הפרלמנט של נמרוד #23 — מנהיגות בטי שירט

בהאמונה שלי, אין קשר בין כמה כסף יש לך בבנק, לבין עד כמה הרעיונות שלך טובים. והמחשבה שלי הייתה, אני רוצה לעזור לאלה שלא יכולים להרשות לעצמם להוציא את כל הכסף, או לא רוצים להוציא את כל הכסף הזה, להוציא את הרעיונות שלהם גם לאור. ושם פיתחנו טכנולוגיה שמבוססת על אוטומציה ו-AI, תוכנה ספיקה, שעוזרת לאנשים במובן הזה לחסוך תהליך של לבד לוקח לכל מיני אנשים שלושה חודשים, חצי שנה, של לבנות את התשתיות שלהם, בין הכיתה, בניית הרצאות והכול, ובעזרת AI ואוטומציה, עושים את זה בכל מחמש דקות. מטורף. מטורף. איך אפשר למצוא את... אז קודם כל, אינסטגרם לעקוב אחריי, אפשר בספיקה, פשוט בגוגל ומוצאים את זה, זה אומר שזה חדש, כבר אפשר למצוא את זה, ויש שם הסבר על הכול. וכבר מספר תלאט ספרתי של לקוחות, למרות שהשכנו לפני חודש וחצי. יפה מאוד. כל קשה בהצלחה, נשמע פגז. גם החזון וגם החיבור המציאותי לביצוע החזון. ממש. אוקיי. יש לי כרגע שמונת אלפים שאלות על האירועים האלה. כן. קודם כל, אני אתחיל גם מההתחלה, שיצר איזשהו סדר לוגי מהדברים. אז חוזר רגע שנייה אחת אחורה, תוצאות, מכללה, קורסים, NLP, גילוי נאות, עוד לפני שאני חושב שפגשתי אותך אולי פעם ראשונה, ושמעתי על המכללה הזאת, זה היה כזה מישהו שבא ופות את השוק. כן. זה היה התובנה, אני גם זוכר שישבתי באיזושהי שיחת מסדרון לדעתי, עם איזשהו מרקטר אחד על קורסים, כי באחד השירותים שלנו, כמו שסיפרתי לך קודם לכן, אנחנו עושים שירותי מחירה בעולם המחירות, וחיפשתי כאילו, למי אני יכול להתחבר, השם שלך ישר עלה, והיה כזה כאילו, אין מה לעזור לו, כאילו, אין מה להציע שירותי מחירה, הוא מוכר לבד. כן. אז יש לי שאלה שאני חושב שהיא מעניינת כל בעל עסק בשירות שלו, זה איך לא רק לחדור את השוק, אלא לייצר איזושהי הצעה שהיא פשוט טובה מעצם אותה, ומצליחה לשבור שוק. מה שעשית בתוצאות, האם אתה יודע להגיד, מה היה הדבר הזה שהצליח לייצר את השבירת שוק הזאת? אז אני אגיד שאני חושב שאני יודע, והרבה מאוד אנשים מסתכלים על הדוגמה הזאת ואומרים, טוב, הוא שם מחיר נמוך, אוקיי? כן. וזה נכון, אוקיי? אבל תנסה לשחזר את המהלך הזה במקומות אחרים, וזה פשוט לא ילך לך. כן. אחד העובדים הראשונים שהיו לי, או שתיים אפילו מהאנשים שהיו מאוד בהתחלה דומיננטיים בתוך החברה והכל, אמרו, מה זה? גל לקח קורס, שעולה במרגל 7,000 שקל, מחר אותו ב-3,000, שבר את השוק. כן. בוא ניקח את המודל הזה, ונקנית עצמאים לבד בתחום שלנו. נכון. ואז הם לקחו תחומים אחרים, עשו קורסים ב-3,000 שקל וצרצרים. כן. כי קורס ב-3,000 שקל זה לא כזה מיוחד. ואני חושב שהבוטום ליין של הבסיס של מה זה אומר לשבור שוק, זה פשוט לתת הצעה סופר אטרקטיבית שלא קיימת, ושעונה על צורך קונקרטי של הלקוחות שלך. אוקיי? ואחר כך עשינו את זה כמה פעמים, לפעמים זה לא מצליח, ואני יכול לספר לך סיפור שזה לא הצליח, אבל סיפור שזה כן הצליח. אבל ב-NLP הסיטואציה