אני לא מדבר על הממשלה, אני לא מדבר על המערכת או על השיטה הכלכלית בישראל או בעולם. אני לא מדבר על החינוך שלנו או על השכן שמעיר אותנו בבוקר או מפעיל מוסיקה חזקה בשישי בצהריים. אני אפילו לא מדבר על ההורים שלנו, על בני הזוג שלנו או על הילדים. אני לא מדבר על העבר שלנו, על איפה שנולדנו, על הגזע שלנו הגובה שלנו או הגנים שלנו.
הפוסט הזה לא הולך להיות מתחכם ולומר לכם משהו בסגנון שזה אנחנו ושאנחנו הדבר היחידי שעוצר אותנו. אני לא מתכוון לדבר על משהו כמו ביטחון או דימוי עצמי – אני אדבר על בעיה אמיתית וממשית.
אני יודע שיש המון מאמנים, מטפלים ומנחים שקוראים את הבלוג הזה – אם יש לכם בעיה עם המילה בעיה תקראו את זה כ״אתגר״, לצורך המאמר הזה זה בדיוק אותו הדבר.
אז, מהי הבעיה הגדולה ביותר בחיים?
הבעיה הגדולה ביותר בחיים שלנו היא ללא כל צל של ספק העובדה שאנחנו לא יודעים מה הן הבעיות שלנו באמת. כן, אין לנו שמץ של מושג מהן הבעיות שלנו וזו בדיוק הבעיה הגדולה ביותר שלנו.
קצר: מהי בעצם בעיה?
אם נבחר לרדת לרמה הבסיסית ביותר הטבע שלנו מאוד מאוד פשוט, אנחנו רוצים וגם נפעל בכדי שיהיה לנו טוב. מצד שני, אנחנו לא רוצים שיהיה לנו רע ואנחנו גם נפעל בכדי להמנע מכך.
בעיה זה כל דבר שעושה לנו רע או מפריע לכך שיהיה לנו טוב.
מה עושים עם בעיות?
ברמה העקרונית אנשים עושים 2 דברים עיקריים עם בעיות:
- מתלוננים עליהן.
- מנסים לפתור אותן.
התלונה נועדה באופן הפשוט ביותר לגרום לנו להרגיש טוב, או פחות רע עם עצם הרעיון שיש לנו בעיה – היות ואני יוצא מנקודת הנחה שמי שקורא את הבלוג שלי רוצה גם לפתור את הבעיות ולא רק להתלונן אני יוצא מהנחת היסוד הבאה
מטרתן של בעיות – להפתר
פה בדיוק נכנסת הבעיה הגדולה ביותר לפועל.
אנחנו אנשים מומחים בפתרון בעיות, תנו לנו בעיה? אנחנו נפרק אותה בשניות ונפתור אותה בקלות!
לפחות ככה זה אמור להיות, בתיאוריה כמעט כולנו יודעים לפתור כמעט את כל הבעיות שלנו, במקרים האלה, הלכה למעשה – אין בעיה.
אז, איפה באה לידי ביטוי הבעיה הגדולה ביותר? באותן בעיות שאנחנו לא מצליחים לפתור בזריזות, אותן בעיות עקשניות שלמרות שאנחנו יודעים את הפתרון – הוא פשוט לא עובד. במקרים אחרים הפתרון עובד ואנחנו צולחים איזשהו מכשול קטן רק בשביל להתקל בבעיה שוב בצעד הבא שלנו.
אני גיליתי שכמעט תמיד הדבר הזה נובע מכך שאנחנו לא באמת יודעים מהי הבעיה האמיתית! אנחנו רואים איזשהו ביטוי לבעיה וחושבים שהוא בעצם הבעיה עצמה, אנחנו מנסים לטפל בסמפטום מסויים שנובע מבעיה אחרת. אנחנו למעשה מטפלים בסימפטום או בתוצאה של הבעיה ולא בשורש של הבעיה, למעשה השורש הוא הבעיה האמיתית הוא מה שמייצר את כל אותם סימפטומים בעייתיים. אני אתן דוגמות של כמה בעיות כאלה – נסו לראות איך זה קשור לבעיות שלכם…
דוגמות
מכירות
לאלה מכם שלא יודעים בשנה האחרונה אני עוסק בהדרכת מכירות, אני מאמן ומלווה בעלי עסקים קטנים וגורם לכך שהם יצליחו למכור יותר ויהנו מהתהליך.
באופן קבוע עולה נושא ההתנגדויות כבעיה, לאלה מכם שלא מכירים את המושג התנגדויות מדובר בכך שאנשים בעצם אומרים לאיש המכירות דברים כמו ״זה יקר לי״, ״אני צריך לחשוב על זה״ וכו׳. רב בעלי העסקים חושבים שהם יודעים לנהל שיחת מכירה כמו שצריך, יודעים להסביר טוב את מה שהם עושים ופשוט ״לא יודעים לסגור את העסקה״.
זוהי הבעיה הגדולה ביותר שלהם, הם מתמקדים בבעיה (אני לא יודע לסגור עסקה) שהיא בעצם לא הבעיה האמיתית ואם הם ינסו לעבוד עליה הם יצטרכו לעבוד מאוד קשה וההצלחה שלהם כמעט תמיד תהיה נמוכה מאוד.
