מנהיגות בעסקים 2024 #38 — עם רביד אברהמי

גל, מה העניינים? הכל בסדר? מה איתך? איזה כיף להיות כאן. זכוי גדול בשבילי, כל הזמן כיף שאתה פה. אני חייב להגיד לכם, לכל מי שצופה, לכל מי שרואה, לכל מי שמאזין, שתפתחי לכם הפעם עורך מאוד מאוד מאוד אותנטי, מנהיג אמיתי בתוך תוכו, בחור צנוע, ערכי. הולך לשאול לנו מאוד מאוד מעניין. אני שאתה גם מתרגש האמיתי. זה כיף. כן, אני כבר מכיר אותך כבר כמה שנים טובות. ככה, מבחינתי זה סוג של איזה V כזה קטן, לעשות את הפרק הזה ביחד. גל, תציגי לעצמך טיפה. מי אתה? מאיפה אתה היום בארץ? בן כמה? מה אתה עושה היום? שיקירו? דברים כאלה? אז אני יכול להגיד שאני בן 33, אני מאוד אשרון, יש לי שלושה ילדים חמודים, נשוי. הקטן שלי בן חודשיים עכשיו. כן. פתחת את העיניים כשאמרתי את זה. כן, כן, יפה. הסמכת הרבה. תשמע, זה התענוג של החיים, באמת כיף גדול. בן כמה הגדול שלך? שש. שש ואתה היום בן 33? אתה בגיל 27 הבאת את הראשון. כן. יפה, מוקדם. יאללה, עוד מעט אתה גם כן, צ'יק צ'אק. וזאת השלום. כן, יגיע, יגיע, יגיע. הספקת בשנים האלו אותי ספר, שנקרא מנהיגות בטי שירט. הספקת להקים את אחת המכלונות הגדולות בארץ, נכון? ל-NNP. לגמרי. שנקראת בחלת תוצאות. היום אתה גם מקים איזה מיזם מסוים, נכון? שתפתקת אותה עליו? סטארט-אפ שהתפקיד שלו זה לעזור לאנשים להוציא את הידע שלהם ואת המומחיות שלהם ואת הרעיונות שלהם לאור, להוציא אותם לעולם. איך? אז בעולם של היום יש באמת מלא אפשרויות והזדמנויות. בין אם זה דרך בינה מלאכותית, אוטומציה, טכנולוגיה, והבעיה הכי גדולה זה שהעולם הזה של הטכנולוגיה, מה שקורה איתו, הוא מאוד סגור בפני אוכלוסיות שלמות של אנשים. אנשים שאתה יודע, שיותר קשה להם להסתדר עם זה, הם פחות טכנולוגיים, הם פחות טקיים. בטכנולוגיה אתה מדבר על AI, על דברים כאלו? כן, בין אם זה בינה מלאכותית, בין אם זה... אפילו דברים שקשורים לאוטומציה, דברים שקשורים לסדר דברים. רוב האנשים שרוצים עכשיו, לא יודע מה, לחשוב על לעשות, להעביר סרטונים, ליצור הרצאה, לעשות, לא משנה, משהו מהידע שלהם, משהו מהרעיונות שלהם, ולהעביר אותו הלאה לאנשים אחרים, זה לא משנה כרגע אפילו באיזה פורמט, הם נתקלים בחסמים די משמעותיים. נכון. בין אם זה חסמים כלכליים, חסמים טכנולוגיים, כל מיני דברים כאלה. של להביא את היצירתיות של באמת הידע לידי ביטוי? נכון, נכון, בין אם זה בסרטון, בין אם זה במאמר, בין אם זה בפודקאסט, בין אם זה בהרצאה, בין אם זה בסדנה, בין אם זה בקורס, בין אם זה לא משנה בכל דרך שהיא, והאמונה שבאמת מובילה אותי בפרויקט הזה, זה ההבנה, או אמונה או הבנה, לא יודע איך לקרוא לזה, שכמות הכסף שיש לך בחשבון הבנק לא בהכרח משקפת את עד כמה יש לך רעיונות טובים בראש. אולי היא משקפת אמונות מגבילות שיש לך על כסף, אולי היא משקפת דברים אחרים שהם שוב כן קשורים, אבל אני מאמין שיש אנשים שיש להם רעיונות טובים שיכולים לייצר הרבה עושר בעולם, בין אם באלף, בין אם בעין, רעיונות או כיוונים שיכולים לתת הרבה ערך בעולם, אולי אפילו למגר או למנוע סבל או קושי, אבל בשביל שהם יוכלו להפוך את הרעיונות האלה למציאות, הם צריכים עזרה, וזה באמת מה, בוא נקרא לזה ככה, המשימה שלנו בספיקה. ספיקה. ספיקה, לגרום לאנשים לדבר את מה שיש להם להגיד. מדהים, זה נשמע מעניין. הייתי רוצה לצלול יותר ולהבין רגע איך זה בא לידי ביטוי, לצורך העניין, אני עכשיו הצרכן, ואיך זה תורם לי בפועל? אני אתן לך דוגמה פשוטה אפילו, אחד הדברים שמבזבזים הכי הרבה זמן ואנרגיה ויוצאים הכי הרבה בסה לכל האנשים שמתעסקים בין אם זה ביצירה תוכן, או לקחת הרעיונות שלהם ולהנגיש אותם לעולם, זה סינדרום עדף הרק. אולי אתה מכיר את זה. שברגע שאני יושב עכשיו מול המחשב או מול האינסטגרם, מול לא משנה מה, ואני עכשיו החלטתי שאני רוצה לעשות סרטון, החלטתי שאני רוצה לעשות דף נחיתה, החלטתי שלא משנה באיזה פורמט זה יהיה, אני בעצם כל פעם צריך להתחיל מאיזשהו דף רק, נכון? אני צריך להגיד אוקיי, איזה רעיונות יש לי? מהרעיונות האלה, מה אני הולך לבנות איתם? עכשיו, אם אני רוצה לבנות הרצאה, אז אני צריך לשבת מול דף רק ולחשוב על רעיון להרצאה, ואז אני צריך לשבת מול דף רק ולבנות מצגת, ואז אני צריך לשבת מול דף רק ולבנות, לא יודע מה, דף נחיתה. לכתוב מודוליך, לכתוב ספר, לעשות... והכל אותו דבר בסוף, זה אותו רעיון מרכזי שיש לך, אבל כל פעם מחדש אתה צריך לכתוב אותו מאפס, בעצם נכון, אני חווה את זה היום, מעניין. ושוב, יכול להיות שבן אדם כמוך יגיד, אוקיי, אני אבקש עזרה, נכון? אני אבקש עזרה מהאנשים, ממומחים, אנשים שיוכלו לעזור לי ולהחיגנותי. ספר צללים? אפילו לא ספר צללים, אפילו מישהו שאתה יודע, עורך שיכווין אותך, מישהו שיעזור לך, יועץ, אוקיי? אבל לדבר הזה יש עלויות, ויש הרבה אנשים שהדבר הזה הוא קשה להם. אוקיי. ואחד הדברים שהמערך שלנו כבר היום יודעת לעשות לא רע, ושוב, אנחנו בשלבים די ראשונים, אנחנו כבר אז עוד משתפרים, אוקיי? זה לקחת, נגיד, את תחום המומחיות שלך, שכפי שאתה מגדיר אותו, ולתת לך מתוך תחום המומחיות הזה רעיונות לפוסטים, רעיונות להרצאות, רעיונות לדברים, ולעזור לך לכתוב אותם ממש ביחד איתך, ככה שאתה אף פעם לא נמצא מול המצב של הדף הרק, אתה כל הזמן מתחיל מאיזשהו רעיון, ואתה כמובן צריך לבטא את עצמך, להביא את עצמך לתוך זה, זה לא בינה מלאכותית, אתה נכנס לצ'אט GPT, והוא כותב לך משהו וזהו, אתה יודע, זה יצא צ'אט GPT, זה לא יצא אני, זה לא יביא את הרעיון האמיתי שלי. זה מה שצ'אט GPT לא מצליח לייצר, נכון, והוא לא יצליח לייצר גם בעוד הרבה זמן. אוקיי. צ'אט GPT תמיד יוכל להעביר רק את הידע שכבר קיים, הוא משלים מילים, בתוך מילים אחרות שהוא כבר שמע, הוא לא יכול לייצר רעיונות חדשים. אוקיי. אז שוב, זה קצת כללים, אני חושב שדיברנו על זה, אבל בכללי הוא לא יכול לייצר רעיונות חדשים, הוא יכול רק להרבב דברים שקיימים והוא שמע כבר. כאילו זה איך שהמידת