הייתה מחיר מסיבה מאוד פשוטה. במשך הרבה שנים, הרבה בתי אנשים שהיו מאוד מאוהבים בגישה של NLP, מאוהבים בשיטה הזאת, מורים שלמדו הרבה לפניי, דחפו את הרעיון שצריך ללמוד NLP. כן. מכרו את השיטה. אבל הקורסים שלהם היו ב-7,000 שקל. ומה שזה יצר זה איזשהו מקבץ של אנשים, גדול, ששמעו מלא פעמים על NLP, לא בדיוק הבינו מה זה, אבל אמרו בשביל להבין מה זה, אני לא משלם 7,000 שקל. לא הנגיש. אז היה, אני חושב שאם אתם רוצים לשקול בכלל, לשבור שוק במחיר, השאלה הראשונה הבסיסית ביותר שצריך לשאול, זה האם למוצר הזה בכלל יש מחיר שוק. אם אני עכשיו הולך למשל לעשות קורס בשיווק, אני לא יכול לשבור את השוק הזה, זה שוק בלתי שביר. נכון. למה? כי אין מחיר שוק למוצר הזה, יש קורסים. מנעד סופר חם. היום צביקה עיניו, חבר, נכון, חינם, מהבא כתוב, יש לו קורס של 12 שעות או משהו כזה, והוא רק מגדיל אותו, בשיווק, בחינם, ולדעתי, סליחה, ראיתי הרבה קורסים של הרבה אנשים, וחלקם חברים שלי, אל תעלבו, הקורס בחינם שלו לוקח את רוב הקורסים שיש בתשלום בארץ, כן. בפאר, כן. אוקיי? אז כאילו לא ניתן לשבור את השוק הזה, וגם לפני צביקה זה היה ככה, כאילו יש מלא קורסים. אז אם אני חושב עליו לשבור שוק ברמת מחיר, אני צריך לשאול את עצמי, האם יש בכלל מחיר מוצר. אז במקרה של ה-NLP היה, 6,000, 7,000, זה היה האזור, וזה היה מאוד מאוד קשיח, לא היה אף אחד מתחת. אבל במקומות אחרים למשל, אחרי שכבר שברנו את השוק פעם אחת במחיר, ניסינו להבין, אוקיי, מה עוד מונע מהאנשים ללמוד את זה? ואחד הדברים שפגשנו זה שבאמת, כמעט כל הקורסים מועברים ברמת גן ותל אביב. היו כמה שעוברו בחיפה. אוקיי? זה הכל, זה מה שהיה. ובמשך שלוש שנים, שרפנו את המדינה, העברנו קורסים ב-30 ערים שונות. כולל קורס בקריית שמונה ובדימונה, ובכל מיני מקומות שכאילו אף בן אדם שפעילו יבטח שם קורס. כי הסיבה שזה הצליח, זה כי הקופי מרמת המרקטינג, דרך הסייל, דרך המוצר, דרך הכל, פשוט ענה בצורה... להתמקד על הלקוח, על משהו שהוא לא קיבל עליו מענה, שזה היה, ה-NLP הגיע לחולון, NLP הגיע להפעולה, NLP הגיע לקריאת שמונה, אנשים ראו את הכותרת הזאת, ושנתיים כבר שומעים על NLP, הוא חמש שנים שומע על NLP, וזה תמיד בתל אביב, והם אף פעם לא הגיעו לשם, ועכשיו זה מגיע עד אליהם. אני חושב שהדרך לפצח הצעה שאי אפשר לסרב, מעבר לכל ה... אני בטוח שיש למיליון דברים לדבר על זה, זה להבין שהאקסטרה וליו שאתה נותן מעל המתחרים שלך, הוא האקסטרה וליו של הלקוח מאוד מעריך. אוקיי, מדהים. מדהים. אנחנו נעשה פה סטייל קונקטינג דה דוטס כזה, כמו של ג'ופס, אז עכשיו קחת לך נקודה אחרת בציר זמן. תוצאות, רץ אגב כמה שנים, מתי זה קרה? התחלנו ב-2016. ב-2016. מגיע רגע שאתה בא ואתה אומר, סבבה, אני גל, זה מה שעשיתי, בניתי, הצלחתי, הצרתי, שברתי שוק, הצרתי דברים שלא מובנים מאליהם, ואתה בא ואתה אומר, תודה רבה, אני רוצה הפסקה, חופש, אני צריך שותפים, אני צריך זיקו