מנהיגות בעסקים 2024 #38 — עם רביד אברהמי

גל מה העניינים? כל בסדר, מה איתך? איזה כיף להיות כאן. זכות גדולה בשבילי, כל היום כיף שאתה פה. אני חייב להגיד לכם, לכל מי שצופה, לכל מי שרואה, לכל מי שמאזין, שישבת לכם הפעם עורך מאוד מאוד מאוד אותנטי. מנהיג אמיתי, בתוך תוכו. בחור צנוע ערכי. ואני חושב שזה מאוד מאוד מעניין. אני שתכם מתרגש האמיתי. זה כיף. כן, אני כבר מכיר אותך כבר כמה שנים טובות. ככה, מבחינתי זה סוג של איזה V כזה קטן. לעשות את הפרק הזה ביחד. גל, תציג על עצמך טיפה. מי אתה, מאיפה אתה היום בארץ, בן כמה, מה אתה עושה היום, שיקירו. דברים כאלה? אז אני יכול להגיד שאני בן 33, אני מאוד אשרון, יש לי שלושה ילדים חמודים, נשוי. הקטן שלי בן חודשיים עכשיו. כן. פתחתי עיניים כשאמרתי את זה. כן, כן, יפה, סבכת הרבה. שמע, זה התענוג לחיים באמת כיף גדול. בין כמה גדול שלך? שש. שש ואתה היום בן 33, אתה בגיל 27, הבאת את הראשון. כן. יפה, מוקדם. יאללה, עוד מעט אתה גם, כן, צ'יק צ'אק. וזאת השני. כן, יגיע, יגיע, יגיע. הספקת בשנים האלה להוציא ספר שנקרא מנהיגות בטישרט. הספקת להקים את אחת המכנות הגדולות בארץ, נכון, ל-NNP. לגמרי. שנקראת בחילת תוצאות. היום אתה גם מקים איזה מיזם מסוים, נכון? שתפתקת את עליו? סטארט-אפ, שהתפקיד שלו זה לעזור לאנשים להוציא את הידע שלהם ואת המומחיות שלהם ואת הרעיונות שלהם לאור, להוציא אותם לעולם. איך? אז בעולם של היום יש באמת מלא אפשרויות והזדמנויות, בין אם זה דרך בינה מלאכותית, אוטומציה, טכנולוגיה, והבעיה הכי גדולה זה שהעולם הזה של הטכנולוגיה, מה שקורה איתו, הוא מאוד סגור בפני אוכלוסיות שלמות של אנשים. אנשים שאתה יודע, שיותר קשה להם להסתדר עם זה, הם פחות טכנולוגיים, הם פחות כינים. אתה אומר טכנולוגיות, אני מדבר על AI, על דברים כאלה? כן, בינה מלאכותית, בין אם זה בינה מלאכותית, בין אם זה אפילו דברים שקשורים לאוטומציה, דברים שקשורים לסדר דברים. רוב האנשים שרוצים עכשיו, לא יודע מה, לחשוב על להעביר סרטונים, ליצור הרצאה, לעשות לא משנה משהו מהידע שלהם, משהו מהרעיונות שלהם ולהעביר אותו הלאה לאנשים אחרים, זה לא משנה כרגע אפילו באיזה פורמט, הם נתקלים בחסמים די משמעותיים. בין אם זה חסמים כלכליים, חסמים טכנולוגיים, כל מיני דברים כאלה. של להביא את היצירתיות שבאמת את הידע לידי ביטוי, נכון, בין אם זה בסרטון, בין אם זה במאמר, בין אם זה בפודקאסט, בין אם זה בהרצאה, בין אם זה בסדנה, בין אם זה בקורס, בין אם זה לא משנה בכל דרך שהיא. והאמונה שבאמת מובילה אותי בפרויקט הזה זה הבנה, או אמונה או הבנה, לא יודע איך לקרוא לזה, שהכמות הכסף שיש לך בחשבון הבנק לא בהכרח משקפת את עד כמה יש לך רעיונות טובים בראש. אולי היא משקפת אמונות מגבילות שיש לך על כסף, אולי היא משקפת דברים אחרים שהם שוב כן קשורים, אבל אני מאמין שיש אנשים שיש להם רעיונות טובים שיכולים לייצר הרבה עושר בעולם, בין אם באלף, בין אם בעין, יכולים לתת רעיונות או כיוונים שיכולים לתת הרבה ערך בעולם, אולי אפילו למגר או למנוע סבל או קושי, אבל בשביל שהם יוכלו להפוך את הרעיונות האלה למציאות הם צריכים עזרה, וזה באמת, בוא נקרא לזה ככה, המשימה שלנו בספיקה. ספיקה. ספיקה, לגרום לאנשים לדבר את מה שיש להם להגיד. מדהים, זה נשמע מעניין. הייתי רוצה לצלול יותר ולהבין רגע איך זה בא לידי ביטוי. לצורך העניין, אני עכשיו הצרכן, איך זה תורם לי בפועל? אני אתן לך דוגמה פשוטה אפילו, אחד הדברים שמבזבזים הכי הרבה זמן ואנרגיה ויוצאו אחר בבאסה לכל האנשים שמתעסקים בין אם זה ביצירת תוכן, או לקחת הרעיונות שלהם ולהנגיש אותם לעולם, זה סינדרום הדף הרק. אולי אתה מכיר את זה. שברגע שאני יושב עכשיו מול המחשב או מול האינסטגרם, מול לא משנה מה, ואני עכשיו החלטתי שאני רוצה לעשות סרטון, החלטתי שאני רוצה לעשות דף נחיטה, החלטתי שאני לא משנה באיזה פורמט זה יהיה, אני בעצם כל פעם צריך להתחיל מאיזשהו דף רק, נכון? אני צריך להגיד, אוקיי, איזה רעיונות יש לי? מהרעיונות האלה, מה אני הולך לבנות איתם? עכשיו, אם אני רוצה לבנות הרצאה, אז אני צריך לשבת מול דף רק ולחשוב על רעיון להרצאה, ואז אני צריך לשבת מול דף רק ולבנות מצגת, ואז אני צריך לשבת מול דף רק ולבנות, לא יודע מה, דף נחיטה. לכתוב מדריך, לכתוב ספר, לכתוב קורס. והכל אותו דבר, בסוף זה אותו רעיון מרכזי שיש לך, אבל כל פעם מחדש אתה צריך לכתוב אותו מעצם. נכון. אני חווה את זה היום, מעניין. ושוב, אז יכול להיות שבן אדם כמוך יגיד, אוקיי, אני אבקש עזרה, נכון? אני אבקש עזרה מהאנשים, ממומחים, אנשים שיוכלו לעזור לי ולהכבין אותי. ספר הצללים? אפילו לא ספר הצללים, אפילו מישהו שאתה יודע, עורך שיכבין אותך, מישהו שיעזור לך, יועץ, אוקיי? אבל הדבר הזה יש עלויות, ויש הרבה אנשים שהדבר הזה הוא קשה להם. ואחד הדברים שהמערכת שלנו כבר היום יודעת לעשות לא רע, ושוב, אנחנו בשלווים די ראשונים, אנחנו כל הזמן משתפרים, אוקיי? זה לקחת, נגיד, את תחום המומחיות שלך, שכפי שאתה מגדיר אותו, ולתת לך מתוך תחום המומחיות הזה רעיונות לפוסטים, רעיונות להרצאות, רעיונות לדברים, ולעזור לך לכתוב אותם ממש ביחד איתך. ככה שאתה אף פעם לא בעצם נמצא מול המצב... או שרדף הרק, אתה כל הזמן מתחיל מאיזשהו רעיון ואתה כמובן צריך לבטא את עצמך, להביא את עצמך לתוך זה. זה לא בינה מלאכותית, אתה נכנס לצ'אט-GPT והוא כותב לך משהו וזהו. אתה יודע, זה יצא צ'אט-GPT, זה לא יצא אני. זה לא הביא את הרעיון האמיתי שלי. זה מה ש-GPT לא מצליח לייצר. נכון, והוא לא יצליח לייצר גם בעוד הרבה זמן. GPT תמיד יוכל להעביר רק את הידע שכבר קיים. הוא משלי מילים לפי מילים אחרות שהוא כבר שמע. הוא לא יכול לייצר רעיונות חדשים. אז, שוב, זה קצת כללים איך שדיברנו על זה, אבל בכללי הוא לא יכול לייצר רעיונות חדשים, הוא יכול רק להרבב דברים שקיימים והוא שמע כבר. זה איך שלמידת מכונה עובדת. אז הוא יכול לתת לך פרומטים, הוא יכול לתת לך רעיונות וכיוונים ואתה יכול לצוק את עצמך לתוך זה. ובנוסף לזה, הוא יכול, הספיקה עוזר, איתך לחסוך הרבה מהעבודה הטכנית. למשל, סתם דוגמה אם אתה חושב על לבנות הרצאה, סדנה, וואטאבר, הדף נחיטה שלך יהיה מוכן אינסטנט. הדברים האוטומטיים שיקדמו את הדבר הזה יהיו מוכנים אינסטנט. פשוט בגלל שאנחנו אומרים, אוקיי, יש את האחוז המסוים של האנשים, שהוא יגיד, לא, אני רוצה את הדף שלי כמו שאני רוצה בצורה מושלמת. אני אשלם עכשיו 5000 שקל למעצב, והוא יבנה לי את הדף הכי מושלם בעולם. וזה בסדר, תמיד יהיה מקום לזה. אבל יש מי אדם שיגיד, אוקיי, אבל אני לא יודע בכלל איך לעשות את זה. אם יבוא עליי מעצב, אני לא יודע מה לבקש ממנו. תן לי משהו שהוא טוב מספיק, תן לי משהו שאפשר לרוץ איתו, תן לי משהו שאפשר להתחיל איתו. אתה יודע, השלבים הראשונים אני חושב שכמעט בכל דבר בחיים, ואולי ככה מקפצה להמשך השיחה שלנו, אני חושב שבכל דבר בחיים יש איזה קושי ייחודי בצעדים הראשונים. יש קושי ייחודי בצעדים הראשונים? נכון, נכון. יש גם קשיים בצעדים היותר מתקדמים, אבל יש איזה שהוא קושי מאוד ייחודי בצעדים הראשונים של איך להתחיל, מה הדבר הראשון שעושים, וכן הלאה. זה נכון, אני חווה את זה אצל הרבה יזמים שמגיעים אליי, אתה יודע, שהם בכלל לרקעים, יש להם את החלום הזה להקים עסק, והם לא יודעים מאיפה להתחיל, וכמו שאמרת, הצעדים הראשונים זה באמת כביכול, אני קורא לזה המבחן האמיתי שהיקום בוחן אותך. כמה אתה האמת כרגע יכול, מה שנקרא, להוריד את הדברים לקרקע, ולהתמודד עם האתגרים ועם הקשיים האלה כדי בסוף הדבר, להקים את העסק הזה. איך אנחנו מדברים על זה, על כל האתגרים הראשונים האלה? נצא ככה לדבר דווקא על המסע שלך. אתה הקמת את מכללת תוצאות לפני כמה שנים? שמונה. שבע שנים. 2016. 