מהי מנהיגות ומהם הסגנונות השונים של מנהיגות

שלום לכולם, חברים יקרים, איזה כיף להיות כאן. אני לא יכול להסביר לכם כמה זה מרגש ואיזה התגשמות מטורפת של חלום הדבר הזה בשבילי. תקליטו. לעמוד על במה בפני 200 או 400 או 600 איש זה משהו שעשיתי מלא פעמים. אבל פעם ראשונה שאני עומד פה על הבמה הזאת, כש200 אנשים קנו כרטיסים בשביל לשמוע תלמידים שלי. הדבר הזה מבחינתי הוא עשייה כל כך גדולה וכל כך משמעותית. אני יודע שאם מחר אני מחליט לפרוש מהמקצוע, להתעסק ולעשות דברים אחרים, אני יודע שאנשים אחרים ימשיכו את הדרך הזאת ויצנו משהו משמעותי לאנשים אחרים. כמובן בדרך שלהם, עם האופי שלהם ועם הדברים שלהם, מבחינתי זה דבר ענק ואני כל כך כל כך כל כך מתרגש להיות כאן. מעבר לזה שכמובן שאני תמיד מתרגש לראות אתכם ולהיות פה בשבילכם היום. אז תראו, לנו יש הרצאה היום קצרה, סך הכל 15 דקות יש לי אתכם, אבל המטרה שלי היא לגרום ל-15 דקות האלה להיות ה-15 דקות הכי פרקטיות שיהיו לכם הערב, בסדר? אבל אולי ה-15 דקות הכי פרקטיות של הרצאה שהי פעם שמעתם בחיים שלכם. המטרה שלי היא להפוך את זה למשהו כל כך טוב, שברגע שאתם תיישמו ותשתמשו בעיקרון הזה שאני הולך ללמד אתכם היום וכולכם תוכלו להשתמש בו, באמת באמת באמת תהיו לכם תוצאות חדשות בחיים. אוקיי? בשביל לעשות את זה אנחנו צריכים קודם כל לעבור איזשהו פער קטן, לחצות איזה גשר קטן, וזה הגשר שהאתרה כבר סיפרה לכם עליו, שהוא הגשר שקיים בינינו לבין הרעיון הזה של להיות מנהיגים. אוקיי? וזה גשר שעבור חלקנו הוא קטן יותר ועבור חלקנו הוא גדול יותר. תראו, כשאני מעביר הרצאות ענקיות בארגונים או בחברות או אפילו שיעורים קטנים במכללה, ואני שואל אנשים מה זה אומר להיות מנהיג, מי זה מנהיג שאתם מכירים? אפילו אני מזמין אתכם כרגע בראש שלכם לחשוב שנייה, נגיד שהייתי שואל אתכם מי זה מנהיג והייתם צריכים לענות. מי הוא אדם שאתם מכירים שהוא מנהיג? רוב האנשים יחשבו ישר על מנכלים של כל מיני חברות ענקיות או ארגונים או פוליטיקאים שלובשים חליפות. האנשים הגדולים האלה, המרוחקים האלה, המנוכרים האלה, האנשים האלה שרובנו לא באמת נמצאים לידם ביום יום. ואם הייתי שואל אתכם, ושוב שאלתי את זה בהרבה הרצאות ואני יודע מה התשובות, אז בגלל שזה 15 דקות אני אחסוך את הזמן, מהם תכונות שכל מנהיג חייב שיהיה לו? מהם התכונות שאני חייב לפתח בחיים שלי אם אני רוצה להיות מנהיג? אז התשובות יהיו דברים כמו כריזמה, כמו אנרגיה, כמו כושר השפעה ושכנוע. ובעוד שהדברים האלה הם סבבה ואחלה והכל, היום אני הולך להראות לכם שזה בביי פאר לא הדברים הכי חשובים. ואם אתם חושבים שכריזמה ואנרגיה זה דבר שהוא מולד, אז אני הולך להראות לכם שאפשר כאילו לדבר על זה, אבל אני הולך להראות לכם שאחד העקרונות הכי חשובים למנהיגות, שגם