מכונה עובדת. אז הוא יכול לתת לך פרומטים, הוא יכול לתת לך רעיונות וכיוונים, ואתה יכול לצרוק את עצמך לתוך זה, ובנוסף לזה, הוא יכול, ספיקה עוזרת לך לחסוך הרבה מהעבודה הטכנית. למשל, סתם דוגמה, אם אתה חושב על לבנות הרצאה, סדנה או מהטבר, הדף נחיתה שלך יהיה מוכן אינסטנט, הדברים האוטומטיים שיקדמו את הדבר הזה, יהיו מוכנים אינסטנט. פשוט בגלל שאנחנו אומרים, אוקיי, יש את האחוז המסוים של אנשים, שהוא יגיד, לא, אני רוצה את הדף שלי כמו שאני רוצה בצורה מושלמת, אני אשלם עכשיו 5000 שקל למעצב, והוא יבנה לי את הדף הכי מושלם בעולם. וזה בסדר, תמיד יהיה מקום לזה. אבל יש מיד אדם שיגיד, אוקיי, אבל אני לא יודע בכלל איך לעשות את זה, אם יבוא למעצב, אני לא יודע מה לבקש ממנו. תן לי משהו שהוא טוב מספיק, תן לי משהו שאפשר לרוץ איתו, תן לי משהו שאפשר להתחיל איתו. אתה יודע, השלבים הראשונים, אני חושב שכמעט בכל דבר בחיים, וזה אולי ככה מקפצה להמשך השיחה היום, אוקיי, וכמובן אני חושב שזה נכון בכל דבר, כן, והסכמתי, ותוך כדי הקורס החלטתי באמת, אמרתי וואלה, יש מקום להקים עוד מכללה, יותר גדולה, יותר עם נפח יותר גדול, להגיע ליותר אנשים עם השיטה הזאת, וככה הקמתי את מכללת תוצאות, ואז אמרתי לו תודה רבה, שאלתי אותו את השאלה הפשוטה הבאה, אמרתי לו תראה, שלוש מאות ארבעים אנשים נרשמו לי למחזור הראשון, פתחתי שש קורסים במקביל, כן, זה היה מטורף, אמרתי לו תראה, אני בחצי שנה הקרובה בטח לא יוכל ללמד אצלך, כמו שהתחייבתי, אחר כך אני מנחש שהדבר הזה יהפוך להיות מכללה שעובדת, אז אני לא אלמד אצל מתחרי שלי, נכון, בוא תגיד לי מה המחיר הכי גבוה שמישהו שילם על הקורס הזה, הוא אמר לי מה המחיר, ועשיתי לו עבירה מנקאית באותו רגע, אמרתי לו אני סוגר את החוב הזה ממך, ששילמתי לך את המחיר המלא של הקורס, יפה, ואז משם המשכתי, ויש לנו מערכת יחסים מאוד מאוד טובה עד היום, ושם הגעתי למקום שדרך הקורס הזה שאני פותח מכללה, שאני פותח בית ספר ללב. אני רוצה לדבר איתך על אחד הדברים שהם חשובים ביותר לדעתי בכל מה שאולמסה הזה שאתה עברת, אני חושב שכל בן אדם שעובר מסע של הקשמה, מסע של הצלחה, מסע של הקשמה מסוימת, הוא חווה בדרך אתגרים. אני מאמין שהיקום ובוראו עולם הוא סוים לנו את הדרך, אבל כחלק מהדרך יש גם סופות, יש קשמים, יש סלעים, יש בולענים. כן. ספר לי ככה על איזה משבר קושי מהותי, משמעותי שחווית ואמרת כאילו, היית על הסף כאילו רגע שאמרת על עצמך כאילו, זה לא בשבילי, אני אבטר על הכל. היו לי כמה, אני יודע, מין הסתם מלא, אבל היו לי כמה רגעים שבהם אמרתי די כאילו אני פורש מהתחום. אני רוצה שתגיד לזה, אני רוצה גם שתשתף איך התגברת על זה, איך עברת את זה. אז אני אתן, אני יכול אפילו לתת שתי דוגמאות, אחת בשלב יותר מתחיל ואחר כך בשלב יותר מתקדם. מושלם. בשלב יותר מתחיל זה היה אחרי איזה שלושים ארבעים הרצאות שעברתי בסך הכל, לפני שעוד דמיינתי להקימת בכלל תוצאות, זה היה כאילו שוב, יחסית בהתחלה, אבל עדיין אתה יודע אחרי שלושים ארבעים הרצאות אתה כבר מרגיש שאתה יודע משהו, וזו הפעם הראשונה שעברתי הרצאה או פעם שנייה שעברתי הרצאה בנושא של מערכות יחסים, אמרתי שוב רוב ההרצאות שלי היו על השפעה ושפת גוף וקבלת החלטות ואפקטיביות וכל מיני דברים כאלה ועבודת עומק, ופעם אחת העברתי הרצאה או כמה פעמים העברתי הרצאה על מערכות יחסים, ואז הייתי בן עשרים ושלוש או משהו כזה ארבע, והסיעות הכי גדול של כל מרצה זה מה שקרה לי. אני מעביר את הסדנה הזאתי ובאמצע הסדנה מישהי התחילה להסביר לי, פשוט מתפרצת באמצע, מתחילה להסביר לי כמה אני לא מבין שום דבר, אני צעיר מדי, אין לי שום ניסיון בזה, אני לא מבין בזה כלום ושאני כאילו לא השתמשה במילה הזאתי. זה היה כאילו באמצע ההרצאה? זה היה סדנה כזאתי של ארבעים אנשים או משהו כזה, זה פשוט בישיבה עשתה את זה, ולא במילים האלה, אבל היא העבירה את המסר שכאילו אני שרלטן, שאני כאילו לא יודע על מה אני מדבר, לא מבין על מה אני מדבר ואני מבלבל את המוח בקיצור. פעם ראשונה שאתה דבר כזה קרה לי, ולא ידעתי איך להגיב, וזה גם לא הייתה הסדנה שנוח לי להעביר, זאת אומרת זה הייתה סדנה שבאמת הרגשתי אותה קצת, זה נגע לי באיזושהי נקודה רגישת כנראה באותה תקופה. והתחלתי להתווכח איתה, עשיתי את הדבר הכי גרוע בערך שאפשר לעשות. על הבמה? כן, אני מתווכח איתה, אבל לא התווכחתי איתה בצורה חותכת, התווכחתי איתה. ושוב, אני לא יודע להגיד כמה זמן זה לקח, אבל לי זה הרגיש כמו ויכוח שלקח נצח. בזמן ההרצאה? בזמן ההרצאה, מול כולם. וזה היה פשוט נורא. אני זוכר שהגעתי לשלב שבו אני מזמין אותם להצטרף לתוכנית המשך הזאת שאנחנו עושים בתעבודת עומק, ופשוט העברתי את השקפים ממש מהר. אמרתי, רק שאף אחד לא ירשם לזה בטעות. מהפדיחה, מהבושה שאני עכשיו מרגיש מולם, אני לא רוצה לראות את האנשים יותר בחיים שלי. מרוב אשר, הרגשתי השפלה והרגשתי שהייתי פשוט נורא וגרוע. ואני זוכר שחזרתי הביתה, גרתי אז עם שתי שותפים שגם היו בתחום, והיה לנו דירה מטורפת, מה שהיה קורה שם זה הפסיכי. איפה גרתם? באודו שרון. ואני זוכר שאני מגיע הביתה, נשכב על הספה ואומר, אני לא עושה את זה יותר בחיים. הפי-פיילה, אני נותן להם מהלב שלי, נותן להם את כל כולי, התמסכנתי כזה. נותן להם את כל כולי, אני עושה את הכי טוב שלי, פאקינג שילמו מאה שקל ועכשיו הם מתלוננים. וממש שמעתי עצמי די, אני לא הולך לעשות את זה יותר. אחרי שנתתי לאנרגיה הזאת להתפרק מה שנקרא, ושאלתי את עצמי, איך הבן אדם שאני באמת מגיב לאירוע כזה, החלטתי לעשות שתי פעולות. הפעולה הראשונה זה שנכנסתי לקרדקום או מה שזה לא יהיה, אתה יודע איפה שהיה הכסף, וזיקיתי את כולם. כל מי שהיה בסדנה זיקיתי אותו. איך המצב החשבון הבנק? גרוע, אבל אתה יודע, ערכים זה לדעתי, זה מה שהרגשתי, הרגשתי שלא נתתי את הערך שהבטחתי. רגע, אמרת ערכים, זה משהו לפי דעתך? בסוף ינהל אותך יותר מהדברים האלה, אני חושב שאם אתה פועל בהתאם למה