פרק 93: מה הייתי עושה אם הייתי צריך להתחיל מאפס?

בשנה האחרונה הייתי צריך סוג של להתחיל מאפס את העשייה העסקית והמקצועית שלי. כמובן שזה לא היה לגמרי מאפס, אבל בפרק הזה אני אסביר לכם מה בדיוק עשיתי, מה למדתי מזה ומה הייתי עושה אם באמת הייתי צריך להתחיל לגמרי מאפס בקריירה שלי, כדי להתפתח, לחיות חיים של הגשמה ולהרוויח כסף, גם אם הייתי עכשיו מתחיל מאפס. בנוסף לכל הדבר הזה, אם זה לא היה עצוב, זה היה אולי מצחיק שגם את הפרק הזה אני כרגע מקליט מחדש מאפס, כי אחרי שהקלטתי אותו כבר ובאתי לאורך אותו, גיליתי שהייתה תקלה בקובץ, ועכשיו אני צריך להקליט אותו מחדש. אז אני מקווה שהפעם אני אקליט אותו אפילו מדויק יותר, אפילו טוב יותר עבורכם. ואני כבר יכול לתת לכם ספוילר קטן לסוף הפרק, שבמהלך הפרק הזה אני הולך לתת לכם שלושה שלבים מרכזיים, שלושה דברים מרכזיים שהייתי דואג לעשות אם הייתי מתחיל מאפס. השניים הראשונים יכול להיות ששמעתם אותם בעבר בצורה כזאת או אחרת, כמובן שאני בטוח שעדיין תקבלו ערך מלשמוע את זה שוב מזווית חדשה, באופן חדש, בדרך חדשה ועם דגשים חדשים. אבל את הדבר השלישי אני מבטיח לכם שלא שמעתם בשום מקום, מהסיבה הפשוטה שזו תחוונה מאוד מאוד עמוקה שאני השגתי, אחרי שחקרתי די לעומק ועשיתי מידול מאוד מאוד משמעותי לאחד האנשים הכי עשירים בעולם, שלא מדבר על זה ולא מספר על זה שזה מה שהוא עושה, אבל מהצד לי נראה שזו אחת הסיבות שהפכו אותו לאשיר באמת, ומאז שאני השתמשתי בזה בעסקים שלי, קרו הרבה קסמים. אז פתיח ונתחיל. שלום חברים וברוכים הבאים לתכלס, פודקאסט התפתחות אישית בלי קלישאות, קוראים לי גל צחייק והמטרה שלי היא לתת לכם את הכלים הכי פרקטיים שיש להצלחה בחיים, כלים מעשיים שבאמת באמת עובדים, בלי תיאוריות ובלי חרטה. ובפרק הזה אנחנו הולכים לדבר על מה אני הייתי צריך לעשות כדי להתחיל את הקריירה מאפס ואני מקווה שבפרק הזה יהיו הרבה מאוד כלים ותובנות משמעותיות עבורכם כדי לקדם את הקריירה שלכם, בין אם אתם מתחילים מאפס כרגע, אולי אתם צעירים, אולי אתם מתחילים קריירה חדשה, פרק ב' של קריירה או משהו כזה, וגם אם אתם פשוט נמצאים כרגע בשיאה של הקריירה שלכם ורוצים לקפוץ למדרגה הבאה. אז לא כולם יודעים את זה, אבל לפני בערך שלוש שנים מכרתי חצי ממכללת תוצאות שאני הקמתי, שהיא המכללה הגדולה בישראל והמובילה ללימודי NLP. בשבע השנים האחרונות, שמעל שלושים אלף אנשים למדו NLP במכללת תוצאות, וכשאני אומר שלושים אלף איש אני לא מתכוון לכל אירוע חד פעמי או לסדנה של שעתיים או לוויבינר או משהו כזה, אלא שלושים אלף איש שלקחו קורסים. מעל זה יש עוד כמובן עשרות אלפי אנשים שפגשו אותנו בין אם זה בNLP על הבר, באירועים בברים, בוויבינרים, בהדרכות, בווידאויים וכן הלאה. שלושים אלף איש לקחו קורסים. ואת החצי שלי אני מכרתי אחרי שבאמת שש שנים פחות או יותר, חמש שנים פחות או יותר, עבדתי במכללה הזאת מהבוקר עד הערב, עשיתי את הטוב ביותר שלי כדי לקדם אותה, כי ראיתי איך המכללה הזאת דוחפת את החזון שהיה החזון שלי והחזון של המכללה, שזה להפיץ את כלי הNLP ולהעביר התפתחות אישית ומודעות עצמית לכמה שיותר אנשים. אני רציתי שNLP תהיה שיחת סלון, שהמון אנשים ילמדו את זה ולא רק יחידי סגולה כמו שהיה לפני בערך תשע שנים. יש להגיד שאני חושב שהתקדמנו יפה בחזון הזה, עדיין יש המון אנשים שעדיין לא יודעים מה זה NLP, עדיין לא לומדים את זה, אבל אני חושב שזה הרבה יותר בשיחה. כמובן לא רק בזכותי, כמובן לא רק בזכות מכירת התוצאות, אבל אני חושב שעשינו חלק לא מבוטל ומאוד