פרק 86: מילת הקסם: מינוף

בפרק הזה אנחנו הולכים לדבר על מילה אחת שיכולה לשנות את חוקי המשחק עבור כל מה שאתם עושים בחיים. אנחנו הולכים לדבר על מינוף, מילה שמדברים עליה כל כך הרבה אבל מסבירים אותה כל כך כל כך מעט. רוב האנשים שכבר איכשהו מדברים על מינוף מדברים רק על סוג אחד של מינוף ובפרק של היום אנחנו הולכים לדבר על חמישה דרכים שכל אחד ואחת מאיתנו יכולים למנף את עצמנו בדרך להצלחה, להצלחה הרחבה בחיים, בעסקים ובכל תחום שבאמת באמת מעניין אותנו. בסוף תהיה לנו גם מפתעה גדולה. אז שלום חברים וברוכים הבאים לתכלס פודקאסט התפתחות אישית בלי קלישאות. קוראים לי גל צחייק והמטרה שלי היא לתת לכם את הכלים הכי פרקטיים שיש להצלחה בחיים, כלים מעשיים שבאמת באמת עובדים, בלי תיאוריות ובלי חרטה. אז מה זה בכלל מינוף? תדמיינו בבקשה מוזניים. בצד אחד של המוזניים יש אתכם עם כל מה שאתם יכולים ומסוגלים עם המשקל שלכם נגיד שבהקשר הזה כמה שתשקלו יותר זה יותר טוב. בצד השני של המוזניים יש את המטרות שלכם, יש את הדברים שאתם רוצים להשיג והרבה פעמים אנחנו מרגישים אנשים מצליחים, אנשים שרוצים לרוץ קדימה, אנשים שיש להם שאיפות ומטרות גדולות מרגישים שהמטרות שלנו כבדות עלינו. יש לנו הרבה דברים שאנחנו רוצים להשיג, הרבה מאוד אולי שאיפות, אולי אנחנו רוצים להגיע להרבה דברים באותו זמן, לא להצליח רק בעבודה או רק בכסף או רק במשפחה או רק בזוגיות או רק בבריאות או רק בתזונה אלא להצליח בהכל והדבר הזה הוא כבד לנו. אז תחשבו שאם נגיד אני שוקל לא יודע 80-90 קילו, בצד השני יש לי כמה וכמה מטרות. יש לי נגיד הצלחה בקריירה שזה נגיד 100 קילו והצלחה בכסף שזה נגיד עוד 100 קילו והצלחה בזוגיות שזה עוד 100 קילו והצלחה עם הילדים באורות זה עוד 100 קילו והצלחה בעוד דברים עוד 100 קילו עוד 100 קילו עוד 100 קילו ואני רוצה להצליח בכל הדברים האלה אבל כל הדברים האלה מרימים אותי בקלות ואז נשאלת השאלה הפשוטה כמה כוח אני אצטרך להפעיל כמה גדול אני אצטרך להיות כדי להצליח להרים את הנגיד אלף קילו את הטון הזה כשאני שוקל רק 80 קילו עכשיו חלק מהאנשים יחשבו אוקיי אתה צריך להביא עוד אנשים אתה צריך להרים עוד דברים אתה צריך אולי להקטין את המטרות שלך אבל במציאות יש דבר אחד שרוב האנשים לא מודעים אליו שזה לא תלוי רק במשקל אלא באורך של כף המוזניים אוקיי זה עיקרון פיזיקלי שהוא נחקר וידוע היטב לא הרבה מבינים אותו ומכירים אותו אבל אם ניקח את כף המוזניים שלי שאני נמצא עליה ונרחיק אותה ונרחיק אותה ונרחיק אותה ונרחיק אותה ונרחיק אותה מהמרכז לאט לאט בסוף אני אצליח להרים את כל המשקל הזה למה? זה מה שנקרא מינוף יש לי מנוף ככל שהמנוף שלי רחוק יותר ארוך יותר היכולת שלי להרים יותר נהיית חזקה יותר זו הסיבה שלי כשאתה למשל רוצים לפרוץ אתלתורות או לפתוח כל מיני דברים משתמשים במוטות ברזל ארוכים כדי לייצר מנוף או מפתחות של צינורות או כל מיני כלים פיזיים כאלה ואחרים אבל אנחנו כמובן לא מדברים היום על כלים פיזיים אלא על מינוף בהקשר של הצלחה בחיים אוקיי אז בואו נתחיל מכמה מהעקרונות והרעיונות הבסיסיים והפשוטים יותר של מינוף עם הרבה הרבה דוגמאות ופרקטיקה של איך ליישם את זה בחלק