2016, אוקיי. מעניין, איך אצלך לספח את הכל ביחד? גם ילדים, גם חתונה, גם מכללת תוצאות. זה היה בלגן אטומי. זה היה בלגן אטומי. מה זה אומר בלגן אטומי? ב-2016 באמת התחלנו את העבודה שלנו במכללה. נתנו בראש. אני רוצה לצאת אחורה אפילו. זה היה לפני שש שנים. מה היה לפני זה? איפה גל היה בחיים שלו שהוא הבין שהוא רוצה לקחת את התעשייה של הדבר שהוא הרבה יותר גדול ממה שהוא חשב? באותה תקופה הייתי עושה סדנאות, הרצאות, סדנאות, קורסים. שקשורים ל-NLP. זאת אומרת, לא הייתי מלמד NLP, הייתי עושה NLP על אנשים. הייתי, היה לי סדנא לקבלת החלטות ועל ביטחון עצמי. הייתי עושה גם פה ושם סדנאות על זוגיות ומערכות יחסים. ומתוך כל הסדנאות האלה הייתי מעביר אנשים תהליכי עומק. הייתי עושה עבודה של טראומות, עבודה של שחרור משקעים מהעבר, עבודת עומק. ואחרי השחרור של עבודת עומק הייתי עובד עם אנשים על באמת לבנות חיים חדשים כמו שהם רוצים. זו הייתה העבודה שלי. ועשיתי את זה כמה שנים. ויום אחד קיבלתי טלפון מ... היית עושה את זה גם על אחד על אחד או על הרבה קבוצות? גם אחד על אחד וגם בקבוצות. ויום אחד קיבלתי טלפון מאריה קגן, שהוא אחד המורים הוותיקים בישראל ל-NLP, בן אדם עם לב ענק ובאמת בן אדם גדול, ממש גדול מהחיים. והוא מתקשר אליי ואומר לי, תקשיב, אני פותח קורס מורים ל-NLP. עד התקופה היו האפשרויות מאוד מאוד מצומצמות בארץ לעשות את הקורס הזה, את הקורס מורים. והוא החליט לפתוח את זה באמת בצורה רצינית וטובה. הוא היה הראשון שעשה את זה טוב בארץ לדעתי. ואמרתי לו, בסדר, מגניב. לא יודע אם אני כזה מתעניין. הוא אמר לי, כן, שמע, זה יעזור לך, זה יהפוך אותך למרצה יותר טוב, זה יהפוך אותך למרצה שמעביר תהליכים בקבוצות יותר טוב. ושמחתי עליו. אמרתי לו, בסדר. ואז הוא אמר לי כמה זה עולה. ואז אמרתי לו שלא נראה לי, לא יודע אם יהיה לי את הכסף לזה עכשיו. אמר לי, בוא נעשה עסקה. אתה תבוא לקורס, אתה לא תשלם, ואז אתה תעביר קורס בתמורה אצלי, בלי שאני אשלם לך. כאילו בראטר כזה. ביה שעברתי שוב עד אז הרבה סדנאות, והיה לי קהל וזה, אז הוא הציע לי את ההצעה הזאתי. ובהתחלה לא רציתי. אמרתי לו, אני לא רוצה ללמד NLP, מה אתה רוצה? אני אשחרר אותי. והוא אמר לי, תקשיב, אתה מסכים איתי שכל דבר שאתה רוצה להיות טוב בו, הדרך הכי טובה להשתפר בו זה ללמד אותו. ואמרתי, לגמרי, אני מאמין בזה. אז הוא אמר לי, אז בוא תלמד פעם אחת, פעםיים, לא יותר, NLP, ותהפוך את עצמך ל-NLPיסט עוד הרבה יותר טוב, ממה ש... היום, אוקיי, וכמובן אני חושב שזה נכון בכל דבר, כן? והסכמתי, ותוך כדי הקורס החלטתי באמת, אמרתי וואלה, יש מקום להקים עוד מכללה יותר גדולה, עם נפח יותר גדול, עם להגיע ליותר אנשים, עם השיטה הזאת, וככה הקמתי את מכללת התוצאות, ואז אמרתי לו תודה רבה, שאלתי אותו את השאלה הפשוטה הבאה, אמרתי לו תראה, 340 אנשים נרשמו לי למחזור הראשון, פתחתי שש קורסים במקביל. וואו. כן, זה היה מטורף. אמרתי לו תראה, אני בחצי שנה הקרובה בטח לא יוכל ללמד אצלך, כמו שהתחייו אותי, אחר כך אני מנחש שהדבר הזה יהפוך להיות מכללה שעובדת, אז אני לא אלמד אצל מתחרה שלי. נכון. בוא תגיד לי מה המחיר הכי גבוה שמישהו שילם על הקורס הזה. הוא אמר לי מה המחיר, עשיתי לו עברה בנקאית באותו רגע. אמרתי לו אני סוגר את החוב הזה ממך ששילמתי לך את המחיר המלא של הקורס. וואו, יפה. ואז משם המשכתי, ויש לנו מערכת יחסים מאוד מאוד טובה עד היום. ושם הגעתי למקום שדרך הקורס הזה שאני פותח מכללה, שאני פותח בית ספר על NLP. אני רוצה לדבר איתך על אחד הדברים שהם חשובים ביותר לידי בכל משהו של המסע הזה שאתה עברת. אני חושב שכל אדם שעובר מסע של הקשמה, מסע של הצלחה, מסע של הקשמה מסוימת, הוא חווה בדרך אתגרים. אני מבין שהיקום ובוראו עולם הוא סויה לנו את הדרך, אבל כחלק מהדרך יש גם סופות, יש קשמים, יש סלעים, יש בולענים. ספר איתך על איזה משבר קושי מהותי, משמעותי שחווית ואמרת כאילו, היית על הסף כאילו רגע שאמרת לעצמך כאילו זה לא בשבילי. אני אבטר על הכל. היה לי כמה רגעים שבהם אמרתי די, אני פורש מהתחום. אני רוצה שתהגיד את זה, אני רוצה גם שתשתף איך אתה גברת על זה. אז אני אתן, אני יכול אפילו לתת שתי דוגמאות, אחת בשלב יותר מתחיל ואחר כך בשלב יותר מתקדם. מושלם. בשלב יותר מתחיל זה היה אחרי איזה 30-40 הרצאות שהעברתי בסך הכל לפני שעוד דמיינתי להקים את מכלל תוצאות, זה היה כאילו שוב, יחסית בהתחלה, אבל עדיין אתה יודע אחרי 30-40 הרצאות אתה כבר מרגיש שאתה יודע משהו. וזה הפעם הראשונה שהעברתי הרצאה או פעם שנייה שהעברתי הרצאה בנושא של מערכות יחסים, אמרתי שוב רוב ההרצאות שלי היו על השפעה ושפת גוף וקבלת החלטות ואפקטיביות ודברים כאלה ועבודת עומק. ופעם אחת העברתי הרצאה או כמה פעמים העברתי הרצאה על מערכות יחסים. ואז הייתי בן 23 או משהו כזה, ארבע. והסיוט הכי גדול של כל מרצה, זה מה שקרה לי. אני מעביר את הסדנה הזאתי ובאמצע הסדנה מישהי התחילה להסביר לי, פשוט מתפרצת באמצע, זה מתחילה להסביר לי כמה אני לא מבין שום דבר, אני צעיר מדי, אין לי שום ניסיון בזה, אני לא מבין בזה כלום ושאני כאילו לא השתמשה במילים הזאת. פשוט כאילו באמצע ההרצאה התעריכה ופשוט... זה היה סדנה כזאת של 40 אנשים, משהו כזה, זה פשוט בישיבה עשתה את זה. ולא במילים האלה, אבל היא העבירה את המסר שכאילו אני שרלטן, שאני כאילו לא יודע על מה אני מדבר, לא מבין על מה אני מדבר ואני מבלבל את המוח בקיצור. ופעם ראשונה שדבר כזה קרה לי. ולא ידעתי איך להגיב. וזה גם לא הייתה הסדנה שנוח לי להעביר, זאת אומרת הייתה סדנה שבאמת הרגשתי אותה קצת, זה נגע לי באיזושהי נקודה רגישה כנראה באותה תקופה. והתחלתי להתווכח איתה, עשיתי את הדבר הכי גרוע בערך שאפשר לעשות. התחלת להתווכח איתה? כן, אני מתווכח איתה, אבל לא התווכחתי איתה בצורה חותכת, התווכחתי איתה. ושוב, אני לא יודע להגיד כמה זמן זה לקח, אבל לי זה הרגיש כמו ויכוח שלקח נצח. בזמן ההרצאה? בזמן ההרצאה, מול כולם, וזה היה פשוט נורא. אני זוכר שהגעתי לשלב שבו אני מזמין אותם להצטרף לתוכנית ההמשך הזאת, שאנחנו עושים את העבודה התומק, ופשוט העברתי את השקפים ממש מהר. אמרתי, רק שאף אחד לא ירשם לזה בטעות, מהפדיחה, מהבושה שאני עכשיו מרגיש מולם, אני לא רוצה לראות את האנשים היותר בחיים שלי. מרוב שהרגשתי השפלה והרגשתי שהייתי נורא וגרוע. ואני זוכר שחזרתי הביתה, גרתי אז עם שותפים שגם היו בתחום, והיה לנו דירה מטורפת, מה שהיה קורה שם זה הפסיכי. איפה גרתם? ביהודה שרון. ביהודה שרון? כן. ואני זוכר שאני מגיע הביתה, נשכב על הספה ואומר, אני לא עושה את זה יותר בחיים. הפיפ האלה, אני נותן להם מהלב שלי, אני נותן להם את כל כולי, מסכמתי כזה. אני נותן להם את כל כולי, אני עושה את הכי טוב שלי, פאקינג שילמו מאה שקל ועכשיו הם מתלוננים, וזהו כזה. וממש אמרתי לצדיה, אני לא הולך לעשות את זה יותר. ואחרי שככה נתתי לאנרגיה הזאת להיפרק, מה שנקרא, ושאלתי את עצמי איך הבן אדם שאני באמת מגיב לאירוע כזה, החלטתי לעשות שתי פעולות. הפעולה הראשונה זה שנכנסתי לקרדקור, ממש זה לא יהיה, אתה יודע איפה שהכסף, וזיקיתי את כולם. כך הכל משם בסדנה הזאתי קיטיותו? ואיך אם אפשר לשאול המצב בחשבון הבנק? גרוע, אבל אתה יודע, ערכים זה לדעתי, זה מה שהרגשתי, הרגשתי שלא נתתי את הערך שהבטחתי. רגע, מה אתה ערכים זה מה שהפעיל אותך? שהוא בסוף ינהל אותך יותר מהדברים האלה, אני חושב שאם אתה פועל בהתאם למה שאתה חושב שנכון, בטווח הרחוק אתה תמיד תשמח שעשית את זה. בסוף אם יהיה לך עוד אפס, פחות אפס בחשבון בנק, עוד כמה אלפים, פחות כמה אלפים. זה שאני מזדהה איתך. זה לא ישנה שום דבר בחוויה שלך את החיים. אני אשתף אותך משהו, לפני מלחמה ב-7 אוקטובר, היה פרק זמן שהצטרפו לנו המון אנשים לתהליכי הליווי. הצטרפו כמה לקוחות לתהליכי הליווי העסקיים והאימונים אצלנו, ואז שהגיעה ה-7 אוקטובר, חלקם התחילו את התהליכים והמשיכו את התהליכים, חלקם לא, והם ביקשו חוסר כספי. ארבעה מהם. ולאור הנסיבות, המצב בחשבון הבנק עכשיו, התזרים הוא לא היה עכשיו מטורף, אתה יודע שאתה יכול לראות שנים קדימה. אם אתה כרגע מחזיר את הכסף הזה, זה יגרה לחברה. ולמרות הכל, החלטתי שאני הולך עם האמת שלי, ואני מחזיר את הכסף במלוא עד השקל האחרון. למרות שכל היועצים שאמרו לי מה אתה עושה, אל תחזיר את הכסף, שמור על החברה, החברה במקום הראשון. אבל בסוף שאתה הולך עם האמת שלך, היא יותר חשובה מכל