הרצאות לחברות וארגונים: מה לעשות כדי שיזמינו ממך הרצאה

הרצאות לחברות וארגונים הן אחד ממקורות ההכנסה הגדולים של מרצים, ורוב המרצים לא מקבלים אותן. לא כי ההרצאה שלהם לא טובה, אלא כי הם לא מבינים למה ארגון מזמין הרצאה בכלל, ופונים אליו כמו שפונים לקהל הרחב. כאן אני מסביר מה עומד מאחורי ההחלטה של חברה להזמין הרצאה, ואיך מובילים אותה להזמין את שלך.

למה חברות וארגונים מזמינים הרצאות

חברות וארגונים מחפשים באופן קבוע הרצאות, סדנאות וקורסים לעובדים שלהם, מכמה סיבות שונות מאוד זו מזו:

1. הכשרה מקצועית שיוצאת החוצה. חברות שמעדיפות להביא ספק חיצוני במקום להכשיר בעצמן, משיקול כלכלי, מקצועי או לוגיסטי.
2. העשרה שלא קשורה לעבודה. ניהול זמן, התנהלות כלכלית, מיינדפולנס. ידע שהארגון רוצה לתת לעובדים כי הוא משפר אותם כבני אדם, לא רק כעובדים.
3. פינוק וגיבוש. ערב חברה, יום כיף, סדנת בישול או ספורט. כאן המטרה היא מצב הרוח של העובדים, לא הידע.

ההרצאה שלכם צריכה לענות בבירור על אחת מהסיבות האלה. אותה הרצאה על תקשורת יכולה להימכר כהכשרה למנהלים, כהעשרה לעובדים או כערב חברה, אבל הפנייה נראית אחרת לגמרי בכל אחד מהמקרים.

איך משווקים הרצאה לארגון

שיווק הרצאות לארגונים שונה מפרסום הרצאה דיגיטלית לקהל הרחב. לארגון מציעים הרצאה או סדנה פרונטלית, עם ערך מוסף לארגון שאליו פונים. אם ההרצאה שלכם עוסקת בכישורי חיים, שווקו את היתרון שהכישורים האלה ייתנו לעובדים. אם זו סדנה שמלמדת כישורים עסקיים, הדגישו את הערך שמגיע דווקא מהזמנה דרככם, וצרפו המלצות וקטעים מההרצאה כדי לייצר עניין אצל מי שמחליט.

לזכור: מי שמזמין הוא לא מי שיושב בקהל. מנהל משאבי אנוש או מנהל הדרכה שואל את עצמו שאלה אחת, מה אני מקבל מזה, וההצעה שלכם צריכה לענות עליה במשפט הראשון.

למי פונים קודם

הכל מתחיל במוצר שאתם מציעים. כן, הרצאה היא מוצר לכל דבר, והמטרה שלה בסופו של דבר היא להכניס כסף. אם ההרצאה שלכם מבוססת על מיינדפולנס, גשו לארגונים שבהם העובדים צפויים לקבל את התוכן בזרועות פתוחות, עמותות למשל. ואת ההרצאה עצמה שווקו קודם לחברות קטנות. שם קל יותר להיכנס, ומשם בונים המלצות ומוניטין. אחרי חמש הרצאות מוצלחות אפשר לגשת לארגונים גדולים יותר, ואז השיחה נראית אחרת.

הכי חשוב: איכות ההרצאה

לפני שניגשים לשיווק, כדאי לקחת צעד אחורה ולסקור את ההרצאה עצמה. השאיפה היא להציע מוצר גמור, עם המלצות ותוצאות מוכחות. בשלב הראשון, העבירו את ההרצאה לאנשים קרובים או ללקוחות ראשונים, במחיר מוזל או בחינם. רק אחרי שמיקסמתם ודייקתם אותה עוברים לשיווק לארגונים. כתבתי על זה בנפרד: איך לבנות הרצאה, סדנה או קורס.

הסיבה פשוטה. ארגון שהזמין הרצאה גרועה לא מזמין שוב ולא ממליץ. ארגון שהזמין הרצאה מצוינת הופך למקור ההזמנות הבא שלכם, כי מנהלי הדרכה מדברים אחד עם השני.

מה כותבים בפנייה הראשונה

שלושה משפטים, לא יותר. מי אתם ומה ההרצאה בשורה אחת. מה העובדים של הארגון ייצאו איתה, בשפה של הסיבה שבגללה הארגון מזמין: הכשרה, העשרה או גיבוש. וקישור להמלצה אחת או לקטע מצולם קצר. מנהל הדרכה מקבל עשרות פניות כאלה, ומי שמכבד את הזמן שלו כבר בפנייה הראשונה נשמע כמו מישהו שיכבד גם את הקהל שלו.

אתם לא הדג היחיד בים

יש תחרות מכל עבר. לפני שיוצאים לשוק, סקרו את המתחרים: מה הם מציעים, עם מי הם עובדים, איך הם משווקים. השוו למוצר שלכם ותקנו את מה שצריך. ואז שווקו, לפי העקרונות של שיווק הרצאה, סדנה או קורס.

לסיכום

הרצאות לחברות וארגונים הן פוטנציאל הכנסה גדול, בין אם זו הרצאה שאתם משווקים מהצד ובין אם זה המקצוע שאתם רוצים לעסוק בו דרך קבע. הרצאה איכותית, עם ערך מוסף ברור לארגון ועם מוניטין שנבנה מחברות קטנות לגדולות, היא מה שמביא את ההזמנה הבאה. אם אתם רוצים ללמוד את כל התהליך מהיסוד, בניתי קורס הרצאות עסקי בחינם, שישה עשר שיעורים על הרצאות ופרזנטציות בעבודה ובעסקים.