החמישי אנחנו נדבר על סוג מסוים וספציפי מאוד של מינוף שיום שיראה לכם איך אפשר לחשוב או לשנות את החשיבה שלנו בחיים מחשיבה של מתאגרף שעומד במה ומתאגרף ומקבל אגרופים וחוטף אגרופים לזה שמשחק שחמת שמבין את הפוזיציה שבה הוא נמצא ויכול באמת ככה לשחק עם כל הכלי המשחק אוקיי? אז בואו נתחיל מהכלי הראשון או הסוג הראשון של מינוף הסוג הראשון של מינוף זה מינוף של זמן איך אני יכול למנף את הזמן שלי? אוקיי רוב האנשים יגידו אוקיי גם לאנשים העשירים בעולם וגם לאנשים העניים בעולם גם למוצלחים וללא מוצלחים גם לבריאים ולא בריאים לכולם יש את אותם 24 שעות ביום והתשובה היא שזה כמובן כמובן כמובן כמובן כמובן לא נכון למה זה לא נכון? כי לכולנו יש דברים מסוימים שאנחנו במרחאות חייבים לעשות מה שנקרא משימות תחזוקה לדוגמה אוקיי? כולנו צריכים לא יודע לאכול כולנו צריכים כנראה גם להכין את האוכל לנקות את עצמנו ואת הבית שלנו לעשות כל מיני דברים כאלה ואחרים אם יש לי את היכולת בתור התחלה בואו נדבר שנייה בעזרת כסף לקנות את חלק מהזמן הזה לדוגמה מישהו שיבשל בשבילי אוכל בריא לדוגמה מישהו שינקה בשבילי את הבית לדוגמה מישהו שיעשה בשבילי כל מיני משימות שהן יותר תחזוקיות לא יודע לקחת את האוטו שלי לטיפול או כל דבר כזה או אחר אני בעצם יכול בעזרת כסף בואו נדבר גם לא בעזרת כסף אני יכול לקנות לעצמי עוד זמן אם אני עצמאי בכל מה שקשור לעסק שלי, אני יכול בעזרת כסף לקנות המון המון המון זמן, כי אני יכול לקחת הרבה מהמשימות שהמון בעלי עסקים עושים, ופשוט לקנות אותם בכסף ולחסוך לעצמי המון המון זמן. שוב, המטרה שלנו בלמנף את הזמן שלנו היא לא בהכרח פשוט לקנות לעצמי יותר זמן ולשבת בשקט ולא לעשות כלום, אלא לעשות משימות שאני יותר אוהב, שאני יותר טוב בהן, ושהן יותר אפקטיביות. בטח כך אנחנו נגלה בהמשך שיש משימות מסוימות שהן פשוט יותר ממונפות, עוד שנייה נבין שוב איך ההקשר הזה הוא חזק. עכשיו, חלקכם תגידו, אוקיי גל, אני הייתי רוצה למנף את הזמן שלי, וזה גם אולי סוג מינדוף שמדברים עליו יחסית הרבה ביחס לאחרים, אז אולי שמעתם עליו, אבל אין לי את היכולת הכלכלית עכשיו לשלם כסף על כל מיני דברים כאלה. אז קודם כל, הכל עניין של תוכנית. אם אני בונה תוכנית שאני מראה בה לעצמי, לבוס שלי, בעסק שלי, שאם אני אפנה כמות מסוימת של זמן, אני בהכרח אכניס יותר כסף, והדבר הזה יכול לתרגם לכסף, אז אני כמובן בוודאי שיכול להרשות את זה לעצמי. מהצד השני, נגיד שאני פחות כרגע בותח בעצמי או משהו כזה, אני יכול להשתמש בברטר. אני יכול לעשות דברים מסוימים שלי לוקחים הרבה זמן אולי, כי אני פחות טוב בהם, ובמקומם לעשות משהו עבור מישהו אחר. דוגמה פשוטה, זה שלמשל פנה אליי אדם מדהים שאני מאוד מאוד מעריך, שהוא גם מצלם וגם עורך וידאו, שעבדתי איתו בעבר על כמה סרטונים שעבדו בצורה מאוד מאוד מאוד טובה, והוא התקשר אליי וביקש מני לעשות עבורי עוד פעם את העבודה הזאתי, במקום שמישהו אחר יצטרך לארוך את זה וכן הלאה וכן הלאה וכן הלאה, במקום בכסף, בתמורה לזה שאני אתן לו גישה לקורס שלי. עכשיו שוב, זה נקודה מאוד מאוד מאוד מעניינת. למה? כי בסעיף 2, בסוג השני של מינוף, אנחנו נדבר על מינוף של הפצה. רוב