לי את היד, לא יודע, מה קרה שם? אז ככה. קודם כל אני רק אגיד שיש פה איזה משהו שאנשים, מי שמכיר אותי תופס טיפה לפעמים לא נכון. בגלל שאני מאוד מאוד מאוד מאוד מאמין ואוהב את ה-NLP כשיטה, זה משהו שאני לא רק מלמד, אני חי אותו. זאת אומרת, לפני שלימדתי NLP עם מכללת תוצאות, הייתי חי NLP, ולימדתי סדנאות וכל מיני דברים שעשיתי בשיטת NLP והמודלים העסקיים שאני בונה היום לעסקים אחרים, הרי יש שם הרבה NLP בתוך הדם של זה, זאת אומרת, זה חלק באיזו פרט מהאישיות שלי. לא אומר שאי פעם היה לי חלום ללמד את זה. זאת אומרת, הרעיון של ללמד NLP אף פעם לא היה בשבילי איזשהו גולת כותרת מטורפת של מה שאני רוצה לעשות בחיים, זה היה שילוב של משהו שאני כן מתחבר אליו ואוהב ומאמין בו כמובן, אבל הזדמנות שזיתי של צורך בשוק, משהו שמאוד הצליח. אז עבורי, מראש כשהקמתי את המכללה, דמיינתי את זה כמשהו שאני רוצה יום אחד למכור אותו. זאת אומרת, לבנות אותו, להשפיע על המדינה, למכור. וזה גם הסיבה שבניתי את זה כמכללת תוצאות, ולא, אתה יודע, יש כל מיני מכללות של NLP עם השם של הבן אדם. זה לא מכללת גל, זה מכללת תוצאות, וזו הסיבה, מראש היה ככה. ומראש כבר במחזור 2, לא אני לימדתי, רק מרצים אחרים. אני במשך שנים, אפילו בשנים הראשונות, בכוח לא לימדתי, ובכוח לא הייתי בפרסומות, כדי לייצר את המותג הזה כמותג נפרד מיני, כדי שאני אוכל למכור את זה. אוקיי, הבנתי. זאת אומרת, מתחילה הכוונת המשורר הייתה, לבנות עסק, שא', הוא לא תלוי בך, וב', יוכל לאפשר לך אחרי זה את החופש גם לצאת ממנו, ואם זה מה שתרצה לעשות. נכון. הבנתי. זאת אומרת, תיארתי לעצמי שזה מה שאני רוצה לעשות. ואז קיבלת החלטה, שותפים, איך זה לנהל עסק לבד, לבין לחיות עם שותפים בפעילות הזאת? לכל אותם אלה שמתלבטים לעשות צעד כזה? אז אני אגיד שזה עסקה, שזה צעד, הסיכון הכי גדול שאתה יכול אולי לעשות בעסק שלך, יותר חמור מכל דבר אחר. וצריך לחשוב טוב טוב עם מי אתה עושה את זה ואיך. ובהקשר של השותפות הזאתי, במכללת תוצאות ספציפית, היה לי מאוד מאוד קל לעשות את הצעד הזה, ואני אנסה להסביר למה. ברמה של מרוב ששמחתי על זה שאני רוצה אותם כשותפים, הם הרגישו שהם שילמו יותר מדי על החצי שהם קנו, אני הרגשתי שהם שילמו פחות מדי, אבל בראש שלי הייתי מוכן להתפשר כי רציתי אותם כשותפים שני. והדרך הזאתי, ואיך שבדרך כלל אני חושב שכדאי לעשות זה, זה לא למהר עם התהליכים, זה לעשות את התהליכים האלה לאט, להביאו אותם צעד צעד, לא לעשות את זה ביום אחד. ממש בכוונה למרוח את זה קצת, כדי לראות איך זה עובד לעבוד ביחד. עבורי זה היה מושלם, כי שנה וחצי בערך לפני המחירה הזאתי, החלטתי שאני רוצה להיכנס לעולם הזה של רכישות. וNLP פרו ששמע לנו על זה שהוא פרויקט משותף, זו חברה שראיתי שאתה מתחרה במכללת תוצאות, סוג של אפשר להגיד, ואמרתי וואי זה עסק מעניין, יש לו מיקוד עסקי שונה לגמרי משלי, הם עובדים בצורה מעניינת, אני יכול לחשוב על דרך להכפיל