משמעותי, סליחה, בדבר הזה. הרעיון היה במחירה שאני אפסיק להיות המנכ״ל של המכללה והגש לעשות דברים נוספים, לחקור לעצמי כיוונים חדשים, ובתכלס גם אני חושב שלמרות שהיה לי קשה להודות בזה, די הייתי צריך לעצמי משהו כמו במירכאות כפולות שנת שבתון. מכרתי את המכללה לאנשים מדהימים, הם שותפים שלי עד היום, חברים טובים שלי, ואפילו אפשר להגיד שאני על סף עליה, אריץ אותם מרוב שהם אנשים מיוחדים, חכמים ומדהימים. מעבר למכללת התוצאות הם שותפים שלי גם בעסקים נוספים, אולי נדבר על זה בהמשך. וכשאני חזרתי אל השותפים האלה עם הרעיון הזה שהפך להיות היום ספיקה, מי שלא יודע מה זה, חפשו באינסטגרם שלי, אני מדבר על זה ויש את זה בביור, אולי אני אשים גם קישור למטה מתחת לפרק. אז ברגע שבאתי עם הרעיון הזה שהפך להיות ספיקה, היה ברור שנצטרך להשקיע בזה לא מעט כסף וזמן ופוקוס ואנרגיה בפיתוח של התוכנה, והשותפים שלי לא כל כך התלהבו מההשקעה הזאת. הם לא שללו את זה, הם לא אמרו שהם לא... מוכנים לעשות את זה או שלא נעשה את זה בכלל, אבל באותו רגע הבנתי שאם אני עושה פרויקט שאני כל כך מאמין בו, שאני רוצה שכל כך יצליח, אני רוצה שהשותפים שלי יהיו התלהבו מזה בטירוף, או שאני אעשה את זה בדרך אחרת, בין אם לבד או בין אם אצל שותפים אחרים. בדגש הזה, בנקודה הזאת, חשוב לי להדגיש שכמו שכשהתחלתי את מכירת התוצאות והייתה לי תשוקה ענקית ומטורפת לקדם את הדבר הזה, ללעשוד משהו ענק שישנה את השיחה במדינת ישראל, לשיחה של יותר מודעות, ליותר החלה, לשיחה של יותר התפתחות אישית. באיזשהו שלב הרגשתי שלמרות ששוב לא הגענו למטרה הזאת, התקדמתי כל כך הרבה והכשרתי היום כל כך הרבה מרמורים אחרים ל-NLP, שכאילו הרגשתי קצת שגם אם אני אפסיק ללמד NLP, יש כל כך הרבה מורים חדשים שהוכשרו אפילו בגישה שלי ל-NLP, שהחזון הזה יתקיים או יתקדם בכל מקרה גם בלעדיי. היום אני כבר לא 100% בטוח בזה ואני עושה פעולות מסיביות גם במכירת התוצאות לדאוג שהיא תישאר המכירה הכי טובה ושהיא תגדיל עוד יותר ויותר את עולם ה-NLP בישראל, אבל ככה תפסתי את זה אז. היום אני מבין שבין השאר פשוט גם הייתי צריך את השנה ההפסקה הזאתי. זה קטע שכשייתי צעיר הרבה יותר, בין 18-19, עשיתי קורס של טוני רובינס, ואני כרוצה ככה לשתף אתכם ככה בנקודת ביניים כזאתי בתובנה מאוד מאוד משמעותית משם, לקורס שקוראים Time of Your Life, זה קורס מעולה ואני מאוד מאוד ממליץ עליו. חשוב לומר שהוא כמו 400 דולר, שווה כל סנט, וזה קורס על ניהול זמן, זה קורס אודיו, כזה כמו פודקאסט, על ניהול זמן ופרודוקטיביות וניהול פרויקטים. ובאחד הקטעים שם טוני מדבר על זה שבשביל להצליח באמת לעשות את העבודה כמו שצריך חייב להתנתק קצת מהעבודה ולהסתכל עליה מהצד, מה שנשמע מאוד הגיוני. אני חושב שזה אחד הסודות ההצלחה הכי חשובים והכי גדולים גם עבורי וגם עבור הרבה אנשים שאני מכיר. אז טוני אומר משהו שהוא מתחיל להיות בהתחלה מאוד מאוד פשוט וברור, ואני חושב שאתם יכולים לקחת אותו, והוא מגיע להיות יותר ויותר שנוי במחלוקת. בהתחלה הוא אומר לפחות פעם בשבוע תצאו מהחיים שלכם לשעה שעתיים ותסתכלו עליהם מהצד ואז תחליטו מה אתם רוצים לעשות השבוע. וזה מה שאני מאמץ לעצמי, בשבועות שאני מפספס את זה יש לי שבועות בדרך כלל הרבה פחות טובים ואז אני באמצע השבוע מנסה לזכר לעשות את זה, אבל ב-99% מהזמן אני עושה את הישיבות האלה עם עצמי שעה שעתיים, לפעמים ליאל, מתכנן את השבוע, מבין מה אני רוצה לעשות, מסתכל על המטרות הגדולות שלי וחושב איך אני מקדם אותם במהלך השבוע הזה. זה מובן