מה זה NLP ואיך משתמשים בו?
אם לא שמעתם מעולם על NLP, או שמעתם את שלוש האותיות האלה אבל אף פעם לא הבנתם מה הן בעצם אומרות — הסרטון הזה בשבילכם. כל מרצה, מטפל, מאמן או איש שיווק זורק את המונח הזה מתישהו, וזה נשמע כמו סינית. אז בואו נעשה סדר: NLP הוא ראשי תיבות של נוירו־לינגוויסטיק־פרוגרמינג. "נוירו" מתייחס למערכת העצבים שלנו — הביטוי הפיזי של מה שרובנו קוראים לו תודעה: מה שאנחנו חושבים, מרגישים ומודעים אליו. הרעיון פשוט: במקום להילחם כל יום מחדש בתודעה שלנו בכוח רצון, אנחנו משנים משהו ברמה של מערכת העצבים — וכך משנים קודם את ההתנהגות, ואחר כך את התוצאות. ואם אתם רוצים להכיר את הבסיס שכל השיטה עומדת עליו, כתבתי על הנחות היסוד של הNLP, ארבע עשרה הנחות שכל השאר נבנה עליהן.
מה תלמדו בסרטון
- מה שלוש האותיות באמת אומרות — נוירו (מערכת העצבים), לינגוויסטיק (שפה) ופרוגרמינג (תכנות), ולמה הצירוף הזה הוא בעצם "לתכנת" את התודעה דרך שפה.
- NLP זה לא חשיבה חיובית — זה לא "אני רוצה כסף, אני רוצה כסף" ופתאום נופל כסף מהשמיים. זה לשנות את הנוירונים שמכתיבים את ההתנהגות שלי, כדי שלא אתבייש לבקש, אלא אבקש בצורה טובה ואקבל.
- למה התודעה מנצחת את כוח הרצון — הדוגמה של חטיף השוקולד מול גוש "קאקי" של כלב: ברגע שאני משנה איך התודעה תופסת דבר, אני לא צריך להילחם בעצמי כל בוקר מחדש.
- איך זה משפיע על הפחדים והקריירה — אם אני תופס קהל כמשהו מאיים יקשה עליי לעמוד מולו; אם אני תופס לקוחות כאנשים שחסר להם כסף יקשה עליי לבקש מהם תשלום. שינוי התפיסה משחרר את ההתנהגות.
- לאן ממשיכים מכאן — אם זה הצית אתכם, יש את ההרצאה המלאה במרכז הבינתחומי עם הרבה יותר עומק ודוגמאות, ואת הסרטון על איך להשפיע על אנשים בשיטת NLP שמראה את הכלים בפעולה מול אנשים אחרים.
שאלות נפוצות
מה זה NLP בקיצור?
NLP הוא ראשי תיבות של נוירו-לינגוויסטיק-פרוגרמינג: שיטה שמשתמשת בשפה כדי לשנות דפוסים במערכת העצבים, וכך לשנות התנהגות ותוצאות בלי להסתמך על כוח רצון בלבד.
האם NLP זה אותו דבר כמו חשיבה חיובית?
לא. חשיבה חיובית מנסה לשכנע את עצמכם במשהו בכוח ("אני רוצה כסף, אני רוצה כסף"). NLP משנה את הדפוס עצמו במערכת העצבים, כך שההתנהגות עצמה משתנה בלי מאבק פנימי מתמיד.
איפה אפשר ללמוד עוד על NLP לעומק?
אחרי הסרטון הזה, אפשר להעמיק בהרצאה המלאה במרכז הבינתחומי או בסרטון שמראה איך משתמשים בכלי NLP כדי להשפיע על אנשים אחרים בפועל.
תמלול מלא
תמלול אוטומטי (AI) — ייתכנו אי-דיוקים.
אז מה זה בעצם NLP? הקורס הזה שאנחנו הולכים לעבור עכשיו, ההסמכה הזאת, איך זה יכול להיות שזה ככה שינה חיים של מיליוני אנשים בכל העולם? איך זה יכול להיות שמדברים על השיטה הזאת כל כך הרבה? איך זה יכול להיות שבשנים האחרונות כל מרצה, מורה לשיווק, מחירות, טיפול, אימון, משהו תמיד מתישהו באיזשהו שלב מזכיר את שלושה אותיות הקסומות האלה? אז ככה. קודם כל המשמעות המילולית של NLP זה כמובן ראשי תיבות, וזה ראשי תיבות של שלוש מילים. נוירו, לינגוויסטיק, פרוגרמינג. אני יודע שאהבו חלקכם זה סינית, יפנית, הודית. בסדר? הכל בסדר. המילה הראשונה היא נוירו. המילה נוירו מתייחסת למערכת העצבים שלנו. מי יודע מהו הראש או מהו הראש של מערכת העצבים שלנו? איפה הוא נמצא? במוח. בתכלס מערכת העצבים שלנו מסתרת על כל הגוף? מערכת העצבים כולה מסתרת בכל הגוף? וכל הדברים שאנחנו עושים ב-NLP הוא בכל הגוף? אבל המרכז של מערכת העצבים שלנו נמצא במוח. בפועל מערכת העצבים שלנו היא הביטוי הפיזי של הדבר שרוב האנשים קוראים לו תודעה. מה שאנחנו מודעים אליו, מה שאנחנו מרגישים, מה שאנחנו חושבים. כל הדבר הזה שנקרא לו, שאנחנו מסתכלים על זה