את העסק הזה בקלות, כי הוא שער האונר שהם לא חשב עליו, בוא נקנה את זה. והלכתי וקניתי את זה. ישבתי בפגישה אחת, אמרתי לו תביא את העסק, תודה רבה, יום טוב, כאילו פגישה שנייה כבר חתמנו על שייק, ואחרי שחתמתי על שייק הלכתי ליואב ורונן שהיו שותפים שלי, שהם היו, רונן עוברה סוג של מנטור, הוא מנהל של מכללה הרבה שנים לפניי, אני מזכיר ממנו את הנדלן כבר הרבה שנים, אז אנחנו מכירים טוב, הוא עזר לי בהרבה צמתים, אז הלכתי לבשפיץ כאילו, תראה איזה שפיץ אני, קניתי חברה, איזה מגניב אני, ואז הוא אמר לי, אפשר להיכנס איתך? ובשנייה השנייה אמרתי לו, מה זה אומר? מה אתה רוצה לעשות? אז הוא אמר לי, תגיד לי בכמה אחוזים, נראה לי הגיוני שבין איקס לוואי, כדי שזה יהיה מעניין, וכמה ששילמת לו, אני אעביר לך פשוט. וזה הייתה הטעות הראשונה שלי בעסקים, לא ידעתי, הייתי צריך לעשות כבר שם המכפיל ולהעלות את זה, ולקבל יותר כסף, אבל לא נורא. ברוטו מלין, חשבתי על זה, חצי שעה, חזרתי אליו, אמרתי לו כן, סגרנו, כניסה לשק. ככניסה לשותף בתוך תוצאות? בתוך NLP פרו. בתוך NLP פרו. זה היה החברה החדשה שאני לא בפנים, מראש ניהלנו אותה ביחד, במשך שנה וחצי. אז היה לי את החוויה, כשבאתי למכור את תוצאות, שזה עסק הרבה יותר גדול, יותר חווי והכול, כבר היה לי את החוויה של לעבוד איתם כשותפים שנה ומשהו. עברנו משברים, עברנו קשיים, עברנו ריבים, עברנו ויכוחים, ידעתי למה אני נכנס וידעתי שאני נכנס לדבר טוב. מעולה. מעולה, מעולה. עכשיו זאת שאלה שהיא חשובה לי, כי יכול להתחשג גם אני בסיבוב שלי ב-8-10 שנים האחרונות, עם כל מיני צמתים כאלה, עם שותפים. חלקם היו טובות יותר, חלקם פחות. אבל יצא לי גם לפגוש, אתה יודע, לאורך הדרך נפגשים מאוד מאוד אנשים, ש... כשנמצאים במקום הזה, להכניס שותף או להתחיל עם שותף, או ששם המקום הזה של ההיכרות המעמיקה עם האנשים שאתה מכניס אותם, אתה יודע, בהתחלה הנפי פה הייתה יחסית עננה, אבל הכניסתם אחרי זה לתוצאות, על בסיס היכרות ארוכה ועמוקה, כמו שאתה אומר, חוויתי משברים, אירועים כאלה ואחרים וזה, ורק אז, שאומרתי, אוקיי, סבבה. הדבר הגדול הזה שבניתי להתחלק איתו עם מישהו נוסף או לחלוק את האירוע הזה, ממש ממש ממש חשוב. זה הרבה יותר הגיוני. אני גם אגיד שזה הרבה יותר חכם להיכנס לשותפויות עם אנשים שיש להם כבר ניסיון עסקי עם שותפויות. זה אולי הטעות הכי גדולה. כי אני חושב שהנקודה מספר אחד שמפילה שותפויות היא נקודה סופר מטומטמת, שכאילו סופר קל להימנע ממנה, אבל אם אתה נכנס לשותפות עם מישהו שאין לו ניסיון בזה, הסבירות שאתם טיפלו בזה זה 95%. והנקודה הזאת היא זה המחשבה, אני עושה הרבה יותר, לא הגיוני להתחלק חצי חצי. והמחשבה הזאת היא זה המחשבה שמחריבה את רוב השותפויות, וצריך לדעת שתי דברים. אחד, או כדאי לדעת שתי דברים, זה המינימום, אוקיי? לדעת שתי דברים. אחד לבן לפתוח עכשיו תוכנה, פעילות שהיא תעשייה אחרת לחלוטין. יש הרבה מאוד נקודות בחיים שאיזשהו