התמדה בחדר כושר, תזונה והתמדה באופן כללי
כמעט כל האנשים שאני מכיר נלחמים עם עצמם בנושא ההתמדה באופן קבוע.
באופן קבוע עולה הבעיה של ההתמדה. יש כאלה שיוסיפו מילים יפות כמו מוטיבציה, דחיינות, מסגרות ותירוצים לגבי זמן. הלכה למעשה, המוטיבציה שלהם תעלה ותרד לא משנה כמה סרטוני השראה הם יראו (אלא אם הם יקראו את המדריך למוטיבציה אין סופית :) הם ימשיכו לדחות ושום מסגרת לא תחזיק אותם לאורך זמן.
הבעיה שלהם היא שהם מתמקדים בבעיות הלא נכונות, אם אתה לא מצליח להתמיד, הבעיה שלך היא לא ההתמדה, הבעיה שלך היא לא המוטיבציה – אלה רק התוצאות של הבעיה!
להתחיל עם בנות
פעם גם אני חשבתי שהתהליך הזה הוא בעייתי.
בכל מקרה, בתקופות שלא הייתי בזוגיות הייתי עושה את זה לעיתים קרובות. חברים, מכרים ואפילו סתם אנשים היו תמיד שואלים אותי את אותה השאלה ״מה אמרת לה?״. הבעיה שאנשים חושבים שיש להם זה שהם לא יודעים מה להגיד או שהם נבוכים.
שוב, הבעיה הגדולה ביותר שלהם, ההתמקדות שלהם היא בבעיה הלא נכונה. גם ברמת המבוכה להיות נבוך זו בכלל לא בעיה ואני בטוח שיסכימו איתי בנות איכותיות רבות שבחור שיגש אליהן כשהוא קצת נבוך עלול לזכות אותו על כך ב״נקודות״ כי הוא ״אמיתי״ וכו׳ וגם ברמת הטקסט לא משנה כמה טקסט יהיה להם זה לא יעזור.
התמודדות עם פחדים
כולנו מפחדים וזה ידוע שפחד זה אחד הדברים שעוצר אותנו מלהשיג את הדברים שאנחנו רוצים.
רק שזה לא בדיוק המצב, אנחנו אומרים לעצמנו שאנחנו צריכים להתמודד עם הפחד או שאנחנו מפחדים לעשות משהו וזוהי הבעיה – בנוסף לכך אנחנו גם מוסיפים וחושבים שזה שאנחנו מודעים לפחדים שלנו אומר שאנחנו מודעים ופתוחים.
זוהי הדוגמה האחרונה, גם פה, אנחנו מתמקדים בבעיה הלא נכונה וזה בדיוק מה שחוסם אותנו. חושבים שפחד זה כן מה שעוצר אתכם? קראו את הפוסט: אומץ או גישה פרודוקטיבית לפחד.
אז איך מוצאים את הבעיה האמיתית?
באופן כללי, ברגע שתבינו שכנראה שאם אתם ״יודעים מה הבעיה״ ועדיין לא מצליחים לפתור אותה – ככל הנראה זו לא הבעיה. אתם יכולים באותו רגע לנסות לפתור בעיה אחרת, ממש ככה בשיטת הניסוי והטעיה אתם תפיקו תוצאות שעדיפות פי כמה עשרות מונים על מה שקורה עכשיו.
כמובן שלמרות שלדעתי זו כבר תשובה חזקה מאוד – זו לא תשובה שתספק אותי ולכן:
הכנתי לכם צ׳ק ליסט נחמד של שאלות שאני ממליץ לכם לשאול את עצמכם (מיותר לציין שאני שואל את עצמי? למי שחדש בבלוג – אם המלצתי, זה אומר שאני עושה את זה) בכל פעם שיש לכם את אחת מאותן בעיות עקשניות.
- מה בעצם אני באמת רוצה להשיג בסופו של דבר?
- למה כל כך חשוב לי להשיג את זה?
- איזה דברים חייבים לקרות כדי שאני אשיג את מה שאני באמת רוצה (התשובה לשאלה 1)
- איזה דברים שעלולים לקרות יכולים להפוך את זה לקל יותר עבורי?
- האם אני הצלחתי בעבר לעשות את זה?
- אם כן:
מה בדיוק עשיתי? שלב אחר שלב.
במה האמנתי בזמן שעשיתי את זה?
על איזה דברים חשבתי ועל מה התמקדתי באותו זמן?
איזה אנשים היו בסביבתי (לא מה השמות שלהם, מה אפיין אותם כאנשים) - אם לא: האם אני מכיר מישהו אחר שהצליח לעשות את זה (חשוב מאוד: זה שמישהו עשה את זה לא אומר שהוא יכול ללמד אתכם לעשות את זה, צפו בסרטון: למי כדאי לנו להקשיב)
- אם כן:
- האם אני יכול לקחת הצלחה שהייתה לי בתחום אחר ולפענח מה עשיתי שם באופן שונה לעומת מה שאני עושה עכשיו?
כמובן, שתמיד אפשר למצוא מאמן טוב שיעזור לכם למצוא את הבעיה בפגישה אחת או שתיים – אם לוקח לו יותר זמן מזה (למצוא את שורש הבעיה, אני לא מדבר על פתרון) אז או שהוא גרוע, או שאתם והוא פשוט לא מתאימים.
