פרק 72: לפני העסק הראשון שלך

שלום חברים וברוכים הבאים לתכלס פודקאסט התפתחות אישית בלי קלישאות. קוראים לי גל צחייק והמטרה שלי היא לתת לכם את הכלים הכי פרקטיים שיש להצלחה בחיים. כלים מעשיים שבאמת באמת עובדים בלי תיאוריות ובלי חרטה. והיום אנחנו הולכים לדבר על דברים שאפשר לעשות לפני שאני מקים את העסק הראשון שלי. תמיד חשבתם על עצמכם או שאלתם את עצמכם איך זה יכול להיות שאנשים מסוימים מקימים עסק ולוקח להם הרבה מאוד שנים עד שמשהו טוב מתחיל לקרות שם. ואנשים אחרים זה פשוט לוקח להם הרבה פחות זמן. אנשים מסוימים בשנים הראשונות של העסק שלהם צוברים חובות ועלוואות או לא מכניסים כסף הרבה זמן ואוכלים חסכונות. ואנשים אחרים גם אם הם לא סופר עמקים מהיום הראשון הם מכניסים יותר כסף הם בונים את העסק בצורה שמרגישה ונראית כלפי חוץ פשוט הרבה הרבה יותר בריאה וזה נראה שזה גם הרבה פחות קשה להם. אז שוב יש כאלה שזה גם סוג של איזה כישרון מולד או פוקס של סיטואציה אבל ברוב המוחלט של המקרים זה קשור לניסיון נצבר זה קשור לכלים ומיומנויות שהם צברו במהלך החיים שלהם גם אם הם צעירים דרך אגב אפשר להספיק לעשות את זה והיום אנחנו הולכים לדבר גם על שתי טעויות מאוד מאוד נפוצות שאנשים עושים לפני שהם מקימים עסק או אפילו ניתן שתיים וחצי טעויות גדולות. אנחנו נדבר על כמה עבודות ממש משרות שבמשרה מלאה או במשרה חלקית לא משנה שאפשר לעבוד בהן לפני שאתם בכלל מקימים עסק ושהדבר הזה יכול להיות המון המון ערך מוסף עבורכם כשתקימו את העסק שלכם וגם נדבר על הצעדים הראשונים של לפני הקמת עסק איך נכנסים לזה איך בונים את זה אולי בצורה הדרגתית עבור חלק מהאנשים זה הרבה יותר נכון לחלק מהאנשים זה פחות נכון להם ונדבר גם על זה. אז בואו נתחיל קודם כל דבר ראשון שחשוב חשוב חשוב להבין זה שבכל מקום היום באינטרנט חופרים לנו שבשביל להרוויח כסף צריך להיות עצמאים זו כמובן ממש ממש ממש לא הדרך היחידה חברים וחברות יקרים רוב העצמאים שהם בעלי עסקים קטנים מאוד היו יכולים לעבוד בעבודה דומה קרובה מסביב כסחירים ולהרוויח סכום דומה אולי קצת יותר אולי קצת פחות אבל זה בסופו של דבר האמת כשאני אומר להרוויח אני מקווה להרוויח הרבה פעמים עצמאים בתחילת הדרך מתבלבלים הם מכניסים המון כסף אז הם חושבים שהם מרוויחים המון אבל בעצם יש להם גם הרבה מאוד הוצאות בעסק שהם לא שמים לב אליהם לא סופרים אותם לא רואים אותם וכן הלאה ואז במציאות הם לא קולטים שבפועל בסוף המשכורת שלהם היא לא כזה הרבה יותר גבוהה מה שהיו סחירים ואז תגידו לי כן אבל גם האנשים שבאמת באמת באמת עושים מלא כסף הם כולם עצמאים תראה את לא יודע מי שהקים את פייסבוק את גוגל את טסלה לא יודעת כל החברות הענקיות האלה ואז אני אגיד לכם כן אבל על כל עצמאי אחד כזה על כל יזם אחד כזה ענק שהקים דברים ששווים מיליארדים אז אוקיי אולי