אתם יכולים ליישם וגם אני מיישם, זה דבר שבאמת כל אחד מכם יכול לעשות ויכול להוביל לדברים בחיים שלנו. השורה התחתונה היא אבל זה שכל שינוי בעולם תמיד יקרה בעקבות מנהיגות. אני לא מדבר על המעבר בין קיץ לחורף או איזה משהו כזה שקורה נגיד בצורה אוטומטית. כל דבר שקורה בתוך העולם שלנו, העולם של בני האדם, קורה בעקבות איזשהו מישהו שהיה מנהיג. בין אם זה שינוי ענק, דוגמה קצרה, תלמידה שלי שלמדה אצלי את קורסי הפטישינג והמאסטר, קוראים לה מיכל, אישה מדהימה ומעוררת השראה, לפני משהו כמו שלוש שנים, עם כל המצב המורכב שהיה גם פוליטית או שנתיים, גם פוליטית, גם חברתית, גם כלכלית במדינה, אמרה צריך להיות איזשהו שינוי פוליטי במדינת ישראל. עכשיו עזבו שנייה הצידה אם אתם מסכימים עם זה, לא מסכימים עם זה, מה הדעות הפוליטיות שלנו, כרגע נשים את זה בצד. ובדמיון שלה, בחלום שלה, היא ראתה אנשים לא רק עושים מפגנות בירושלים ליד הבית של ראש הממשלה, אלא עומדים על גשרים בכל רחבי הארץ ומניפים דגלים של מחאה. כשהיא התייעצה עם פוליטיקאים, אנשים שמבינים במחאות ובלה בלה, כולם אמרו לה זה רעיון משעמם, זה רעיון מטומטם, זה לא יעבוד, זה בחיים לא יצליח. היא סיפרה לי אחר כך שהיא חזרה על השיעורים של הקורס, שהיא נזכרה בדברים שלמדנו בלימודי NLP, וזה נתן לה את הכוח ואת האנרגיה להחליט שהיא עושה את זה בכל עבות. את מחאת הדגלים השחורים, אני חושב שאין פה בן אדם בארץ, אם הוא יצא מהבית בשנים האחרונות, לא ראה או פספס. זה דוגמה למנהיגות גדולה, למנהיגות משמעותית שהשפיעה על מאות אלפי אנשים, בעזרת גם העיקרון שאני הולך ללמד אתכם היום, וגם עוד דברים שאפשר להספיק הכל ביום אחד, אבל בעקרונות האלה בדיוק. אבל לא רק דברים גדולים צריכים מנהיגות, גם דברים קטנים. ולא רק אנשים גדולים יכולים להיות מנהיגים, גם אנשים קטנים. הבן הקטן שלי הוא בן ארבע וחצי, הוא בערך בגובה הזה. ולפני כמה חודשים הוא מאוד מאוד אוהב אוגיות אוריאו. אז הוא נשלח לבית של סבתא שלו, ובבית של סבתא שלו הוא נכנס לאפליקציה שאני לא יודע אם אתם מכירים, קוראים לה יוטיוב. ובאפליקציית יוטיוב הוא ראה סרט מצויר, ובסרט המצויר היה שם פנדה, ולפנדה בסרט המצויר ביוטיוב הייתה מכונה שבכל פעם שהדובי הפנדה הזה לוחץ על המכונה, מה יוצא? אוריאו! הילד הקטן בן ארבע וחצי אומר לעצמו, אני רוצה מכונת אוריאו! אני רוצה שתקלטו משהו, זה בדיוק אותו דבר. פה זה מנהיגות ופה זה מנהיגות. פה נדרשת מנהיגות ופה נדרשת מנהיגות. מה זה בכלל מנהיגות? מנהיגות זה היכולת לקחת חזון, חלום, רעיון בראש שלי ולהפוך אותו למציאות בשטח. בדברים מסוימים, בחלק מאוד מצומצם של המקרים, כל מה שצריך זה שאני אדמיין את זה בעצמי לבד, אחשוב על זה בעצמי לבד, ואני יכול ליישם את זה לבד. אוקיי? וזה מה שאנחנו