האנשים שעושים ברטרים, הם בעצם לא באמת ממנפים את זמן שלהם, הם אולי קצת ממנפים את החוזקות והאיכויות שלהם, נכון? כי הם עושים משהו שהם יותר טובים בו עבור מישהו אחר, נגיד לא יודע מה, אני משווק דיגיטלי, אתה עושה מסאז', אז אתה תעשה לי מסאז' ואני אעשה לך את השיווק, נגיד שזה סבבה, או נותן לך אימון, קואוצ'ינג, אז אולי אני מחליף את הזמן שלי בזמן של מישהו אחר, אז אולי אני מקבל איכות יותר גבוהה, אבל אני לא באמת משיג עוד זמן. אבל ברגע שיש לי מינוף להפצה שלי, כן? ברגע שאני יכול להפיץ דברים או לתת דברים בצורה שהיא רחבה יותר, עוד שנייה נדבר על זה במינוף של הפצה, אז אני יכול למשל לקבל זמן של מישהו בתמורה למשהו שלא עולה לי זמן. אוקיי? אז אני נותן לבן אדם הזה, כן? שהוא מדהים וטותח ומלך מקום בקורס שלי, אוקיי? שהוא אהב את הקורס ואוהב ללמוד וכן הלאה וכן הלאה וכן הלאה, אז זה ייתן לו מלא ערך, ואני לא צריך לתת לו מהזמן שלי, אוקיי? זה הגיוני? אז פה מתחיל הקסם האמיתי שרוב האנשים לא מדברים עליו. לא במינוף של זמן בעזרת רק כסף, לא במינוף של זמן בעזרת רק ברטר, אלא כשאני מתחיל למנף את ההפצה. עכשיו, דרך פשוטה לחשוב על מינוף של הפצה, זה משהו שכולנו מכירים ומשתמשים בו, או הרבה מאיתנו משתמשים בו, שזה לדוגמה אינטרנט והרשתות החברתיות. נכון? פעם אם הייתי רוצה, לא יודע, לגרום לזה שמאתיים אנשים ישמעו על המוצר שלי או על מה שאני עושה בעסק, או סתם על החלומות שלי או סתם לשתף במשהו, אוקיי? אז הייתי צריך ללכת ולדבר עם מאוד מישהו ועוד מישהו ועוד מישהו ועוד מישהו ועוד מישהו עם מאתיים אנשים, או איכשהו להגיע למצב שלא יודע, יש כמה אנשים ביחד ולדבר איתם, אוקיי? אז היום יש לנו את הרשתות החברתיות, נכון? היום אני רוצה לשתף משהו, רוצה לפרסם משהו, זה מאוד מאוד הגיוני לעשות את זה באינטרנט, ברשתות החברתיות ובכל מיני מקומות כאלה. למה? וזה נקודה חשובה, כי רשתות זה דבר ממונף, זה ממנף אותי, זה מאפשר לי לעשות את הסרטון פעם אחת, לצלם פעם אחת, לכתוב משהו פעם אחת וזה מגיע לשוב עשרות או מאות או במקרה שלי זה יכול להיות אלפים או עשרות אלפים או במקרה של מישהו שיש לו, לא יודע מה, יותר הפצה ברשתות מאות אלפים או מיליונים של אנשים שזה יכול להגיע אליהם. אז ברגע שאנחנו מבינים את הרעיון הזה של הפצה, שאם אני עושה דברים שהם, יש להם פוטנציאל מינוף, אוקיי? בין אם זה דרך הרשתות, כן? ברשתות אני יכול להפוך את הדברים שלי לעוד יותר ממונפים בעזרת כסף, כן? כל מה שקשור לפרסום ממומן. אבל זה לא רק ברשת, זה גם פיזית, פרקטית, כן? אם אני עכשיו רוצה למשל, לא יודע מה, לפגוש מישהו או לייצר איזושהי חוויה יותר של ביחד עם אנשים. אני יכול לשבת ולשבת עם בן אדם אחד על אחד ושוב יש לזה המון המון יתרונות ואני לא אומר שצריך למנף הכל ונדבר על זה בסוף. אבל או שאני יכול למשל לקבוע אירועים הרבה אנשים, אוקיי? אם אני רוצה למשל להעביר את המסרים שלי, את השיעורים, את הסדנאות שלי, את הקורסים שלי וכל הדברים האלה, אז פתאום אני עושה משהו קבוצתי, אוקיי? זה יכול להיות קבוצה פיזית בציוני אמריקה, כל, לא יודע מה, תיאטרון יעלום, כל מיני מקומות כאלה שיכולים להיות ולהכיל קהלים גדולים. או