זה הדרך ליצור מיליארדים אבל העשר עשרים שלושים העובדים הראשונים באותם חברות אנשים שנכנסו אחרי אותו בן אדם היו סחירים לכל דבר ועניין אבל לקחו אופציות קיבלו מניות בחברה וכאלה הרבה מהם גם הפכו להיות מולטי מולטי מולטי מיליונרים עם המון המון המון כסף כסחירים מעבר לזה יש הרבה סחירים שיש להם מזכורות טובות שיש להם תפקידים בכירים שמקבלים בונוסים ענקיים בתפקידים שלהם וכן הלאה אז זה בוודאי לא הדרך היחידה עבורי אישית להיות עצמאי זה ממש הדרך היחידה פשוט בגלל האישיות שלי אוקיי אני לא הייתי או שהיה לי הרבה הרבה יותר מדי קשה להיות סכיר ניסיתי את זה כמה פעמים בחיים שלי בגיל צעיר לא התחברתי לזה אבל אני לא משליט עצמי שהסיבה היחידה שהרווחתי את כמות הכסף שהרווחתי או הכנסתי את כמות הכסף שהכנסתי זה רק בגלל שאני עצמאי יש לזה חלק מזה אבל באותה מידה יכלתי להיות סכיר להתקדם בתפקידים ולקבל לא מעט כסף אוקיי אז יש לזה יתרונות וחסרונות וצריך לבחור בזה נקודה נוספת שצריך לבחור בה בהקשר של הקמת העסק זה לבחור האם אני מקים עסק או אולי אני קונה עסק יש לי פרק שלם על הנושא הזה משהו כמו חמש שש פרקים אחורה תגללו תמצאו בכל מקרה גם אם אתם מחליטים להקים עסק גם אם אתם מחליטים לקנות עסק בכל זאת כדאי שתשימו לב לא לעשות את הטעויות שאנחנו הולכים לדבר עליהם היום וכן לצבור את הניסיון והידע שאנחנו הולכים לדבר עליהם היום אוקיי שזה דברים מאוד מאוד חשובים אז בואו נתחיל אז שתי הטעויות אני חושב הכי נפוצות בעולם העצמאים נקרא לזה ככה זה אנשים שהולכים ומתמקצעים יותר מדי לפני שהם יוצאים להיות עצמאים לפני שהם מקימים עסק מה הכוונה? לצורך העניין אם אני למשל רוצה להקים לפתוח פיצריה או לפתוח מסעדה אוקיי אז כן האם כדאי שאני לא יודע אהה אהה להיות מלצר כמו שצריך לא יודע איך צריך להתנהל מטבח או כל מיני דברים כאלה אז בוודאי שכן אני מדבר על זה אבל האם אני צריך להיות השף הכי טוב בעולם? כנראה שלא. ואפילו הייתי אומר שברוב המקרים, שוב, למעט מקרים מאוד מאוד חריגים, זה דווקא דבר שהוא מפריע. אוקיי? אולי כדאי להיות ממותג כשף מאוד טוב, שיחשבו עליך שאתה שף מאוד טוב, אבל אם אתה יותר מדי נכנס לתוך העומק של המטבח, אז אתה כבר תהיה בבעיה. ואותו דבר בכל תחום, כן? בין אם זה בתחום של תכנות, בניית אתרים, שיווק, לא משנה הכל. אם אתה נכנס יותר מדי לעומק של הדברים הכי טכניים בתוך התחום שלך, אתה בעצם הולך לאיבוד בתוך התחום של עצמך, במקום להבין את תחום העסקים. אוקיי? אז בעל עסק, יזם, עצמאי, בן אדם שרוצה לעשות דבר הזה, כן צריך שתהיה לו איזושהי התמחות, הוא כן צריך להבין דברים לעומק בצורה דרגתית בתוך העסק של עצמו, ונדבר על זה. אבל צריך שיהיה לו מטריה רחבה של ידע בתחומים שונים. גם אם הוא לא במיוחד עמוק, אוקיי? בעל עסק חייב חייב חייב לדעת לפחות קצת שיווק, לפחות קצת