שקל זה שקל שיש בחשבון הבנק. כן, בעוד 20 שנה אתה תסתכל על הרגע הזה, ואתה לא תזכור אם היה לך פה עוד 200 אלף, פחות מ-200 אלף, אתה תזכור טוב מאוד איך התנהגת ומה הרגשת באותו רגע. זה נכון, זה גם הולך בסוף שאנחנו... בסוף אנחנו מסיים עם כאן את הסב הזה, אנחנו לא הולכים לישון, אנחנו לא נשארים סכום הכסף בחשבון הבנק. גם רוב האנשים מסתכלים הרבה פעמים על עסקים ובכללי בחיים, על הטווח הקצר יותר מדי. נכון. ולא על הטווח הרחוק. והטווח הרחוק פה הוא לא רק השם שלך והמוניטין שלך במקרה של ההחלטה שלך, זה גם החוויה שלך. הפעם הבאה שאתה עכשיו יושב מול לקוח, ואתה יודע שברגע האמת קרה משהו, ועשית פעולה אגרסיבית למען הלקוח, ונתת לו מעל ומעבר, בפעם הבאה שאתה יושב מול לקוח למכור, האנרגיה הזאת יוצאת החוצה והיא ממגנטת. אל מול אם אתה יודע שאפילו קצת דפקת מישהו, אתה עכשיו יושב מול הלקוח הבא והאנרגיה הזאת עוברת. יש פה הסתכלות מאוד מאוד עמוקה. דבר רבה. כי זה האמת שלך? נכון. אנשים מרגישים את האנרגיה שלך. אני חושב שאין שני לכנות ואמון עם אנשים. לגמרי. והדבר הרבה בעצם זה אותנטיות ולקחת אחריות. הדבר הרבה שעשיתי זה ביום ראשון הרמתי טלפונים לכל מי שהיה שם. החזרת את הכסף? החזרת את הכסף ביום שישי. יום ראשון התקשרתי אליהם. אחד אחד. התנצלתי. אמרתי שאני יודע שהיה גרוע, ונשבעתי להם בחיי שזה לא איך שאני בדרך כלל, שבדרך כלל אני הרבה הרבה יותר טוב, ואני רוצה להוכיח להם את זה על ידי זה שנותן להם כרטיס זוגי חינם עליי לסדנה הבאה שלי. חלקם לא באו, הם אמרו, תשמע, לא היה כזה גרוע, אני לא אבוא אליך יותר בחיים. אבל חלק באו. חלק באו עם בני אמנוזוג, חברים וכאלה, ואני זוכר שחלקם הפכו להיות לקוחות אחר כך לחיים. אבל אני חושב שזה אירוע אחד שהיה באמת משבר, שאמרתי לעצמי, די, אני כאילו לא עושה את זה יותר. לפני שנעבור למשביר השני, מה מניע אותך בחיים? מה מניע אותי היום בחיים? כן, מה מניע אותך? יש כאלה שמניעו את המשפעה, יש כאלה שמניעו אותם כסף, יש כאלה שמניעו אותם כוח. מה מניע אותך? כי אני רואה בתוכך המון המון המון צניעות, המון ענבה, המון חתירה למגע, המון השפעה. אני אגיד לך משהו. יש ניסוי מחשבתי שאני נותן הרבה פעמים לאנשים שהם ברמת פתיחותית מאוד מאוד מאוד גבוהה שמגיעים לדבר איתי. זה ברמה גבוהה, אבל אני מאמין שהמאזינים של פרדוקס שלך, אם הם באנרגיה שלך, אני קולט שהם בטח ברמה גם גבוהה. כן, כן. והרבה אנשים אומרים, כן, מה המוטיבציה, מה המוטיבציה, מה משמעות של החיים, היקום גדול, בסוף מתים, כל השיחות האלה של החוסר משמעות. ואני שואל אותם, אוקיי, נגיד שלעולם אין משמעות, נגיד שלחיים אין משמעות, נגיד שאתה יודע, הכל ריק. אני שם אותך עכשיו בחדר סגור. כל אחד פה יכול לדמיין עכשיו שהוא נמצא בחדר סגור. אף אחד לא רואה אתכם. אף אחד לא יודע מה אתם עושים. אתם יושבים ליד שולחן, יש לכם על השולחן שתי כפתורים, אחד אדום, אחד ירוק. אתם לוחצים על הכפתור הירוק, רמת העושר של כל שאר האנשים בעולם, חוץ מעצמכם, עולה בקצת. אוקיי? אין לזה שום השפעה עליכם. רק רמת העושר של כל האנשים בעולם עולה בקצת. טיפה 0.1 אחוז. וזה לא משפיע עליי? לא משפיע עליך. אוקיי. כפתור שני, אדום. אוקיי? כל פעם שאתה לוחץ עליו, רמת העושר של כל האנשים האחרים בעולם, לא כולל אותך, זה לא משפיע עליך, יורדת בקצת. 0.1 אחוז, אותו דבר. אתה לוחץ על הירוק או על האדום או על כלום? ברור שאני לוחץ על הירוק. אוקיי, אז כמעט כולם אומרים את זה. שים על הירוק. אפשר לשאול אותך עוד שאלה. אוקיי. אתה לוחץ בעדינות או שאתה לוחץ כמו מדר פאקר? אתה לוחץ פעם אחת או שאתה לוחץ שוב ושוב ושוב ושוב כמה בשרק נותנים לך? לוחץ... ארוך. כן, כן. וצופה פשוט מהדבר הזה קורה. כמה שרק נותנים לך. נכון? לא, אתה לוחץ וזה קורה. אתה לוחץ וזה קורה. אה, זה כמו עולה ועוד ועוד. כן, כן. לא, נותן לחיצה אחת. זהו. מספיק. לחצת, קצת יותר טוב. אתה עדיין בחדר, מה עכשיו אתה עושה? מחכה? לא. מה אתה עושה? חוזר על... יוצא מהחדר פשוט. אבל אתה עכשיו בחדר שעה. לחצתי. אתה עכשיו בחדר שעה. אוקיי. אתה יכול ללחוץ כמה פעמים שאתה רוצה. אתה לוחץ פעם אחת, פעמיים, חמש פעמים. אני מצטט בכל האנשים פשוט? נגיד שאתה יכול לצטט ונגיד שאתה לא יכול לצטט. אבל אתה יודע שזה עובד. לוחץ פעם אחת, לא צריך יותר מזה. לא צריך יותר מזה? לא. אוקיי, אז לך יש תפיסה מאוד מאוד מעניינת וזה באמת מעניין אותי לשאול אותך למה. אבל רוב האנשים שאני מכיר אומרים אני אלחץ כמו מדר פאקר על הירוק. כמה שיותר טוב לאנשים, אני רוצה לעשות. זה לא נכון אבל. שנייה. יש כאלה שאומרים הייתי לוחץ פעם אחת או פעמיים על האדום רק כדי לראות מה קורה מתוך הסקרנות שלי. אוקיי. אבל עדיין גם הם בדרך כלל מה אומרים? הייתי לוחץ פעמיים על האדום כדי לראות מה קורה, לראות שזה עובד. אבל היית מאושר ממך? כן. אבל אז הייתי לוחץ על הירוק יותר פעמים. הייתי רוצה לעשות, אני חושב שרובנו רוצים לעשות עדיין יותר טוב מרע לעולם. נכון. ואני חושב שמה שמנהל אותי, אם תשואל את זה, אני מאמין שלא יודע, הזמן שלי פה מוגבל, אני רוצה לעשות טוב. לעשות טוב. כן. מעניין. למה רק פעם אחת? אני אגיד לך... כן, אגיד לך למה אני שואל, כי אתה נתפס בעיניי כבן אדם, כן עם תודעת שפע מטורפת. נכון. ועם רמת תפיסה מאוד מאוד מאוד גבוהה, זה מסקרן אותי מאוד לדעת למה אמרת. כן, אני חושב שהיום בעידן שלנו אנשים רוצים כאן ועכשיו. הם רוצים את הכל כאן מדי. ואני חושב שככל שהדברים באים יותר בקלות, כך הם ננקחים יותר בקלות. אוקיי? למשל, כך בן אדם שזכה בלוטו. זכה בלוטו, בום. קיבלת מיליון שקל. אוקיי, ואם אני, את כל מה שאתה לוחץ על הכפתור, אני פורס על עשר שנים. לא צריך. אני אגיד לך מה נתתי לך. אני לא, אני רוצה שזה דבר על האותם אנשים גם מהאחריות כלפי עצמם. תמיד ככה אני רואה את זה. מעניין. כי אני אתן לכם את הבוסט. זה גם הערכים שמובילים אותי היום בליוויים. אני לא רוצה שתפתחו תלות עבור הלחיצה של הכפתור הירוק. מעניין. אוקיי? אני אתן לכם את הבוסט. אבל מכאן האחריות שהיא שלחים את מאושרים. כי אני לא יכול להיות אחריה על האושר שלכם. אני יכול לעזור, אני יכול לתרום, אני יכול להרצות, אני יכול לעשות גם פודקאסט, אני יכול לעזור לכם בעסק. אבל בסוף הדבר האחריות היא שלכם. אהבתי. אהבתי את זה. הבנת את הראש? אהבתי את זה. מעניין. אהבתי את זה. זה רמת משהו, תודה. אהבתי. כן, הכריזמן להגיע לשם. הרבה שיעורים. יש כאן את הספר שלך. אני יכול להגיד שקודם כל הוא מאוד יפה. תודה. זה היה מה שרגיל למעצב את. הוא ממש יפה. אני רוצה רגע לדבר עליו. כי אני אישית מאוד התחברתי, אני יכול להגיד שברגע שהגעתי ליהודה למשרד, הספר הזה מאוד תפס איתה עין. ממש תפס איתה עין, אני חושב שהוא מאוד מדבר אליי, והוא מאוד מדבר על העידן של היום. וקוראים לו מנהיגות בטישרט. ואני יכול להגיד כאילו על ההזדהות שלי עם השם של הספר וגם אני אקרא אותו. אני אקרא אותו. שאני חושב שהיום בעידן שלנו יש המון פייק. היום המון מסכות, המון חליפות, המון חומר, המון חוסר אותנטיות, המון רצון לעשות רעש שהוא לא באמת קיים בפנים, המון רצון להיות אדם מסוים שהוא לא באמת אתה. ואני לא יודע אם הבנתי נכון, אבל ממש, אתה לא משתתף ותגיד. אתה צודק ב-100%. אני חושב שכאילו מה שהספר הזה בא להגיד זה תהיו אתם. הספר הזה בא להגיד את זה והוא בא להגיד הרבה מעבר. הוא בא להגיד את הדבר הפשוט הבא. כשאתה לובש חליפה, אין מה לעשות, יש לזה אימפקט. אוקיי? זאת אומרת אם אתה עכשיו תיכנס, ויש מחקרים על זה מפה ועד הודעה חדשה. אם אתה תלך ברחוב בטישרט או תלך ברחוב עם חליפה, יש מחקר מפורסם כזה שנותנים לבן אדם שהולך ברחוב, יש זבל על הרצפה בכוונה, בסדר? זה חלק מהמחקר. בן אדם הולך ברחוב, אומר לאנשים, תריםו את הזבל מהרצפה. ורובם לא מרימים אותו. ומצד שני, כשבא בן אדם עם חליפה ואומר לאנשים, תריםו את הזבל, רוב האנשים מרימים אותו. אני לא זוכר בדיוק את המספרים, בסדר? אבל זה מחקר מאוד מפורסם, אפשר לבדוק. אחוז מסוים זורקים את הזבל, וכמה מהם לא זורקים את הזבל. אחוז מסוים, לא זוכר בדיוק, כן, לא זוכר