איך לגרום לאנשים לקנות אחרי הרצאה? (סודות המכירה מול קהל)
העברת הרצאה מכירתית אל מול קהל יעד ממנו אנו רוצים להוציא פעולת רכישה הינה אומנות בעלת רבדים עמוקים ושיטות פעולה שונות, המייושמות במטרה להוביל למכירה מול קהל. במאמר זה נציג
העברת הרצאה מכירתית אל מול קהל יעד ממנו אנו רוצים להוציא פעולת רכישה הינה אומנות בעלת רבדים עמוקים ושיטות פעולה שונות, המייושמות במטרה להוביל למכירה מול קהל. במאמר זה נציג
יצירת והעברת הרצאות יכולה להווה כלי נהדר ואף אופטימלי לגידול הכנסות, לצמיחת עסק ולקידום קריירה. מיתוג נכון של הרצאה יכול להוביל למיתוג נכון של עסק – זאת בתנאי שההרצאה עצמה
הרצון להיות מרצה מבוקש ואיכותי מובן לחלוטין – אתה מעביר הרצאות, אולי כעבודה צדדית או כתחביב, אולי כמקצוע קבע. כך או כך, זוהי אומנות בפני עצמה. הילכך נשאלת השאלה –
כל איש מקצוע העוסק בהעברת הרצאות באופן קבוע יודע כי אף הרצאה לעולם לא עוברת חלק – שאלות, הפרעות, טענות ומענות תמיד יצוצו מצד משתתפי ההרצאה, זהו טבע האדם –
העברת הרצאות זו אומנות בפני עצמה. אחד מעמודי התווך שלה הוא, ללא עוררין, שפת הגוף שאנו משדרים בעת העברת ההרצאה – שפת גוף אימתנה תוביל לביטחון בהרצאה, בעוד שפת גוף
הרצאות, סדנאות, קורסים – כלל התחומים הללו מרתקים ונרחבים, מטרתם – העברת ידע מקצועי או אישי לקבוצת אנשים ספציפית. איך עושים זאת בדרך הטובה ביותר? במאמר זה נסביר איך בונים
הפרק הזה הולך לעצבן הרבה אנשים, אבל, כמו תמיד אני מחוייב קודם כל לאמת שלי ולתת לכם כלים מעשיים ופרקטיים להתקדמות לעבר המטרות שלכם. אם יש לכם הפרעת קשב או
מי לא היה רוצה להחליף את השעות הארוכות של העבודה בשעות מהנות ומרגשות של התעסקות בתחומי העניין או התחביבים שלנו? בין אם זה אימון, טיפול, התפתחות אישית או עיצוב, תכנות,
הילד הפנימי הוא נושא מדובר בקרב אנשים שמחוברים לעולמות הרגש והרוח, למי שלא מכיר מדובר על גישה שמדגישה את החשיבות של החיבור שלנו לילד שהיינו. כולל לרגשות, לחוויות ולמחשבות של
כן, בואו נגיד את זה! לפרפקיוניזם סתם עשו שם רע. אולי לא לגמרי סתם, פרפקציוניזם ללא ספק יכול לגרום לתקיעות, יכול לפגוע לנו בביטחון העצמי, יכול להפריע לנו להתקדם אבל בלי
לחץ זה המצב הנורמלי של חלק לא מבוטל מהאוכלוסיה. יש בזה שני דברים עצובים, הראשון הוא שזה מצב לא נעים ומזיק בריאותית והשני הוא שדווקא אנשים שחולמים בגדול, שלקחים יותר
מהי בכלל האישיות שלנו? האם אנחנו יכולים לשנות כל חלק בהתנהגות ובתפיסה שלנו? מתי הדרך הנכונה היא לשנות את עצמנו, להתפתח ולצמוח ומתי עדיף להתאים את העולם ואת התוכנית שלי
פרק חצי רוחני בפודקאסט על התפתחות אישית, בפרק הזה אנחנו בוחנים כמה מהאמיתות העמוקות והחזקות ביותר שרוב האנשים בוחרים להתעלם מהן. לפחות, מנסים להתעלם מהן. דרך התבוננות אמיצה על האמת