מחירות, לפחות קצת ניהול, לפחות קצת כוח אדם, לפחות קצת משפטים, לפחות קצת כספים, לפחות קצת, לפחות קצת, לפחות קצת בהרבה מאוד מאוד מאוד דברים, כדי בכלל להיות מסוגל לנהל את השיחה הנכונה והראויה מול בעלי המקצוע השונים, מול העובדים, הספקים וכן הלאה, כדי שהעסק שלו יצליח להתנהל, אחרת הוא ילך כמו עיוור בחשיכה, אוקיי? וזה בעיה מאוד מאוד מאוד מאוד גדולה, אוקיי? אז להתמקצע יותר מדי במשהו יותר מדי ספציפי, שוב, יש מקרים שבהם זה משתלם כעצמאים, אבל ברוב המקרים זו לא הדרך הכי אפקטיבית. דבר שני, הטעות שנייה, זה לעבוד בתקופה שאתה עובד ולבנות את עצמך להיות עצמאי, זה לעבוד בתוך ארגונים מאוד מאוד גדולים, אוקיי? יש לזה כמה סיבות שזו טעות. קודם כל, לעבוד בתוך ארגון מאוד מאוד גדול, יש לזה גם יתרון מסוים שאני מדבר עליו עוד רגע, אבל בגדול, למה זה טעות? כי כשאתה עובד בתוך ארגון מאוד מאוד גדול, אז קודם כל, לרוב, יהיה לך פונקציה, תפקיד מאוד מאוד ספציפי, אוקיי? שוב, בגלל שיש הרבה מאוד אנשים בארגון, כל אחד מהם מתמחה במשהו מאוד ספציפי בדרך כלל, ואז היכולת שלך להרחיב אופקים תהיה הרבה הרבה יותר מצומצמת. אם אתה עובד בחברה יותר קטנה, בעסק יותר קטן, שיש בו, לא יודע, 50 עובדים, 30 עובדים, 20 עובדים, 10 עובדים או 5 עובדים, לא משנה, אוקיי? אז בעצם באופן אוטומטי התפקיד שלך יהיה יותר רחב, אוקיי? אתה באופן אוטומטי תהיה יותר חשוף ליותר דברים. זה לא שאתה, לא יודע, בתוך צוות מחירות ספציפי, בתוך מחלקת מחירות ענקית, אז כל מה שאתה רואה סביבך זה רק מחירות כל היום. אם אתה בעסק של עשרה אנשים, אז גם אם אתה נמצא בצוות מחירות, אתה רואה סביבך גם את האנשים שמדברים על שיווק, אתה יושב איתם בצהריים, גם אלה שמתעסקים בכספים, אתה יושב איתם לצהריים וכן הלאה, ולדבר הזה יש ערך מאוד מאוד מאוד גדול. דבר נוסף זה שבארגונים גדולים כל ההתייחסות לכסף, כל הנהלים, הכל כל כך כל כך שונה מעולם העסקים הקטנים, דבר שגורם להמון המון עצמאים בתחילת הדרך גם לסבול, גם לעשות טעויות מאוד מאוד גדולות ויקרות, וגם פשוט לא לדעת להתנהל בלנדסקייפ הזה, בעולם הזה, אוקיי? זה תחשבו שבן אדם יוצא החוצה, שהוא רגיל לצאת למיוסדות משלם מפונפנות שדורשות להיכנס אליהן אך ורק עם חליפות, ועכשיו הוא הולך לאכול ארוחת בוקר בגן הילדים בארגז החול, אוקיי? זה פשוט, הוא לא יהיה מוכן לזה, זה יהיה הלם תרבות מטורף, והוא לא יצפה לכל הדבר הזה שהוא התלכלך, שיש שם בלגן, שיש שם חול, שאנשים ימריחו לעצמם דברים על הפרצוף וכן הלאה, וזה ממש המטאפורה, אוקיי? וצריך להיות מסוגל להבין איפה אתה נמצא, לאן אתה הולך, איך דברים מתנהלים בתוך עולם העסקים הקטנים, אם אתה מקים עסק קטן. אמרתי שיש סייג אחד לזה, והסייג הזה שאם אתה, יש לך כוונה, או את כמובן, להקים עסק ענק מההתחלה, זאת אומרת, אתה יודע, ישר לגייס כסף