מאליו. טוני אומר פעם בחודש תיקח יום, או פעם ברבעון תיקח יום או יומיים. אז יומיים כאלה שבאמת אתה מתרחק מהעולם, יוצא מהדברים, ושוב אני עושה את זה וזה דבר שהוא באמת נותן לי ערך ענק לחיים שלי. ופה זה נהיה, מתחיל להיות שנוי במחלוקת, טוני אומר פעם בשנה תיקח חודש, אני דואג לעשות את זה, למרות שחשבתי שאני לא אצליח, אבל אני עושה את זה כמעט כל שנה. בחודש של יום הולדת שלי בספטמבר אני לא עובד בכלל, אבל אני עובד הרבה הרבה הרבה פחות, כדי להסתכל שוב על המטרות הגדולות שלי, להסתכל על עצמי מהצד, להבין מה נכון לי, מה לא נכון לי, ולבנות את התוכניות שלי לעתיד, כן אני לא מתכנן שנה בינואר, אני בדרך כלל מתכנן שנה בספטמבר. למה? כי זה היה יום הולדת שלי, לא שום סיבה אחרת. אז זה ככה דבר כבר שהרבה אנשים יגידו, כן גל זה מאוד קשה, זה כמעט בלתי אפשרי, ואני אגיד כן זה מאוד קשה, כן זה כמעט בלתי אפשרי, אבל זה אחד הדברים שהופכים אנשים שחושבים מאוד מאוד בגדול, להיות מסוגלים לחשוב בגדול, היכולת להתנתק לזמנים ממושכים. ואז טוני אומר, פעם בעשר שנים תתנתק לשנה, תעזוב את הכל לשנה, ואני לא האמנתי בחיים שאני אוכל לעשות את זה, ואז באמת זה מה שקרה. והניתוק הזה של השנה עשה לי הרבה טוב, שוב הוא החזיר אותי עם אנרגיה מחודשת וחזון מחודש לספיקה ולדברים הנוכחיים שאני עושה החדשים, גם אפילו החזיר לי את התשוקה הענקית למחיל התוצאות ול-NLP, אבל היה לזה גם בעיות. ואחת הבעיות היה שכאילו קצת שכחתי חלק מהדברים שלמדתי בעולם העסקים. וכשבאתי עם החזון הזה שוב והחלטתי שאני לא עושה את זה עם השותפים הקיימים שלי, בהתחלה למרות שזה די מוזר כשאני חושב על זה בדיעבד, מה שעשיתי זה התחברתי לצד החנוני והסגור שלי שכנראה גם כן היה צריך קצת תשומת לב אחרי שנים שככה כל הזמן לימדתי, כל הזמן הייתי מול אנשים, ואני פשוט ישבתי לכתוב את כל הקוד של ספיקה, של התוכנה בעצמי. אוקיי, למדתי לתכנת בשפות תכנות החדשות האלה, למדתי איך עושים את זה ופשוט כתבתי את כל הקוד לבד. אפילו היה קטעים שהרגשתי שקשה לי להתרכז ונסעתי לאיפה שאבא שלי אז גר, לאלת, לשבוע או לעשרה ימים שלוש פעמים, כדי לשבת מהבוקר עד הערב לכתוב קוד. מה שקרה זה שלקראת ההשקה של התוכנה אני הבנתי שאני לא יכול פשוט לעשות את זה, אני לא יכול גם לנהל את זה, גם לשווק את זה וגם להמשיך לתכנת את זה, כי צריך כל הזמן להמשיך לפתח את התוכנה ולתחזק אותה. החלטתי שאני ניגש לחפש לעצמי שותף טכנולוגי תותח, שיהיה אחראי על הפיתוח ושוב זה היה משימה לא קלה, כי לא הכרתי את העולם הזה, לא הבנתי בו שום דבר. אז מה שעשיתי במקביל זה בתוך כדי שאני מחפש, תוך כדי שאני בודק, תוך כדי שאני חוקר, כל הזדמנות או פרויקט שהגיעה אליי, ממש בחנתי אותו תחת הקריטריון הזה. האם הדבר הזה, האם הפרויקט הזה שאני אוכל לקחת על עצמי עכשיו, יעזור לי לקדם את ספיקה, יעזור לי לקדם את החזון הגדול שלי, או שלא יעזור לי. ואם הוא לא יעזור לי, השתדלתי לו לקחת את הפרויקטים, ואם זה כן יעזור לי וכן יקדם אותי, לקחתי פרויקטים, ושם קיבלתי את אחת ההחלטות הכי הכי טובות שקיבלתי, אני חושב, השנה בהקשר העסקי, וגם ברמות מסוימות בהקשר האישי, אפשר להגיד שזה הכי טוב, כי נולד לי ילד, אז כאילו, אני מאוד אוהב את הבן שלי, אז אפשר להגיד שזה ההחלטה הכי טובה, אבל מה ההחלטות הטובות ביותר שלי, זה שחברתי לידי קרן, והפכנו לשותפים, והוא בן אדם מדהים ומעורר השראה, ובן אדם שכל כך כיף ותענוג לעבוד איתו, ואפשר לעשות איתו דברים ענקיים, ויחד יצרנו את מועדון המרצים, שמתחבר בצורה מושלמת עם