לפעמים הדרך הכי יעילה להשפיע היא פשוט להגיד את מה שאתה רוצה. פעמים רבות, זה ממש לא המצב. בהמון מקרים האדם עליו נרצה להשפיע יהיה בהתנגדות למסר שלנו, לא
שליטה בקריאה ושימוש בשפת גוף זו מיומנות תקשורת עוצמתית וחשובה. חשובה עבור הורים, מנהלים, בעלי עסקים, מרצים, מאמנים ובכללי אנשים. עדיין, השיטה שבה רוב האנשים מנסים ללמוד שפת גוף
ההבדלים בין ניהול ומנהיגות הם משמעותיים ומורכבים מכדי לתמצת אותם לכך שהאחד טוב מהשני. במציאות מיומנויות ניהול וכן תפקידים ניהוליים הם חשובים. חשוב להבין שעד כה לא נמצא תחליף אפקטיבי
רוצים לדעת מהי מנהיגות? מנהיגות היא מילה קצרה שמכילה בתוכה הרבה משמעות. הרעיון של מנהיגות הוא מורכב וכולל את היכולת להשפיע ולהנחות אנשים, צוותים וארגונים לקראת השגת מטרה משותפת. בבסיסה,
זה עלול להיות קל לתת לזמן הפנוי שלנו לעבור מבלי שננצל את מלוא הפוטנציאל שלו. אנחנו עלולים למצוא את עצמנו גוללים בלי דעת במדיה החברתית או צופים שעות בטלוויזיה, אבל
לפני שמתחילים חשוב לי להבהיר שאני לא נגד לימודים באקדמיה, אני פשוט חושב שהם לא מתאימים לכולם ובוודאי שלא בכל מצב, מעבר לכך אני חושב שבמשך שנים ארוכות מידי הם
הנחת היסוד ההזויה שתואר הוא דרישת קדם להצלחה בחיים, שהוא הדבר האוטומטי שכל אדם חייב לעשות מיד אחרי התיכון או השירות הצבאי – הולכת ומאבדת את העוצמה שלה עם השנים.
האמת היא כזו, יש יזמים שיודעים בדיוק מה הם רוצים לעשות והדבר הראשון שהם יעשו כשהם יסיימו את הצבא או הלימודים זה ישר להקים עסק. בגישה הזו יש המון יתרונות
אין דבר שיכול להרוס לאדם את החיים יותר מפחד, כשאנחנו מפחדים אנחנו פועלים בצורה לא הגיונית ועושים לעצמנו ולאחרים מגוון רחב של נזקים. מעבר לכך, כשאנחנו מפחדים והגוף שלנו מצוי
״חלק בלתי נפרד מלהיות בעל עסק או עצמאי זה להיות כל הזמן בלחץ״ המשפט הזה הוא אמונה אמיתית של לא מעט בעלי עסקים ועצמאיים בישראל ובכל העולם, מעבר לכך, גם
במאמר הזה נכיר את חמשת הגורמים הנפוצים ביותר ללחץ אצל בעלי עסקים, עצמאיים ויזמים. הרוב המוחלט של בעלי העסקים מרגישים לחץ בשלב כזה או אחר, רבים מאוד מתוכם מאמינים שזו
שלא תבינו לא נכון, אני לחלוטין בעד זה שאנשים יקימו בעצמם עסקים, ישתמשו בעסקים האלה כדי לקדם את החזון שלהם ויבנו לעצמם את החיים שהם רוצים. אני כמובן, עשיתי את
רבים מדברים על החשיבות של שגרת בוקר עוצמתית, החשיבות של להתחיל את היום באופן חיובי ומעצים. לכן, לפני מספר חודשים העלאתי מאמר עם עקרונות אפקטיביים לשיפור שגרת הבוקר ולוודא שאנחנו
המאמר הנוכחי הוא על התנהגויות שגורמות לחרטה וקשורות לאופן שבו אנחנו מתנהלים מול עצמנו והדרך שבה אנחנו מתייחסים לעצמנו. בסדרה המיוחדת הזו לגבי התנהגויות וגישות שמייצרות חרטה פורסמו כבר המאמרים