ממשקיעים, לבנות חברה מאוד מאוד מאוד מהר, ומאוד מאוד מהר לגייס עוד פעם הרבה כסף ממשקיעים, או משהו בסגנון הזה, ולבנות ארגון מאוד מאוד גדול מאוד מאוד מהר, אז אולי באמת יש ערך משמעותי בלעבוד בחברה יותר גדולה, וגם שם צריך להיזהר איזה חברה בדיוק, כי הרבה חברות כשהן גדולות הן נהיות מאוד אצלניות ולא אפקטיביות, ואתם לא רוצים להיות שם, אוקיי? אז זה ככה הטעויות. טעות שלישית דרך אגב, זה שחלק מהאנשים כשהם כבר באים להקים עסק, הם באים לזה במיינדסט לא נכון, בלי תוכנית, והם לא מכינים את עצמם בצורה מספקת, ועל זה אנחנו נדבר אחרי שנדבר על העבודות המקדימות ועל הנסיון המקדימות, אוקיי? אז איך, נגיד שאני בן עשרים או בן ארבעים, לא משנה, ואני יודע שאני רוצה להיות עצמאי בתחום מסוים, אפילו לא משנה איזה תחום, אבל אני מבין שאני עדיין לא מוכן לזה. בין אם אני צריך לחסוך קצת כסף, רוצה לחסוך קצת כסף, בין אם יש לי שיקולים אחרים, שאני רוצה קודם כל לבנות תשתית, עוד שנדבר על העניין של הבנייה של התשתית, או מכל סיבה אחרת, איזה עבודות כדאי לעשות בינתיים? אז העבודות שהכי שווה לי לעשות בינתיים, הן העבודות שיתנו לי את המיומנויות הכי חשובות לבעל העסק. העבודה הראשונה זה לעבוד במחירות, אוקיי? כמובן שהכי טוב, אם תוכלו לעבוד במחירות בתחום שדומה לתחום שבו אתם רוצים להקים את העסק שלכם, אבל אפילו לא בהכרח. הייתי אומר שללסת לעשות מחירות בתחום שבו יש משמעות למחירה, ששיחות המחירה הן ארוכות יותר, שהעסקה היא לפחות, לפחות, לפחות, לפחות, באלפי שקלים, אם לא, בעשרות אלפי שקלים, אם לא ביותר, זה דבר שייתן לכם המון, המון, המון ערך, כי זה לא רק שאתם תצטרכו למכור את השירותים והמוצרים שלכם כבעלי העסקים, אתם תצטרכו לנהל שיחות כאלה עם העובדים שלכם, עם הספקים שלכם, עם אנשים שאתם נמצאים בסביבה שלהם וכן הלאה, והמיומנות הזאת של להיות מסוגל לעמוד, למכור, לקבל לו, לעשות את זה שוב וכן הלאה, זה פשוט מיומנות מפתח שתעזור לכם בכל כך הרבה רמות שזה פשוט מטורף. אז לעבוד במחירות מומלץ ושווה. אופציה שנייה זה לעבוד בשיווק, אוקיי? בכל מה שקשור בשיווק, פרסום, כן, בין אם זה שיווק ופרסום ברשת, זה בדרך כלל מתאים, אבל אם אתם עכשיו למשל יודעים שבתחום ספציפי שאליו אתם רוצים להיכנס, השיווק והפרסום שהכי עובד זה שיווק ופרסום מסוג אחר שהוא לא בדיגיטל, אז תלכו ללמוד את השיווק הזה קודם כל, אוקיי? תהפכו להיות מסטארים בשיווק. לעשות שנה, שנתיים, שלוש של עבודה בשיווק יכין אתכם בצורה מאוד מאוד טובה וחזקה להיות בעלי עסק טובים. הסוג, אפשרות שלישית לעבודה מאוד מאוד אפקטיבית זה מה שקשור לניהול, לנהל צוותים קטנים. הרי אחת המשימות הראשונות שלכם יהיו לנהל צוות קטן, אוקיי? לנהל את העובדים הראשונים שלכם, לנהל את האנשים הראשונים שתגיעו אליהם וכן הלאה, להתנהל מול הספקים, מול