נקרא לו אולי מנהיגות אישית, שאני מוביל את עצמי. זה עובד על אותם עקרונות בסופו של דבר ואני אתן לכם המחשות גם לזה. אבל ברוב המקרים, בין אם זה כדי לייצר מחאה על גשרים ממאות אלפי אנשים, ובין אם זה כדי להשיג מכונת אוריאו כשאתה בן ארבע וחצי, זה לא מספיק שהחזון יהיה רק במוח שלי. אני חייב שהחזון הזה ייכנס למוח של מה? אנשים נוספים. רוי הקטן בן ארבע וחצי מתחיל להסביר לסבתא שלו. תביאי את הקרטון הזה, תביאי את התושים האלה. אנחנו צריכים את זה, אנחנו צריכים ככה, אנחנו צריכים פה, אנחנו צריכים שם. ותוך חצי שעה של עבודת צוות מאומצת, יש דבר שבגדול נראית כמו מכונת אוריאו. וזה מה שזה אומר מנהיגות. מנהיגות אומר לשים תמונה, בין אם זה בראש שלי ובראש של מישהו אחר, בצורה שהיא מספיק חיה, שהיא מספיק אמיתית, שהיא מספיק ברורה, ושהיא מספיק מעוררת השראה כדי לגרום לאנשים להזיז את התחת סליחה, לפעול ולגרום לדברים לקרות. יש? אז בין אם אתם רוצים לעשות שינויים קטנים או שינויים גדולים בחיים שלכם או בעולם, מנהיגות זה מיומנות קריטית. אני מציע לכולכם, אם באה לכם להפיק את המקסימום מהיום הזה, תפתחו דף חדש למוחברת. שימו כותרת ראשונה למעלה בדף. בחיים שלי. תכתבו בחיים שלי. ותכתבו באיזו שורה אחת או שתיים בנקודות, איך שאתם רוצים, איך שנוח לכם, משהו אחד, קטן, שאם הוא היה אחרת בחיים שלכם, אתם חושבים שזה היה לטובה. כי המנהיגות שלנו היא תמיד תהיה מנהיגות שהיא לטובה. יש? אז תחשבו על משהו אחד בחיים האישיים שלכם, זה יכול להיות תחביב, התזונה שלכם, ההתנהגות, אבל זה יושב על משהו כזה. ואז אני אמרתי לעצמי, נפלה לי הבנה, שככל שיותר אנשים יהיה להם יותר מודעות עצמית, ככל שיותר אנשים יוכלו לעשות את עצמם מאושרים, ככל שיותר אנשים יהיה להם יותר טוב בחיים, העולם שלנו בכללותו יהיה עולם טוב יותר. זה עבורי, זה שלי, זה לא חייב להיות שלכם. ומאותו רגע אני פועל בקטנה, כדי שיהיה לעוד מישהו אחד ולעוד מישהו אחד ולעוד מישהו אחד קצת יותר טוב בחיים, כדי שכל העולם שלנו יהיה יותר טוב, בשבילי ובשביל הילדים שלי ובשביל הילדים שלכם. מנהיגות לא חייבת להיות לעמוד על הבמה. מנהיגות יכולה להיות בהרבה מאוד מובנים. היום אני הולך לתת לכם את אולי העיקרון הכי חשוב שיש לגבי מנהיגות. עיקרון שכל אחד יכול ליישם. עיקרון קריטי, אקוטי, שרוב האנשים לא מדברים עליו. ליתר דיוק, אם אתם מחשיבים את עצמכם כאנשים, נקרא לזה נחמדים, טובים, שאכפת להם מאנשים אחרים, מי פה מחשיב את עצמו כפחות או יותר הדברים האלה? לא בקטע של בלי להצטנע, תגידו את האמת. כנראה שאתם פועלים בדיוק ההפך מהעיקרון הזה, לא בכוונה. לא בכוונה, אתם כנראה פועלים בדיוק ההפך מהעיקרון הזה. וברגע שתעשו את השינוי הקטן הזה, זה לא ישנה את החיים שלכם מקצה לקצה מחר. לא. אבל זה