בדיוק. אבל זה מחקר מאוד מפורסם, אפשר לבדוק. אחוז מסוים זורקים את הזבל. אחר כך הביאו כמובן מישהו... של שוטרים של משטרה בסדר? אז כמעט כולם זורקים את הזבל. גם זה הגיוני לנו בראש. שוטר אומר לך לזרוק את הזבל, זורק את הזבל. מה אתה חושב? אבל, וזה מה שמעניין, עם חליפה. חליפה זאת אומרת, אתה יודע, חליפה הניבה, הוא אומר לך לזרוק את הזבל, הרבה יותר סיכוי. אל תתפסו אותי בדיוק, אני חושב שזה הבדל בין 40% ל-80%. שבמצב רגיל של בן אדם שלבוש כמוני כמוך, 40% יזרקו את הזבל, ובן אדם עם חליפה, 80% זורקים את הזבל. זאת אומרת, חליפה זה כלי השפעה משמעותי. מעבר לזה, אתה תיישב בפגישה של ייעוץ עסקי, שעון יכול להיות כלי השפעה מאוד עוצמתי, נכון? נכון. אפשר להתווכח על העומק של זה, על האפקטיביות, אבל זה אפקטיבי, זה עובד, אוקיי? אם עכשיו, סתם דוגמה, יש בעולם העסקים, גם נפולונין מדבר על זה בספר שלו, הוא אומר שלבוש זה ההשקעה העצמית. כשאתה לובש משהו מסוים, ברמה הלא מודעת, הוא מעורר בך רגש חיובי לגבי עצמך. הוא מלא את הביטחון, הוא מלא את הדימוי העצמי, הוא מלא את הערך העצמי, הוא מלא את הדרך שבה אתה מתנהג, כלפי עצמך ברמה שהיא לא מודעת, אז זה כן בסוף משפיע. כן, זה משפיע מאוד. מעבר לזה, שוב, מה, חסרת אנשים שמסמים את הלמבורגיני באינסטגרם וכן הלאה? מה שאני בא להגיד פה זה דבר כזה. יש המון דרכים להשפיע על אנשים, המון כלים שטחיים, ובוא נגיד, לא בהכרח אותנטיים, להשפיע על אנשים. והספר הזה מזקק בתוכו את הכלים הכי משמעותיים שלא דורשים מסכה, שאתה יכול להשתמש בהם עם טישרט. הבנת? זאת אומרת, במקום עכשיו להגיד לך, אתה רוצה להוביל אנשים, אתה רוצה להשפיע עליהם, תהיה כמו פוליטיקאי כזה או אחר, תדבר בסיסמאות, תלבש חליפות, תגיד אזרחי ישראל, וכל השיטות השפעה האלה. בספר הזה יש את הגישה העמוקה שעוזרת לאנשים לפתח השפעה שהיא אותנטית, שהיא לא תלויה בדברים האלה. אתה יכול ללבוש טישרט ולהשתמש בזה וזה יעבוד. מדובר שם על חזון, על רמת יישום, על לקיחת אחריות, דברים בפרקטיקה. יש שם מודל שמתרכז לארבע חלקים מטאפוריים בגוף שלנו. כן? השלב הראשון זה עיניים עצומות. זה היכולת שלנו לעצום עיניים, לדמיין חזון, להתעלם ממה שקיים במציאות, לראות את מה שאפשרי, ולבנות את הדבר הזה. הרגליים יציבות. מה שתיים זה רגליים יציבות, נכון? זה היכולת שלנו לבנות הרגלים, לבסס את הסיסטמים, לבנות את המסגרת הזאת. תראו שוב, יש את אלה שחולמים ולא מיישמים כלום. הם לא יכולים להיות מנהיגים, נכון? כי אף אחד לא לוקח אותם ברצינות. אז יש את איך מיישמים את זה. איך מבצעים תכנית העבודה של תחת? כתפיים רחבות זה העניין של לקחת אחריות, להצים אנשים, לאפשר לאנשים לטעות, לבנות את הדבר הזה בצורה נכונה. וידיים פתוחות זה היכולת של להיות בנתינה ובתרומה. זה מודל שאתה פיתחת שנקרא? ערכי. וואי, מודל יפה. זה כאילו מודל שמדבר על, אני לא שמעתי, עיניים עצומות, רגליים יציבות, כתפיים רחבות, ידיים פתוחות, שזה בעצם ערכי. וידיים פתוחות זה נתינה. מה זה ערוכה נתינה? נתינה זה המקום שבו אני... איך אתה רואה נתינה? באמת. אני כאילו, כשאני שואל את השאלה הזאת בעצמי, אני רואה נתינה, אני רואה לשרת האנושות. מעולה. איך אתה רואה נתינה? איך אתה רואה את זה? אני אוהב את זה. אני מסתכל את זה בצורה יותר פשוטה. אני בא ואני נותן משהו מעצמי החוצה. אני כאן היום, בסדר? ברור שאני מרוויח מזה, נכון? כיף לי, אחד כיף לי. שתיים, אני איתך, נחמד לי איתך, בסדר? שתיים. שלוש, ברמה מסוימת, אני לא יודע כמה חשיפה יש לפודקאסט הזה, אבל יופי, עוד חשיפה לדברים שאני עושה, מעולה. אבל כנראה שהייתי יכול לשים, לא יודע, שלושת אלפים שקל בממומן, סתם דוגמה, ולקבל את אותה חשיפה כמו הפודקאסט. סתם אני אומר, אני לא יודע באמת, סתם אני ממציא מספר. מעניין, אני רוצה את זה. ועדיין בחרתי להשקיע מהזמן שלי, לנסוע לפה, כן? לחנות כאן, לעלות, להעביר את הפודקאסט. במקום לעבוד. במקום לעשות משהו אחר, שאני מרוויח עליו כסף בצורה ישירה. ומבחינתי יש פה משהו שהוא בבסיס שלנו נתינה. בפודקאסט שלי יש כמעט מאה פרקים, אוקיי? זה פרקים שאני ישבתי והקלטתי ונתתי איתך כלים הכי טובים שלי, את הרעיונות הכי טובים שלי, את ההשקעה הכי משמעותית שלי, לעולם. פיתחתי קורס שלם על פסיכולוגיה, מבוססת פסיכולוגיה אקדמית, אוקיי? זאת אומרת, מבוא לפסיכולוגיה, שכמו שלומדים בהרווארד ובסטנפורד ובאוניברסיטת תל אביב ובאוניברסיטה העברית, זה אותו קורס, אוקיי? ושמתי אותו חינם ביוטיוב. פתחתי לא מזמן את כל ההרצאות האלה שהייתי עושה אז, לפני מחירות תוצאות, הסדנאות האלה. בחינם? פתחתי את כולם ביוטיוב. לא סתם בחינם, אתה יודע, שתשאיר מייל ועכשיו אני אדבר לך על המוות. בוא כך. ביוטיוב. עכשיו, מבחינתי... מעניין, אני אוהב את הגישה הזאת. מבחינתי, זה שאני קם בבוקר... זה לא חייב להיות מורת משהו. מבחינתי, זה שאני קם בבוקר או באמצע הלילה וילד שלי בוכה ויש לו חום ואני מרימים אותו על הידיים שלי, עד שהוא נרדם, זה נתינה. וכשהוא בן שנתיים ואני עושה את זה והוא לא יזכור. נכון הוא לא יזכור שהרמתי אותו. אתה זוכר שאימא שלך או אבא שלך הרימו אותך בגיל שנתיים שהיית חולה? אני מבטיח לך שהם עשו את זה. אני מבטיח לך שאימא שלך או אבא שלך היית חולה בגיל שנתיים, כל אחד מהמאזינים שלנו גם, הייתם בגיל שנתיים חולים, עם חום, סובלים, בקושי במודעות. וההורים שלכם הרימו אתכם כנראה על הידיים שלהם, והם היו עייפים והם היו גמורים והידיים שלהם כאבו וכאב להם אגב, והם הרימו אתכם על הידיים שלהם עד שתרדמו, עד שתרגו, ואתם לא זוכרים את זה אפילו. נכון. וזה מבחינתי נתינה. אז נתינה יכולה לבוא, איך שאני מסתכל על זה, בפירמידה. אוקיי? יש את המעט אנשים, ממש ממש מעט, שאנחנו נותנים להם הכי הרבה. מבחינתי זה אשתי, זה הילדים שלי, זה המשפחה הקרובה שלי. ובתחתית של הפירמידה הזאת היא לכאורה, יש את כל האנשים, שזה מספרים ענקיים של אנשים, שאני עוזר להם קצת. אתה יודע, בן אדם שראה פעם אחת רילס שלי. ניסיתי לעזור, לא יודע אם מאוד עזרתי לו, קצת עזרתי לו. ראה פוסט שלי, קיבל השרא, ראה סרטון באינסטגרם, שמע חצי פרק בפודקאסט, לא משנה. ראה את הפרק הזה שלנו, והמשיך איתך, כן? שזה, רוב האנשים ממשיכים לשמוע עוד פרקים שלך, הם לא ישמעו את הפודקאסט שלי. הם לא יעברו לדברים שלי. הם קיבלו ממני, לא, אני מדבר על אלה שלא יעברו. ברור שיש כאלה שיברו. אלה שלא יעברו, קיבלו עכשיו את השעה הזאת ממני, וזהו. עזרתי להם קצת, או אני מקווה לעזור הרבה, כמה שאני יכול, כן? אבל באופן יחסי זה קצת. אז זה התחתית של הפירמידה. אז יש את התחתית של הפירמידה של כמה שיותר אנשים שאני יכול לעזור להם, הכי הרבה שאני יכול, אבל ריאלית זה יהיה קצת. יש את הקודקוד של הפירמידה, שזה האנשים הכי קרובים אליי, שאני עוזר להם, נותן להם הכי הרבה, ויש את כל המרכז, אתה יודע, העובדים שלי נמצאים למעלה, השותפים שלי נמצאים איפשהו למעלה, טיפה יותר למטה, אז אולי תלמידים שלי בקורסים או בסדנאות, טיפה יותר למטה, אז אולי אלה שקנו קורסים דיגיטליים או עוקבים אחרי הפודקאסט שלי ובכן הלאה. אז יש פה פירמידה שלמה של נתינה, ונתינה יכולה להיות סופר משמעותית, וLife-changing בקצה, בדרך כלל כנראה לא כזה הרבה אנשים באופן יחסי, או נתינה יותר שטחית למלא אנשים. אני חושב שנתינה אמיתית זה לתת מבלי להיות תלוי במה שתקבל. כאילו בלי לצפות לקבל משהו. אני אוהב את זה. וכשאתה עושה את זה בצורה הזאת, זה יוצא יותר אותנטי, והכי נכון, והכי מדויק. ועד בסוף גם אתה תקבל. כן, אני חושב שהשאלה של לקבל היא שאלה שהיא, אתה יודע את זה יותר טוב ממני אולי אפילו עם העבודה הרוחנית שאתה עושה בזמן האחרון, זה פשוט דבר נפרד לגמרי מנתינה. זה קשור אחד לשני, יש השפעה שלה, אני מאמין שבין האנשים יותר בנתינה גם יקבל יותר. אבל יש אנשים שהם פשוט יותר טובים בל לקבל, כי הם יודעים לבקש, כי הם יודעים לתכנת את המוח שלהם לזה, הם יודעים להכווית את עצמם. כמו שהראית להם בכיס שלך את הפתק הזה, נכון? הכרטיס מטרה, כן. כן, כרטיס מטרה. אגב, מעניינתי ככה, אני הולך כבר חמש שנים לקריסים מטרות. הוא