ספיקה, ופה אני רוצה ככה לעשות איזו עצירת ביניים קטנה, לפני שנגיע לשלושת השלושת הדברים שבאמת הייתי עושה, באמת עשיתי, כשהבנתי שאני מתחיל מאפס, ובאמת גם מה הייתי עושה, אם הייתי מתחיל ממש ממש מאפס, זה בדיוק אותו דבר, זה שהרבה אנשים חושבים שלא מגיעים אליהם הזדמנויות, שאין להם הזדמנויות, ומה שבפיפול קורה, זה שמרוב שאנחנו עסוקים ביומיום שלנו, מרוב שאנחנו עסוקים במה שאנחנו עושים, אנחנו לא רואים ולא מזהים את ההזדמנויות שיש סביבנו, אנחנו רואים שחברים שלנו או מכרים שלנו עושים דברים מדהימים, אבל אנחנו לא רואים את זה כהזדמנות, כי אנחנו לא יכולים להציע להם לעשות משהו איתם, אנחנו רואים קולגות או חברים עושים פרויקטים משוגעים, אבל אנחנו לא רואים את זה כהזדמנות ללמוד מהם או לשתף איתם פעולה או משהו כזה, אנחנו שומעים על כל מיני אנשים או דברים שמעניינים אותנו, אבל אנחנו לא עושים עם זה שום דבר, כי אנחנו יותר מדי עסוקים ומה שנקרא השוטף שוטף אותנו. היכולת לעצור בשעה הזאתי בשבוע, ליומיים שלושה אלה בריבון, לחודש הזה או לא לגמרי עצירה אבל חצי עצירה כזאתי בשנה, ואולי אפילו לסוג של עצירה של שנה בעשור, שוב לא לכולם יש את הפריבילגיה אבל עדיין, זה יכול לאפשר לנו לזהות רמה הרבה הרבה יותר גבוהה של הזדמנויות שהן כבר מגיעות אלינו. אז אם אנחנו מחפשים הזדמנויות כרגע, איזה סוג של הזדמנות גל היה עכשיו מחפש, ואני חושב שזה השלב הראשון, השלב הראשון אם מתחילים מאפס, זה להחליט על איזה הזדמנות הולכים. מהי ההזדמנות שאני רוצה עכשיו למנף אותה ולנצל אותה? אם יש לכם כבר חזון או שאתם ככה בגדול חושבים שיש לכם איזשהו כיוון של חזון, הספר שלי מניגוד בטישרת יכול להיות אחלה כלי עבורכם, כי שם אני ממש מדבר על להפוך חזון למציאות דרך השפעה אוטנטית על אנשים אחרים, שוב חפרתי על הספר הזה מלא, אבל עדיין יש חלק אחד או שתיים בישראל שלא קראו אותו, אז ככה אני זורק את זה ואני אשים קישור למטה בתיאור של הפרק. אז מה שלוש פעולות שהייתי עושה? אז קודם כל הייתי בוחר לעצמי הזדמנות עסקית שווה, עוד שאני אסביר מה הכוונה שלי בשווה, אבל כנראה שזה היה משהו או בעולם הדיגיטל, אסביר, או בעולם התוכנה, או בעולם ההשקעות או הכספים, ואם לא היה לי שום דבר כנראה הייתי מתחיל מאיזשהו מוצר שמאוד קל לייצר וניתן כמה אופציות. עכשיו מה אני מתכוון כשאני אומר מוצר שווה או הזדמנות שווה? מבחינתי מי שישי הזדמנות תהיה שווה, וזה אחד השיעורים הכי גדולים שלמדתי בעסקים, וזה שלא באמת קשה יותר לייצר עסק של או להיות בעל עסק של 100 אלף או 200 אלף או 500 אלף שקל בשנה, לעומת 5 מיליון או 7 מיליון. כן זה דורש או 10 מיליון, וכן זה דורש מיומנויות אחרות קצת, אבל זה לא באמת בהגדרה קשה יותר, כי תשאלו כל בעל עסק שעובד, לא יודע, מרוויח 300 אלף בשנה נגיד כזה, 30 אלף בחודש או משהו כזה, והוא יגיד לכם שהוא עובד מהבוקר עד הערב, ושהוא קורא את התחת ושקשה לו ושיש לו לחצים, אז כאילו אין יותר קשה מזה, זה כבר הכי קשה שיכול להיות. אז אם כבר אני חושב שאחד הדברים שבאמת יקבעו האם ההשקעה והמאמץ שלכם כבעלי עסקים תשתלם זה מהי ההזדמנות שיש לכם. וכשאני אומר הזדמנות אני מתכוון על שתי דברים מרכזיים שאני הייתי בוחן אותם ברמה העסקית, ואחר כך נדבר על הרמה הערכית, שכמובן היא הבסיסית ביותר, בלי הרמה הערכית לא הולכים על זה, אבל מה הכוונה ברמה העסקית? קודם כל שיש ללקוחות לייפטיים ואליו גבוה, שהלקוחות שלנו מקבלים כל כך הרבה ערך מהמוצרים שלנו, שהם מוכנים להשקיע בהם לא מעט כסף. אז השקעות בעולם הפיננסי זה דוגמה טובה, נכון אם אני עוזר לאנשים להרוויח עוד כסף, אז הם מוכנים לשים אצלי הרבה כסף, מאות אלפים, מיליונים. אבל גם בעולמות התוכנה למשל, נגיד תחשבו על, לא יודע אם יש לכם מביק חול באינסטגרם ואתם שמים עליו 40 שקל בחודש או משהו כזה, אז אתם לכאורה משלמים... 