יאפשר לכם לעשות פעולות קצת אחרת היום, קצת אחרת מחר, קצת אחרת בהדרגה, בשבועות ובחודשים הקרובים, ואני אומר לכם שמי שיישם את זה, במשך חודשים ושנים זה יכול לעשות הבדל דרמטי בחיים של כל אחד. העיקרון הזה נקרא עיקרון ההשפעה החיובית. עכשיו, אני לא אומר שאתם לא משפיעים חיובית, ברור לי שכל אחד מכם כשהוא משפיע הוא רוצה להשפיע בצורה חיובית, אבל יש פה חשיבות אדירה לאיך אני עושה את ההשפעה הזאתי ואני מיד אסביר. לפני כמה חודשים אני עומד במכללה, מלמד קורס מאסטר על איזה שיעור כבד כזה, נושא כזה של רגשות ועומק והתעסקות בכל הכשקש של מה שצריך, וכזה ככה בשביל להכליל את האווירה אני מספר איזשהו סיפור שממחיש את העניין, אבל משהו מצחיק כזה עם אמא שלי ו... בהפסקה ניגשת אליי אחת התלמידות. היא אומרת לי, מה שכל בחור רוצה לשמוע, אתה כזה בן אדם טוב, איזה מדהים, זה פשוט אתה מדהים, מהסיפור שלך למדתי בכך כל כך הרבה, ואני מחכה ואני אומר לה, מה את מתכוונת? תמשיכי, תמשיכי, מצפה שהיא תגיד לי משהו כמו, אתה כזה חכם וחתיך ומרשים. ואז היא אמרה את המחמאה הכי טובה שכל גבר קשוח ורציני יכול לרצות לקבל, אתה מדהים כי עשית מה שאמא שלך אמרה לך לעשות. ואז אני שואלת, מה זאת אומרת? היא אומרת לי, תראה, אני עושה הכל בשביל הילדים שלי. אני עוזרת להם ומסייעה אותם ודואגת להם ומסדרת בשבילם, מנקה בשבילם וטלללה. לפני כמה שבועות, אחרי שנים שלא ביקשתי מהבן שלי כלום, באתי אליו, ביקשתי ממנו משהו קטן, למען הפרטיות שלנו לא אשתף מה? משהו קטן, אבל באמת קטן. ולפי הפרצוף על הפנים שלה, אתם מבינים, מה הוא ענה לה? הוא ענה לה כן או לא? לא. עכשיו אני לא מצדיק את ההתנהגות של הילד, יכול להיות שהוא היה צריך לעשות בשביליה, יכול להיות שלא וזה לא משנה, אבל את הטעות הזאת שאותה אימא עשתה, כולנו או רובנו עושים. חלקנו חותאים בה ממש וחלקנו חותאים בה לפעמים וקצת. הטעות היא שכולנו או רובנו חושבים שכשאני לא מבקש, אני חוסך את הטובות שלי לאחר כך. אם אני לא מבקש מאף אחד שום דבר, כאילו אחר כך הוא שומר לי איזשהו קרדיט, הוא שומר לי איזשהו זכות. אנחנו מתייחסים להשפעה קצת כמו לכסף. כאילו אם אני מוציא את הכסף, אחר כך אין לי. אז אם בינינו יש מערכת יחסים או בינינו יש מערכת יחסים מסוימת, אז ככל שאני מבקש פחות, אני חוסך יותר כסף אצלי ואז אחר כך אני יכול לבקש יותר. אני מבין את ההיגיון של זה, אני מבין את התיאוריה של זה, אבל במציאות זה פשוט לא עובד ככה כי הפסיכולוגיה האנושית פשוט לא עובדת ככה. במציאות, במציאות, ככל שאנחנו דואגים לייצר יותר אמון עם הצד השני, ויותר הובלה עם הצד השני, כך יהיה לנו יותר קל להמשיך להוביל אותו. ובגלל זה, כושר שכנוע ברמה הבסיסית שלו, זה לא הדבר הכי חשוב למנהיג ואני אסביר. בוא נגיד שיש מישהו שהוא בא