איך לשווק סדנה, הרצאה או קורס: מאיפה מתחילים וכמה כסף להשקיע

איך משווקים סדנה, הרצאה או קורס? קודם כל לא עם תקציב גדול. יצרתם הרצאה, סדנה או קורס והצלחתם להעביר תוכן אישי, מקצועי או לימודי בצורה טובה. עכשיו צריך לשווק את המוצר שיצרתם, ורוב האנשים עושים את זה בסדר הלא נכון: כסף קודם, מוצר אחר כך. כאן הבסיס לשיווק הרצאות, סדנאות וקורסים, כמה כסף להשקיע ומתי, והשלבים בפועל.

הבסיס לשיווק קורסים, סדנאות והרצאות

יצירת פורמט שבו מועבר רעיון, תוכן או שיעור היא דרך נהדרת להכנסה נוספת, ויש שהופכים אותה למקצוע העיקרי. אבל קידום ושיווק של קורסים, סדנאות והרצאות הוא תחום רחב שדורש הבנה של השוק שאליו נכנסים, של התחרות, של הקשיים שיהיו בדרך ושל המטרות. מי שמדלג על ההבנה הזאת משלם עליה בתקציב.

למה בכלל משווקים

בסופו של יום, אנחנו יוצרים תכנים לימודיים כדי להעביר תוכן וכדי להכניס כסף. כדי להעביר את השיעורים והרעיונות שלנו צריך להגיע לקהל גדול ככל האפשר, וכדי למכור את המוצר, כי לפני כל השאר זהו מוצר לכל דבר, משתמשים באסטרטגיות שיווק. אין בזה שום דבר לא טהור. הרצאה שאף אחד לא שמע לא עזרה לאף אחד.

כמה כסף כדאי להשקיע

שאלת המיליון. אפשר לקדם הרצאות בתקציב של אלפי ואף מאות אלפי שקלים. ואפשר, עם קהל יעד מדויק ושימוש נכון בכלי השיווק, להשיג תוצאות עם המשאבים שיש לכם עכשיו. כלל הברזל: אין צורך להשקיע כסף גדול לפני שביססתם את הכישורים להעביר את התוכן היטב. ולפני השיווק האינטנסיבי, מדייקים ומשפרים את המוצר עצמו.

הסדר הנכון הוא קודם לעבוד על עצמכם ועל המוצר מול כמות לקוחות מצומצמת ו״זולה״, ורק אחר כך לעבור להשקעה גדולה. ככה מצמצמים סיכון וממקסמים רווח. איך בונים את המוצר עצמו, כתבתי באיך לבנות הרצאה, סדנה או קורס.

איך נראה שיווק במשאבים קטנים

קבוצת וואטסאפ של לקוחות קודמים, פוסט אחד ברשת החברתית שבה הקהל שלכם נמצא, ודף נחיתה פשוט עם הרשמה. זה מספיק כדי למלא סדנה ראשונה של עשרה או חמישה עשר אנשים, וזה בדיוק הקהל שאתם צריכים כדי לדייק את המוצר לפני שמכניסים תקציב. הסדנה הזאת מייצרת את ההמלצות והצילומים שהשיווק הגדול יותר יתבסס עליהם.

הקשיים שיפגשו אתכם בדרך

כדי לחסוך לכם כאב ראש, הנה מה שצפוי. ראשית, השלבים הראשונים של בניית ושיווק הרצאה דורשים ניסוי וטעייה תכופים, מוטיבציה וחדירות מטרה. כדאי לגשת לשיווק אחרי שביססתם נחישות מסוימת. שנית, לאורך התהליך תראו עליות ומורדות, מסיבות שונות ודינמיות: מקהל יעד שגוי ועד מוצר לא מדויק. הדרך להתמודד היא לבצע סקירת נתונים בכל שלב ולבדוק את מיקוד השיווק. הטעות הנפוצה היא להסיק מירידה שהשוק לא רוצה את הסדנה, כשבפועל הקהל היה שגוי.

איך משווקים הרצאות, סדנאות וקורסים: חמישה שלבים

1. מגדירים מטרות לשיווק. כמה נרשמים, באיזה מחיר, עד מתי.
2. סוקרים את התחרות. מה המוצרים שלהם, איך הם משווקים, ומה לומדים מזה.
3. בוחרים פלטפורמות. רשתות חברתיות, דף נחיתה, רדיו, כל מה שמתאים לקהל שלכם.
4. מגדירים קהל יעד ומכוונים אליו, במקום לכולם.
5. משווקים. עובדים לפי ארבעת השלבים הראשונים, סוקרים נתונים בתדירות קבועה ומתקנים לפי הצורך.

ואם המטרה שלכם היא שחברות וארגונים יזמינו את ההרצאה, זה שוק אחר עם כללים משלו, וכתבתי עליו בנפרד: הרצאות לחברות וארגונים.

לסיכום

שיווק סדנה, הרצאה או קורס מתחיל במוצר מדויק ובקהל קטן, ורק אחר כך בתקציב. מי שהופך את הסדר משלם פעמיים. את כל התהליך, מבניית ההרצאה ועד למכירה שלה, אני מלמד בקורס הרצאות עסקי בחינם, שישה עשר שיעורים על הרצאות ופרזנטציות בעבודה ובעסקים.