שאני יכול לעשות את זה בחדר ישיבות בקהלים יותר קטנים. או שאני יכול לקחת את זה ולהקליט את זה ולהפוך את זה לקורס דיגיטלי ואז זה נהיה עוד יותר ממונף, אוקיי? רמה עוד יותר גבוהה של מינוף. אפילו מזה, זה איזושהי תוכנה, כן? זה איזשהו מוצר שהוא בכלל לגמרי לגמרי לגמרי וירטואלי. אז ברגע שאני מבין שאני יכול לקחת את הדברים שלי, את המוצרים שלי, את התהליכים שלי, את הידע שלי, את הזמן שלי יותר ולמנף אותו ולהגיע איתו ככה ליותר אנשים בפחות זמן, יש לי עוצמה הרבה הרבה יותר גדולה, יש לי ערך, כן? לתת לאנשים שלא תלוי בזמן שלי, אוקיי? אני למשל סתם דוגמא, כתבתי גם ספר, כן? ספר זה אולי פחות ממונף מלא יודע איך נקרא לזה, מקורס דיגיטלי, אבל יש בזה משהו שגורם לאנשים להרגיש שזה שווה הרבה, כי זה פיזי, זה משהו ממש פיזי. אז אם אני הולך לפגישה עם מישהו וזה מישהו שעושה עבורי איזה משהו שככה טובה או עוזר לי באיזשהו משהו, ואני נותן לו את הספר כמתנה, הוא מרגיש שעשיתי עבורו משהו בחזרה. גם אם לא השקעתי בו זמן, מהזמן שלי, אולי גם, השקעתי בו משהו, נתתי לו משהו ששווה לו בחזרה ערך, אוקיי? אז אני יכול למנף את ההפצה שלי בכל ההפיקים האלה. זה אחת הסיבות שלדעתי כל בעל עסק, כל בן אדם שרוצה להשפיע, כל בן אדם שרוצה שיהיה לו איזשהו סי בעולם, כל בן אדם שרוצה להפיץ את הרעיונות שלו, את הסיפור החיים שלו, את הידע שלו, את הכלים שלו, כדאי לו לשלוט במיומנויות האלה של העמידה מול קהל, של פרזנטציה, של העביר הרצאות, כי זה גם יכול לעזור לו לקדם את הרעיונות שלו, גם את העסק שלו, גם כל דבר שחשוב לו בצורה הרבה הרבה יותר ממונפת. בעידן של היום, הרבה אנשים הולכים ישר למדיה, ישר לרשתות החברתיות ולכל המקומות האלה, ואז הם לא מבינים למה זה לא עובד להם. כי הבעיה במדיה זה שאין לך משוב, נכון? יש לך אולי משוב של לייקים, אתה מעלה סתום, אתה רואה אם קיבלת הרבה לייקים, לא קיבלת הרבה לייקים, אבל רוב האנשים שלא מקבלים הרבה לייקים, את מי הם מאשימים? את האלגוריתם, נכון? הם לא אומרים לעצמם, רגע, אולי המסר שלי לא עבר מספיק חד. מי שמצליח לעבוד מול אנשים פיזיים, ממש בקבוצות, גם אם זה קבוצות קטנות, גם אם זה קבוצות גדולות, מה שקורה זה שאנחנו מדברים ואנחנו מקבלים את הפידבק בזמן אמת מהקהל. ברגע שאני מקבל את הפידבק בזמן אמת מהקהל, אני יכול לחדד ולחדד ולחדד את המסרים שלי, ואז כל מה שקשור למינוף שלי בהקשר של הפצה, הופך להיות הרבה הרבה יותר אפקטיבי בגלל שהמסרים שלי גם מדויקים יותר. עכשיו, דיברנו על מינוף של זמן, דיברנו על מינוף של הפצה, דיברנו איך שתיהם יכולים לעבוד ביחד בצורה מדהימה. עכשיו בואו נדבר על מינוף מסוג אחר לגמרי, שזה מינוף של קליטה. אנחנו לא רוצים רק להפיץ את מה שיש לנו להגיד, אנחנו רוצים גם להחליט מה יש לנו בראש, להכניס את החומרים הנכונים ואת הידע הנכון לתוך הראש שלנו. אז יש עיקרון שהתחיל מג'י מואון, אחר כך גם טוני רובינס דיבר עליו, שנקרא NET, NET, כן כמו נטו, אבל גם כמו No Extra Time, שימוש בזמן שהוא לא זמן, מה שנקרא קליטה רב ערוצית. נכון, אני יכול למשל לעשות הליכה או איזשהו אימון כושר, ריצה או כל דבר אחר, ובמקום לשמוע מוזיקה או חדשות, אני יכול לשמוע