כל יזם שואל את עצמו, האם הוא נמצא במקום הנכון, בתעשייה הנכונה, עם המוצר הרלוונטי, עם השותפים הנכונים, האם הוא צריך לבצע איזשהו שינוי כרגע, האם הוא צריך בכלל למכור, לצאת, להכניס שותף, לעבור לעסק אחר. כמובן, אני חושב שהיזמים שואלים את השאלות האלה הם כבר ברמת תודעה יותר מתקדמת, כי רוב האנשים פשוט עסוקים בתוך העסק של עצמם, עם הראש בתוך העסק. אני מדבר כרגע על התודעה יותר מתקדמת, כאילו העסקים שכבר עשו, היו, אפילו מייצרים כסף מה... אתה יודע מה, בואו ניקח אותי רגע, בסדר? הכסף עובד, גם הכסף עובד, העסק עובד, יש פעילות שאני לא נדרש אליהן בעסק, ועולות לי שאלות רגע שנייה בראש, האם אני רוצה להכניס מוצר נוסף, שירות נוסף, אולי אני רוצה לבחון עוד דברים, או השקעות מסוימות, או דברים מסוימים שמעניינים אותי. כן. ואז השאלה היא מתי הזמן, האם בכלל זה הדבר הנכון, ואיך מקבלים את ההחלטה, אוקיי? אז יש לי את הדברים שאני יודע להגיד אותם, אני רוצה לשמוע רגע שנייה אחת מה היה הדברים אצלך, שלקחו אותך בהחלטה הזאת, אם מנקודה A על המקום שהיית בו בתעשייה מאוד ספציפית על המקורסים, לנקודה B שזה שיפט משמעותי. אז אני אגיד על זה כמה דברים. דבר ראשון, יש את השאלה של מתי זה הזמן הנכון ומתי זה לא הזמן הנכון. אז אני לא יודע אם יש דבר כזה בדיוק זמן נכון או לא זמן נכון, יש זמנים מסוימים שבהם המחירים מאוד שונים. אם העסק שלך הוא בדיוק ב-C של צמיחה מטורפת, ואתה תקבל החלטה לעשות משהו חדש, שזה נקודה שבה הרבה אנשים חושבים שזה הזמן, מה אני בדיוק בצמיחה מטורפת, עכשיו זה הזמן לחדש, אוי ואווי, לא. זה הזמן להיות 100% ממוקד בצמיחה הזאת ולוודא שהיא לא מתפוצצת לך בפרצוף. שוב, אם אתה מוכן לוותר על זה ואתה מוכן שזה יתפוצץ לך בפרצוף, אז בסדר, זה בחירה, אבל זה רוב הסיכויים. אז התזמון הוא שצריך להיות שיש מספיק סיסטמים, שהדברים עובדים בצורה מספיק צפויה, שאתה יכול לראות שאתה יוצא לשבועיים חופש והעסק לא מתמוטט. כאילו יש כל מיני בדיקות שאתה יכול לעשות כדי לראות מתי הזמן הנכון. זה דעתי דבר ראשון. ולגבי מה שאתה אומר על התעשיות השונות, אני אגיד על זה שתי דברים. אחד, בחוויה שלי, הפער שנדרש ממני הוא לא כזה קיצוני. כי גם אם אתה מחליף תעשייה או את סוג המוצר שלך, אתה לא בהכרח מחליף את כל העסק ואני אסביר למה אני מתכוון. בסופו של דבר, כדי להצליח בעסקים, יש לך את הצורך שיהיה לך מוצר ממש טוב, אוקיי? ויש לך את הצורך להכיר את השוק ממש טוב ולדעת להתאים את המוצר לשוק בצורה ממש טובה ולמכור ולשווק את זה לשוק הזה בצורה ממש טובה, ויש לך את הניהול של העסק וכן הלאה וכן הלאה וכן הלאה. אז בסופו של דבר, היום אומנם אני במקום הרבה מהפוקוס שלי הולך, שוב, או מאוד עונה מרציאים, שזה מאוד דומה למה שעסקים על זה, או על העניין של התוכנה ששם, שוב, אומנם המוצר הוא בעולם שונה לגמרי, אבל אני מוכר לקהל יעד שאני מכיר אותו אבסולוטית ולכן אני יודע לבנות את המוצר. אז בעצם זה