המאמר הנוכחי הוא על התנהגויות שגורמות לחרטה וקשורות להתנהגות שלנו עם אחרים, לאיך אנחנו מאפשרים לאחרים להתנהג איתנו ובאופן כללי למערכות יחסים. בנוסף בסדרה פורסמו המאמרים: ״4 דברים שלא כדאי
המאמר הנוכחי הוא על התנהגויות שגורמות לחרטה וקשורות לכסף, להתנהלות של אנשים עם כסף ולגישות שקשורות בכסף. בנוסף, בסדרה הזו יש שני מאמרים נוספים: ״4 דברים שלא עושים עם אנשים״
עבור רוב האנשים הרעיון של לקדם עסק בעזרת מדיטציה או מיינדפולנס עלול להישמע קצת מוזר, אנשים שלא מכירים את התחום, עלולים לחשוב על חבורה של מחבקי עצים או נזירים במזרח
כולנו יודעים שתכנון נכון של השבוע, החודש והשנה יכול להביא אותנו מהר יותר לתוצאות שאנחנו רוצים להשיג ולחיות בחוויה של אפקטיביות והגשמה. אבל, אם ניקח את זה צעד אחד קדימה,
אחד הפחדים ההרסניים ביותר עבור אנשים שיש להם חלומות גדולים ושאיפות להשיג דברים משמעותיים בחיים שלהם הוא הפחד מדחיה. זה לא מקרי שפעמים רבות אנשים שהם אנשי מקצוע מדהימים, אנשי
המשאב היקר ביותר שיש לכל אחד ואחת מאיתנו הוא המשאב היחיד שלא משנה מה נעשה לא נוכל לקבל אותו בחזרה אם בזבזנו אותו, מדובר כמובן על הזמן שלנו. לא רק
כולנו אוהבים להיות בסביבת אנשים חיוביים נמשכים להימצא יותר בקרבתם. אנשים חיוביים הם אנרגטיים, כיף בסביבה שלהם ותמיד נוצרת איתם תחושה של עוד. במאמר הזה נדבר על חמש שיטות שבעזרתן
מנהיגות היא לא משהו ששמור רק למנכ"לים או לפוליטיקאים בחליפות מהודרות, מנהיגות מיועדת לכל מי שרוצה לעשות דברים נהדרים שישפיעו על אחרים. במאמר הזה נדבר על ארבע גישות אפקטיביות שיהפכו
בנייה של שגרת בוקר הוא נושא שמומחים רבים מדברים עליו, אבל, אני בטוח שבין אם זו הפעם הראשונה שאתם קוראים על הנושא או שכבר קראתם אין ספור ספרים בנושא, תקבלו
פחד ממחוייבות מופיע אצל אנשים שונים במגוון רחב של דרכים ורמות. החל מאנשים שמתקשים להתחייב לזוגיות ארוכת טווח, להתמקד בלימודים או בקריירה מסויימת ואפילו להתחייב בפני עצמם על דברים יומיומיים יותר כמו תזונה בריאה, מנוי
אם כשקראת את הכותרת של הפוסט הזה עלתה בראשך המחשבה ש״נשים רוצות רק כסף״, ש״גברים רוצים רק סקס״ או ש״אפשר לקנות סקס בכסף״ אני מציע לך לזרוק את המחשבות האלה
כולנו שומעים כמה שחשוב להציב ייעדים לשנה החדשה העניין הוא שרובינו כבר ניסינו את זה, אבל זה פשוט לא עבד. פעם גם אני הייתי מנסה להציב ייעדים לשנה החדשה אבל במשך השנים הבנתי
לכל אותם אנשים שרוצים להמשיך ולעבוד ב״עבודה מסודרת״ בכל יום מהבוקר ועד אחר הצהריים (או הערב) המאמר הזה יראה לחלוטין לא הגיוני.עם זאת, אם היית רוצה להפסיק לעבוד קשה בשביל
ישנה סיבה אחת מרכזית שגורמת לרוב האנשים להתפטר מהעבודה ולהפוך לעצמאיים או בעלי עסקים. הבעיה היא שהסיבה הזו היא אולי הסיבה הגרועה ביותר שיש. רוצים לדעת מהי הסיבה הזו? רוצים לוודא