קורס אודיו, אני יכול לשמוע אודיובוק, נכון, ספר אודיו. אחד השינויים הכי גדולים שעשיתי בחיים לפני משהו כמו 3 או 4 שנים, התחלתי לשמוע הרבה הרבה יותר ספרים דיגיטליים. ספר זה דבר שיש בו כמות ערך וידע מטורפת, זה בערך כמו קורס, ואם זה באודיו אני יכול לעשות את זה בזמן שאני נוסע, בזמן שאני הולך, בזמן שאני עושה אימון, בזמן שוואטאבר טיול עם הכלבה, בכל מיני מקומות כאלה, אני יכול לשמוע פה פרק, שם פרק, שם פרק, פה פרק, ובזמן הזה למדתי יותר ספרים מאי פעם, וכמות הידע שקיבלתי בזה היא פשוט מטורפת. זה כמובן גם הסיבה שהחלטתי להוציא את הספר שלי גם בגרסת אודיו, ואפילו השקעתי והקלטתי את הכל בעצמי כדי להוסיף תובנות אקסטרה, ואני אצרף קישור להזנה לאודיובוק דרך אפליקציה עברית בתיאור. אז אחד זה No Extra Time, אודיובוקס, דברים אחרים, זה דרך אחת. זה מה שנקרא למנף את הקליטה האודיטורית שלנו, השמיעתית שלנו, אבל לא רק את הקליטה השמיעתית שלנו אנחנו יכולים למנף, נכון? אפשר למנף גם את הקליטה הוויזואלית, כלומר הראייתית שלנו. מה הכוונה? דוגמה פשוטה לזה, זה שיש לי צמוד למחשב, איפה שפינת מחשב שלי בבית, לוח שעם. על הלוח שעם יש כל מיני מסרים מסוימים שאני רוצה להכניס לעצמי, כדי להזכיר לעצמי אותם. בין אם זה משימות מסוימות שהן חשובות, בין אם זה תחומים מסוימים שאני צריך לשים בהם פוקוס, בין אם זה הצהרות מסוימות שאני רוצה לזכור אותם ולהזכיר לעצמי אותם. באופן אישי יש לי גם כעקוע על היד שכתוב עליו משפט שאני רוצה להזכיר אותו לעצמי גם כן. מעבר לזה, יש לי מדף עם ספרים. חלק מהספרים האלה שמעתי אותם כאודיובוק מהפעם, וקניתי אותם למרות שידעתי שאני לא אקרא אותם מעולם. חלקם ידעתי שאני לא אקרא אותם ועדיין קניתי אותם, וחלקם קראתי אותם ושמרתי אותם. למה אני שומר את הספרים אחרי שקראתי אותם, ולפעמים קונה ספרים בידיעה שאני לא אקרא אותם? כי אחרי ששמעתי אותם כאודיובוק, או אחרי שאני מכיר את הסופר מספיק טוב, ואני מבין מה הכוונה שלו בכותרת של הספר. יפה, עצם זה שהכותרת הזאת נמצאת על המדף, היא נותנת לי השראה, היא מכוונת אותי, אוקיי? ועוזרת לי להכווין את הפעולות שלי למקום אפקטיבי ויעיל יותר. אז ככה אני ממנף, כן, את הראייה שלי, הפריפריאלית, זו שהיא לא בפוקוס שלי, לצורך זה שהיא תן לי השראה, לצורך זה שאני אשאב ממנה דברים מאוד מאוד מאוד טובים. מעבר לזה, יש ספרים מסוימים שהם פשוט ספרים של אנשים שאני מאוד מאוד אוהב, שאני מאוד מאוד מעריך, עצם זה שאני שמתי את הספר שלהם, קניתי אותו ושמתי אותו על המדף, ואני רואה את הספרים האלה כל הזמן, אני נזכר מהאנשים האלה, נזכר בהשראה שהם נתנו לי, והדבר הזה הוא פשוט ענק מבחינתי. אז אני יכול למנף את הקליטה שלי, דיברנו על מינוף של זמן, דיברנו על מינוף של הפצה, דיברנו על מינוף של קליטה. עכשיו בואו נדבר על מינוף של שיתופי פעולה. זה קצת קשור לעניין הזה של המינוף של החוזקות, אבל בצורה עמוקה יותר. אני באופן אישי מאוד מאוד מאוד מאוד מאוד מאוד מאמין בשיתופי פעולה, על אף שהדבר הזה הוא בדרך כלל לא בא לי בקלות, כמו שהרבה מכם יודעים, בטח המאזינים הקבועים יודעים, שאני מגדיר את עצמי כבן אדם יותר מופנם, אני מאוד מאוד אוהב