שאתה חושב שנכון, בטווח הרחוק אתה תמיד תשמח שעשית את זה. בסוף אם יהיה לך עוד 0, פחות 0 בחשבון בנק, עוד כמה אלפים, פחות כמה אלפים. זה לא ישנה שום דבר בחוויה שלך את החיים. אני אשתף אותך עם משהו, לפני מלחמה שהייתה שגיבה באוקטובר, היה פרק זמן שהצטרפו לנו המון אנשים לתהליכי הליווי. הצטרפו כמה לקוחות לתהליכי הליווי העסקיים והאימונים אצלנו, ואז שהגיע השביל באוקטובר, חלקם התחילו את התהליכים, והמשכו את התהליכים, חלקם לא. והם ביקשו חוסר כספי. ארבעה מהם. ולאור הנסיבות, המצב בחשבון הבנק, עכשיו התזרים הוא לא היה עכשיו מטורף, ואתה יודע שאתה יכול לראות שנים קדימה. ואתה יודע שאם אתה כרגע מחזיר את הכסף הזה, זה יגרע לחברה. ולמרות הכל, החלטתי שאני הולך עם האמת שלי, ואני מחזיר את הכסף במלוא עד השקל האחרון, למרות שכל היועצים שאמרו לי מה אתה עושה, אל תחזיר את הכסף, שמור על החברה, חברה במקום הראשון. אבל בסוף שאתה הולך עם האמת שלך, היא יותר חשובה מכל שקל ושקל שיהיה בחשבון הבנק. כן, בעוד עשרים שנה אתה תסתכל על הרגע הזה, ואתה לא תזכור אם היה לך פה עוד 200,000, פחות 200,000, אתה תזכור טוב מאוד איך התנהגת ומה הרגשת באותו רגע. זה נכון. זה גם הולך בסוף שאנחנו, בסוף עכשיו מסיימים כאן את הסאב הזה, אנחנו לא הולכים לשום, אנחנו לא נשארים סכום הכסף בחשבון הבנק. גם רוב האנשים מסתכלים הרבה פעמים על עסקים ובכלל בחיים, על הטווח הקצר יותר מדי. נכון. ולא על הטווח הארוך. והטווח הארוך פה הוא לא רק השם שלך והמוניטין שלך במקרה של ההחלטה שלך, זה גם החוויה שלך. הפעם הבאה שאתה עכשיו יושב מול לקוח, ואתה יודע שברגע האמת קרה משהו, ועשית פעולה אגרסיבית למען הלקוח, ונתת לו מעל ומעבר, בפעם הבאה שאתה יושב מול לקוח למכור, תרים על הירוק. עכשיו יש לי עוד חוד שאלה. אוקיי. אתה לוחץ בעדינות או שאתה לוחץ כמו מדר פאקר? אתה לוחץ פעם אחת או שאתה לוחץ שוב ושוב ושוב ושוב כמה שערכת נותנים לך? לוחץ... ארוך. כן. וצופה פשוט מהדבר הזה קורה. כמה שרק נותנים לך. נכון? לא, אתה לוחץ וזה קורה. אתה לוחץ וזה קורה. אה, וכמו מולי ועוד ועוד ועוד. כן, כן. לא, נותן לחיצה אחת. זהו. מספיק? לחצת, קצת יותר טוב. לחצת. אוקיי, אתה עדיין בחדר. מה עכשיו אתה עושה? מחכה? לא. מה אתה עושה? חוזר? יוצא מהחדר פשוט. אבל אתה עכשיו בחדר שעה. לחץ? אבוד. אתה עכשיו בחדר שעה. אוקיי. אתה יכול ללחוץ כמה פעמים שאתה רוצה. אתה לוחץ פעם אחת, פעמיים, חמש... אני מצוות בכל האנשים פשוט? נגיד שאתה יכול לצוות ונגיד שאתה לא יכול לצוות, אבל אתה יודע שזה עובד. לוחץ פעם אחת, לא צריך יותר מזה. לא צריך יותר מזה? לא. אוקיי, אז לך יש תפיסה מאוד מאוד מעניינת, וזה באמת מעניין אותי לשאול אותך למה, אבל רוב האנשים שאני מכיר אומרים, אני אלחץ כמו מדר פאקר על הירוק. כמה שיותר טוב לאנשים, אני רוצה לעשות. זה לא נכון אבל. שנייה. יש כאלה שאומרים, הייתי לוחץ פעם אחת, שתי פעמיים על האדום, רק כדי לראות מה קורה מתוך הסקרנות שלי. אוקיי. אבל עדיין גם הם בדרך כלל, מה אומרים? הייתי לוחץ פעם פעמיים על האדום כדי לראות מה קורה, לראות שזה עובד. אבל אז הייתי לוחץ על הירוק יותר פעמים. הייתי רוצה לעשות, אני חושב שרובנו רוצים לעשות עדיין יותר טוב מרע לעולם. נכון. ואני חושב שמה שמנהל אותי, אם אתה שואל את זה, אני מאמין שלא יודע, הזמן שלי פה מוגבל, אני רוצה לעשות טוב, לא יודע. לעשות טוב. כן. מעניין. אז זה מה שמעניין אותך, לעשות טוב בעולם. אני מאמין שכן. אני גם מאמין שכן. עכשיו, בוא... למה רק פעם אחת? אני אגיד לך... כי אני אגיד לך למה אני שואל, כי אתה נתפס בעיניי כבן אדם כן עם תודעת שפע מטורפת, ועם רמת תפיסה מאוד מאוד מאוד גבוהה, זה מסקרן אותי מאוד לדעת למה המצב הזה. כי אני חושב שהיום בעידן שלנו, אנשים רוצים כאן ועכשיו. הם רוצים את הכל כאן מדי. ואני חושב שככל שהדברים באים יותר בקלות, ככה הם נמכחים יותר בקלות. אוקיי? למשל, קח בן אדם שזכה בלוטו. זכה בלוטו, בום. קיבלת מיליון שקל. אוקיי, ואם אני... את כל מה שאתה לוחץ על הכפתור, אני פורס על עשר שנים. לא צריך. כי אני אגיד לך מה דעתי, כי אני לא... אני רוצה שתפתחו תלעות עבור ללחיצה של הכפתור הירוק. מעניין. אוקיי? אני אתן לכם את הבוסט. אבל מכאן החיות שישלחים את מאושרים. כי אני לא יכול להיות אחריה להושר שלכם. אני יכול לעזור, אני יכול לתרום, אני יכול להרצות, אני יכול לסכם פודקאסט, אני יכול לעזור לכם בעסק, אבל בסוף דבר, החיות היא שלכם. אהבתי. הבנת את הראש? אהבתי את זה, מאמן. מעניין. אהבתי את זה, זה רמת כברת תודה. כן, נקחי זמן להגיע לשם. רבי שיעורים. יש כאן את הספר שלך. אני יכול להגיד שקודם כל הוא מאוד יפה. תודה, זה מה שאתה חייבי למעצבת. הוא ממש יפה. אני רוצה רגע לדבר עליו, כי אני אישית מאוד התחברתי אליו. אני יכול להגיד שברגע שהגעתי ליהודה המשרד, הספר הזה מאוד תפסת את העין. ממש תפסת את העין, כי אני חושב שהוא מאוד מדבר אליי, והוא מאוד מדבר על העידן של היום, וקוראים לו מנהיגות בטי שירט. ואני יכול להגיד כאילו על ההזדהות שלי עם השם של הספר וגם אני אקרא אותו, אני אקרא אותו, שאני חושב שהיום בעידן שלנו יש המון פייק. היום המון מסכות, המון חליפות, המון חומר, המון חוסר אותנטיות, המון רצון לעשות רעש, שהוא לא באמת קיים בפנים, המון רצון להיות אדם מסוים, שהוא לא באמת אתה. ואני לא יודע אם הבנתי נכון, אבל ממש אתה לא משתף, אתה תגיד. אני חושב שכאילו מה שהספר הזה בא להגיד זה תהיו אתם. הספר הזה בא להגיד את זה, והוא בא להגיד הרבה מעבר. הוא בא להגיד את הדבר הפשוט הבא. כשאתה לובש חליפה, אין מה לעשות, יש לזה אימפקט, אוקיי? זאת אומרת, אם אתה עכשיו תיכנס, ויש מחקרים על זה מפה ועד הודעה חדשה. אם אתה תלך ברחוב בטישרט, או תלך ברחוב עם חליפה, יש מחקר מפורסם כזה שנותנים לבן אדם שהולך ברחוב, יש זבל על הרצפה בכוונה, בסדר? זה חלק מהמחקר. בן אדם הולך ברחוב, אומר לאנשים, תריםו את הזבל