לבית קפה נכנסים שני מולטי מיליונרים, הראשון פסיכופט אוסטרלי שטס לירח ואכל צהריים על הסיפון (השקוע) של הטיטאניק והשני מנכ״ל ישראלי של חברת היי-טק בין לאומית. זו ממש לא התחלה
קבוצה של אנשים יושבת מסביב לשולחן עמוס באוכל. זו יכולה להיות ארוחת ערב, ארוחת חג או סתם כמה חברים שיושבים בבית קפה ואז זה מגיע. חלק מאותם אנשים עושים את
בואו נודה באמת הלא כל כך נעימה, בעולם של היום – מאוד קל ללמוד איך לעשות דברים. בין אם זה להקים עסק, למצוא וליצור זוגיות, להרוויח יותר כסף, לשדרג מערכות יחסים או לשפר את עצמנו בכל
״הוא אף פעם לא יוכל לעשות ספורט״ ״אף פעם לא יהיו לו יכולות פיזיות כמו של שאר הילדים״ ״אנחנו נצטרך לומר תודה אם החשיבה שלו לא תפגע״ זה מה
אני לא נוהג לעשות את זה הרבה, להשקים ולעמוד בפקקים כמו כולם. בעצם, גם היום לא עשיתי את זה, קמתי מוקדם במיוחד בשביל לא לעמוד בפקקים, אני מעדיף בהרבה להגיע
למרות שכולנו חושבים שאנחנו יודעים להבחין בין עיקר לטפל, האמת היא שישנה טעות בסיסית שכולנו עושים שגורמת לנו לירידה משמעותית בפרודוקטיביות. ככה שגם אם בתחושה שלך יש לך כבר מומחיות בעניין
פעמים רבות נדמה לנו שכדאי לחזור להיות יותר ריאליים, כדאי לרדת מהעץ הגבוה שטיפסנו עליו ולהתחיל לעשות דברים יותר הגיוניים. בתכלס, למי יש כוח או סבלנות להיכשל שוב ושוב?
אני באמת כבר לא בטוח האם זה העולם התחרותי בו אנו חיים או הטבע האנושי שגורם לנו כל הזמן לרצות עוד. בין אם זה לרצות יותר תוצאות חומריות בחיים שלנו, לרצות
כולנו מכירים את ״המסלול הרגיל״, מסיימים את השירות הצבאי, אולי עושים טיול של כמה חודשים או עובדים בשביל לחסוך קצת כסף ונכנסים ישר ללימודים. כשמסיימים את התואר, רק אז ״מתחילים
בתקופה הזו שזה מרגיש שכל שנה יש בחירות כולם מדברים על מנהיגות. עם זאת, הלכה למעשה, אני מאמין שכל מי שרוצה לעשות דברים גדולים בחיים שלו חייב להיות מנהיג. כן,
פעם שאלת את עצמך איך זה יכול להיות שלמדת כל כך הרבה והשקעת כל כך בהתפתחות האישית שלך, בעוד אנשים אחרים שלא עשו זאת ושאין להם מודעות עצמית מינימאלית מצליחים
כולנו מכירים את המשפטים שמנסים להפחיד אותנו ולמנוע מאיתנו לשקר, משפטים כמו ״לשקר יש רגליים״ או ״האמת תמיד יוצאת אל האור״. מעבר לעובדה שהמשפטים האלה פשוט לא נכונים, לפחות לא
בחברה המודרנית לגבר יש מקום שעלול להראות מאוד בעייתי, גם לאישה המודרנית יש בעיה דומה – אבל זה למאמר אחר. מצד אחד מצפים מאיתנו להיות מצ׳ואים כאלה כמו של פעם,
האדם הממוצע ישן שמונה שעות בלילה, אותו אדם חי במומצע כשמונים שנה, לא צריך תואר במתמטיקה בשביל לחשב שאנחנו בממוצע מבלים מעל עשרים וחמש שנים בעיניים עצומות (ובתקווה) במיטה חמימה
שלא תעיזו לחשוב ולו לשנייה שאני מתלוצץ או שואל שאלה מפגרת שכל ילד בכיתה ג׳ יודע את התשובה אליה – ברור שהשימוש בפייסבוק לא כרוך בתשלום, עדיין, זה לא אומר