את הזמן העבודה שלי לבד, הכתיבה, הקריאה, את הדברים מהסוג הזה, ואני מאוד מאוד אוהב לעשות המון דברים לבד, אבל עדיין אני היום מאמין ששיתופי פעולה זה דבר סופר קריטי. בתקופות הכי גדולות של הצמיחה של העסקים שלי בקצב הכי מהיר, תמיד היו איתי אנשים שם צמודים שרצו איתי. נכון להיום בכל העסקים שלי יש שותפים, במכרת תוצאות, במכרת NLP פה, במכרת אימא אדמה, כל המכנות האלה יש שותף אחד, כלומר האמת שזה חברה אחת שהיא שותפה שלי, שיש שם מספר שותפים, גם כן שהם שותפים צמודים שלי, אוהב ורונן, שאני מעריץ אותם, חושב שהם תותחים ואלופים, אז יש אותם, בעיני פיפו גם יש את חופית שהיא שותפה שלי, נוספת, שאני ממש ממש סומך עליהם, בכל העסקים של הכנסים והדברים האלה, יש לי את הדי, שהוא פשוט מלך, שאני עושה איתו גם עכשיו כל מיני תהליכים על איך לבנות הרצאות, איך להיות מרצים יותר טובים, כל מיני דברים בסגנון הזה, וגם כנסים בארץ ובחול, גדולים מאוד מאוד, אז זה דבר שהוא מגניב. ובספיקה יש את לירן, שהוא שותף שלי, השותף הטכנולוגי שלי, שבאמת עוזר לי להפוך את המוצר המדהים הזה למציאות. אז היום אני פשוט עובד בכל מקום בשיתופי פעולה, בגלל שאני מבין את העוצמה, שכשאני יכול להתמקד במה שאני טוב, כשאני יכול להתמקד במה שאני עושה יותר טוב מאנשים אחרים, כשאני יכול להתמקד בחוזקות שלי, אני מפיק הרבה הרבה הרבה יותר, ואם יש לי עוד מישהו שיכול להתמקד בדברים שלו ב-100%, ולהיות בהתאם לחוזקות שלו, אז קורים דברים קסומים. אבל זה גם מעבר לזה. כשיש שיתוף פעולה עמוק בין שני אנשים, מה שקורה זה קורה משהו קסום. כל אחד יש לו את המוטיבציה הכי חזקה שיש להצליח במה שהוא עושה, ולכן נכנסת אנרגיה הרבה הרבה יותר גדולה, מאשר אם אתם רק לוקחים עובד או איזשהו מישהו פרילנס או משהו כזה, יש מישהו שיש לו אנרגיה מאוד מאוד חזקה, ואם ביחד עם הכימיה הטובה, יש את האנרגיה של ביחד שגורמת לשתי הצדדים להוציא מעצמם אפילו יותר. אז לבחור שיתופי פעולה זה דבר סופר קריטי, וזה לא רק בעסקים, נכון. זה גם ברמה האישית. למשל בבית שלי, כן, יש לי את אשתי, השותפה שלי בהכול, היא גם השותפה שלי בעסקים, היא אומרת את הדאטה על הכול, אני מתייעץ איתה על כל החלטה סטרטגית, בתקופות מסוימות הייתה ממש הנס און, מנכלת ומנהלת דברים פרקטיים, היום יותר איתי בסטרטגיה, למרות שגם אני פחות מנהל דברים פרקטיים ויותר בסטרטגיה, והיא איתי שם, אבל גם בחיים האישיים, יש המון דברים בחיי היומיום שלנו, שאנחנו יודעים שהיא פשוט לא נוגעת, היא לא מטפלת, אוקיי? לא משנה מה, הדברים האלה בדרך כלל היא תגיד לי שצריך לעשות אותם ואז אני אבצע. למה? כי זה הצורה של השיתוף פעולה בינינו. יש דברים אחרים שאני לא אגע בהם והיא תבצע אותם, אוקיי? ממש יש חלוקת תפקידים כזאת שמאפשרת שיתוף פעולה כששנינו מאוד מאוד מאוד רוצים שהביחד הזה מאוד יצליח. אז יש פה מינוף של זמן, מינוף של הפצה, מינוף של קליטה, מינוף של שיתופי פעולה. מי שיתחיל לבצע את כל הסוגים האלה של המינוף יוכל מאוד מאוד מאוד מאוד מאוד מאוד מאוד מאוד מהר להגיע להצלחה הרבה יותר גדולה ממה שהוא יכל לדמיין בלי הדברים האלה. עכשיו בואו נדבר על הסוג החמישי ואחרון שלנו להיום של מינוף