מהרצפה. אוקיי? ורובם לא מרימים אותו. ומצד שני, כשבא בן אדם עם חליפה, ואומר לאנשים, תריםו את הזבל, הרבה יותר סיכוי, אני חושב שזה, אל תתפוס אותי בדיוק, אני חושב שזה הבדל בין 40% ל-80%. שלא זקו? שבמצב רגיל של בן אדם שלבוש כמוני כמוך, 40% זקו את הזבל. בן אדם עם חליפה, 80% זורקים את הזבל. זאת אומרת, חליפה זה כלי השפעה משמעותי. מעבר לזה, תשב בפגישה שלי, יוצא עסקי, שעון יכול להיות כלי השפעה מאוד עוצמתי, נכון? נכון. עזוב, אפשר להתפקח על העומק של זה, על האפקטיב... אבל זה אפקטיבי, זה עובד, אוקיי? אם עכשיו, סתם דוגמה, יש בעולם העסקים, גם נפולוני מדבר על זה בספר שלו, הוא אומר שלבוש זה ההשקעה עצמית. כשאתה לובש משהו מסוים, ברמה הלא מודעת, הוא מעורר בך רגש חיובי לגבי עצמך. הוא מעלה את הביטחון, הוא מעלה את הדימוי העצמי, הוא מעלה את הערך העצמי, הוא מעלה את הדרך שבה אתה מתנהג כלפי עצמך ברמה שהיא לא מודעת, אז זה כן בסוף משפיע. זה משפיע מאוד. מעבר לזה, תשוב מה? חסר את האנשים ששמים את הלמבורגיני באינסטגרם וכן הלאה. מה שאני בא להגיד פה זה דבר כזה. יש המון דרכים להשפיע על אנשים, המון כלים שטחיים ובוא נגיד לא בהכרח אותנטיים להשפיע על אנשים. והספר הזה מזקק בתוכו את הכלים הכי משמעותיים שלא דורשים מסכה, שאתה יכול להשתמש בהם עם טי שירט. הבנת? זאת אומרת, במקום עכשיו להגיד לך אתה רוצה להוביל אנשים, אתה רוצה להשפיע עליהם, תהיה כמו פוליטיקאי כזה או אחר, תדבר בסיסמאות, תלבש חליפות, תגיד אזרחי ישראל וכל השיטות השפעה האלה. בספר הזה יש את הגישה העמוקה שעוזרת לאנשים לפתח השפעה שהיא אותנטית, שהיא לא תלויה בדברים האלה. אתה יכול ללבוש טי שירט ולהשתמש בזה וזה יעבוד. מדובר שם על חזון, על רמת איסום, על לקיחת אחריות, דברים בפרקטיקה, יש שם מודל שמתרכז לארבע חלקים מטאפוריים בגוף שלנו. השלב הראשון זה עיניים עצומות, זה היכולת שלנו לעצום עיניים, לדמיין חזון, להתעלם ממה שקיים במציאות, לראות את מה שאפשרי ולבנות את הדבר הזה. שתיים זה רגליים יציבות, נכון? זה היכולת שלנו לבנות רגליים, לבסס את הסיסטמים, לבנות את המסגרת הזאת. תראו שיש את אלה שחולמים ולא מיישמים כלום, הם לא יכולים להיות מנהיגים, נכון? כי אף אחד לא לוקח אותם ברצינות. אז יש את איך מיישמים את זה. איך מבצעים תכלס את העבודה שלך? זה פיים רחבות, זה העניין של לקחת אחריות, להצים אנשים, לאפשר לאנשים לטעות, לבנות את הדבר הזה בצורה נכונה, וידיים פתוחות זה היכולת שלי להיות בנתינה ובתרומה. זה מודל של הפיתוח השני נקרא, ערכי. וואי, מודל יפה. זה כאילו מודל שמדבר על, לא עד שהוא נרדם, זה הנתינה. וכשהוא בן שנתיים ואני עושה את זה, והוא לא יזכור. נכון הוא לא יזכור שהרמתי אותו. אתה זוכר שאמא שלך או אבא שלך הרימו אותך בגיל שנתיים שהיית חולה? אני מבטיח לה שהם עשו את זה. אני מבטיח שאמא שלך או אבא שלך היית חולה בגיל שנתיים, כל אחד מהמאזינים שלנו גם, הייתם בגיל שנתיים חולים, עם חום, סובלים, בקושי במודעות. וההורים שלכם הרימו אתכם כנראה לידיים שלהם, והם היו עייפים והם היו גמורים והידיים שלהם כאבו וכאב להם הגב, והם הרימו אתכם על הידיים שלהם עד שתרדמו, עד שתירגעו, ואתם לא זוכרים את זה אפילו. וזה מבחינתי נתינה. אז נתינה יכולה לבוא, איך שאני מסתכל על זה, בפירמידה. יש את המעט אנשים, ממש ממש מעט, שאנחנו נותנים להם הכי הרבה. מבחינתי זה אשתי, זה הילדים שלי, זה המשפחה הקרובה שלי. ובתחתית של הפירמידה הזאת לכאורה יש את כל האנשים, שזה מספרים ענקיים של אנשים, שאני עוזר להם קצת. אתה יודע, בן אדם שראה פעם אחת רילס שלי. ניסיתי לעזור, לא יודע אם מאוד עזרתי לו, קצת עזרתי לו. ראה פוסט שלי, קיבל השראה, ראה סרטון באינסטגרם, שמע חצי פרק בפודקאסט, לא משנה. ראה את הפרק הזה שלנו, והמשיך איתך. שזה רוב האנשים, הם לא ישמעו עוד פרקים שלך, הם לא ישמעו את הפודקאסט שלי. הם לא יעברו לדברים שלי. הם קיבלו ממני, לא, אני מדבר על אלה שלא יעברו, ברור שיש כאלה שיעברו. אלה שלא יעברו, קיבלו עכשיו את השעה הזאת ממני, וזהו. עזרתי להם קצת, או אני מקווה לעזור הרבה, כמה שאני יכול, כן? אבל באופן יחסי זה קצת. אז זה התחתית של הפירמידה. אז יש את התחתית של הפירמידה של כמה שיותר אנשים שאני יכול לעזור להם, הכי הרבה שאני יכול, אבל ריאלית זה יהיה קצת. יש את הקודקוד של הפירמידה, שזה האנשים הכי קרובים אליי, שאני נותן להם הכי הרבה, ויש את כל המרכז. אתה יודע, העובדים שלי נמצאים למעלה, השותפים שלי נמצאים איפשהו למעלה, טיפה יותר למטה זה אולי תלמידים שלי בקורסים או בסדנאות, טיפה יותר למטה זה אולי אלה שקלו קורסים דיגיטליים או עוקבים אחרי הפודקאסט שלי ובכן הלאה. אז יש פה פירמידה שלמה של נתינה, ונתינה יכולה להיות סופר משמעותית ולייפצ'יינג'ינג בקצה, בדרך כלל כנראה לא כזה הרבה אנשים באופן יחסי, או נתינה יותר שטחית למלא אנשים. אני חושב שנתינה אמיתית זה לתת מבלי להיות תלוי במה שאתה מקבל, בלי לצפות לקבל משהו. אני אוהב את זה. ושאתה עושה את זה בצורה הזאת זה יוצא הכי אותנטי, והכי נכון והכי מדויק. ועד בסוף גם אתה תקבל. כן, אני חושב שהשאלה של לקבל היא שאלה שהיא, אתה יודע את זה יותר טוב ממני אולי אפילו עם העבודה ההוכנית שעשית בזמן האחרון, זה פשוט דבר נפרד לגמרי מנתינה. זה קשור אחד לשני, יש השפעה שלה, אני מאמין שבן אדם שהוא יותר בנתינה גם יקבל יותר, אבל יש אנשים שהם פשוט יותר טובים בלקבל, כי הם יודעים לבקש, כי הם יודעים לתכנת את המוח שלהם לזה, הם יודעים להכווין את עצמם, כמו שהראית להם ברכיס שלך, את הפתק הזה, נכון? את הכרטיס מטרה, כן. כן, כרטיס מטרה. זה. אגב, מעניינתי ככה, אני הולך כבר חמישה ימים כרטיסים מטרות. כמו מה שקרטיס מטרה אחד, שאני משיג אותו, מסמן על ה-V ועובר על השלב הבא. אגב, בואו פרוקטר. זה מה שגם אני בסוף דברים מלמד. גם הכסף זה בואו פרוקטר, נכון? בואו פרוקטר, הוא תמיד אומר אלף דולר בכיס. האמת שהכסף שנמצא פה זה לא מבוא