כבר מזמן הבנתי שכל אחד ולא משנה במה הוא עובד או מהם נתוני הפתיחה שלו יכול להגיע למצב של ביטחון כלכלי, בפועל, בעוד ביטחון כלכלי זו מטרה שחשוב להגיע אליה
לפני מספר ימים דיברתי עם בחורה מבריקה במיוחד, לצערי (או למזלי), היא די סקפטית לגבי תחום העיסוק שלי בחיים. במילים אחרות, היא פשוט לא מאמינה שכל אחד יכול להצליח ובטח
נשמע כמו התחלה של בדיחה לא מצחיקה במיוחד, אבל יש פה מסר חשוב לכולנו. שלושת הבחורים בלי שום ספק השפיעו ברמה אדירה על החיים של כולנו. כרגע זה ממש לא
בשנים האחרונות ״ניהול זמן״ זה אופנתי, כולם רוצים ללמוד את זה – ואם יש כבר מישהו שלא רוצה ללמוד את זה הוא כנראה חושב שהוא ממש טוב בזה. כמות הספרים
עריכה: הפוסט הזה הוא מ-2014, ב-2022 העלאתי מאמר חדש: ״הגשמה עצמית עם משפחה ילדים״ מאמר שעוסק ביכולת שלנו לחיות חיים משמעותיים ברמת הקריירה והשליחות שלנו וגם לנהל את המשפחה שלנו
אם ראיתם אותי בשנים האחרונות אתם כנראה כבר יודעים שאני יודע ללבוש חליפה, בכל זאת, בחרתי להצטלם לקורס האדיר שאני מכין בטי-שרט. כן, אני יודע שיש לזה משמעות וזוהי בדיוק
כמה מאמרים כבר קראתם על החשיבות של סביבה תומכת? רובכם, כנראה נתקלתם ברעיון הזה לא פעם אחת. עם זאת, רב האנשים שמלמדים ומטיפים לבניית סביבה נכונה, תומכת ומעצימה עושים טעות
הפסיכולוגיה ההתנהגותית (המכונה גם ביהביוריזם) היא אחת הגישות המעניינות והאפקטיביות ביותר בפסיכולוגיה. אני קורא לה אפקטיבית פשוט כי היא מפיקה תוצאות מאוד משמעותיות של שינוי במעט מאוד זמן. עם זאת, בקרב
הפוסט הזה מיועד לאותם אנשים שהמנטרות ״אני יכול לעשות כל דבר״ ו״הכל אפשרי״ חקוקות להם חזק בתת-המודע, אותם אנשים שצמד המילים ״אי-אפשר״ כואב להם באוזניים. מעבר אליהם, הפוסט הזה מיועד
אלו מכם שעוקבים אחריי כבר יודעים שאני בזמן האחרון בסוג של מסע חקירה שכולל בתוכו התקרבות לסוגים שונים של קהילות בעולם הרוח. לצערי, יש איזושהי חפיפה מסויימת בין קהילת האנשים
אחת הסיבות המרכזיות שרובינו נמנעים מלקוות שדברים יסתדרו ומחשיבה חיובית באופן כללי – היא הפחד שלנו מלפתח תקוות שווא. אף אחד לא אוהב לגלות שהדבר שהוא פנטז אליו וכל כך
אני לא מדבר על הממשלה, אני לא מדבר על המערכת או על השיטה הכלכלית בישראל או בעולם. אני לא מדבר על החינוך שלנו או על השכן שמעיר אותנו בבוקר או
אחד הערכים המרכזיים שלנו היום הוא ערך החופש. כולנו רוצים להיות חופשיים, עושים את כל מה שאנחנו מרגישים שאנחנו יכולים על מנת לבנות לעצמנו עתיד בו יש יותר חופש. זה מתחיל
שמתי לב שבחלק גדול מאוד מהמוסיקה שאני שומע יש מסרים גרועים במיוחד, אז למרות שאני עדיין אוהב לשמוע את Eminem ו-Disturbed לפעמים הכנתי לכם רשימה שמכילה חלק מהמוסיקה החדשה שאני
מה זה בכלל מערכת יחסים מעצימה? האם זה אומר שאני חייב להיות חבר של אנשים שהולכים לסדנאות? איך בדיוק הדבר הזה מתחבר לערכים אחרים כמו אחריות או קבלה? בכדי לענות