אומר שיש לקריס מטרה אחד, שאני משיג אותו, בסמיון הנביא, והוא עובר לשלב הבא. אגב, בואו פרוקטור. אגב, זה מה שגם בסופו של דבר אני מלמד. גם הכסף. זה בואו פרוקטור, נכון? בואו פרוקטור, תמיד אומר אלף דולר בכיס. האמת שהכסף שנמצא פה זה לא מבואו פרוקטור, זה... אה, זה כן בעצם. זה כן. זה כן. שמעון אמר לי את זה פעם ראשונה, שמעון כסלאסי. מעניינתי, איך אתה רואה את זה מהצד? אתה רואה את זה ככה? אתה רואה אותי קם כל בוקר עם הכסף הזה? אני אוהב את זה. למה אתה אוהב את זה? כי אתה מחליט איפה הפוקוס שלך. רוב האנשים, אתה יודע, החיים והפוקוס שלהם זה דבר כאוטי, שהם לא שולטים בו, שהם חושבים שהחיים פשוט קוראים להם. נכון. יום אחד הם קיימים בבוקר וחושבים על משהו, אז הם חושבים שהם צריכים לחשוב על הדבר הזה, רק כי הוא עלה. והמציאות היא, פשוט המוח שלנו לא עובד ככה. אנשים לא מבינים איך המוח שלנו עובד. איך המוח עובד? המוח עובד בצורה שבה כל גירוי חיצוני, כלשהו יכול להדליק לנו כל מיני מעגלי מחשבה שונים ומשונים, ולנו בטח אין שליטה על זה. והדבר הזה פשוט קורה. ואם אני לוקח, אני יכול למשל להסתכל על הקוס הזאת, שלא יודעים רואים אותה פה או לא, שנמצאת שם, ואז לחשוב על איקאה. ואז להיזכר בפעם שהייתי עם איקאה עם אשתי. ואז להיזכר באיזשהו בובה שקנינו באיקאה, נכון? שוב, זה מצחיק, אבל ככה היום שלנו מתנהל. אנחנו הולכים, אנחנו נחשפים לגירויים, והגירויים זורקים את המחשבות שלנו. ורוב האנשים ככה הם חיים. ואתה לקחת את הדבר הזה, ואתה אמרת, אני שם לעצמי בצורה יזומה, בצורה מודעת, גירוי קבוע, שידליק אצלי תהליכי חשיבה קבועים וידועים מראש, באופן סיסטמטי, באופן קבוע, כדי לשים את הפוקוס לי במה שחשוב לי. בסוף, אני אוהב את זה. זה נכון כי אני חוקר את זה כבר שנים, את הנושא הזה של פוקוס. בסוף, כשהייתי בריטריט שלך ושל אדי, הייתה איזה מרצה, שמאוד התחברתי אליה, הייתה על כל... היה ממש שלבים מסוימים ליצירת מציאות. איך קראו לה? אני חושב ליאת שפר בן יעקב. ליאת שפר, בחורה מנגנון. מרתקת, שמע, אני אומר משפט שהוא מאוד נכון. המקום שאליו הפוקוס שלך נמצא, לשם האנרגיה שלך מנותבת. בסוף אנרגיה זה הכל. המחשבה זה אנרגיה, הגוף שלנו זה אנרגיה, הכסף בחשבון הבנק זה אנרגיה. עכשיו, אם אתה מפקס את תורת החשיבה שלך לעבר דבר מסוים, כל האנרגיה שלך מסוב מזוקקת לעבר דבר מסוים. איפה שהאנרגיה שלך נמצאת? שם אתה מייצר תוצאות. לדוגמה, בצורה מאוד פשוטה, ניקח עכשיו את קרני השמש. נשים איתך לקרני השמש זכויות מגדלת. כרגע הקרניים מפוזרות, נרכז אותן תחת זכות המגדלת ונשים תחת זכות מגדלת בול עץ. מה יקרה לבול עץ אחרי שעה? התחיל להיסרף. אותו דבר הדבר הזה. וכשעושים את זה, בסוף זה גם קורה. כי אני גם מאמין שהמחשבות שלנו הן כמו יונו דואר. המחשבה היא כמו יונו דואר. הילדת המחשבה, שיגרת יונו דואר. בסוף היונו דואר תחזור עליכם עם תשובה. סיבה ותוצאה. בסוף המחשבה היא הסיבה. התוצאה זה מה שקרה בעקבות המחשבה. אני מאמין שאתה גם יודע את זה בעצמך. המחשבה היא קודמת לכל. המחשבה היא קודמת לגישה. הגישה קודמת לפעולה. הפעולה קודמת לתוצאה. כשמבינים את זה, זה נהיה הרבה יותר קל. להקשיב את עצמך, להשיג את המטרות שאתה רוצה להשיג אותן וכל הדברים האלה. ודווקא בNLP זה מאוד מרתק אותי. כי בNLP זה נראה לי... אני לא למדתי NLP. לא הכרתי עדיין את המושג הזה. אני רוצה לזכות להכיר את זה ממך בהמשך. אבל כשמסתכלים על זה, אני יכול להבין איך אתה באמת מפרק את זה לגורמים דרך הNLP. מה שהסברתי עכשיו. אז אני שוב... הסיבה שאני התאהבתי בNLP, ואני התאהבתי בו בגיל צעיר, נחשפתי על זה פעם ראשונה בגיל 16, באיזשהו קורס דיגיטלי שמצאתי ביוטיוב. יוטיוב שלפני 15 שנה. זה משהו פסיכוטי. איפה גדלת בתור ילד? עברתי המון. נולדתי באלת, גרתי בצפת, בגבעתיים, בנתניה, ברמת הגולן. סיפור מטורף. כן, אבל בגיל הזה כבר הייתי בעוד השרון. כן, גרתי בעוד השרון. אז כי ההורים שלי היו גרושים ואמא שלי אהבה. אהבה, אהבה סלש נאלצה, סלש התאפסר לה, סלש רצתה. לא יודע, אני רואה את זה לעבור הרבה. לפעמים מניסיבות יותר חיוביות, ולפעמים מניסיבות פחות חיוביות. ההורים גרושים? כן, בגיל צעיר. ובאותה כיוון, או באותו... שכחתי מה רוצה. אה, לגבי NLP. אז התאהבתי בזה בגיל מאוד מאוד צעיר. והסיבה שהתאהבתי בזה, זה כי היה שם איזשהו משהו שהיה מאוד מאורגן, מאוד מסודר, אבל לא פשטני. אוקיי? אני חושב שיש, על כל דבר שאנחנו מסתכלים עליו, נכון? בטח אתה תסכים איתי. אפשר להסתכל עליו ברמה סופר סופר סופר סופר פשוטה, נכון? אבל אז אני מאבד קצת מהעומק, נכון? ולפעמים זה מאוד יעיל להסתכל על דברים בצורה פשוטה, כי זה עושה לי, כאילו זה יוצר בהירות, אבל קשה לי למצוא את האסטרטגיה. לדוגמה, אני יכול להגיד, נגיד, דיברנו על יזמות והצלחה בעסקים. אז בשביל להצליח בעסק כל מה שצריך זה מוצר ולמכור אותו. מסכים איתי? בסוף? בגדול. אתה צריך מוצר ולמכור אותו. אם יש לך מוצר ואתה מוכר אותו, יש לך עסק, אוקיי? ולהבין את זה זה מאוד מפקס, זה מאוד יעיל, זה נותן בהירות, אבל קצת קשה לפעול עם זה, נכון? כאילו קשה לפעול עם זה. משם לרמת מה אני עושה עם זה, יש פער גדול מדי, נכון? מהצד השני, אם אתה תנסה לשפוך עליי את כל הידע ואת כל הניסיון העסקי למשל שיש לך, לפרטי פרטים, אוקיי? זה יהיה overwhelming, אני לא יוכל, אי אפשר לקחת את כל הידע העסקי שלך או שלי או של בן אדם אחר שיש לו ניסיון בעסקים כלשהו ולהפוך אותו לקורס. לא ניתן, הקורס הזה יהיה, אם הקורס הזה יתבצע זה יהיה קורס חרא, כי הוא יהיה too much מפורט עם יותר מדי פרטים ולא יהיה ניתן להקשיב אותו, להבין אותו וליישם אותו. המוח שלנו עוד הרבה יותר מורכב מעסק. אז אם אני מנסה להבין, אוקיי, בגדול המוח שלי עובד בצורה פשוטה, נכון? יש לי מודע, יש לי תת מודע, יופי, סיימתי. או יש לי מחשבות שמפעילות את הגוף, בסדר, סיימתי. אז ברמה הזאת זה אולי קל להבין, אבל זה לא מספיק עמוק כדי לדעת איך להשתמש במוח שלי, אוקיי? זה קצת כמו בדוגמה של עסק, שיש לך מוצר ואתה תמכור אותו, יופי, זה נחמד, אבל זה לא מספיק עמוק. אבל העומק של איך שהמוח עובד, ספציפית בקטע של המוח, אף אחד לא יודע. גם מדעי המוח הכי טובים בעולם היום, יש להם עוד כמות מטורפת של ידע להשלים כדי בכלל להבין מה הולך שם ומה קורה שם, ואנחנו רחוקים שם, שוב, אני שמח שעוד צוברים עוד ועוד ידע, אבל זה עמוק, זה מסועף, זה מורכב וזה אינסופי וברמה מסוימת. אפילו לא כל כך פרקטי לבן אדם ביומיום שלו להבין כל דבר לעומק. גם ליישם. מה זה משנה אם קורטיזול זה הורמון של לחץ או עושר, או דופמין זה הורמון חיובי או שני. מה זה משנה לך בפרקטיקה? זה לא משנה איך קוראים להורמון, נכון? זה רק משנה איך אתה מרגיש ומה אתה צריך לעשות כדי לעשות את זה, אוקיי? אז בעיניי NLP נותן איזושהי רמת התבוננות באמצע כזאת, שהיא מצד אחד מספיק מורכבת כדי לתת לי כלי אמיתי להשתמש בו בחיים, אוקיי? מספיק ניואנסי, מספיק תכלס ופרטים ועניין, כדי לאפשר לי לעשות דברים שהם ניסים וקסמים מטורפים בחיים שלי ובעולם. ומהצד השני היא מספיק פשוטה כדי שאני יכול להבין את זה ולא להיכנס עכשיו לאיזה תאום פסיכי. זה כמו שסיפרת לי שיש לך כל מיני קורסים דיגיטליים, נכון? אז נגיד יש לך קורס מסוים על מחירות, אז אני בטוח, תחת ההנחה שאני מכיר אותך ומבין שכנראה הדברים שאתה עושה הם באיכות גבוהה, שהקורס מחירות שלך הוא ברמה מצד אחד לא בסיסמאות, נכון? כי אם הוא בסיסמאות אז אנשים יגידו יופי, כל הכבוד, אבל לא יוכלו ליישם את זה. ומצד שני הוא לא נכנס למילה במילה מה צריך להגיד בתסריט שיחה ולנתח לעומק כל דבר כזה, כי אז יצטרך להיות קורס של 200 שעות וגם את זה אי אפשר ליישם. שהוא מתאים את זה לכל עסק. בשביל שיהיה אפשר ליישם את זה צריך איזו רמת אמצע כזאת שהיא מצד אחד לא סיסמה ומצד שני היא לא יותר מדי מסובכת והיא בדיוק ברמה באמצע שקל להבין, קל ליישם, קל להשתמש. אז אני תמיד מנסה בכל דבר שאני עושה בחיים, בין אם זה בספר ובדברים אחרים שאני עושה, להשתדל להיות ברמת האמצע הזאתי. כמו המודל ערכי שלך. יפה, ברמת האמצע