לא שאני עברתי לעולם אחר לגמרי. אתה חושב שלצורך העניין הייתי מחליט מחר שאני סוכן ביטוח? אז הייתי יכול להחליט להיות סוכן ביטוח שעושה ביטוחי רכב, ואז כאילו אין שום קשר בין מה שאני יודע למה שעשיתי, או שאני יכול להתחיל למכור ביטוח אחריות מקצועית למאמנים ומטפלים. בסדר, עזוב שכנראה שזה שוק חרא, אבל כאילו כבר אני מכיר את המאמנים ומטפלים, אני מבין מה הכאיבים שלהם, אני יודע מה הם מפחדים, אני כבר יכול למכור ולדעת איך שווק את הביטוח הזה, אז כאילו אני מתחיל בנקודה מאוד מאוד מאוד חזקה ולא בנקודה חלשה. וזה דבר חשוב. אני חושב שאחת התובנות המשמעותיות שהיו לי זה ש... תראה, בסוף הרבה כסף אפשר, תלוי איך מגדירים הרבה, אבל כסף אפשר לעשות במיליון סוגים של עסקים. ויש לפעמים את האשליה הזאת שאני נכשל בעסק שלי, ואם רק הייתי במקום אחר אז הייתי מצליח, ובדרך כלל זה לא נכון. אז אם אתה בא מתוך מקום שאתה אומר, אני לא מצליח בעסק הזה, אולי בתעשייה אחרת אני אצליח, אולי רוב הסיכויים שלא. אבל אם אתה כן מצליח בתעשייה מסוימת ואתה אומר, וואלה, העסק שלי מצליח, אבל זה לא העסק שאני רוצה להיות בו. אני חושב שזו הסיבה היותר טובה. שאלה אם זה מגיע ממקום שאתה, כאילו, אצלך זה יהיה מקום שהמחלה חוותה הצלחה חשוב להגיד את זה, יש הרבה אנשים שחווים את המקום הזה, מהמקום של הכישלון. שוב, היה גם המון קשיים, אם אתה תסתכל על התקופה של הקורונה, זו הייתה תקופה מאוד חשוכה בזמנים של מכללות, כאילו גם אנחנו בחרתי אסטרטגית, שוב, אפשר להתווכח על זה אם זה היה טוב או לא, להשקיע עדיין המון בפרונטלי למרות הקורונה ולמרות הכל. אני אמרתי לעצמי, אני מספיק גדול, לא יודע, כאילו גרם לי להפסיד הרבה כסף, אבל אני מספיק גדול כדי להתעקש על הפרונטלי בזמן הקורונה, כי מתישהו הקורונה תעבור, ואז כל המתחרים שלי לא יהיו שם, ואני אשאר שם יציב בפרונטלי ואני אנצח את השוק בפרונטלי. זו החלטה שעלתה לי באיזה שתי מיליון שקל. אבל הבוט אומליין, שזה בסוף איך שהיום שלי נראה היום, אוקיי? אז יש לי שלוש פעמים בשבוע, פחות או יותר, פגישות שקשורות למכללות של ה-NLP. בין אם זה פגישה עם המנהלת מחירות, פגישה עם כל הצוות הנעלה, פגישה עם חופית או טבע, אז יש לי שלוש פעמים בשבוע, פגישות עם זה, זה מבחינתי מושלם. זה פגישה עם בן אדם, אני יושב איתו, אנחנו מריצים רעיונות, ואז נוצר ערך, מעולה. ואני גם מקבל מזה הרבה יותר מאשר לא יודע כמה הייתי מקבל להביאו עסקי או טבע. אחר כך יש לי את עדי. שם אני יושב איתו כמה פעמים בשבוע, ואנחנו מעלים רעיונות ונותנים דברים, ואופס, נוצר מזה ערך. ובספיקה זה עוד יותר קיצוני, כי אני גם עם הלקוחות, ואני גם עם ה-CTO, ואני גם מול הפרודקט. ומה שלי זה פגישות, פגישות, פגישות, פגישות, פגישות, פגישות, ונוצר ערך. והדבר השני שמאוד חשוב להישאר לי ביום-יום, זה עבודת עומק על קונטנט. זה דבר שלי, בין אם זה לכתוב ספר, שכתבתי, כתבתי, כן, או לכתוב אימייל מרקטינג. לא, לא, מאה