בעולם שלנו מסתובבות שתי אמונות סותרות. הראשונה, נשים אוהבות שנחמדים אליהן, הן רוצות גנטלמן. השניה, נשים אוהבות שרעים אליהן, הן רוצות את המניאק או "הבחור הרע". היום אני הולך לומר
אנחנו חיים בעולם ששופט, מקטלג, בוחן ונותן לנו ציונים ללא הפסקה – לפחות במסגרות הפורמליות ובמסלול החיים ה"סטנדרטי" של היום. מעבר לעובדה שאני שם לב שאנשים רבים לוקחים את הרעיון
אני יודע שאני מאבד את חלקכם בכך שאני יוצא מהאיזור הלוגי והאינטיליגנטי של ההתפתחות האישית אל איזור הרבה יותר רוחני ומופשט. אני אומר שזה המפגש הראשון משום שאני מניח שזה
לרגל יום הזיכרון לחללי צה"ל החלטתי להקדיש בבלוג שלי פוסט מיוחד. התלבטתי רבות האם לכתוב על הפסיכולוגיה של התמודדות עם אובדן, נושא חשוב ורלוונטי מאוד ליום זה. עם זאת באופן
סדנת "מדע ההתעשרות" בה נכחתי (מרץ 2013) הייתה מדהימה, במסגרת כרטיס הVIP שרכשתי ניתנה לי הזדמנות מדהימה לא פחות – לאכול ארוחת ערב עם בוב פרוקטור בעצמו. מהארוחה הזו יצאתי
יש שלב שכולנו מגיעים אליו, שלב שבו אנחנו מבינים שאנחנו האנשים היחידים שבאמת שולטים על הרגשות שלנו. בודדים הבינו את זה בגן כשאמרו לנו "נכון שהוא מציק לך, אבל אתה
מעבר לכך שאני מאמין שהמחויבות שלנו כאנשים שרוצים להצטיין היא ללמוד מהענקים של הדור שלנו ושל הדורות הקודמים – אני מאמין שעלינו להיות מחויבים ללמוד מכולם – מקטן עד גדול.
לעשות כסף זה דבר שמעסיק אותי, אני מניח שגם אתכם. אם אתם מתעסקים בהתפתחות אישית, שמעתם קלטות (mp3 מן הסתם), הייתם בסדנאות או קראתם ספרים ודאי שמעתם את הרעיוןן הבא:
פחד, יחד עם המילים הנרדפות שלו, מהווה אולי 80% מהאנרגיה שעוצרת אותנו. פחד מונע מאיתנו לעשות את הדברים הענקיים ביותר שאנחנו חולמים לעשות. אז מהו בעצם פחד? מהו אומץ? ואיך
הפוסט הזה לא בא ממקום של מוטיבציה עילאית, גם לא יהיה בו סיפור על הצלחה גדולה אחרי רצף כישלונות, אם אתם רוצים כזה חפשו במקום אחר. קיבלתי לאחרונה ביקורת מאדם
בכיתה י"ב, לקראת סוף השנה, המורה שלנו לפיסיקה אמר לנו משהו בסגנון הזה (לא ציטוט מדוייק): "עכשיו אתם מסיימים 5 יחידות, למדתם מכניקה, למדתם חשמל, למדתם בלה בלה בלה –
במאמר הזה נעבור על העקרונות החשובים ביותר וכן על גישות מעשיות לכתיבת יומן, ספציפית, נדבר על כתיבה של יומן התפתחות אישית – כלי עבודה משמעותי עבור אנשים מצליחים רבים. אם
בפוסט הבא אני אציין את ההגדרה המדעית של כאב, אכתוב אודות מהי הגישה ה"רווחת" ל"התמודדות" עם כאב ואיך היא מגבילה אותנו. לאחר מכן אציע גישה חלופית ואסביר למה היא פרודוקטיבית
חוק פארטו הידוע גם כחוק 80-20 הוא כלל שכשמבינים אותו באמת הוא עוצמתי במיוחד. החוק אומר בקצרה שברוב המקרים (יש שיגידו 80% מהמקרים) 80% מהתוצאות מופקות מ20% מהפעולות ואילו 20%