אליכם ואומר לכם את הדבר הבא. תעשו בשבילי משהו קטן, ונגיד שלא אכפת לכם לעשות את המשהו הזה, אתם די שמחים, כאילו זורם לכם לעשות אותו. והוא לא שכנע אתכם יותר מדי, הוא רק אמר לכם, תעשו את הדבר הקטן הזה, ושקלתם בכל מקרה לעשות את זה, אז לא היה לכם אכפת. ועשיתם את זה. ואז, כמה שעות, כמה ימים, או שבועות אחר כך, אתם גיליתם שבכך שהקשבתם לאותו אדם, ממש ממש אכלתם אותה. ממש ממש אכלתם אותה. יצאתם מופסדים, התבאסתם, הרגשתם שהוא דפק אתכם. בפעם הבאה שאותו אדם יבוא לבקש מכם משהו, יהיה לו יותר קשה או יותר קל להשפיע עליכם? יותר קשה או יותר קל? תנו לי בקול. יותר קשה. אם הוא יעשה את זה פעמיים, שלוש, ארבע, רובנו נגיע למצב מאוד מהר שכמעט לא משנה מה הוא יבקש, כמעט לא משנה מה הוא יעשה, אנחנו פשוט לא נקשיב לו בשום צורה. לא משנה כמה משכנע, כמה קריזמטי, אנחנו פשוט לא נעשה שום דבר שהוא יבקש ואנחנו לא נלך אחריו כמעט על שום דבר. מהצד השני, נגיד שמישהו מנסה לשכנע אתכם לעשות משהו בצורה לא אלגנטית. הוא מבקש את זה לא יפה, הוא לא מסביר את זה נכון, ולא בא לכם לעשות את זה. אבל מתוך לחץ או לא משנה מה, מתוך תחושה אפילו לא נעימה, בסוף עשיתם משהו ביקש. ואז גיליתם שוואלה מה זה הרווחתם מזה? יצא לכם פצצה, אתם הרווחתם מזה, גיליתם שבתח לסודאג לכם, שבתח לסודאג הדבר הזה היה חשוב ועזר לכם מאוד. בפעם הבאה שאותו בן אדם יוצא להציע לכם משהו, להוביל אתכם לאנשהו, לנסות לתת לכם את צהר הרעיון, יהיה לכם יותר קל או יותר קשה לקבל את ההצעה שלו? יותר קל או יותר קשה? ואם הוא עושה את זה עוד הפעם ועוד הפעם, ועוד הפעם ועוד הפעם, והוא כל פעם מציע לכם משהו, כל פעם עושה בשבילכם משהו, כל פעם מבקש לכם לעשות ממנו משהו, וכל פעם שאתם עושים בשביל הבן אדם הזה משהו, יוצא לכם מזה? טוב, כמה קשה יהיה לו להשפיע עליכם? כמה קשה יהיה לו לשכנע אתכם? לא צריך כישורי השפעה אם אתם בונים לעצמכם את המוניטין במירכאות של בן אדם ששווה ללכת אחריו. תחשבו על זה ככה, אומרים שילדים הם אנשי ההשפעה הכי טובים בעולם, זה בולשיט, הטיעונים שלהם חרא, הקריזמה שלהם מזעזעת, מה הנקודה? שפשוט ילדים אף פעם לא מבקשים כלום, אז הם חוסכים את הטובות שלהם לאחר כך, נכון? ממש. מהרגע שהם נולדים, אתה צריך להחליף להם טיטול, להרים אותם, לסחוב אותם, לשבר לך הגב עדיין, לא משנה, עדיין אתה צריך להרים אותם, אחר כך אתה צריך לבזבז את כל הכסף שלך על הדברים שלהם, לתת להם את כל מה שהם צריכים, ואם הקקות הקטנים האלה, בסוף נותנים לך חיוך, אתה נמס ואומר שזה שווה הכל. יש? ובגלל שהם משפיעים עלינו כל כך הרבה, ואנחנו עושים בשבילם כל כך הרבה, ומאושרים מזה בסוף, אנחנו ברור שאנחנו נמשיך לעשות בשבילם, ונמשיך לעשות בשבילם. כל אחד מאיתנו יכול לקחת את הרעיון הזה לכל תחום