פרוקטר, זה... אה, זה כן בעצם. זה כן. שמעון אמר לי את זה פעם ראשונה, שמעון כסלסי. מעניינתי, איך אתה רואה את זה מהצד? ואתה רואה את זה ככה? ואתה רואה אותי כמה כל בוקר עם הכסף הזה? אני אוהב את זה. למה אתה אוהב את זה? כי אתה מחליט איפה הפוקוס שלך. רוב האנשים, אתה יודע, החיים והפוקוס שלהם זה דבר כאוטי, שהם לא שולטים בו, שהם חושבים שהחיים פשוט קוראים להם. יום אחד הם קמים בבוקר וחושבים על משהו, אז הם חושבים שהם צריכים לחשוב על הדבר הזה, רק כי הוא עלה. והמציאות היא פשוט המוח שלנו לא עובד ככה, אנשים לא מבינים איך המוח שלנו עובד. איך המוח עובד? המוח עובד בצורה שבה כל גירוי חיצוני, כלשהו יכול להדליק לנו כל מיני מעגלי מחשבה שונים ומשונים, ולנו בטח אין שליטה על זה, והדבר הזה פשוט קורה. ואם אני לוקח, אני יכול למשל להסתכל על הקוס הזאתי, שלא יודעים רואים אותה פה או לא, שנמצאת שם, ואז להיזכר בפעם שהייתי עם איקאה עם אשתי, ואז להיזכר באיזשהו בובה שקנינו באיקאה, נכון? שוב, זה מצחיק, אבל ככה היום שלנו מתנהל, אנחנו הולכים, אנחנו נחשפים לגירויים, והגירויים זורקים את המחשבות שלנו, ורוב האנשים ככה הם חיים. הבנתי. ואתה לקחת את הדבר הזה, ואתה אמרת, אני שם לעצמי בצורה יזומה, בצורה מודעת, גירוי קבוע, שידליק אצלי תהליכי חשיבה קבועים וידועים מראש, באופן סיסטמטי, באופן קבוע, כדי לשים את הפוקוס לי במה שחשוב לי. בסוף. אני אוהב את זה. זה נכון כי אני חוקר את זה כבר שנים, את הנושא הזה של פוקוס. בסוף, כשהייתי בריטריט שלך ושל אדי, הייתה איזה מרצה, שמאוד התחברתי אליה, היה לה ממש לווים מסוימים ליצירת מציאות. איך קראו לה? אני חושב ליעד שפר בן יעקב. ליעד שפר בחורה מרתקת. אישה מדהימה. ואמרה משפט שהוא מאוד נכון. המקוב שאליו, הפוקוס שלך נמצא, לשם האנרגיה שלך מנותבת. בסוף אנרגיה זה הכל. המחשבה היא כמו אנרגיה, הגוף שלנו זה אנרגיה, הכסף בחשבון הבנק זה אנרגיה. עכשיו אם אתה מפקס את תורת החשיבה שלך לעבר דבר מסוים, כל האנרגיה שלך בסוף מזוקקת לעבר דבר מסוים. איפה שהאנרגיה שלך נמצאת, שם אתה מייצר תוצאות. לדוגמה, בצורה מאוד פשוטה, ניקח עכשיו את קרני השמש. נשים איתך לקרני השמש סורית מגדלת. כרגע הקרניים מפוזרות, נרכז אותן תחת סורית המגדלת ונשים איתך סורית המגדלת בול עץ. מה יקרה לה בול עץ אחרי שעה? יתחיל להישרף. אותו דבר, הדבר הזה. וכשאתה עושים את זה, בסוף זה גם קורה. כי אני גם מאמין שהמחשבות שלנו הן כמו יונו דואר. מחשבה היא כמו יונו דואר. העלית המחשבה, שיגרת יונו דואר. בסוף היונו דואר תחזור עליכם עם תשובה. סיבה ותוצאה. בסוף המחשבה היא הסיבה. התוצאה זה מה שקרה בעקבות המחשבה. כי בסוף הדבר, אני מבין שאתה גם יודע את זה בעצמך. המחשבה היא קודמת לכל. המחשבה היא קודמת לגישה, הגישה קודמת לפעולה, הפעולה קודמת לתוצאה. כשמבינים את זה, זה נהיה הרבה יותר קל. להגשים את עצמך, להשיג את המטרות שאתה רוצה להשיג אותן, וכל הדברים האלה. ודווקא בNLP זה מאוד מרתק אותי. כי בNLP זה נראה לי, אני לא למדתי NLP, לא הכרתי עדיין את המושג הזה, לא מבין, אני רוצה לזכות להכיר את זה ממך בהמשך. אבל ככה, מסגרנו לך עם חלד, איך אתה מתפרק את זה לגורמים דרך הNLP? מה שהסברת לי עכשיו. אז אני, שוב, הסיבה שאני התאהבתי בNLP אפילו לא כל כך פרקטי לבן אדם ביומיום שלו להבין כל דבר לעומק. גם ליישם. מה זה משנה אם קורטיזול זה הורמון של לחץ או אושר, או דופמין זה הורמון חיובי? מה זה משנה לך בפרקטיקה? זה לא משנה איך קוראים להורמון, נכון? זה רק משנה איך אתה מרגיש ומה אתה צריך לעשות כדי לעשות את זה, אוקיי? אז בעיניי NLP נותן איזושהי רמת התבוננות באמצע כזאת, שהיא מצד אחד מספיק מורכבת כדי לתת לי כלי אמיתי להשתמש בו בחיים, אוקיי? מספיק ניואנס, מספיק תכלס ופרטים ועניין כדי לאפשר לי לעשות דברים שהם ניסים וקסמים מטורפים בחיים שלי ובעולם, ומהצד השני היא מספיק פשוטה כדי שאני יכול להבין את זה ולא להיכנס עכשיו לאיזה תאום פסיכי. זה כמו שסיפרת לי שיש לך כל מיני קורסים דיגיטליים, נכון? אז נגיד יש לך קורס מסוים על מחירות, אז אני בטוח, תחת ההנחה שאני מכיר אותך ומבין שכנראה הדבר שאתה עושה עם איכות גבוהה, שהקורס מחירות שלך הוא ברמה מצד אחד לא בסיסמאות, נכון? כי אם הוא בסיסמאות אז אנשים יגידו יופי כל הכבוד אבל לא יוכלו ליישם את זה, ומצד שני הוא לא נכנס למילה במילה מה צריך להגיד בתסריט שיחה ולנתח לעומק כל דבר כזה כי אז זה צריך להיות קורס של 200 שעות וגם את זה אי אפשר ליישם. צריך להתאים את זה לכל עסק בשביל שאפשר ליישם את זה. צריך איזו רמת אמצע כזאת שהיא מצד אחד לא סיסמה ומצד שני היא לא יותר מדי מסובכת והיא בדיוק ברמה באמצע שקל להבין, קל ליישם, קל להשתמש. אז אני תמיד מנסה בכל דבר שאני עושה בחיים, בין אם זה בספר ובדברים אחרים שאני עושה, להשתדל להיות ברמת האמצע הזאת. כמו המודל ערכי שלך. יפה, ברמת האמצע הזאת. וה-NLP בעיניו הוא במקום מאוד מאוד טוב ברמת האמצע הזאת כי הוא נותן לי הרבה כלים לאיך לעבוד עם המוח שלי. הרבה ניואנסים, הרבה פרטים ומצד שני זה לא כל כך מסובך שצריך, לא יודע מה, פסיכומטרי 780 או לא יודע, IQ של 500 כדי להבין את זה. כל בן אדם יכול להבין את זה ולהשתמש בזה ומצד שני יש בזה מספיק עומק ולכן אני תאהבתי בשיטה הזאת. מעניין. מאיפה הגיע העולם הזה, השיטה הזאת לארץ? אז NLP זה שיטה שייסדה בארצות הברית לפני 40 שנה, משהו כזה. די חדש. אפילו 50 שנה, משהו כזה. אבל איזה צורך היא עולה? תראה, בתקופה ההיא שהתחילו עם זה, זה היה יחסית תחילת המחקר בפסיכולוגיה. פסיכולוגיה כמדע הכללי, הוא קיים אלפי שנים, נכון? כולם מעניין איך נפש האדם עובד ותמיד עניין את כולם איך נפש האדם עובד. זאת אומרת, ברמה הכללית, שוב, בקצה העליון של הפירמידה, תמיד חקרו פסיכולוגיה. אבל בצורה מסודרת ומדעיית, פסיכולוגיה זה מדע די חדש. לא סתם אומרים שפרויד במרכאות הוא אבי הפסיכולוגיה, כן? הוא לא היה לפני 5,000 שנה, הוא