אחוז, כתבתי בית קפה. וואו. כן. שפו. כן, כן. וזה פשוט אמנות שלי, אני מת על זה. בין אם זה לכתוב אימיילים לאימייל מרקטינג, בין אם זה לכתוב דפי נחיתר, דפי מחירה, בין אם זה להעביר וובינרים. אז כאילו, אני מלמד, אני עושה פגישות, ואני כותב. אז מבחינתי זה איך שהלוז שלי נראה, ושם אני שמתי עצמי בפוזיציה. ככל שעספיקה תצמחה, אתה חושב שזה יתאפשר לך להמשיך לתת את הערך שיש לך לשאר הפעילות שיש לך? שזה לא יישאב ממך יותר ממה ש... אני מראש כרגע שמתי עצמי בפוזיציה שזה כאילו שלוש או ארבע פגישות בשבוע, אז אני מאמין שכן. אני לא חושב שזה יהיה בעיה. יכול להיות שאני טועה, אבל... כן, אבל לא, סגור. עכשיו... עוד שנה אתה זמן אותי שוב לפודקאסט. אתה אבא, שני ילדים. שלושה. נולד עכשיו לפני חודש. שעה טובה. בן מוד? אה? בן? בן, שלושה בנים. יפה. אה, יש לי שני בנים. יש. כן. קבוצה כדורסל. כן, יאללה. במקרה שלך יותר סיכוי בגלל הגובה, במקרה שלי פחות. כן, שיחקתי בעבר איזה. אה. אני כבר, ביום מישהו נולד, אני כבר שם לו סרטונים. ככה קולים ביד ימין. אני כבר... איך אתה משלב את ההורות בין כל העולם הזכיר? אז עבורי יש כמה דברים. קודם כל, מאוד חשוב לי מנסתם ההורות. מצד שני, אני הבנתי, ושוב כל פעם מתאזן טיפה אחרת, שאני לא מהאבות האלה, אוקיי? שמרגישים פספוס על כל דקה שהם לא עם הילדים. יש לי את הכמות של הזמן שאני יודע שאם אני איתם זה כיף לי. לפעמים יש יותר מעולה, לפעמים יש פחות, בסדר? אבל אני לא מאלה שמרגישים, וואי, אני צריך להיות איתם עשר שעות ביום. אני קיים עם הילדים שלי בבוקר. לפעמים אשתי קמה, עכשיו בתקופה הזאת היא שלחה ילדה, היא לא. אני לפחות שעה, שעה ומשהו עם הילדים, מהרגע שהם קמים בבוקר עד הרגע שהם הולכים לבית ספר, זה כבר זמן איכות מבחינתי. אחרי הצהריים, חצי מהשבוע בערך אני איתם, חצי מהשבוע לא, ולי זה טוב ויש לי את הסופה שאיתם. עבורי זה מספיק. מתכון שוב. אני דואג להבין מה הדברים שהכי חשוב לי לתת לילדים שלי, ואני משתדל לתת להם את זה פשוט. זה כמה הם? אני מסתכל על זה לא רק כמותי, אלא איכותי. בן הגדול שלי בן שש, הקטן באמצעי ארבע והקטן חודש. אוקיי. יש לזה שאלה שיוצאת רגע הקונטקסט של הילדים, אחרי זה נחבר אותה ארבעת החינוך, שמה שמעניין אותי לילדים. יש דמות, אושייה, מישהו, מנטור, שאתה אומר, לאורך הדרך הסתכלתי עליו, או רציתי להיות כמו, או למדתי ממנו, או ראיתי את הדרך שהוא עבר בה, ועניין אותי לרוץ בדרך הזאת גם? אז אני חושב שזה יהיה כלי שעתי רצח, אבל אני אגיד את זה בכל זאת. תראה, אני חושב שבסופו של דבר זה להבין שאם אתה רוצה להיות בעל עסק קטן, בסוף, קטן, מתכוון עד, לא יודע, 30-40 מיליון שקל בשנה, סדר גודל, אתה בסוף, בגלל שאין לך מספיק כסף ואתה לא מספיק עשיר, אנשים חושבים שכאילו 20 מיליון בשנה זה המון. לא, 20 מיליון שקל, אתה כל הזמן חסר לך כסף. ומה שזה אומר זה שאתה לא תוכל לגייס אנשים טובים לכל התפקידים בעסק. פשוט לא יהיה לך