בחיים. אם אתם רוצים להוביל יותר אנשים, אתם רוצים להיות מנהיגים יותר איכותיים, אם אתם רוצים לגרום לחזון שלכם להתממש בצורה טובה ויעילה יותר, תתחילו לבקש, תתחילו להוביל, תתחילו לעשות, תתחילו לגרום לא כילתי, לא פצצתי עוד סיפורי דרמה כי עד לשאר בין מרצים אחרים יש להם סיפורים דרמטיים אז לא באתי עם סיפור כבד, אבל הייתי ילד ממש מישהן וחסר ביטחון בילדות חד משמעית, והיה לי מאוד מאוד קשה אז אני אתן לכם את הכלי שעזר לי לצאת מזה להתחיל בבקשות קטנות, לבקש דברים קטנים וקלים לקבל את זה שלפעמים יגידו לי לא ולחייך כשאומרים לי לא ולהגיד המון המון תודה כשאומרים לי כן תתחילו מבקשות קטנות, תתחילו מלהוביל תראו, רוב האנשים חושבים שיום יבוא והם יוכלו להוביל אנשים אחרים שיום יבוא והם יוכלו להיות מנהיגים ההסתכלות הזאת היא הפוכה מכל דבר רציונלי והגיוני אנשים חושבים שצריך ביטחון עצמי כדי להיות מנהיגים, ההפך הוא הנכון תתחילו להוביל אנשים אחרים, יעלה לכם הביטחון העצמי תתחילו לקחת את החלומות שלכם וליצור אותם במציאות, יהיה לכם יותר ביטחון עצמי אנשים אומרים לי גל, איך היה לך רעיון להקים מכללה שיש לה 30 אלף בוגרים תוך חמש שנים בתחום של NLP שוואלה לפני זה היה אולי 5,000 איש בכל הארץ שלמדו את זה איך היה לך ביטחון לפתוח מכללה? לא שאני מיוחד, פשוט לפני זה עשיתי משהו קטן והצליח לי ועשיתי עוד משהו והצליח לי ועשיתי עוד משהו ודאגתי שזה יקרה ועשיתי עוד משהו ודאגתי שזה יקרה אז היה לי ביטחון לא חיכיתי שיהיה לי ביטחון ואז אני אהיה מנהיג התחלתי להוביל אנשים ואת עצמי ואז נהיה לי ביטחון אנשים חושבים שכשהיה להם כסף, שיהיה להם משאבים, שיהיה להם כל מיני דברים אז הם יוכלו להוביל אנשים זה בולשיט העולם שלנו היום צמא למנהיגות אז בואו נתראה איך שהפוליטיקה שלנו נראית אבל זה בכל מקום ככה אנשים צמאים לדרך, אנשים צמאים לזה שמישהו ייתן להם ביטחון, שיגיד להם שהכל בסדר שייתן להם דרך לאן ללכת כדי להשיג את המטרות שלהם בכל תחום ובכל מקום גם אני צמא לזה, כולם צמאים לזה בגלל זה מנהיגים אמיתיים, וזה אגב נכון בכל ההיסטוריה של בני אדם מקבלים מהאנשים מה שהם רוצים לפני חמשת אלפים שנה המנהיג של השבט קיבל ראשון את החלקים שהוא הכי רוצה מהממוטה היום אנשים מקבלים אחר בכסף מכולם ולמרות גם אם עובדים הכי פחות קשה, מנכלים וכאלה בחברות מי שיודע להיות מנהיג יכול להיות מתוגמל בצורה לא פרופורציונלית אל תחכו שיהיה לכם כסף כדי להנהיג, אל תחכו שיהיה לכם ביטחון כדי להנהיג תתחילו להנהיג כבר עכשיו, תתחילו מצעדים קטנים ותדאגו שכל פעם שאתם עושים צעד במסע שלכם כמנהיגים, כל השפעה הקטנה שלכם תגרום לצד השני להרגיש טוב אני מקווה שב15.5, 17 דקות האלה אני גרמתי לכם להרגיש טוב אני אוהב אתכם מאוד ואני אתראה אתכם באיזונות חדשה