הזאתי. וה-NLP בעיניי הוא במקום מאוד מאוד טוב ברמת האמצע הזאתי, כי הוא נותן לי הרבה כלים לאיך לעבוד עם המוח שלי, הרבה ניואנסים, הרבה פרטים, ומצד שני זה לא כל כך מסובך שצריך לפסיכומטרי 780 או לא יודע, IQ של 500 כדי להבין את זה, כל בינם יכול להבין את זה ולהשתמש בזה, ומצד שני יש בזה מספיק עומק. ולכן אני תאהבתי בשיטה הזאתי. מעניין. מאיפה הגיע העולם הזה, השיטה הזאתי לארץ? אז NLP זה שיטה שיוסדה בארצות הברית לפני 40 שנה, משהו כזה, זה די חדש, אפילו 50 שנה, משהו כזה. אבל איזה צורך היא עולה? תראה, בתקופה ההיא שהתחילו עם זה, בסדר? זה היה יחסית תחילת המחקר בפסיכולוגיה, אוקיי? פסיכולוגיה כמדע כללי, הוא קיים אלפי שנים, נכון? כאילו, את כולם מעניין איך נפש האדם עובדת, ותמיד עניין את כולם איך נפש האדם עובדת, אז זאת אומרת, ברמה הכללית, שוב, בקצה העליון של הפירמידה, תמיד חקרו פסיכולוגיה. אבל בצורה מסודרת ומדעית, פסיכולוגיה זה מדע די חדש. לא סתם אומרים שפרויד, במירכאות, הוא אביע הפסיכולוגיה, כן? הוא לא היה לפני 5,000 שנה, הוא מת לפני, לא יודע, 80 שנה או משהו כזה. אוקיי? אז איך הוא יכול להיות אביע הפסיכולוגיה? כי כמדע חדש ומסודר, פסיכולוגיה זה יחסית מדע חדש. ובאותם אוניברסיטאות, באותם מעגלים, לפני 50 שנה או משהו כזה, צצו כמה שיטות שבאו בכלל לנסות להבין איך המוח שלנו עובד, לא ברמה הפיזיולוגית, אלא ברמה הפסיכולוגית. איך המיינד שלנו עובד, איך אנחנו מקבלים החלטות, איך אנחנו חושבים, איך אנחנו עובדים. וNLP בא לנסות להבין מה הקשר של שפה, המילים שאנחנו משתמשים בהם, שפת גוף, כן? כל הדינמיקה הבין אישית הזאתי, לבין איך שאנחנו עובדים ואיך שהמוח שלנו עובד. באותה תקופה ובאותם מעגלים נוצרה גם שיטה מאוד מוכרת אחרת, שנקראת CBT, לא מעט מכירים את זה. באותה תקופה התייסד הקואוצ'ינג גם כאיזשהו מקצוע רציני. והרבה מהנחות היסוד של השיטות האלה הן דומות. מהר מאוד חיפשו לגישות האלה שהן פסיכולוגיות יותר במרכאות תיאורטיות, יישומים פרקטיים. וזה הייתה השאלה שלך בעצם, למה צריך NLP? והיישום הפרקטי הראשון שהיה לNLP זה באמת יישום פרקטי קליני טיפולי. בסדר? לעבוד עם אנשים כדי לעזור להם להתגבר על חרדה, לעבור על חסמים מנטליים, לשפר תקשורת במערכות יחסים. כאילו דברים שפעם מטפלים היו עושים בקליניקה שלהם. בגלל זה אחד הבסיסים של NLP שנקרא מודלינג, זאת אומרת ללמוד מאנשים אחרים טובים ממך איך הם עושים דברים. האנשים הראשונים שבנדר וגרינדר, אלה שהסדו את הNLP, חקרו זה מילטון אריקסון ווירג'יניה סאטיר, שהם שתיים מהמטפלים הכי גדולים בהיסטוריה עם גישות מאוד שונות. ווירג'יניה סאטיר כמעט כל מי שלמד פסיכולוגיה באוניברסיטה או סוציולוגיה באוניברסיטה מכיר אותה. היא האימא המייסדת של הטיפול המשפחתי, מה שנקרא. ומילטון אריקסון זה אבי ההיפנותרפיה, או אחד מאבות ההיפנותרפיה, הטיפול בטרנס. וזה שתי אנשים הראשונים שדגמו בNLP. אחר כך הבינו אנשים ואמרו רגע, אם ככה משפיעים על התנהגות של בן אדם, אז לא רק טיפול. מה עם מחירות? מה עם שיווק? מה עם השפעה? מה עם סתם שיפור מערכות יחסים? מה עם ביטחון? מה אם כל הדברים האלה וגילו שאפשר בווריאציות שונות באמת להגיע לתוצאות האלה במגוון רחב של תחומים זה אחד הדברים שבעיניי הפכו את מכללת תוצאות למכללה כל כך דומיננטית ומעניינת בעולם שבעולם בישראל היום בישראל של היום כן לא בעיתון בישראל של היום אין כמעט בן אדם שמתעניין בNLP ולא שמע מכללת תוצאות ויש לזה סיבה כי בעוד שרוב המכללות בארץ אם לא כולן מלמדות בגישה שמתאימה לי לפני חמישים שנה מה הכוונה? לא רק תיאוריה אני לא רוצה להוריד אתם מתחייבים לי הם מאוד פרקטיים עושים עבודה טובה אבל המבנה של הקורס מותאם לזה שאתה תהפוך להיות מטפל בסוף כל התרגולים שלך בקורס הם באחד על אחד בסיטואציה שדומה לקליניקה אז אם אתה רוצה ללמוד לעשות קליניקה להיות מטפל בNLP ורק להיות מטפל אז זה מצוין לך אתה מתרגל כל הזמן איך להיות מטפל בNLP זה איך שנראה הקורס יש מכללה נוספת שאני שותף בה שנקראת NLP PRO הם לוקחים את זה ממש לקצה להיות מטפל הכי מקצועי שיכול להיות אם אתה רוצה להיות מטפל סופר מקצועי בNLP הכי מקצועי שיכול להיות מבחינת הטכניקה של הטיפול NLP PRO זה המקום NLP PRO זה המקום יש להם קורס NLP תרפיסט קורס מעולה במכללת התוצאות לעומת זאת אמרנו רגע אבל אנשים לא באים ללמוד NLP רק בשביל זה הם באים ללמוד NLP כדי להיות יותר טובים בדייטים שלהם יותר טובים עם הילדים שלהם יותר טובים בעסקים שלהם אז בוא נהפוך את הNLP ונלמד את זה בצורה כזאת שככה משתמשים בזה בחיים האמיתיים ככה משתמשים בזה מול אנשים יצרנו משחקים ודינמיקה קבוצתית וסימולציות וכל מיני סיטואציות שונות בין אם זה עבודה עצמית בין אם זה בקבוצות בין אם זה באחד על אחד בין אם זה סימולציות כדי לגרום לNLP להפוך להיות משהו שהוא פחות המקום שלו בקליניקה ויותר המקום שלו זה פשוט בחיים מדהים וואו איזה עומק אני אשמח שנעשה רגע סוג של סשן כזה סשן טיפולי שתעשה לי בא לי לעשות את זה בלייב כי הוא ממש גם כל מי שצופה יחווה ויבין מה עובר כרגע בסוג של דיאלוג NLP באימון בטיפול NLP ואני כאן על ה... אני על הטקן המטופל טקן המתאמן אתה טקן המאמן אני רק אעשה אז טיזול כזה לא טיזר דיסקליימר ויגיד קודם כל אני שמח זה כיף זה מגניב נעשה את זה זה נחמד אני רק אעשה דיסקליימר שבאמת עבודה טיפולית או אימונית בNLP אפשר לעשות בכל מיני דרכים אוקיי זאת אומרת בשנתיים שלוש הראשונות שלי בתור מנחה NLP לא הייתי עושה טכניקות בדמיון מודרח ועצימת עיניים בכלל לא הייתי עושה את זה כי פחדתי פעם זה הרגיש לי מוזר גם לא הייתי מחובר לזה כל כך והיום אני עושה את זה הרבה זאת אומרת אין הכרח שטכניקה בNLP תראה בצורה כזאת היא יכולה לעבור בשיחה פשוטה בינינו היא יכולה לעבור באמת אפילו מול קבוצה היא יכולה לעבור בשיחה פשוטה בין חברים היא יכולה לעבור בתהליך בעצימת עיניים אז תגיד לי איזה סגנון אתה רוצה בהתאם לתנאים של הפודקאסט אני חושב שזה בשיח ודיבור כי בסוף זה הדבר זה העמוד של הפודקאסט אתה יכול לעשות איך אתה רוצה בוא נעשה את זה בשיח ודיבור ומשם תגלוש אז ספר לי על משהו שבא לך לעבוד עליו ממש שבא לי לעבוד עליו וואו בזמן שאתה חושב אני רק ארים לך תחשוב בזמן שאני מרים לך הייתי בחדשות בוקר תוכנית בוקר כזאת בערוץ 14 ואחד החבר'ה שם המאנחה ששחרר את השם שלו אמר שיש לו התקפי חרדה ואמרתי לו אם יש לך עשר דקות אני יכול בשידור חי או ישר אחרי השידור לעשות לך סשן חרדות זה קל זה כלי קלות אני עושה מלא קהל והוא אמר לי כן בוא נעשה בשידור חי נקבע שבוע הבא והוא אמר את זה בשידור חי ואז הם לא קבעו איתי אז יש לך הרבה אומץ ככה להרים לך אז תודה כן אם יש בסוף האותנטיות זה הדבר חשוב ביותר שאני רוצה לדבר איתך כל מה שקשור לנושא של קפיצה מאוד משמעותית בנושא הפיננסי אוקיי יאללה כחיף שיש לי איזה סוג של מחסום שאני רוצה לפרוץ אותו בפן הכלכלי שבסוף הדבר גם כשנדבר על הפן הכלכלי זה לא הפן החומרי דווקא זה יותר בפן של ההשפעה כי בסוף הדבר הכסף זה תוצר הלוואי של ההשפעה המסוימת שאני מייצר בעולם אני אשאל אותך שאלה פשוטה אני רוצה להגדיל את ההשפעה יש לי איזה מחסום מה עוצר אותך בפועל כסף אגב לחברנו המאזינים בבית הנה כלי פרקטי שקיבלת מרביד כלי פרקטי מרביד שאלה ראשונה מה אני רוצה להשיג שאלה שנייה מה עוצר אותי מה זה אומר כסף שאתה אומר שכסף עוצר אותך אתה רוצה להגיד לך מה כרגע יש לי בראש אני רוצה להרים אירוע שאין אותו בארץ אולי יש אותו בארץ אבל לא בדרך שבה אני רוצה להעביר אותו לא בטוח שזה כביכול זה יהיה סמינר של יהיה ממש למה אולי יומיים אולי שלושה ימים בבית מלון או משהו כיוון? נדבר על איך כסף עוצר אותך. צריך כסף לדבר הזה. אוקיי. צריך כסף ואומץ. אז מה באמת עוצר אותך? כסף או אומץ? זה בסוף דבר יושב על אומץ. אוקיי. זה האומץ לעשות את זה. זה האומץ לעובר להשתיק את הדבר הזה. אז רגע. ולהתכנס לתוך הדבר הזה. שנייה. אז הבעיה היא כסף או אומץ? בסוף... אם... אני אשאל שאלה פשוטה. אני איתך, אני איתך, אני איתך. ושוב, אני לא מכווין אותך, אני שואל באמת. אוקיי? אם