הלקוחות וכן הלאה. אז לנהל צוות קטן זה דבר סופר אפקטיבי ותפקיד שיקדם אתכם המון המון המון המון. אגב, בסביבות קטנות יש הרבה פעמים עבודות שמשלבות את כל אלה. למשל סוג של ניהול צוות מחירות ושיווק או עבודה מול המחירות או ניהול צוות מחירות או ניהול צוות שיווק ואז אתם בסביבות קטנות הרבה פעמים גם יש ממשק מאוד מאוד סמוד בין השיווק למחירות. וגם המנהל צוות של השיווק והמנהל צוות של המחירות הם ממש hands-on על זה. אז התפקידים האלה הם תפקידים מדהימים סופר אפקטיביים כדי לפתח את המיומנויות הכי חשובות שיעזרו לכם להיות בעלי עסקים. עוד דבר, שזה העבודה הרביעית שאני מציע, זה ממש עבודה אדמיניסטרטיבית אבל בצמוד למנהל. מה הכוונה? למשל אם אתם יכולים להיות עוזר, עוזרת אישית, מלווה, מישהו שתומך בצורת צמודה כלשהי ביזם. במישהו שהוא מנהל, מנכל, מנהל בכיר, מישהו שהוא כבר יזם בחברה קטנה יותר או גדולה יותר זה פחות משנה אבל להיות צמוד לבן אדם הזה. תראו איך הסדר יום שלו נראה, תראו איך הוא מנהל את השיחות שלו מול העובדים שלו, תראו איך הוא מנהל את השיחות שלו מול הספקים שלו, תראו איך הוא מנהל את השיחות שלו מול לקוחות אם הוא מנהל שיחות מול לקוחות, תראו איך הוא מתמודד עם משברים, תראו איך הוא מתמודד עם קשיים, הדבר הזה ילמד אתכם המון המון המון המון המון. עכשיו אני רוצה שתבינו משהו חשוב, רוב בעלי העסקים פותחים עסק בלי לדעת לשווק, בלי לדעת למכור, בלי לדעת לנהל ואז הם חושבים שזה שהם יודעים את המקצוע שלהם זה יהיה מספיק אבל ברוב העסקים בסופו של דבר 85% מהזמן אם לא יותר יהיה מוקדש לשיווק מחירות וניהול ואולי אולי אולי 15% מהזמן יהיה מוקדש לצד המקצועי במיוחד בשלבים הראשונים אוקיי במיוחד בשלבים הראשונים הדבר הזה הוא סופר חשוב להבין אותו ולכן אלה הן עבודות או תפקידים שאני ממש ממש ממליץ עליהם עכשיו מעבר לזה אני אגיד אם אתם עכשיו בני 20 יצאתם מהצבא אין לכם שום מתחייבויות אתם גרים אצל ההורים וההורים שלכם גם זורמים איתכם ומוכנים לתת לכם את הזמן הזה אז יש מצב שבאמת הדבר הכי טוב שאתם יכולים לעשות שוב תלוי באישיות שלכם זה יאללה ישר להקים עסק להחליט שמקימים איזשהו עסק ולנסות להתגלגל לנסות לצאת לדרך לנסות לעשות את זה פשוט ככה לקפוץ בזה all in אבל אם אתם כבר בשלב יותר בשל בחיים שלכם יש לכם יותר מיומנויות יש לכם יותר יכולות אוקיי יש לכם יותר ידע וניסיון ואולי גם יש לכם יותר התחייבויות הרבה מאוד פעמים לקפוץ ישר מ0 מסכיר לעצמאי זהו פשוט טעות גדולה טעות גדולה מאוד למה? הרבה סכים אומרים לעצמם לא מבינים כמה זה קשה נקרא זה ככה לא מבינים כמה זה קשה להקים עסק לא מבינים כמה זה קשה להיות עצמאי ואז הם אומרים לעצמם אוקיי הסיבה שאני לא מצליח להקים את העסק שלי זה בגלל שאני עובד במשרה מלאה. זוג, גבירותיי ורבותיי, שוב, לא אגיד בכל העסקים, אני אגיד אם