאני רוצה לספר עליו למישהו אחר, אני לא יודע למי לספר, אני לא יודע איך להציג אותו, וגם בצורה מאוד פרקטית, הבן אדם פשוט הרבה פעמים משכח מאיתנו מאוד מאוד מהר. ככל שאני אסביר לבן אדם מצד אחד דבר אחד שבו אני מתמחה, וככל שהוא יותר ספוציפי זה יותר טוב, אז כל פעם שהוא ישמע מישהו שמדבר על הדבר הזה, הוא ישר יזכר בי כי זה ספציפי, כי זה גורם לבן אדם להבין מה אני בדיוק עושה. יש הרבה מאוד אנשים שאומרים לי, מה זה, מי שאמר לי NLP, ישר שאלתי אותו גל צחייק, כי יש איזשהו חיבור כבר בין הרעיון הזה של NLP לרעיון הזה של השם של, של מי שאני, אוקיי? אנשים מקבלים את זה וכן הלאה יש לי מקום שבו אני יכול לפרגן לאנשים אחרים, כמו שיש את הביטוי הנכון, המלבין בני חברו ברבים, אז להעליב בן אדם מול הרבה אנשים זה ממש נורא, אבל לפרגן לבן אדם מול הרבה אנשים זה בדיוק האפקט הפוזיטיבי, זה בדיוק לבנות מישהו, זה בדיוק להרים למישהו בצורה מאוד מאוד מאוד מחמיאה. אז זה דבר ראשון, אבל מעבר לזה זה סתם סוג של דרך לשמור על קשר עם אנשים טיפה יותר רחוקים, עם קשרים שכבר יש לכם. אני יודע בוודאות שאת הניוזלטר שלי, שוב כדוגמה, לא יודע לגבי הפודקאסט, אבל את הניוזלטר שלי בוודאות, יש כל מיני אנשים שהם פרקטית יותר כמו קולגות סלש חברים שלי, מאשר אנשים שהם נקרא לזה ככה, לא יודע, לקוחות פוטנציאליים, שבאופן קבוע או חצי קבוע קוראים את האימיילים שלי. איך אני יודע? כי אחת לכמה זמן הם מגיבים, כשאני כותב משהו שמעניין אותם, כשאני כותב משהו מוזר, כשאני כותב משהו מצחיק, כשאני כותב משהו אישי, הם מונים, אז אני יודע ומרגישים בנוח לענות, בגלל שאנחנו קשורים לנו בקשר חברי. אז אני אומר, האנשים האלה, במקום שאני עכשיו אצטרך כל שבוע להרים אליהם טלפון, כן, ולהגיד להם היי מה קורה, מה שלומך, שזה דבר כאילו שאולי מוחצנים מאוד ייהנו ממנו, אני אישית קשה לי מאוד לעשות דבר כזה, אין לי כל כך חברים שאני פועל איתם בצורה זאתי, אז במקום זה אני פשוט מאפשר לאנשים להתעדכן על החיים שלי, ושוב, מי שאכפת לי ממנו, אני גם יכול להתעדכן על החיים שלו, ואז כשאנחנו נפגשים פעם הבאה, אני יעלה את הנושאים האלה, וכאילו הפסקנו את הקשר מאיפה שחזרנו את הקשר מאיפה שהפסיק. אז זה שאני מייצר רוצה תקשורת מנטומיילי, זה גם מאפשר לי כלי עוצמתי לנטוורקינג, כי אני יכול להרים לאנשים אחרים, לפרגן להם וכן הלאה, וגם מעבר לזה זה מאפשר לאנשים לשמור איתי על קשר מרחוק, ושאני אצטרך באופן קבוע לדבר איתם, שוב, אם אתם אוהבים לדבר עם אנשים כל הזמן בכיף, אם פחות, זה אחלה כלי. הדבר האחרון, שהוא אני חושב אפילו ההפך מאינטואיטיבי, אבל הוא חזק בעוצמתי במיוחד, זה משהו שרוב האנשים מפחדים לעשות, מתביישים לעשות ונמנעים מלעשות, וזה לבקש עזרה. כן, כן, כן, כן, דיברנו מקודם על