היה לך אומץ את בעיית הכסף, היית פותר? כן. כן? אוקיי. נחמד. יש כאן פריצה, אני אוהב את זה. אהבתי את זה. אוקיי. ואם היה אומץ, נגיד שהיה אומץ, היה עוד משהו שהיה חסר? כן. מה? כוח אדם. כוח אדם. שיעזור לי להרים את האירוע הזה. זה האומץ לגייס את כוח אדם הזה בצורה של... אוקיי, להיותום אליי את הצוות הנכון. אוקיי, זה דורש... זה גם יש לזה של טיימינג. זה דורש רק אומץ או עוד משהו? זה דורש אומץ. זה דורש צוות. רגע, הצוות, בשביל להשיג את הצוות. צוות זה מצליח. כסף. כסף. אוקיי. ואם היה אומץ, היית מקבל את הכסף הזה? היית משיג את הכסף הזה? אם היה לי טוב. או שאולי צריך משהו אחר? מה עוד צריך? שנייה, שנייה, שנייה. בסוף זה עניין של... אני חושב שזה אומץ ויכולת הקרבה שיותר גפורה ממה שאני עושה. רגע, רגע, שנייה, יכולת הקרבה, שנייה. לפני שאתה, יכולת הקרבה. תתחיל להיכנס לי לזה. אומץ. חוץ מאומץ, מה עוד צריך? כדי שהדבר הזה יתקיים בחיים שלי? כן. אתה אומר, יש עניין של כסף. אבל אמרת, בשביל להשיג את הכסף... לפרק את הפחדים, לפרק את הפחדים. אוקיי, בשביל לקבל כסף, אומץ יכול לפתור לי את זה. עכשיו אתה אומר לי, רגע, אבל לא רק כסף חסר לי, חסר לי גם צוות. אוקיי, בשביל לגייס את הצוות, מה אני צריך? מה באמת חושם אותי? יכול להיות שזה גם אומץ, יכול להיות שזה משהו אחר, אני לא יודע, אתה צריך להגיד לי, אני לא קורא מחשבות. האמונה שאני מספיק טוב בשביל להרים ה-48 שעות של כנס, של סמינה. מעולה. האמונה שיגיעו אנשים, האמונה שהשיווק הצליח, האמונה שאני יכול באמת להיכנס מאה איש, בין מאה ל-50 איש בתוך סמינה, ואולי הדבר הזה גם יהיה הפסדי, ומפה אני יכול להשקיע הרגזים של כסף, אבל בסוף יהיה פה גם סוג של הפסד מאוד גדול. אז רגע, אז יש פה עניין של אומץ, ויש פה עניין של סיכון. נכון. אם היה אומץ, ההחלטה הזאת מבחינתך, מבחינתך, שנייה אני שם את הפן הרגשי בצד. אוקיי? מבחינה לוגית, רציונלית, ההחלטה הזאת בעיניך זה החלטה נכונה או לא נכונה? אני חושב שזה הדבר הכי טוב שאני יכול לעשות לעצמי. הדבר שאני יכול לעשות הכי... אז השאלה היא פשוטה, האם ההחלטה הזאת נכונה או לא נכונה? נכונה לרגע זה? נכונה עכשיו, כן. לא. לא, אז מתי כן? כשאני ארוך עם צוות של... עם צוות נכון ומדויק, שיוכל להכיל גם את כל קהל הלקוחות שצריך להצטרף אלינו. אוקיי, אז אני עכשיו אשאל אותך שאלה יותר מעניינת. הכנס הזה זה הדרך היחידה לעשות את הקפיצה הזאת שאתה רוצה? לא. ברור שלא. אוקיי, אז איזו עוד דרך חיית שאתה כן יכול לעשות ממש עכשיו? עכשיו? כן. מבחינת טיימינג, מבחינת זמן. מבחינת הזמן עכשיו, לתת את האור שלי לאנשים, כבר ברגע הזה, לא בכך על הבמה ובגודל הגדול הזה כנכון. אז איך? מה כן? להזמין אליי אנשים, שיבואו לקבל את השירות הכי טוב שהם קיבלו אי פעם. אבל זה אתה עושה? נכון, אבל צריך להצים את זה, צריך להגדיל את זה. מה, מה? תגידי מה. צריך צוות. נשמה שלי, רביד. אוקיי. תקשיב, אתה מחרטט אותי. אוקיי. יפה. אתה באת ואתה אמרת, אני אעבור, אני אהיה פתוח, אני אעבור סשן בפודקאסט בלייב. אוקיי. יש לך פה גם אחריות להיות באמת פתוח. אוקיי, פתוח. יפה. אז אני אומר לך דבר פשוט, אתה אומר כך, אני רוצה לעשות קפיצה כלכלית. נכון. יפה. המשמעות של הקפיצה הכלכלית היא סיבות רוחניות של נתינה והשפעה. אבל בסוף, מטרת הסשן שלנו היום זה שתייצר קפיצה כלכלית. אם עכשיו, מה אתה חייב? 15 לחודש? אם 15 לחודש, חודש הבא לא קפצת כלכלית, עכשיו אני נכשלתי בלייב. אוקיי. נכון? נכון. אז בוא נדאג שאני אצליח. יאללה, בוא נשתות. כדי שאתה תקבל את הכסף ואני אקבל את התהילה. יאללה. אוקיי. קראתי את זה. אז עכשיו, אז עכשיו אני אומר דבר פשוט. אוקיי? יפה. אני רוצה להגיד. בשביל, שנייה, שצופים בפרק הזה, צפו בו טוב טוב, כי בעוד קל בחולשים ותתירותי במקום אחר. ברור. בזכות הסשן הזה. אין ספק. אני מתמסר אליך. יאללה. אז אני אומר דבר פשוט. יאללה. בשביל לעשות הקפיצה הזאתי, אתה יועץ עסקי. נכון. אתה לא צריך שאני אייעץ לך. לא. יפה. מה נדרש כדי שאתה עושה את הקפיצה הזאתי? יכולת אכלה של אותו לקוחות. יכולת אכלה של יותר לקוחות. יכולת האכלה. האכלה. האכלה. מה זה אומר? תסביר את זה במילים פשוטות. יפה. היום בסופו של דבר לך יש, אני בעל עסק. הבנתי. נקודה חשובה לכל המאזינים שלנו לגבי NLP. בשביל להיות מאמן ומנחה NLP טוב, אני אפילו לא צריך לדעת לעומק מה הבעיה שלו. אני צריך רק להבין את המבנה הקוגנטיבי. שימו לב. קלטתי אותך. בשביל להכיל יותר לקוחות. מה נדרש ממך? מה אתה יכול לעשות? להכשיר צוות. אוקיי. בצורה הכי טובה שיש בעולם. מה עוצר אותך? תכלס כרגע מה שעצר אותי זה למצוא את האנשים הנכונים. עצר או עוצר? מה שעצר. אז מה עכשיו עוצר? אני מרגיש שזה לא מספיק מאורגן כדי להעביר. בעצם זה לא נכון. זה פאקינג סיפור שאני מספר לעצמי סתם. מעולה. אז מה כן עוצר אותך? תכלס? תכלס? כלום. כלום. אוקיי. אז מה נדרש? אז מה אתה הולך לעשות לגבי זה? תכלס? להרים הכשרה. למספר מאמנים ויועצים. תחת חברת רבי דבר אמין. שתלמד אותם את כל השיטה שלי. איך להוביל בעלי עסקים ועצמאים. למשאת הפוטנציאל שלהם ולהייצר קפיצות בעסקים שלהם. להעביר להם את התורש שלי ברמה הכי גבוהה שיש בארץ. לתת להם את כל מה שהם צריכים. ברמת הידע, ברמת התוכן, ברמת המעטפת. להרוז להם את זה בצורה שהיא מושלמת. ופשוט לעזור להם ולעמוד אותם. פשוט שהם יכולים להנגיש את זה איתי ביחד לעוד אנשים. אוקיי. איזה פעולה אתה יכול לעשות היום או לכל המאוחר מחר בבוקר? כדי לוודא שהפעולה הזאת הולכת לקרות במציאות. בזמן שאתה חושב, אני רוצה להגיד משהו למאזינים שלנו. יש אמונה מגבילה להרבה מאוד אנשים שככל שבן אדם הוא בתודעה יותר גבוהה, יש לו יותר ידע, יש לו יותר, נגיד נקרא לזה יותר מפותח אישית, הוא חייב מטפל או מאמן יותר מוכשר. וזו אמונה מגבילה, זה בדיוק ההפך. זה לא נכון. זה בדיוק ההפך. שימו לב, אולי רביד היה צריך את גל במרכאות, זה טיפה מרים לעצמי, כדי לסמוך עליי. כדי להרגיש שהוא רוצה להתמסר. יכול להיות שאם היה פה מישהו שהוא לא סומך עליו, הוא לא היה רוצה להתמסר. אבל שימו לב שאני לא עשיתי כלום. שאלתי כמה שאלות פשוטות שכל דביל יכול לשאול, סליחה, לא מקטרה. נכון. אבל בגלל שאתה בתודעה כל כך גבוהה, בגלל שאתה ברמה כזאת של זה, את כל הטיפול לעצמי, שימו לב שהוא עושה בעצמו, חברים. כאילו בתכלס, הוא בהתחלה אמר כאילו תירוצים, נכון? קצת אני הייתי טיפה אינטליגנט, לא יותר מדי, כן? ונפנפתי לו את זה וניסיתי למקד אותו על העיקר. אבל ברגע שהגענו לעיקר, את כל התהליך של ההבנה שזה אמונה מגבילה, שחרור האמונה מגבילה והכל, הוא עשה במוח. וממש ראו איך העיניים שלו עולות למעלה והוא חושב על זה, וזה זאת העיניים והמיינד שלו עובד. היה אפשר כמעט מטאפורית לראות את הנאורונים מיורים והוא עושה את התהליך לבד. זה אחד הנקודות הכי חשובות, חבר'ה, שאם אתם מקשיבים לאנשים כמו רביד או לדברים כאלה, אז שתדעו שככל שאתם מפותחים אישית יותר, ככל שאתם עושים עבודה יותר עמוקה, אחר כך ההמשך לבד יותר קל, לא יותר קשה. יש לי את זה בגדול. יאללה, דבר לי. מה שאני עושה היום, יש לי פה את כל צוות הצילום. אנחנו היום מצלמים הנהל לפעולה, סרטון שבו אני מזמין לתוכנית הכשרת יוצאים ומאמים של חברת רבי דבר עמית. אנחנו הולכים להרים קורס, יש כבר סילובוס מוכן, ונלך להשיק את זה ולמכור את זה לאנשים הנכונים. מתי אתה משיק את זה? אנחנו היום מצלמים את זה, אני מאמין שאנחנו נשיק את זה בגלל שסרטונים מוכנים. מתי סרטונים מוכנים? מהר. מהר, מאמין שבעוד בשבוע הבא אני משיק את זה. נתחיל למכור את זה, כן. אז מתי הקורס יתחיל? אני מאמין שאחרי חג הפסח. תחילת מאי. אז אם אתה רוצה אני אתן לך גם בונוס. כן. בניוסלטר שלי יש 40 אלף מנויים, 42 אלף מנויים, משהו כזה. אני שולח מייל על תוכנית הכשרה שלך עם המלצה שלי, שמי שרוצה ללמוד להיות יועץ עסקי שיבוא ללמוד אצלך. איזה כיף. ככה יהיה לך בוסט... וואלה, מעריך את זה מאוד. נעול סגור, התחייבות פומבית. וואו. אוקיי, קודם כל תודה. מה עוד חסר? האם חסר עוד משהו כדי שתעשה את הקפיצה הזאתי? או שלדבר