40 שקל לחודש אבל זה 500 שקל בשנה ואם אתם תישארו עם זה 10 שנים זה כבר 5000 שקל ומה זה עלה לפייסבוק? כלום, פיקסלים וכן הלאה ישבים זה 20 שנה זה 10,000 שקל וכן הלאה וכן הלאה בעולם התוכנה או בעולם הכספים יש לי יכולת למכור משהו שאנשים יעריכו אותו בהרבה תחשבו על כל האנשים שמפרסמים בפייסבוק במאות אלפים או אם יש לכם תוכנות כאלה שמשתמשים נטפליקס, דיסני, וואטאבר שאנשים יקבלו מהם הרבה ערך אז הם ישצריכו אותם ושלמו עליהם הרבה כסף אבל שזה יהיה מאוד מאוד קל למנף אותם ושהרווחיות שלהם הגולמית תהיה מאוד גבוהה זאת אומרת בניגוד למשל ללמכור עציצים אם אני מוכר עציצים אז בשביל למכור את העציץ אני צריך לייצר את העציץ אני צריך לשלוח את העציץ מהמפעל אליי למקום אני צריך איזה מקום פיזי להכסן את העציץ עד שהוא נמכר ואז אולי לשלוח אותו ללקוח או להביא חנות שאנשים יבואו אליי ועובדים לחנות קיצר בקיצור זה פשוט תפעול הרבה הרבה יותר גדול מול למשל תוכנה או כספים או משהו בדיגיטל ואני חושב שעבור הרבה אנשים במיוחד בתחילת הדרך משהו בדיגיטל זה משהו שקל ליצור איזשהו מוצר דיגיטלי כזה או אחר זה יכול להיות ספר דיגיטלי שוב שוב הבעיה שלו זה שקצת הוא זול מדי אבל או קורסים דיגיטליים או תוכניות הכשרה דיגיטליות שמה שזה גם מאפשר מעבר לזה שזה אחלה מוצר והוא רווחי ואפשר למנף אותו זה שזה מאפשר לך להיות בתוך המקצוע הכי טוב בעולם לדעתי שזה להיות מורה להיות מורה בעיניי זה המקצוע הכי טוב בעולם ולכן קורס דיגיטלי לדוגמה זה אחלה של קריירה אחלה של מוצר בהתחלה את המוצר הזה הייתי או בונה בעצמי שוב אם זה מוצר כמו קורס דיגיטלי אז הייתי כנראה בונה אותו בעצמי אלא אם כן אין לי כל כך את הידע ואז הייתי מוצא מישהו אחר שיש לו קורס דיגיטלי וחובר אליו הייתי מוצא שותף שיש לו משהו טוב את היכולות לעשות את זה שוב בין אם זה קורס דיגיטלי בין אם יש לו השקעות טובות שהוא יכול למנף אותם בין אם זה תוכנה שאפשר למנף אותם והייתי חובר אליהם בשותפות או אם לא הייתה לי ברירה אולי הייתי מוכן לשווק מוצר של מישהו אחר אני פחות אישית אוהב את זה אני כנראה לא הייתי עושה את זה יש לי כאילו איזה רצון גדול להיות שותף בדברים שאני עושה ולהיות בעלים ולהיות יכול להשפיע עליהם ולא רק למכור אותם אבל יש אנשים שזה מתאים להם אבל עבורי הייתי או בונה בעצמי או מוצא שותף של מישהו שיש לו משהו טוב וחובר אליו עכשיו הרבה אנשים יגידו למה שהבן אדם הזה שיש לו מוצר טוב בין אם זה קורס דיגיטלי טוב או בין אם זה תוכנה טובה למה שהוא ירצה להיות שותף שלי והתשובה הפשוטה היא של הרבה אנשים יש מוצרים טובים או יכולת גבוהה לייצר מוצרים טובים אבל הם לא יודעים לשווק ולמכור אותם ואני ארחיב על זה עוד שנייה הדבר השני שהייתי דואג לעשות זה הייתי מוצא אנשים שיש להם מעמד גבוה מול קהל שרוצה ויכול לקנות את המוצר הזה למשל אם הייתי בונה קורס דיגיטלי על השקעות אז הייתי מחפש אנשים שיש להם קהילות של השקעות אם הייתי למשל לא יודע מוכר קורס על זוגיות אז הייתי מחפש קהילות של אנשים שמחפשים זוגיות או קהילות של זוגות שקשורים לזוגיות שמתעניינים בזוגיות אם זה משהו של דיאטה אז דיאטה וכן הלאה הייתי מחפש אנשים שיש להם קהלים גדולים או קהלים מאוד מאוד נקרא לזה חזקים שיכולים