כדבר מאוד מופשט, מאוד רוחני אולי, פילוסופי, תיאורטי, שאנחנו קוראים לו תודעה, מחשבה, מודעות, כל אחד ואיך שהוא קורא לזה. הדבר הזה יש לו ביטוי פיזי בגוף שלנו, והביטוי הפיזי הזה נמצא בכל הגוף והוא נמצא במערכת העצבים. בעצם מה שאנחנו הולכים לעשות ב-NLP זה לייצר שינויים במערכת העצבים שלנו. לשנות את האופן שבו מערכת העצבים שלנו בנויה ומתפקדת, על מנת לייצר בסופו של יום שינוי בהתנהגות ושינוי בתוצאות שלנו. מה שאנחנו נעשה בסופו של דבר ב-NLP זה אנחנו נשנה, אנחנו נייצר שינויים במערכת העצבים שלנו, כלומר שינויים בתודעה שלנו, בשביל לשנות קודם כל את ההתנהגות שלנו ולאחר מכן מן הסתם את התוצאות שלנו. NLP זה לא להגיד אני רוצה כסף, אני רוצה כסף, אני רוצה כסף, אני רוצה כסף, בום נופל עליי כסף מהשמיים. NLP זה אני אשנה דברים את הנוירונים במוח שלי בשביל שההתנהגות שלי תהיה שונה לגבי כסף. בשביל שאני לא אתבייש לבקש תעלה אלא אני אבקש אותה ואני אבקש אותה בצורה טובה ואני אקבל אותה ואז יהיה לי יותר כסף. או שאם אני עצמאי אני אעשה את הפעולות שצריך לעשות וידבר בצורה שאני רוצה לדבר ויעשה את הפעולות שאני צריך לעשות כדי להצמין את עצמי ולהיות במצב שאני מרוויח יותר כסף על ידי הפעולות שלי. אבל בסופו של דבר זה מתחיל כאן. כי אם אני רוצה ללכת לחדר כושר או רוצה לעשות דיאטה אבל אז יש גירוי חיצוני כמו הוגת שוקולד שגורם בתודעה שלי ל... יאמי. אז אני צריך באופן יומיומי להילחם עם התודעה שלי בלשמש בכוח רצון רב בשביל איכשהו להצליח לעשות את הדיאטה. אם אני יכול לשנות משהו פה בוא ניקח משהו שהוא ויזואלי דומה להוגת שוקולד גוש קאקי של כלב. טליה אלדור שונאת את ההשוואה הזאת היא מחכה את זה מהספרים שלכם. אני מת על ההשוואה הזאת אבל אין מה לעשות. בקוף אתם תשמעו את זה במיוחד שהיא לא פה. יכול להיות שביום השני לא אמרתי את זה כי הייתה פה. בכל אופן זה דומה ויזואלית ועדיין אם אני רואה הוגת שוקולד אני אומר יאמי ואם אני רואה גוש קאקי של כלב אני לא אומר יאמי. וזה נראה מוס שוקולד בסדר? מאוד דומה לזה. אם אני אעשה שינוי באיך שהתודעה שלי תופסת את הדבר הזה יוכל להיות לי הרבה יותר קל לא לאכול שוקולד אם זה המטרה שלי. יכול להיות לי הרבה יותר קל אם אני עכשיו נכנס ורואה קהל ותופס את הדבר הזה כדבר שהוא מאוד מאיים ומפחיד אז יהיה לי מאוד מאוד קשה לעבור ולעמוד מול קהל. אם אני תופס את הבוסלי כבן אדם שלא כל כך מעריך אותי או לא יודע מה או שחושב שאני לא יודע לעבוד אז יהיה לי קשה לבקש מנותה עליי. אם אני חושב על הלקוחות שלי כאנשים שחסר להם כסף אז יהיה לי קשה לבקש מהם כסף. אוטומטית אני צריך להילחם כל יום מחדש, כל בוקר מחדש להריב את הטלפון אני צריך להילחם כל פעם בעצמי ובתודעה שלי. אז בNLP אנחנו עושים את השינוי כבר מהרמה הזאת משם.
בוודאות יעניין אותך גם
מה זה NLP? הרצאה מלאה במרכז הבינתחומיהרצאה מלאה שגל העביר במרכז הבינתחומי על NLP: הקשר בין השפה שלנו להתנהגות, איך המוח עובד עם סמלים ולמה שיפשוף קטן בתקשורת עשוי לשנות את התוצאות העסקיות לגמרי.
מיהו מנהיג אמיתי ואיך להפוך למנהיגמנהיגות היא לא כריזמה מולדת ולא תפקיד בכיר. כל אחד יכול להוביל כשמבינים עיקרון אחד. גל מסביר מה הופך אדם למנהיג שאנשים הולכים אחריו מרצון.
איך להשפיע על אנשים בשיטת NLPאיך משפיעים על אנשים בשיטת NLP בלי לדחוף ובלי מניפולציה. מודל שלושת השלבים: ליצור מרחב של פתיחות, לחבר רגשית למטרה ולתת לצד השני למצוא את הדרך בעצמו.
פרק 77: למנף משברים בלי בושהמתוך: מנהיגות בטישרט, פודקאסט על השפעה, הצלחה והתפתחות אישיתאיך למנף משבר לצמיחה בארבעה שלבים: לצאת מהטרנס של הבעיה, לשחרר את הבושה, למצוא הזדמנויות וללכת עם כל הכוח.