הזה יבנה את מה שצריך? אחריש שהדבר הזה יבנה את מה שצריך מהרבה בחינות. אז מאיזה בחינה חסר? משהו קטן, תן לי. מה עוד חסר? אני חושב שהיה חסר. מה היה חסר? היה חסר את האנרגיה שלי בעסק בתקופה האחרונה. עברתי משבר מאוד גדול בחיים שלי בחודש האחרון. עברתי פרידה שמה שנקרא היה לי מאוד קשה איתה. ורציתי המון המון צעדים בחיים האישיים שכביכול הרחיקו אותי מהשליחות שלי. זה פשוט לחזור לשליחות שלי בכל הכוח ולהיות שם או לין עד הסוף. כמו שאני יודע. אז בוא נעשה ככה. ניתן לך בוסט ברשותך. תעצור מנה. יוקח נשימה עמוקה. עזור אמיתי. ואני רוצה שתזכר ברגע שהיה לאחרונה, עדיף, שהיית ממש מחובר לשליחות שלך. שהיית בשיא האנרגיה שלך. אתה יכול לזכר באירוע כזה? כן בטח. יש. מה אתה רואה סביבך? מלא אנשים. יש. ומה אתה שומע שגורם לך להרגיש מחובר לשליחות? כפיים, אהבה, שמחה, ערך שהוא מעובר אל הקהל. אני רואה אנשים שמסתכלים עליי והם פשוט כאילו בשוק ממה שיוצא לי עם האפה ומאמינים במה שאני אומר. אם לתחושה הזאת שיש לך עכשיו היה צבע, איזה צבע? כחול. כחול. עכשיו אני רוצה שתיקח את הכחול הזה, סבבה? נספור מאחד עד שלוש, אני אעשה קליק עם האצבע וישמע ככה, חבר'ה בפודקאסט. סבבה? אני עושה קליק עם האצבע, אתה נכנס לתוך אירוע עתידי, נגיד עוד שבוע, יומיים, חודש, ואתה בשיחה עם אנשים בחברה שלך. אוקיי? אבל אתה שומר את אותה אנרגיה. עם האנרגיה הכחולה הזאת אתה בא לתוך החברה, אתה בא לאותה פגישה, לאותה שיחה, לא יודע איפה אתה תהיה, אתה מכיר את העסק שלך, אני לא מכיר את העסק שלך כל כך לעומק, אבל איפה שזה לא יהיה. מוכן? אחת, שתיים, שלוש, אתה שם. שים לב מה אתה רואה סביבך, איפה אתה נמצא, אתה לא צריך להגיד לי. יופי, אני רואה שאתה שם, אתה שם, נכון? מעולה. עכשיו תביא את הכחול הזה לתוך השיחה. שים לב איך השיחה עם הצוות משתנה. שים לב איך האנרגיה של הצוות משתנה, שים לב איך כל מה שקורה סביבך משתנה, בהתאם לזה שכל מה שהשתנה זה שרביד הביא את הכחול הזה. ועכשיו אני אשאל אותך שאלה, בתור מאסטר, כשעכשיו אתה מביא את האנרגיה הזאת בשיחה הזאת, החברה הזאת והעסק שלך והעיסוק שלך והשליחות שלך והתרומה שלך והנתינה שלך וכל הדברים האלה, מגיעים יותר לידי ביטוי או פחות? הרבה יותר או קצת יותר? בטירוף. בטירוף יותר. אז מה שאנחנו נעשה, אני אעשה 1, 2, 3 ואני אביא אותך לעוד אירוע עם החברה שלך, אירוע אחר ואתה תביא את אותה אנרגיה ואתה תראה איך זה נראה. אוקיי, מה האירוע? אחר, שלך בעתיד, תמציא משהו. שלי בעתיד? עם האנשים מהחברה שלך, עם לקוחות שלך, לא משנה, מהתעבר. 3, 2, 1. וואי, אני רואה את זה. יש. אני מרגיש את זה. מעולה. ועכשיו מה שאתה תעשה זה בכמה שניות הקרובות. אני רואה את זה. בכמה שניות הקרובות, פשוט תאפשר לעצמך לעבור עוד אירוע מומצא ועוד אירוע מומצא ועוד אירוע מומצא ועוד אירוע מומצא, ואתה כל הזמן עם הכחול הזה. אתה כל הזמן מביא את זה. מה שזה יעשה, זה פשוט ייתן לך טריגר וייתן לך דוגמה. פעם הבאה שאתה תהיה בישיבה, אתה תדע במיינד שלך, יש לך את התמונה בראש עכשיו, איך רביד שמביא את האנרגיה הזאת צריך להיראות. וכל פעם שאתה תהיה ככה, אתה תדע לטפוח לעצמך על השכם, וכל פעם שאתה לא תהיה ככה, אתה תדע לאן לשפר. כי לפעמים, הרבה פעמים אנחנו מגיעים באנרגיה נמוכה או לא באנרגיה שאנחנו רוצים לתוך כל מיני סיטואציות. אמת? אמת. ואז אנחנו לא יודעים איך להיות אחרת. ועכשיו יש לך את התמונה בראש, ואני מקווה שזה ישרת אותך. בהחלט. תן בראש, אח. איזה גבר. וואי, זה היה מדהים. אני ממש כאילו התחברתי. כאילו, אתה חיברת אותי לשורשים שלי. אתה חיברת אותך. כן, אתה עזרת לי להתחבר לשורשים שלי. לביטחון שלי, ליהוד שלי, זה מדהים. תרגיל מעניין. תרגיל ממש יפה. זה הקטע הקל. ככל שהבן אדם עם יותר מודעות, יותר עם תפיסה, יותר כבר עשה תרגילים אחרים, יותר כבר עם עומק וזה. אני יותר קל. אז הכל יותר קל, כי אני רק מבקש ממך ואתה שם. אני רק מבקש ממך לדמיין את השם. אני רק אומר לך לעשות את השם. אתה רק צריך לדמיין, אתה מדמיין. אתה נכנס שם ברגע. אז מה אתה אומר לגבי הרעיון שאמרת לי בחוץ, לגבי הקורס שאתה רוצה לעשות? זה המקום? זה אמור להיות סודי. אז אני אשמור את זה בסוד. אבל אני מה שנקרא, אני אין. אני חושב שאני מאוד יענה מזה. אני חושב שגם אני אקבל מזה הרבה ערך. איזה כיף. תן לי ככה איזה משפט אחרון לסיכום שאתה ככה רוצה באמת להעביר הלאה. בהקשר של הספר, כאילו בא לי שתחבר את זה באמת לספר. בא לי שתן פה איזה משפט שיגרום לאנשים להיות הרבה יותר מנהיגים, הרבה יותר אותנטיים, הרבה יותר מעורי השראה. ומה הם צריכים לשמוע כרגע? שבסוף, אני חושב. שבסוף... מנהיגות או השפעה זה המתנה הכי גדולה שאנחנו יכולים לתת היום לעולם. וכל אחד, המנהיגות שלו יכולה לבוא לידי ביטוי בצורה, וכל אחד, המנהיגות שלו יכולה לבוא לידי ביטוי בצורות אחרות. לכל אחד יש את המתנה שלו, לכל אחד יש את הערך שהוא יכול לתת, לכל אחד יש את הכיוון שהוא יכול להביא, את החזון שהוא יכול להביא. אבל המתנה הכי גדולה שאנחנו יכולים לתת לעולם היום ב-2024 וכדימה, זה את החזון שלנו, זה את הידע שלנו, זה את הסיפור שלנו, זה את האישיות שלנו, זה את מי שאנחנו. ואני חושב שעבור הרבה אנשים החסן הכי גדול לזה, זה ההרגשה שהם בעצמם לא מספיק מבינים, שהם בעצמם לא מספיק יודעים, שהם בעצמם לא מספיק ברורים, שהם בעצמם לא מספיק מחודדים. ופה לזכור שזה ביצה ותרנגולת. שהדרך הכי טובה לחדד את עצמי, שהדרך הכי טובה למקד את עצמי, שהדרך הכי טובה להיות מאסטר במשהו, זה מעבר ללעשות אותו בעצמך ולחיות אותו, זה בסיס, זה גם ללמד אותו. ללמד אותו. לגמרי. אהבתי ביותר. אני אגיד מה אני חושב לגבי הדבר הזה של לתת את המתנה הזאת לעולם. אני עכשיו בדיוק קורא ספר מאוד מיוחד של וולס דיבוטלס, אם אתה מכיר, מדעי תשרות. וולס דיבוטלס הוא מדען, חוקר ופילוסוף, שכתב את הספר הזה ב-1917. ישנה שחורה. כן. ובספר הזה, יש איזה פרק שקראתי עכשיו שמאוד נוגע לי למה שאמרת. יש כאלה שיבינו את זה, יש כאלה שמשקיע צופבי אולי לא צריכים להבין את זה, אולי כן תצליחו להבין את זה, אבל בסוף, כל האנושות, כל הבריאה, כל האנשים בעולם, בסוף של דבר, אנחנו תוצר של אלוהים. אנחנו תוצר של בורא עולם. אנחנו תוצר מסוים שלו. עכשיו, התוצר הזה שאנחנו נברנו ממנו, אנחנו הדבר הזה. אני ובורא עולם זה אחד. אני ואלוהים זה אחד. הכוח הרוחני הזה הוא אני. מסכים? מבין מה אני אומר? אני מסכים. יפה. אתה זה גם הכוח הזה. אתה גם בורא עולם, אתה גם אלוהים. במי שאתה. הנשמה של בתוכך זה שלו. כשאני רואה אותך, אני רואה ישות שהיא מופלאה, שהיא אדירה, שכל מה שאני רואה בו זה רק טוב ואהבה. עכשיו, מה שהוא רוצה לחוות ממני אליך, זה את היחס הזה. כי אתה אחד כמוני. אנחנו אותו דבר. כשאנחנו מבינים, אנחנו מביאים את המנהיגות שלנו, בעסקים שלנו, בגישה הזאת, אל מול הלקוחות, אל מול העוגבים, אל מול הקהילה, שכל אותם אנשים שצופים בנו, וכל אותם אנשים שמקבלים איתנו אורחם בסוף דבר אנחנו, ומה שהוא רוצה לחוות, זה את הנתינה שלנו עבורו. אנחנו בסוף דבר צינורות של ידע, של שפע, של מנהיגות, של השפעה דרכו, עבורו, זה נאשר בותר קל. כי הוא רוצה בטובתך. והוא רוצה שזה יצא ממך עבורו בצורך יותר מה שיש. אז אני אעטוף את זה אגב, ואני אגיד שבסוף דבר מנהיגות, זה להקשיב לעני האמיתי שלך, ופשוט לעשות טוב בעולם. בלי יותר מדי מסכות, בלי יותר מדי פחדים, בלי יותר מדי חששות, פשוט לעשות. פשוט לעשות טוב בעולם. ומתוקף העשייה הזאת, תהיה צמיחה. אני מאמין בזה. היה לנו פרק מדהים. כמה זמן אנחנו בפרק? שעה ועשר. מדהים. היה לנו פרק חבל על הזמן. גל, תודה רבה. מי שרוצה למצוא אותך, איפה שאני אמצא אותך? אז כן, אינסטגרם, יוטיוב. אינסטגרם, יוטיוב, ספר. מי שרוצה להזמין את הספר, איך הוא מזמין אותו? אפשר מהאתר אינטרנט. זה הדרך הכי טובה. מה נרשום באתר? אפשר לרשום מנהיגות בטי שרט, אפשר לרשום גל צחייק, יש גם בהוצאה לאור, בכל מקום אפשר. מדהים. אם תיכתבו גל צחייק בכל מקום, בערך אתם תמצאו אותו. אבל האינסטגרם והיוטיוב זה המקומות הכי שווים. תודה רבה. תודה לך. היה מדהים.