נתינה, נתינה, נתינה, נתינה, נתינה, אבל האמת היא שמי שרק נותן ואף פעם לא מבקש, באיזשהו שלב אנשים מפסיקים לבקש ממנו. למה? כי נוצר לנו במוח איזושהי חוויה שהבן אדם הזה כל הזמן עוזר, אבל המערכת היחסים הזאת אף פעם לא שוויונית, היא אף פעם לא הדדית, וזה לא נעים לנו בלב. מי כן אוהב להישאר עם אנשים שרק נותנים ולא מבקשים אף פעם? רק האנשים נצלנים. אז אנשים נצלנים במירכאות, הם ייהנו להיות חברים שלכם אם אתם רק נותנים, אבל אם אתם גם נותנים וגם מבקשים, אתם בעצם מושכים לחיים שלכם אנשים שאוהבים גם לקבל מכם, אבל גם אוהבים לתת. אז זה הרבה הרבה יותר בריא. מעבר לזה יש את החוויה הזאתי שכשאני משקיע במישהו, כשאני נותן למישהו, כשאני עושה משאבור מישהו, מבחינתי האישית, הקשר שלנו נהיה עמוק יותר, נהיה משמעותי יותר, נהיה חזק יותר. בצורה פשוטה ביותר, חלקכם מכירים את העיקרון הזה בשיפור, נכון שאפשר למכור מוצר בזול יותר למישהו ואז הוא מרגיש כבר יותר חבר שלך, הוא מרגיש כבר יותר שהוא סומך עליך, במיוחד אם אתה נותן מוצר טוב. אז כשאני מבקש ממשהו, בין אם זה כסף על שירות המוצר, בין אם זה עזרה, אז מה שקורה זה שהקשר שלנו מתחזק מאוד. ושוב, העזרה הזאתי לא חייבת להיות בכסף, היא לא חייבת להיות אישית, עסקית, היא יכולה להיות מאוד מאוד אישית. יש איזו חברה אחת הכי טובות שלי, עבדנו בצורה מקבילה במשך כמה שנים, היינו פה ושם התייעצות על העבודה, בדרך כלל היא הייתה מתייעצת איתי, אבל לא הרבה פעמים בדרך כלל בזמן, וכאילו הקשר היה טוב אבל די רחוק. ובאמת זה היה לפני עשרה שנים או משהו כזה, הייתה לי איזשהו משבר, האקסיט שלי זרקה אותי, הייתי מאוד מאוד עצוב, לא ידעתי למי להתקשר, התקשרתי אליה. לא יודע למה התקשרתי דווקא אליה, התקשרתי אליה. ופשוט הייתי שם באותו, הייתי עצוב, הייתי מבועס, התקשרתי אליה וביקשתי אליה עזרה. עזרה לא משהו פרקטי, אלא פשוט להחזיק את השיחה איתי, להחזיק את השיחה איתי שנדבר, והדבר הזה בתוך זה שהיא הייתה שם עבורי ועזרה לי, גם בלב שלי, האהבה שלי והחיבור שלי אליה התחזק, אבל גם עבורה, פתאום היא הרגישה חברה הרבה יותר טובה שלי, פתאום קלטתי שאחר כך היא מתקשרת אליי יותר, היא מתייעצת איתי יותר, היא פתוחה איתי יותר. אז כשאנחנו מבקשים עזרה ולא מתביישים מזה מלבקש עזרה, אנחנו גם מעצימים את הצד השני, אנחנו גם מעצימים את הקשר איתו, ואנחנו גם בעצם מאפשרים לעצמנו למשוך לחיים שלנו את האנשים האיכותיים והנכונים יותר, לא את אלה שרק רוצים לקחת, את אלה שמוכנים גם לקחת וגם לתת. אז אני מקווה שחמשת הדרכים האלה יעזרו לכם לייצר רשת קשרים עוצמתית ומדהימה, כדי שתוכלו לתת הרבה יותר ערך, הרבה יותר טוב לעולם דרך האנשים האלה ולבד, לעזור להם ולהיעזר בהם. אני אוהב אתכם מלא, ושיהיה לכם המון המון בהצלחה ונתראה בפרק הבא.