מת לפני, לא יודע, 80 שנה או משהו כזה. אז איך הוא יכול להיות אבי הפסיכולוגיה? כי כמדע חדש ומסודר, פסיכולוגיה זה יחסית מדע חדש. ובאותם אוניברסיטאות ובאותם מעגלים לפני 50 שנה, משהו כזה, צצו כמה שיטות שבאו בכלל לנסות להבין איך המוח שלנו עובד, לא ברמה הפיזיולוגית, אלא ברמה הפסיכולוגית. איך המיינד שלנו עובד, איך אנחנו מקבלים החלטות, איך אנחנו חושבים, איך אנחנו עובדים. וNLP בא לנסות להבין מה הקשר של שפה, המילים שאנחנו משתמשים בהן, שפת גוף, כל הדינמיקה הבין אישית הזאת, לבין איך שאנחנו עובדים ואיך שהמוח שלנו עובד. באותה תקופה ובאותם מעגלים נוצרה גם שיטה מאוד מוכרת אחרת, שנקראת CBT, לא מעט מכירים את זה. באותה תקופה התייסד הקואוצ'ינג גם כאיזשהו מקצוע רציני, והרבה מהנחות סוד של השיטות האלה הם דומות. מהר מאוד חיפשו לגישות האלה שהן פסיכולוגיות יותר במרכאות תאורטיות, יישומים פרקטיים. וזו הייתה השאלה שלך בעצם, למה צריך NLP? והיישום הפרקטי הראשון שהיה לNLP זה באמת יישום פרקטי קליני טיפולי. לעבוד עם אנשים כדי לעזור להם להתגבר על חרדה, לעבור על חסמים מנטליים, לשפר תקשורת במערכות יחסים, כאילו דברים שפעם מטפלים היו עושים עם הקליניקה שלהם. בגלל זה אחד הבסיסים של NLP שנקרא מודלינג, זאת אומרת ללמוד מאנשים אחרים טובים ממך איך הם עושים דברים. האנשים הראשונים שבנדלר וגרינדר, אלה שיסדו את הNLP, חקרו, זה מילטון אריקסון ווירג'יניה סטיר, שהם שתיים מהמטפלים הכי גדולים בהיסטוריה, עם גישות מאוד שונות. ווירג'יניה סטיר, כמעט כל מי שלמד פסיכולוגיה באוניברסיטה, או סוציולוגיה באוניברסיטה או משהו כזה, מכיר אותה. היא אחת, היא האמא המייסדת של הטיפול המשפחתי, מה שנקרא. ומילטון אריקסון זה אבי ההיפנותרפיה, או אחד מאבות ההיפנותרפיה, הטיפול בטרנס. וזה שתי האנשים הראשונים שדגמו בNLP. אחר כך הבינו אנשים ואמרו, רגע, אם ככה משפיעים על התנהגות של בן אדם, אז לא רק טיפול. מה עם מחירות? מה עם שיווק? מה עם השפעה? סתם שיפור מערכות יחסים? מה עם ביטחון עצמי? מה עם כל הדברים האלה? וגילו שאפשר בווריאציות שונות, באמת להגיע לתוצאות האלה במגוון רחב של תחומים. זה אחד הדברים שבעיניי הפכו את מכיל התוצאות, למכיל הכל כך דומיננטי ומעניינת בעולם, ובישראל של היום, אין כמעט בן אדם שמתעניין בNLP ולא שמע על מכיל התוצאות. ויש לזה סיבה, כי בעוד שרוב המכילות בארץ, אם לא כולן, מלמדות בגישה שמתאימה לי לפני 50 שנה. מה הכוונה? לא רק תיאוריה. אני לא רוצה להוריד את המתחייבשתי. הם מאוד פרקטיים, הם עושים עבודה טובה, אבל המבנה של הקורס מותאם לזה שאתה תהפוך להיות מטפל בסוף. כל התרגולים שלך בקורס הם באחד על אחד בסיטואציה שדומה לקליניקה. אז אם אתה רוצה ללמוד לעשות קליניקה, להיות מטפל בNLP ורק להיות מטפל, אז זה מצוין לך, כאילו אתה מתרגל כל הזמן איך להיות מטפל בNLP, זה איך שנראה הקורס. יש מכירה נוספת שאני שותף בה, שנקראת NLP Pro, הם לוקחים את זה ממש לקצה, להיות מטפל הכי מקצועי שיכול להיות. אם אתה רוצה להיות מטפל סופר מקצועי בNLP, הכי מקצועי שיכול להיות מבחינת הטכניקה של הטיפול, NLP Pro זה המקום. NLP Pro? NLP Pro, זה המקום. יש להם קורס NLP תרפיסט, קורס מעולה. במכינת התוצאות לעומת זאת, אמרנו רגע, אבל אנשים לא באים ללמוד NLP רק בשביל זה. הם באים ללמוד NLP כדי להיות יותר טובים בדייטים שלהם, יותר טובים עם הילדים שלהם, יותר טובים בעסקים שלהם. אז בואו נהפוך את הNLP ונלמד את זה בצורה כזאת שככה משתמשים בזה בחיים האמיתיים, ככה משתמשים בזה מול אנשים. יצרנו משחקים ודינמיקה קבוצתית וסימולציות וכל מיני סיטואציות שונות, בין אם זה עבודה עצמית, בין אם בקבוצות, בין אם זה באחד על אחד, בין אם זה סימולציות, כדי לגרום לNLP להפוך להיות משהו שהוא פחות המקום שלו בקליניקה ויותר המקום שלו זה פשוט בחיים. מדהים. וואו, איזה עומק. אני אשמח שנעשה רגע סוג של סשן כזה, סשן טיפולי שתעשה לי. אוקיי. בא לי לעשות את זה בלייב, כי הוא ממש שגם כל מי שצופה יחווה ויבין באמת מה עובר כרגע בסוג של דיאלוג NLP, באימון, בטיפול NLP, ואני כאן על, אני על תקן המטופל, תקן המתאמן, אתה תקן המאמן, המטפל. אני אשמח. אני רק אעשה אז... טיזר כזה? לא טיזר, דיסקליימר. אני רוצה ללכת לכיוון. נדבר על איך כסף עוצר אותך. צריך כסף לדבר הזה. צריך כסף ואומץ. אז מה באמת עוצר אותך, כסף או אומץ? זה בסוף דבר יושב על אומץ. זה האומץ לעשות את זה. זה האומץ להוביל להשתיק את הדבר הזה. ולהתכנס לתוך הדבר הזה. שנייה, אז הבעיה היא כסף או אומץ? בסוף? אני אשאל שאלה פשוטה. אני איתך, אני איתך. ושוב, אני לא מכווין אותך, אני שואל באמת. אוקיי? אם היה לך אומץ, את בעיית הכסף היית פותר? כן. כן? אוקיי. נחמד. יש כאן פריצה, אני אוהב את זה. אהבתי את זה. אוקיי. ואם היה אומץ? נגיד שהיה אומץ. היה עוד משהו שהיה חסר? כן. מה? כוח אדם. שיעזורי להרים את האירוע הזה. זה האומץ לגייס את כוח אדם הזה בצורה של... אוקיי, לרתום אליי את הצוות הנכון. זה דורש. זה דורש רק אומץ או עוד משהו? זה דורש אומץ. זה דורש צוות. רגע, הצוות. בשביל להשיג את הצוות. הצוות זה מצריך כסף. כסף. אוקיי. ואם היה אומץ, היית מקבל את הכסף? היית משיג את הכסף הזה? אם היה לי תאומץ... או שאולי צריך משהו אחר. מה עוד צריך? יש, שנייה, שנייה. בסוף זה עניין של... חושב שזה אומץ ויכולת הקרבה שהיא יותר גבוהה ממה שאני עושה. רגע, רגע, שנייה. יכולת הקרבה, שנייה. לפני שאתה, יכולת הקרבה, תתחיל להיכנס לי לאיזה... אומץ. חוץ מאומץ, מה עוד צריך? כדי שהדבר הזה יתקיים בחיים שלי? כן. אתה אומר, יש עניין של כסף. אבל אמרת, בשביל להשיג את הכסף... לפרק את הפחדים. לפרק את הפחדים. אוקיי. בשביל לקבל כסף, אומץ יכול לפתור לי את זה. עכשיו אתה אומר לי, רגע, אבל רוקס, חסר לי גם צוות. אוקיי, בשביל לגייס את הצוות, מה אני צריך? מה באמת חוסם אותי? יכול להיות שזה גם אומץ, יכול להיות שזה משהו אחר. אני לא