מספיק כסף לזה. ולכן אתה חייב להבין שאם אתה נכנס להיות בעל עסק קטן, עד שאתה תגיע ללא יודע 60-70 מיליון בשנה או יותר, אתה תהיה חייב לא רק להסתדר עם כל מיני תפקידים בעסק, אלא להחליט להבין שאתה צריך להיות ממש טוב בתפקידים שונים בתוך העסק שלך. ולפי התעשייה שאתה נכנס אליה, אתה צריך להבין מהם התפקידים הכי קשים וכנראה שאתה תצטרך להיות אלה. אם דיברנו מקודם על העולם של הקורסים, אז רוב האנשים חושבים שבעולם של הקורסים הדבר הכי קשה זה לבנות את הקורס. לא. היום אם אתם רוצים לקחת איש מקצוע מצוין שייתן לכם, יבנה לכם קורס מדהים, זה יעלה תלוי באיזה תחום בין 50 ל-100 אלף שקל. זה העלות של זה. ויש לכם קורס וואו, מעולה. אם אתם רוצים ללמוד לשווק את הקורס הזה, בהצלחה. אז בעולם של הקורסים למשל, אם אתה רוצה לבנות משהו שבעולם של הידע, אתה חייב להחליט שאתה נהיה המשווק על. אין חוכמות. אם אתה, שוב, לא אם אתה רוצה להיות מרצה כאילו שהולך ברחוב, נותן את הפאשן שלו, מרצה בארגונים וזה, זה כאילו קלה קלות ואתה לא צריך לדעת שום דבר. אתה פשוט צריך להיות הטלנט. אני קורא לזה מודל טלנט. אם אתה רוצה להיות במודל של הטלנט, אפשר לעשות את זה, זה אחלה. אם אתה רוצה לבנות מזה אימפריה, אתה צריך להבין שאתה צריך להיות מאסטר במרקטינג. לדוגמה, אם אתה רוצה עכשיו לעשות, להתעסק בנדלן או, אתה צריך להיות מאסטר בפיננסים וטיפול. אם אתה לא תהיה טוב מאוד בפיננסים ומאוד בטיפול, הכי אין לך מה לעשות שם. וזה המינימום. אחר כך אתה צריך להכשיר את עצמך בעוד ועוד מקצועות. זה להבין שכשאתה בא להיות בעל עסק, אתה צריך להיות קצת טוב בהכל וקצת מאסטר באיזה שלושה ארבעה דברים לפחות. מגניב. ספר טוב שאתה ממליץ? מנהיגות בטישרט, הספר שני. מנהיגות בטישרט, תרשמו. זה עוד יותר להיות חם. אז ליזם מתחיל. אגב, רגע שנייה, עד לפנות ספר אחד, מה נמצא בספר? אז הספר הזה מדבר על השפעה אותנטית ופשוטה ברמה הכי עמוקה אבל הכי פרקטית. אני מדבר בספר על איך באמת אנשים באמת מצליחים להשפיע ולייצר מובמנט בעולם, בין אם זה במשפחה, מול החברים, בארגון וכן הלאה, דרך זה שאתה יודע, כולם מדברים על חזון. אבל זה משהו מאוד כללי ושברוב המקרים כתוב על הזכיר ולא עושה כלום. אז בספר הזה מדבר על איך בונים חזון, מגדירים חזון, מתקשרים חזון בצורה שבאמת גורמת לאנשים לזוז. אז אני חושב שזה משהו באמת באמת מאוד משמעותי. ואני מדבר על הרבה מהפחדים הכי גדולים שיש לאנשים ואיך להשתמש בפחדים האלה בצורה פוזיטיבית כדי להעצים אותם ולגרום להם לפעול. ליזם מתחיל, אם לא הספר מנהיגות בטי-שארטס, זה אולי ארבע שעות עבודה בשבוע, של טים פרס. מגניב. לא בשביל לעבוד באמת ארבע שעות, גם טים פרס לא עובד ארבע שעות, אבל כדי להבין איך לנהל את הזמן שלך בצורה נכונה. אליפות. גל. יאס. היה לי כיף. גם לי, מאוד. תודה רבה. תודה לך. והיה לנו ים לערך, ותגבור אחרי הבחור, בטוח נמצא גם קישור לספר, באתר. אליפות, תודה רבה. בהצלחה. ביי. ביי.