ונבין משהו מאוד מאוד מאוד מעניין, אוקיי? הסוג האחרון של המינוף זה מינוף של משאבים, שזה דבר שמדברים עליו המון אבל בצורה מאוד שטחית, אוקיי? מדברים המון על מינוף של משאבים בהקשר למשל של כסף, נכון? אני יכול למנף את עצמי מהכוונה, למשל אני יכול לקחת 100 אלף שקל שלי, או לא יודע מה, 500 אלף שקל משקנתא ולקנות בית ב-600 אלף שקל או whatever. אני יכול לקחת מיליון שקל, להחביר עוד 3 מיליון, לקחת משקנתא וכן הלאה ולקנות נדלן למשל או למנף את עצמי בכל מיני סוגים אחרים של השקעות. אז זה דבר שמדברים עליו הרבה, אבל רוב האנשים מרגישים שאוקיי, אני ממונף במשקנת, אני ממונף פה, אני ממונף שם עם כסף, ופה זה נגמר. אבל האמת היא שמינוף של משאבים לא מסתכם רק בכסף, ופה אני רוצה לספר לכם על משהו מאוד מאוד מאוד מעניין. רוב האנשים, אם יסתכלו על עיגרוף, הם יגידו, טוב, עיגרוף זה מין ספורט כזה, נכון? ששתי אנשים עומדים אחד מול השני, והם רק נותנים בוקסים אחד לשני, וכאילו מי שיותר חזק בסוף מנצח. מול שחמט, שהוא משחק של פוזיציה, נכון? הוא משחק של עמדה, בהתאם לאיפה שכל החיילים זזים, צריך לחשוב, צריך להחליט מה עושים וכן הלאה. זה משחק שנחשב הרבה יותר אינטליגנטי. מצד שני, מי שנכנס מאוד מאוד לעומק של כל אמנות לחימה, יודע שאמנות לחימה זה לגמרי לגמרי לגמרי גם כן משחק של פוזיציה. אתה צריך לחשוב איפה אתה עומד ביחס לבין אדם השני, לנהל את המרחקים וכדומה. עכשיו, למה אני מספר לכם את זה? כי רוב האנשים חושבים שכל מה שקשור למשחקי פוזיציה בחיים ובעסקים, זה משהו שהוא של המקצוענים, הוא משהו של הגדולים. כשיש לך צוות, שיש לך מלא אנשים, שיש לך מלא משאבים וכן הלאה, אז אתה יכול לשחק משחק של פוזיציה. אבל זה לא נכון. כל בן אדם יכול לשאול את עצמו את השאלה הפשוטה. מעבר לזמן שלי, מעבר ליכולות שלי, מעבר לקישורים שלי, איזה נכסים יש לי? זה בעצם לעבור ממשחק של זהה, ממשחק של כמה קשה אני יכול לעבוד, איזה פעולות אני יכול לבצע, איזה ערך אני יכול לתת, שזה שוב שאלות טובות, לשאלה איזה נכסים יש לי. עכשיו, רוב האנשים יכולים לחשוב ולהגיד, אוקיי, אין לי שום נכסים. ואם זו האמת, אז זה בעיה ואולי כדאי להתחיל לייצר אותם, אבל הרבה פעמים זה בעיה של יצירתיות. אנשים פשוט לא מודעים לנכסים שיש להם. אני לא אשכח שלפני משהו כמו ארבע או חמש שנים, אולי קצת יותר, אני יושב במכללה ביחד עם אחד העובדים, ואנחנו במקרה מסתכלים ככה בזמן האוכל על הגוגל אנליטיקס, על איזושהי מערכת שבודקת כמה כניסות יש לאתרים, והוא מסתכל על האתר שלו. עכשיו, ידענו שהוא מלא מאמרים לאתר הזה, אבל לא ידענו מה קורה עם זה, ואנחנו רואים ששתי מהדפים באתר שלו מקבלים עשרות אלפי כניסות. אוקיי? הוא עבד במכללה בתור שכיר, בתפקיד בכיר יחסית, כן? אני אהב עליו ונחשב אינטרנטותך, כמובן, אבל בסך הכל הוא עבד במכללה בתפקיד רגיל לגמרי, אוקיי? בתפקיד חשוב, אקדמי וכן הלאה, אבל עדיין תפקיד רגיל. ומה שהסתבר זה שיש לו שתי עמודים באתר שלו, לא באתר של המכללה, הפרטי שלו, עם עשרות אלפי כניסות. והדבר הזה פשוט לא מונף, כי הוא לא הסתכל על זה כנכס, הוא לא ראה את זה כמשאב, הוא לא הסתכל על זה כאילו יש לו משהו ששווה משהו. באותו