יודע, אתה צריך להגיד לי, אני לא קורא מחשבות. האמונה שאני מספיק טוב בשביל להרים 48 שעות של כנס, של סמינר. מעולה. האמונה שיגיעו אנשים, שהאמונה שהשיווק יצליח, האמונה שאני יכול באמת להיכנס מאה איש, בין מאה לחמישים איש בתוך סמינר, ואולי הדבר הזה גם יהיה הפסדי, ומפה אני יכול להשקיע הרגזים של כסף. אבל בסוף יהיה פה גם סוג של הפסד מאוד גדול. אוקיי. אוקיי. אז יש פה עניין של אומץ, ויש פה עניין של סיכון. נכון. אם היה אומץ, ההחלטה הזאת מבחינתך, שנייה אני שם את הפן הרגשי בצד. אוקיי? מבחינה לוגית, רציונלית, ההחלטה הזאת בעיניך זה החלטה נכונה או לא נכונה? אני חושב שזה הדבר הכי טוב שאני יכול לעשות לעצמי. אז זה הדבר שאני יכול לעשות... אז השאלה היא פשוטה, האם ההחלטה הזאת היא נכונה או לא נכונה? עזוב שנייה את העניין הרגשי. נגיד שהחלטה... תסתכל עליי. אוקיי. נגיד שהיה לך את כל האומץ בעולם. אוקיי. ההחלטה הזאת היא רציונלית, ההחלטה הנכונה או לא נכונה? נכונה לרגע זה? נכונה עכשיו, כן. לא. לא. אז מתי כן? כשאני ארוך עם צוות של... עם צוות נכון ומדויק, שיוכל להכיל גם את כל קהל הלקוחות שיכול לסטרף אלינו. זה הדרך, אז אני עכשיו אשאל אותך שאלה יותר מעניינת. הכנס הזה זה הדרך היחידה לעשות את הקפיצה הזאת שאתה רוצה? לא. כאמור, ברור שלא. אוקיי, אז איזה עוד דרך יש שאתה כן יכול לעשות ממש עכשיו? עכשיו? כן. מבחינת טיימינג, מבחינת זמן? מבחינת הזמן עכשיו, לתת את האור שלי לאנשים, כבר ברגע הזה, לא בכך על הבמה ובגודל הגדול הזה כנכון. אז איך? מה כן? להזמין אליי אנשים. שיבואו לקבל את השירות הכי טוב שהם קיבלו אי פעם. אבל את זה אתה עושה. נכון. אבל צריך להצים את זה, צריך להגדיל את זה. מה? מה? תגידי מה. צריך צוות. לשמה שלי, רביד. אוקיי. תקשיב, אתה מחרטט אותי. בסדר? יפה. אתה באת ואתה אמרת, אני אעבור, אני אהיה פתוח, אני אעבור סשן בפודקאסט בלייב. אוקיי. יש לך פה גם אחריות להיות באמת פתוח. אוקיי, פתוח. יפה. אז אני אומר לך דבר פשוט. אתה אומר כך, אני רוצה לעשות קפיצה כלכלית. נכון. יפה. המשמעות של הקפיצה הכלכלית היא סיבות רוחניות של נתינה והשפעה. אבל בסוף, מטרת הסשן שלנו היום, זה שתייצר קפיצה כלכלית. אם עכשיו, מה התארך היום? ה-15 לחודש? אם 15 לחודש, חודש הבא, לא קפצת כלכלית, עכשיו אני נכשלתי בלייב. אוקיי. נכון? נכון. אז בוא נדאג שאני אצליח. יאללה, בוא נשמור. כדי שאתה תקבל את הכסף ואני אקבל את התהילה. יאללה. אוקיי. קח לי עתידית. אז עכשיו. מאוד אמיץ, אני חייב להגיד. אז עכשיו אני אומר דבר פשוט. אוקיי? יפה. אוקיי. אני רוצה להגיד. בשביל, שנייה, שצופים בפרק הזה, צפו בו טוב טוב, כי בעוד כמה חודשים תתראו אותי במקום אחר. ברור. בזכות הסשן הזה. אין ספק. אני מתמסר אליך. יאללה. אז אני אומר דבר פשוט. יאללה. בשביל לעשות את הקפיצה הזאתי, אתה יועץ עסקי. נכון. אתה לא צריך שאני אייעץ לך. לא. יפה. מה נדרש כדי שתעשה את הקפיצה הזאתי? יכולת החלה של אותו לקוחות. יכולת החלה של יותר לקוחות. יכולת ההכלה. ההכלה. מה זה אומר? תסביר את זה במילים פשוטות. יפה. היום בסוף הדבר עליך יש, אני בא על עסק. הבנתי. צריך. נקודה חשובה לכל המאזינים שלנו לגבי NLP. בשביל להיות מאמן ומנחה NLP טוב, אני אפילו לא צריך לדעת לעומק מה הבעיה שלו. אני צריך רק להבין את המבנה הקוגנטיבי. שימו לב. אוקיי. קלעתי אותי אותך. בשביל להכיל יותר לקוחות, מה נדרש ממך? מה אתה יכול לעשות? להכשיר צוות. אוקיי. בצורה הכי טובה שיש בעולם. מה עוצר אותך? תכל'ס קייליה מה שעצר אותי זה למצוא את האנשים הנכונים. עצר או עוצר? מה שעצר. אז מה עכשיו עוצר? אני מרגיש שאני לא מספיק מאורגן כדי להעביר. בעצם זה לא נכון. שמע, זה פאקינג סיפור שאני אספר על עצמי סתם. מעולה. אז מה כן עוצר אותך? תכל'ס? תכל'ס. כלום. כלום. אוקיי, אז מה נדרש? אז מה אתה הולך לעשות לגבי זה? תכל'ס? להרים עכשיו. למספר מאמנים ויועצים. תחת חברת הרויד עברמי. שתלמד אותם את כל השיטה שלי. איך להוביל בעלי עסקים ועצמאים. להם יש את הפוטנציאל שלהם ולייצר קפיצות בעסקים שלהם. להעביר להם את התורה שלי ברמה הכי גבוהה שיש בארץ. לתת להם את כל מה שהם צריכים ברמת הידע, ברמת התוכן, ברמת המעטפת. להרוז להם את זה בצורה שהיא מושלמת. ופשוט לעזור להם ולמד אותם. פשוט שהם יכולו להנגיש את זה איתי ביחד לעוד אנשים. אוקיי. איזו פעולה אתה יכול לעשות היום או לכל המאוחר מחר בבוקר? כדי לוודא שהפעולה הזאת הולכת לקרות במציאות. בזמן שאתה חושב, אני רוצה להגיד משהו למאזינים שלנו. יש אמונה מגבילה להרבה מאוד אנשים שככל שבן אדם הוא בתודעה יותר גבוהה, יש לו יותר ידע, יש לו יותר, נגיד נקרא לזה יותר מפותח אישית, הוא חייב מטפל או מאמן יותר מוכשר. וזו אמונה מגבילה, זה בדיוק ההפך. אבל זה לא נכון. זה בדיוק ההפך. שימו לב, אולי רביד היה צריך את גל במרכאות, כי הוא ציפה מרים לעצמי, כדי לסמוך עליי. כדי להרגיש שהוא רוצה להתמסר. יכול להיות שאם היה פה מישהו שהוא לא סומך עליו, הוא לא זה, הוא לא היה רוצה להתמס אני חושב שהיה חסר. מה היה חסר? היה חסר את האנרגיה שלי בעסק בתקופה האחרונה. עברתי משבר מאוד גדול בחיים שלי בחודש האחרון. עברתי פרידה שמה שנקרא, היה לי מאוד קשה איתה. וצאיתי המון המון צעדים בחיים האישיים שכביכול הרחיקו אותי מהשליחות שלי. זה פשוט לחזור לשליחות שלי בכל הכוח. ולהיות שם אול אין, עד הסוף. יש. כמו שאני יודע. אז בוא נעשה ככה. אני אתן לך בוסט, ברשותך. תעצום עיניים, קח נשימה עמוקה, עזרום איתי. ואני רוצה שתיזכר ברגע שהיה לאחרונה, עדיף, שהיית ממש מחובר לשליחות שלך. שהיית בשיא האנרגיה שלך. אתה יכול לזכר באירוע כזה? כן, בטח. יש. מה אתה רואה סביבך? מלא אנשים. יש. ומה אתה שומע? שגורם לך להרגיש מחובר לשליחות. כפיים, אהבה, שמחה, ערך שהוא מעבר אל הקהל. אני רואה אנשים שמסתכלים עליי והם פשוט כאילו בשוק ממה שיוצא לי מהפה ומאמינים במה שאני אומר. אם לתחושה הזאת שיש לך עכשיו היה