לרצות את המוצר שלי והייתי מוצא דרך לתת לבן אדם הזה שיש לו את הקהל הזה המון המון ערך מוסף הייתי שואל את עצמי מה יש לי ומה החוזקות שלי ושל המוצר שחברתי אליו מה חסר להם מה אני יכול לתת להם איך אני תמיד יכול לתת להם יותר ויותר ערך אבל שוב רוב האנשים לא חושבים ככה מה הם חושבים למה שהבן אדם הזה שיש לו כל כך הרבה קהל או כל כך הרבה עוקבים או קהילה כל כך גדולה למה שהוא ירצה לשתף פעולה איתי והתשובה היא שיש הרבה אנשים שיש להם קהלים שיש להם עוקבים שיש להם לא משנה רשימות תפוצה או וואטאבר והם לא מצליחים הם לא יודעים מה למכור לאנשים האלה אין להם מוצרים שהם יכולים להציע להם בצורה טובה זה לא אומר שאני יכול להציע להם או שאני צריך להציע להם לשווק את הדברים שלי בחינם או לתת להם לא יודע שקל וחצי על כל דבר ושהם יסכימו ישר לשווק אותי אבל בגלל זה הייתי מחפש עצורות מאוד מאוד שוות כמו תוכנה כמו השקעות כמו משהו דיגיטלי כי אז ברגע שאתה עובד במוצר שיש לו רווחיות גבוהה אז על השיווק ועל המחירה שלו אתה יכול להשאיר חלק גדול מההוגה כי אם עכשיו אני מוכר עציץ והעציץ נמכר על הלקוח ב-100 שקל אני לא יכול לתת לאיש המחירות כנראה 40 שקל או 50 שקל כי יש לי הרבה הוצאות כמו שאמרתי על הייצור של העציץ ועל השינוי של העציץ ועל כל הדבר הזה בתוכנה ברגע שיש לי את התוכנה אני יכול לתת אחוזים גדולים מהדבר הזה לעצמי לשמור את הכסף לחלוק את הרווח בעצם עם אנשים נוספים אז הייתי מוצא אנשים עם קהלים גדולים והייתי עושה את החיבור הזה ולאחרונה בעולם הזה של התוכנה של הסטארטאפים ושכל העולם הזה שאני בשום פנים ואופן לא מומחה לעולם הזה בשום צורה אבל קראתי שהדבר הזה גם קורה יש המון אנשים סופר טכנולוגיים שיש להם יכולות ביצוע מדהימות לכל מיני מוצרים אבל אין להם רעיונות טובים במוצרים והם לא יודעים איך לשווק ולמכור אותם ויש מלא אנשים, יכולות עסקיות טובות וקהלים טובים, והם לא יודעים מה למכור להם, והמאטש הזה הוא דבר שחסר. גם בעולמות של הדיגיטל, של הקורסים הדיגיטליים, יש מלא אנשים שחלום שלהם ליצור מוצרים דיגיטליים, הם פשוט לא יודעים איך למכור אותם, הם לא יודעים למי למכור אותם, אין להם מספיק קהל, והמאטש הזה חסר, ושוב יש המון אנשים שיש להם קהלים וקהילות והדבר הזה חסר, ואני הייתי שם את עצמי במרכז של הדבר הזה אם הייתי צריך להתחיל מאפס, וזה גם שוב מה שפחות או יותר עשיתי כרגע, והייתי ממצא את עצמי כמורה, גם כי אני חושב שלהיות מורה או איזשהו דמות של מרצה זה פשוט המקצוע הכי טוב בעולם, זה מאפשר לך לעזור לאנשים בעזרת המילים שלך, אנשים אומרים לך תודה על זה שאתה מדבר איתם, אתה יכול לארצות מול המון אנשים ולהשפיע על המון אנשים מאוד בקלות, תחשבו על הפודקאסט הזה שלא יודע מאות אלפים שמרו אותו, זה פשוט פסיכי בעיניי, וכל מה שאני עושה זה יושב ומקליט אותו, זה פשוט מדהים, אז זו הסיבה הראשונה, והסיבה השנייה זה שברגע שאתה מורה אתה לא צריך להסתבק עם השיווק והמחירות, אם יש לך מוצר טוב ואתה מורה או אתה מרצה, אתה פשוט יכול ללמד אנשים מה החוזקות של המוצר שלך, להסביר להם ופשוט וללמד אותם איך להשתמש בו, ואז הם פשוט קונים אותו בעצמם בקלות, בלי לדחוף להם, בלי סליזיות, בלי שיווק אגרסיבי ובלי כל הדברים האלה בצורה הרבה יותר אותנטית, פשוטה, קלה, ולכן אני חושב שזה המקצוע הכי טוב בעולם, יש לו פוטנציאל רווח אדיר, שוב רק מללמד בבית ספר או משהו כזה, לא מרוויחים כסף גם, מלהיות מרצה שרץ מחברה לחברה, ממקום למקום, לא יודע, אפשר להרוויח מזה כמה עשרות אלפים, אבל זה הכל. אבל אם