אתם רוצים להקים מסעדה אז אולי נכון, אבל ברוב העסקים זה פשוט לא נכון, ברוב העסקים נגיד שמבוססי שירות, שמבוססי אי קומרס, שמבוססים על באמת כמעט כמעט כמעט כמעט כל העסקים היום שאנשים מקימים בישראל, זה עסקים שאפשר להקים אותם במקביל לזה שאתה עובד במשרה מלאה. אוקיי? עכשיו, לא רק שאפשר לעשות את זה, זה הרבה הרבה הרבה יותר טוב עבור רוב האנשים. למה? מסיבה מאוד פשוטה, ברגע שאני עכשיו נגיד מתפטר מהעבודה שלי, אין לי תשתית, אין לי עסק, אין לי כלום, ואני עכשיו ניגש להקים את העסק שלי, שוב, אלא אם כן יש לי איזה מימון מאוד גדול, כסף עם משקיעים או משהו כזה, ואז זה משהו אחר. אז מה שקורה זה שאני רץ על הכסף של עצמי, וכשאני רץ על הכסף של עצמי אני מתחיל להיות בלחץ. אוקיי? אני מתחיל להיות בלחץ. אני אומר אוקיי, אני חייב להתקדם מהר, אני חייב לעשות המון פעולות כדי להשיג איזה שהם תוצאות, כדי לא לשרוף את החסכונות, כדי לא להיכנס לחובות, כדי לזכור את החודש, וכן הלאה. מה שזה עושה זה גורם להרבה מאוד עצמאים לעשות המון המון המון פעולות מיותרות, לא אפקטיביות, גרועות, וליצור לעצמם הרגלים הרסניים לעסק. מעבר לזה שזה מתכון לכישלון, כי הרבה מאוד עסקים זקוקים לתשתית, שתשתית לוקח זמן לבנות, ואם אין לכם מספיק חמצן כלכלי כדי להחזיק את הזמן הזה עד שתשיימו לבנות את התשתית, אתם פשוט, העסק שלכם ימות. והוא ימות לא בהכרח כי אתם גרועים, פשוט כי לא נתתם לו מספיק זמן. אם הייתם אומרים לעצמכם, תוך ארבעה חודשים, תוך חצי שנה, אם העסק לא יכול להחזיק אותי, אז אני סוגר אותו, אז רוב הסיכויים שלא כדאי לכם להתחיל אותו אם אין לכם תשתית. מהצד השני, יש לכם את האפשרות, בזמן שאתם עובדים כסחירים, להתחיל לבנות את התשתית שלכם. אם העסק שלכם הוא סביב המומחיות שלכם, הידע שלכם, שירות כלשהו או משהו, אתם יכולים להתחיל לפתח את הערוצי שיווק וההפצה שלכם, שזה הדבר הכי קשה בעסקים לעשות את זה, את הערוצי שיווק וההפצה שלכם תוך כדי שאתם סחירים. קחו אלפיים שקל, שלושת אלפיים שקל מתוך המשכורת שלכם שאתם מרוויחים עכשיו, ותשקיעו אותה בשיווק ובמיתוג ובכל מיני דברים שיכינו את התשתית שלכם. אם תעבדו חצי שנה ככה, יתחילו לפנות אליכם לקוחות, גם אז כנראה זה עדיין לא הזמן לעזוב את העבודה, אולי, אולי, אולי לבקש לעבוד קצת פחות שעות או משהו כזה, גם לא תמיד, ולנסות לקדם את העסק. רוב בעלי העסקים חושבים, רוב השכירים חושבים, שמה שיקרה זה שהם יעזבו את העבודה, וברגע שהם יעזבו את העבודה, פתאום המון המון לקוחות יגיעו אליהם, ופתאום הכסף ייכנס. הדבר הזה שוב, ב-95% מהמקרים, פשוט לא קורה ככה, לא עובד ככה, לא מתנהל בצורה הזאת, זה לא איך שהעולם האמיתי עובד. ולכן, מאוד מאוד מאוד מומלץ להמשיך לעבוד, אגב, מומלץ מאוד בתפקיד שהוא כמו מחירות, שיווק, לנהל צוות קטן, או להיות צמוד לאיזשהו