צבע, איזה צבע היה לה? כחול. כחול. עכשיו אני רוצה שתקח את הכחול הזה, סבבה? אני אספור מאחד עד שלוש, אני אעשה קליקים מהאצבע, הוא ישמע ככה חבר'ה בפודקאסט. סבבה? אני אעשה קליק עם האצבע, אתה נכנס לתוך אירוע עתידי, נגיד עוד שבוע, יומיים, חודש, פוטאבר, שאתה בשיחה עם אנשים בחברה שלך. אוקיי? אבל אתה שומר את אותה אנרגיה, עם האנרגיה הכחולה הזאת אתה בא לתוך החברה, אתה בא לאותה פגישה, לאותה שיחה, אני לא יודע איפה אתה תהיה, אתה מכיר את העסק שלך, אני לא מכיר את העסק שלך כל כך לעומק, אבל איפה שזה לא יהיה. מוכן? אחד, שתיים, שלוש, אתה שם. שים לב מה אתה רואה סביבך, איפה אתה נמצא, אתה לא צריך להגיד לי. יופה, אני רואה שאתה שם, אתה שם, נכון? מעולה, עכשיו תביא את הכחול הזה לתוך השיחה. שים לב איך השיחה עם הצוות משתנה. שים לב איך האנרגיה של הצוות משתנה, שים לב איך כל מה שקורה סביבך משתנה, בהתאם לזה שכל מה שהשתנה זה שרביד, תביא את הכחול הזה. ועכשיו אני אשאל אותך שאלה, בתור מאסטר, כשעכשיו אתה מביא את האנרגיה הזאת בשיחה הזאת, החברה הזאת והעסק שלך והעיסוק שלך והשליחות שלך והתרומה שלך והנתינה שלך וכל הדברים האלה, מגיעים יותר לידי ביטוי או פחות? יותר. הרבה יותר או קצת יותר? בטירוף. בטירוף יותר. אז מה שאנחנו נעשה, נעשה אחד, שתיים, שלוש ואני אביא אותך לעוד אירוע עם החברה שלך, אירוע אחר ואתה תביא את אותה אנרגיה ואתה תראה איך זה נראה. אוקיי, מה האירוע? אחר, שלך בעתיד, תמציא משהו. שלי בעתיד? עם האנשים מהחברה שלך, עם לקוחות שלך, לא משנה, מתי עבר? שלוש, שתיים, אחד. וואי, אני רואה את זה. יש. אני מרגיש את זה. מעולה. ועכשיו מה שאתה עושה זה בכמה שניות הקרובות, פשוט תאפשר לעצמך לעבור עוד אירוע מומצא ועוד אירוע מומצא ועוד אירוע מומצא ועוד אירוע מומצא ואתה כל הזמן עם הכחול הזה. אתה כל הזמן מביא את זה. מה שזה יעשה, זה פשוט ייתן לך טריגר וייתן לך דוגמה. פעם הבאה שאתה תהיה בישיבה, אתה תדע במיינד שלך, כי יש לך את התמונה בראש עכשיו, איך רביד שמביא את האנרגיה הזאת צריך להיראות. וכל פעם שאתה תהיה ככה, אתה תדע לטפוח לעצמך על השכם וכל פעם שאתה לא תהיה ככה, אתה תדע לאן לשפר. כי לפעמים הרבה פעמים אנחנו מגיעים באנרגיה נמוכה או לא באנרגיה שאנחנו רוצים לתוך כל מיני סיטואציות. אמת? אמת. ואז אנחנו לא יודעים איך להיות אחרת. ועכשיו יש לך את התמונה בראש ואני מקווה שזה ישרת אותך. בהחלט. תן בראש, אח. איזה גבר. וואי, זה היה מדהים. אני ממש כאילו התחברתי. כאילו, אתה חיברת אותי לשורשים שלי. אתה חיברת אותך. כן, אתה עזרת לי להתחבר לשורשים שלי, לביטחון שלי, לייעוד שלי. זה מדהים, תרגיל מעניין. תרגיל ממש יפה. זה הקטע הקל. ככל שהבן אדם עם יותר מודעות, יותר עם תפיסה, יותר כבר עשה תרגילים אחרים, יותר כבר עם עומק וזה, אז הכל יותר קל. כי אני רק מבקש ממך ואתה שם. אני רק מבקש לך לדמיין את השם. אני רק אומר לך לעשות את השם. אתה רק צריך לדמיין, אתה מדמיין. אתה נכנס לשם ברגע. אז מה אתה אומר לגבי הרעיון שאמרתי לי בחוץ, לגבי הקורס שאתה רוצה לעשות? זה המקום? זה אמור להיות סודי. אז אני אשמור את זה בסוד. אני אשמור את זה בסוד, אבל אני מה שנקרא, אני אין. כן. אני חושב שאני מאוד ייהנה מזה. אני חושב שגם אני אקבל מזה הרבה ערך. איזה כיף. תן לי ככה איזה משפט אחרון לסיכום שאתה ככה רוצה באמת להעביר הלאה. בהקשר של הספר, כאילו בא לי שתחבר את זה באמת לספר, כאילו. בא לי שתן פה איזה משפט שיגרום לאנשים להיות הרבה יותר מנהיגים, הרבה יותר אותנטיים, הרבה יותר מעורי השראה. ומה הם צריכים לשמוע כרגע? שבסוף, אני חושב, שבסוף מנהיגות או השפעה, זה המתנה הכי גדולה שאנחנו יכולים לתת היום לעולם. וכל אחד, המנהיגות שלו יכולה לבוא לידי ביטוי בדרך כלל. וכל אחד המנהיגות שלו יכולה לבוא לידי ביטוי בצורות אחרות. לכל אחד יש את המתנה שלו, לכל אחד יש את הערך שהוא יכול לתת, לכל אחד יש את הכיוון שהוא יכול להביא, את החזון שהוא יכול להביא. אבל המתנה הכי גדולה שאנחנו יכולים לתת לעולם היום, ב-2024 וכדימה, זה את החזון שלנו, זה את הידע שלנו, זה את הסיפור שלנו, זה את האישיות שלנו, זה את מי שאנחנו. ואני חושב שעבור הרבה אנשים החסם הכי גדול לזה, זה ההרגשה שהם בעצמם לא מספיק מבינים, שהם בעצמם לא מספיק יודעים, שהם בעצמם לא מספיק ברורים, שהם בעצמם לא מספיק מחודדים. ופה לזכור שזה ביצה ותרנגולת. שהדרך הכי טובה לחדד את עצמי, שהדרך הכי טובה למקד את עצמי, שהדרך הכי טובה להיות מאסטר במשהו, זה מעבר ללא לעשות אותו בעצמך ולחיות אותו, זה בסיס, זה גם ללמד אותו. ללמד אותו. לגמרי. אהבתי ביותר. אני אגיד מה אני חושב לגבי הדבר הזה של לתת את המתנה הזאת לעולם. אני עכשיו בדיוק קורא ספר מאוד מיוחד, של וולס דיבוטלס, אם אתה מכיר, מדעית השרוט. וולס דיבוטלס הוא מדען, חוקר ופילוסוף, שכתב את הספר הזה ב-1917. יש שנה שחורה. כן. ובספר הזה יש איזה פרק שקראתי עכשיו, שמאוד נוגע לי למה שאמרת. יש כאלה שיבינו את זה, מי שאתה תבין את זה, יש כאלה שמזכירי הצופים בי אולי לא צריך להבין את זה, אולי כן תצליחו להבין את זה, אבל בסוף, כל האנושות, כל הבריאה, כל האנשים בעולם, בסוף של דבר, אנחנו תוצר של אלוהים. אנחנו תוצר של בורא עולם. אנחנו תוצר מסוים שלו. עכשיו, התוצר הזה, שאנחנו נברנו ממנו, אנחנו הדבר הזה. אוקיי? אני ובורא עולם זה אחד. אני ואלוהים זה אחד. הכוח הרוחני הזה הוא אני. מסכים? מבין מה אני אומר? אני מסכים. יפה. אתה זה גם הכוח הזה. אתה גם בורא עולם. אתה גם אלוהים. במי שאתה. הנשמה שבתוכך זה שלו. כשאני רואה אותך, אני רואה ישות שהיא מופלאה. שהיא אדירה. שכל מה שאני רואה בו זה רק טוב ואהבה. עכשיו, מה שהוא רוצה לחוות ממני אליך, זה את היחס הזה. כי אתה אחד כמוני. אנחנו אותו דבר. כשאנחנו מבינים, אנחנו מביאים את המנהיגות שלנו, בעסקים שלנו, בגישה הזאת, אל מול הלקוחות, אל מול העוגבים, אל מול הקהילה, שכל אותם אנשים שצופים בנו וכל