אתה ממצב את עצמך באמת כמורה, ואתה יכול להשתמש במיצוב הזה ביכולת שלך כמורה כדי באמת לייצר דברים גדולים, אז יש לך פוטנציאל עסקי אדיר, וגם פוטנציאל השפעה אדיר וחזון אדיר. הדבר האחרון, שוב השלישי שאני רוצה לספר לכם, מעבר ללמצוא מוצר ממש שווה ולמצוא קהל ממש שווה, וזה דבר שבאמת עשיתי עבודת מודלינג, עבודת חקר די עמוקה על איך באמת וורן בפט עשה כל כך הרבה כסף, בניגוד להרבה בתי השקעות ואנשי השקעות אחרים, ושוב מעבר לזה שכמובן יש את העניין של הוא בחר השקעות נכונות וכו' וכו', היה משהו באסטרטגיה שלו, שהוא לא מספר לאף אחד, הוא לא מדבר על זה בשום צורה, פחות או יותר, אני חושב שזה בגלל שהוא רוצה לייצר לעצמו את התדמית של הבן אדם הפשוט הזה, שאפשר להבין אותו, שאפשר לסמוך עליו, והוא פחות רוצה להתאפס כגאון הזה, אני חושב שהוא עושה את זה די בכוונה כדי שיהיה יותר קל להשקיע בחברה שלו, או שהוא רוצה להרגיש אחד העם, אין לי מושג בהכרח למה, אבל אחד הדברים ששמתי לב, שהוא עושה בצורה מאוד מאוד חזקה ואגרסיבית, במיוחד בתחילת הדרך, אבל עד היום פחות או יותר, זה שיש לו שתי מרכיבים מרכזיים בהשקעות שלו. יש לו עסקים מסוימים בתיקה ההשקעות שלו, שמייצרים קש פלואו, תזרים, כסף, או שנייה אני אדבר על זה, ויש לו רכיבים אחרים בעסק שמייצרים אקוויטי, שמייצרים צמיחה. מה זה בגדול אומר? בגדול יש לו, וכל אחד מנתן יכול לעשות את זה, אולי לא כל אחד, אבל הרבה מאיתנו יכולים לעשות את זה גם בעסקים יותר קטנים, זה שחלק אחד בעסק שלנו, או עסק אחד שלנו, יהיה עסק שכל הזמן מייצר תזרים מזומנים, כל הזמן מכניס כסף. בכמויות כמובן כמה שיותר גדולות, בעצם נקרא לזה ככה, אנחנו צריכים מכונה אחת שמדפיסה כסף, מכונה אחת שמייצרת כסף. ואנחנו צריכים מכונה שנייה שמכפילה כסף, מכונה שבעצם אפשר להשתמש בה כדי להגדיל את ההון שלנו. בעצם רוב האנשים במיוחד בתחילת הדרך, מנסים לייצר רק עסק שמייצר כסף. מה שקורה לאנשים האלה, אלה שמצליחים כמובן, זה שהם מכניסים יותר ויותר ויותר ויותר כסף, ומההתחלה נגיד מכניסים 5,000, 10,000, 15,000, 20,000, 30,000, 40,000 וכן הלאה. ואז מה שקורה זה שהם מתאימים את רמת החיים שלהם. כן, הם מוציאים יותר ומוציאים יותר ומוציאים יותר ובעצם נשארים עם מעט מאוד כסף. קורה משבר בעסק ויש אסון. אלה שטיפה יותר מתוחכמים לוקחים חלק מהכסף הזה או הרבה ממנו, אם הם יותר חכמים, ומשקיעים אותו. משקיעים אותו למשל בשוק ההון או בנדלן או וואטאבר. ובעצם הם ככה שומרים על חלק מהכסף, חוסכים אותו ומשקיעים אותו. הדגש המרכזי פה זה שאם אנחנו כבר עושים את הדבר הזה ויש לנו יותר כסף להשקיע, אנחנו יכולים להרשות לעצמנו לשים את החלק הזה שאנחנו רוצים להשקיע, במקום בדברים במירכאות משעממים ובטוחים יחסית, לא יודע, S&P 500, השקעות נדלן, לא יודע, עם משקנת ולחלח. לא סתם הוא רוטבר, לקחת חלק מהכסף הזה ולהשקיע אותם בהשקעות בסוכנות יותר חשוב. זה לא איזה המלצה או הצעה, אני לא איזה יועץ השקעות, אני לא יודע אם זה גם חוקי שאני אמליץ או משהו כזה. אני רק אומר שאם יש לכם עסק שהוא גם בשליטתכם, שאתם יכולים להשתמש בו כדי להכפיל כספים ולהגדיל אותם בצורה משמעותית, פה קורה הקסם של צבירת און מאוד גבוה. אני אתן כמה דוגמאות. יש לי חברה טובה שעושה את זה בצורה די טובה, היא סוג של יועצת עסקית, נקרא לזה ככה, ולפני לא מעט זמן, היה לה כמה תקופה מסוימת, שהיה לה כמה פרויקטים שהכניסו הרבה כסף במכה אחת, היא גם מקבלת צ'קים נחמדים ויפים כאלה. היא הייתה מספיק חכמה כדי לקחת את האקסטרה כסף הזה ולשים