יזם. ואז, מה שאתם יכולים לעשות זה גם לעבוד בעבודה אותי, לקחת חלק מהכסף הזה ולהשקיע אותו בעסק שלכם, אוקיי? לא להיות לחוצים, להרשות לעצמכם זמן ואורך רוח, כדי ליצור לעצמכם ערוצי הפצה, ערוצי שיווק, מיתוג לקהל שלכם, להבין, אולי להציע אפילו איזשהו מוצר לקהל הזה, להבין אם זה נמכר או לא נמכר. אם אף אחד לא רוצה לקנות את זה, תשנו את זה, אל תלכו עם ראש בקיר. וברגע שאתם יגלים שוואלה, אני מציע משהו לקהל שלי והוא קונה, אז אולי הגיע הזמן לעזוב את הכל ולהיות עצמאי. עכשיו, מתי בדיוק הזמן הזה? זה כמובן תלוי בגישה שלכם לגבי סיכון. באופן אישי, אני הרגשתי שברגע שאני כבר יודע להכניס סכום כסף שהוא לא יודע, חצי ממה שאני צריך כדי לחיות, ידעתי שזה מספיק לי, שאני כבר אסתדר ושאני יכול לעזוב את העבודה, שגם ההיא הדרך אגב הייתה כעצמאי, אבל כשותף עם מישהו אחר ולא משנה. ידעתי שאני יכול לעזוב את העסק הקודם שהקמתי ואני יכול לפתוח את העסק החדש שבאמת באמת רציתי. אני מכיר אנשים שסיפסו מעבר לזה, אוקיי? לדוגמה, חבר מאוד מאוד טוב שלי שקוראים לו שחר, שעבד הרבה שנים איתי במחילת תוצאות. הוא חיכה שההכנסות שלו יהיו בערך פי שתיים ממה שהוא צריך כדי לחיות כדי לעזוב את העבודה שלו כסחיר. קודם כל היה לו עבודה מאוד טובה שהוא מאוד מאוד אהב, וסביבה שאני חושב שהוא מאוד מאוד אהב כי עדיין הוא בא לפעמים לבקר וכאלה. אבל מעבר לזה, הוא היה צריך להרגיש שזה לא פוקס, הוא היה צריך להרגיש שכמה וכמה חודשים הוא מכניס פי שתיים ממה שהוא צריך או איזה משהו כזה כדי להרגיש ביטחון, כדי להרגיש יציבות, כדי להרגיש שהוא יודע שעכשיו זה הזמן שלו להקים עסק, ובאמת אני יכול להגיד לכם שבניגוד להמון אנשים אחרים שעבדו איתי במהלך השנים, ראו את האופציה להיות עצמאים, יצאו להיות עצמאים ושוב 90% מהם או 85% מהם מאוד מאוד מהר חזרו להיות שכירים במקום אחר, סגרו את העסק וויתרו על החלון וכן הלאה, הוא ואנשים אחרים שהשקיעו בלבנות תשתית לפני שהם יצאו, הגיעו להצלחה מאוד מאוד מאוד מאוד גדולה והשיגו תוצאות מאוד מאוד מאוד יפות. אז שוב, אל תתמקצו ב... יותר מדי. כן, תתמקצעו בתחום שלכם, אבל לא בהכרח יותר מדי במשהו יותר מדי ספציפי. הכוונה, כן להתמקצע, פשוט לא במשהו יותר מדי ספציפי. פחות לשאוף לעבוד בארגונים גדולים, למעט אלא אם כן אתם מתכוונים לגייס המון המון כסף. תשיגו ניסיון וידע בשיווק, במחירות, בניהול ותהיו צמודים ליזם כדי לראות איך הדבר הזה נראה. תבינו שאתם לא חייבים בהכרח להקים עסק מאפס, אפשר לקנות אותו, תזכרו, יש פרק בפודקאסט. ותשימו לב שאתם בונים את העסק שלכם בצורה נבונה וחכמה. אל תיתנו לתירוץ הזה של אין לי זמן להקים את העסק ובגלל זה הוא מצליח לעבוד עליכם. זו טעות, זה יגרום לכם לייצר המון המון הרגלים גרועים ובזבזניים. אוהב אתכם עלי, בהצלחה בעסקים ובחיים, ונתראה בפרק הבא.