רגע, אני והמנהל שיווק של המכללה, דחפנו אותו לעשות עם זה כמה דברים, כדי להשתמש בדפים האלה, כדי להשתמש בדבר הזה. ובאמת הוא השתמש בזה, וזה הפך להיות בסופו של דבר הקבוצות וואטסאפ שלו. עכשיו, הבן אדם הזה, הרבה מכם מכירים אותו, והרבה מכם נמצאים בקבוצות הוואטסאפ שלו, קוראים לו שחר כהן. ברגע שהוא התחיל למנף את הדפים האלה באתר, גם היוטיוב שלו התחיל לגדול הרבה יותר, שכבר אז היה די חזק, ובעצם נוצרו לו עוד ועוד ועוד נכסים. אז שוב, יכול להיות שלכם אין אתר אינטרנט, ושאולי אין לכם פרופיל חזק ברשתות, אבל תשאלו את עצמכם מה כן יש לכם, איזה נכסים כן יש לכם, באיזה נכסים אתם כן יכולים להשתמש, איזה נכסים כן אתם יכולים למנף. וכמעט תמיד לרוב האנשים יש דברים כאלה, ואם לא, אז תחילו לחשוב איך אתם מייצרים כאלה. איך אתם מייצרים נכסים שיכולים לעזור לכם, שיכולים לעזור לכם להתקדם קדימה, לפרוץ קדימה, או למנף אותם. נכון? היום למשל אני יכול להשתמש באתר אינטרנט, כדי לפרסם דברים אחרים ממה שהתכוונתי. אני יכול להשתמש בפודקאסט הזה כדי לראיין מישהו למשל, ולהזמין מישהו לראיין אותו, מישהו שברגיל לא בהכרח היה רוצה להיפגש איתי סתם בשביל שיחה רגיעה, וברגע שאני כבר נפגש אותו לפודקאסט, פתאום אני מנף את זה ליצירת מערכת יחזים. שוב, בנכסים שלנו אנחנו יכולים להשתמש בכל מיני דרכים ובכל מיני אופנים. אז להתחיל לחשוב לא רק על מה אני יכול לתת, לא רק בחשיבה של זהה, אלא בחשיבה של עמדה פוזיציה. לחשוב איזה נכסים יש לי, לא רק איזה יכולות יש לי, זו שאלה מאוד מאוד מאוד חזקה, ואם אנחנו יכולים למנף את הנכסים שלנו, אנחנו יכולים לעשות רמה גבוהה מאוד של מינוף. אז דיברנו על חמישה סוגים של מינוף היום, ועדיין לא סיימנו, כי יש לנו עוד משהו אחד אחרון. דיברנו על מינוף של זמן, מינוף של הפצה, מינוף של קליטה, מינוף של שיתופי פעולה ומינוף של משאבים. אז מה הנקודה האחרונה? מה פספסתי? ואני אגיד לכם מה פספסתי. או מה לא פספסתי, מאשרתי לסוף. שיש דברים שאנחנו רוצים בכוונה לא למנף בכלל. שיש דברים שאנחנו רוצים להישאר לא אפקטיביים בהם. יש דברים שבהם אנחנו רוצים לוודא שאנחנו עדיין עושים אותם, למרות שהם לא יעילים, למרות שהם לא ממונפים, למרות שהם אולי לא חשובים, פשוט בגלל שהם חלק ממה שחשוב לנו בחיים שלנו. כשאני עכשיו יושב באיזשהו... בבית ומשחק מיינקראפט עם הבן שלי, זה לא ממונף, אוקיי? אני לא עכשיו מביא עוזרת, לא יודע מה, אישית, שתשחק איתו מיינקראפט, ואני לא יודע מה, עושה כל מיני דברים כדי שזה, לא יודע מה, יתמנף איכשהו. לא, אני פשוט נהנה מהכאן. ועכשיו, כשאני הולך לאיזשהו טיול בטבע, או שאני הולך לעשות אימון, אני לא תמיד רוצה למנף את האימונים שלי במקסימום, אני רוצה פשוט לפעמים ליהנות מהרגע. כשאני יושב ואני עושה מדיטציה, זה דבר לא ממונף, אוקיי? אז זה לחשוב ולהבין את הדבר הבא. אנחנו רוצים כנראה רוב הזמן, ברוב הדברים שאנחנו עושים, לחשוב על כמה שיותר מינוף, כדי להשיג כמה שיותר תוצאות בחיים, כדי להשיג את המטרות שלנו בקריירה, בחיים האישיים, בכסף ובמקומות אחרים. אבל אנחנו רוצים לשמור על עצמנו מקומות נטולות מינוף, וזה בסדר. אז אני אוהב אתכם מלא, ונתראה בפרק הבא.