אותו בהשקעות של נדלן, אבל לא סתם השקעות נדלן, מעין השקעות כאלה, שאני לא סופר מבין בנדלן, אבל השקעות כאלה שממש ממש ממש, היא לקחה סכומים קטנים של כסף, השקיעו אותם בכל מיני דברים, פיצלה, חילקה, קיצר עשתה עסקה מורכבת כזאת, כמובן שזה אומר שאולי היה שם יותר סיכון, אבל בעצם היא לא סיכנה את החיים שלה, כי אני סיכנה את הכסף שהרוויחה מעבר, והיא יכלה להכפיל לשלש, לרבע את הכסף הזה. ואני חושב שאיכשהו רואים, אף אחד לא עושה את זה עם כל מיני סוגים של עסקים כאלה, ודרך רעיון טוב לזה, למשל דוגמה טובה לזה זה תוכנה. למשל עסקים בתחום התוכנה, לא סתם הרבה עסקים קטנים בתחום התוכנה פונים לכיוון של סטארט-אפ ומגייסים משקיעים. למה מגייסים משקיעים? אתה יודע שזה הרבה סיבות. אבל אחת הסיבות זה כי עסק בתחום התוכנה צריך שישפכו לתוכו הרבה מאוד כסף, בהתחלה לפיתוח, אחר כך לשיווק ולמחירות, כדי שבעתיד יכול להיות שהוא יפוך להיות משהו ענקי, כאילו ממש פי עשר, פי מאה ממה שישקיעו בו. ולכן מה שאני הייתי מציע לכם, שתהיה לכם איזשהו עסק או איזשהו תוכנית, איך גם להכפיל את הכסף שאתם מכניסים. ואז לייצר את הרכיב בעצם שמייצר את הכספים. עבורי ולדעתי, שוב החלק שדרך היא קלה לייצר עסק שמכניס את הזרם, זה על ידי קורסים דיגיטליים או כל מיני מוצרים דיגיטליים. ברגע שיש לי את המוצרים האלה, אני יכול למכור אותם, לשווק אותם, לדחוף אותם. שוב, מתוך הפוזיציה שלי כמורה ואני יכול ליצור אותה, אני יכול ליצור אותה בעזרת עזרה בקהילות, לתת ערך לאנשים. שוב, זה כל כך עבודה טובה, כי זה עבודה כיפית, זה רק כל הזמן לעזור, כל הזמן לעזור, כל הזמן לעזור, ואז על הדרך עוד לקבל כסף. אז זה העניין של קורס דיגיטלי. הייתי חושב שיש לי יותר איזשהו קורס דיגיטלי כדי לעשות את הזרם, ואז הייתי משקיע באיזשהו רכיב של צמיחה. שוב, בין אם זה תוכנה, בין אם זה משהו קשור להשקעות, בין אם זה משהו אחר שאפשר... אולי הייתי, אם זה המעניין אותי, הייתי אולי לומד נדלן או משהו כזה. במכלל התוצאות, ממש לקחתי את המודל הזה, וזה מה שאיפשר לי להפוך את הדבר הזה לסוג של אימפריה, כן? כי לא רק שיצרתי מכלל על NLP, שמוכרת קורסים ל-NLP, וזהו, לקחתי את כל הכסף או חלק מהכסף שנוצר מהקורסים האלה, ובעצם השתמשתי בזה כדי לרכוש עוד מכללות, עוד גופים שמלמדים. יש את עמד אמש, זה בית ספר למקצועות הלידה, ו-NLP Pro, שזה גם מלמדים שם NLP בכל מיני סוגים, והנחיית הורים, וכל מיני קורסים נוספים, בעצם השתמשתי בחלק מהכסף הזה, מעבר לאיכות חיים שלי ולטוס לחול ושטויות כאלה, או השקעות בקרן פנסיה שלי, שוב, זה גם אולי חשוב, גם בלהגדיל משמעותית את הדבר הזה דרך רכישה של מבחינתי עסקים חדשים, שהעסקים האלה תמיד קניתי אותם במחיר טוב, וידעתי איך אני הולך להגדיל אותם בצורה משמעותית. שוב, אני יודע שיש אנשים שעדיין מנסות את זה מנדלן, אני לא, אוקיי? אבל אם אתם יודעים ומבינים במשהו, אתם רוצים ללמוד להבין לפחות במשהו אחד שיכול להכפיל את הכסף שלכם. אז זה ממש לפתח מיומנות אחת של לייצר כסף, ולפתח מיומנות שנייה של להכפיל כסף. אז חברים יקרים, אני מקווה שנתתי לכם איזושהי סקירה מגניבה על מה אני עושה עכשיו, וגם מה אני הייתי עושה אם הייתי מתחיל מאפס, הייתי מוצא מוצר שווה, הייתי מוצא קהל שווה, והייתי מוצא דואג שיהיה לי בעסק החדש שלי שתי רכיבים. רכיב תזרימי ורכיב צמיחתי. מקווה שלקחתם מזה משהו, מקווה שלקחתם מזה ערך, מקווה שמצאתם בעזרת זה דרכים לפתח ולשפר את המקום שאתם נמצאים בו. אני אוהב אתכם מלא, ואני מקווה לפגוע אתכם שוב בפרק הבא.