הפרלמנט של נמרוד #23 — מנהיגות בטי שירט

באמונה שלי, אין קשר בין כמה כסף יש לך בבנק לבין עד כמה רעיונות שכתובים. והמחשבה שלי הייתה, אני רוצה לעזור לאלה שלא יכולים להרשות את עצמם להוציא את כל הכסף, או לא רוצים להוציא את כל הכסף הזה, להוציא את הרעיונות שלהם גם לאור. ושם פיתחנו טכנולוגיה שמבוססת על אוטומציה ו-AI, תוכנית ספיקה, שעוזרת לאנשים במובן הזה לחסוך תהליך של לבד, לוקח לפעמים אנשים שלושה חודשים, חצי שנה, של לבנות את התשתיות שלהם, בניחיתה, או עטבר, בניית הרצאות והכל, ובעזרת AI ואוטומציה עושים את זה בכל מחמש דקות. זה טורף. Welcome לפודקאסט הפרלמנט של נמרוד. ידי פרק משתדל להביא אנשים שאני רוצה לשבת איתם, לפגוש אותם, לדבר איתם, ולפעמים אפילו מה שקורה לפני הפרק הרבה יותר מעניין בפרק עצמו, כמו שאמרתי כרגע עם האורח המדהים שיש לי כאן. אז אני רוצה להגיד Welcome, גל צחייק, יזם, בעלים של מחלקת תוצאות, מייסד, עושה עוד הרבה דברים, מחבר הספר מנהיגות וטישרט, קייאל הפודקאסט שלנו, פודקאסט וטישרט, כיף גדול שאתה כאן. האמת שאנחנו, אני הרבה שנים, אנחנו כזה במין קשר לא קשר, כאילו כזה איך בזוויבה, אחד של השני כזה, והאמת של השבת ככה בכיף ולדבר ולהכיר קצת יותר לעומק, מבחינתי זה זכות גדולה. אז כיף לי. ספר קצת רגע עליך, מה אתה עושה היום? זה לגמרי ידדי קודם כל, אני חייב להגיד. אפילו לפני איזה חודשיים נכנסת לאיזה קבוצת וואטסאפ של כמה חברה שאני נמצא בה, אז סתם זה גם פתאום מסכרת, אמרתי אה, וואי נמרוד, מעניין. והחלט שהשוותת פניתי, אבל אני רק אומר. נפל לי סימונה על זה בקבוצה, אבל כן. בכל אופן, אז מה שאלת מה אני ומה אני עושה? כן, ספר עליך של מי שלא מכיר. שוב, בעבר או מה שהרבה אנשים מכירים אותי באמת זה דרך זה שקמתי את מכללת תוצאות, שמכללה גדולה והמובילה בישראל ללימודי ה-NLP. כמעט 30 אלף אנשים למדו אצלנו במכללה קורסים. אני לא מדבר כרגע על הדרכות חד-פעמיות וכאלה, שזה הרבה יותר. ובאמת החזון והוויז'ן של המכללה ושל העשייה הזאת הייתה להנגיש את העולם הזה של ה-NLP ושל ההתפתחות האישית לכמה שיותר אנשים. לפני עשר שנים זה היה הרבה פחות במיינסטרים מהיום, ואני מאוד מאוד מאוד שמח על השינוי זרם הזה, ואני שמח להאמין ולחשוב ולקוות שהיה לי חלק קטן מהדבר הזה, זה מעולה. והיום אני חושב שהפוקוס שלי יתרחב מתוך מקום שהבנתי שלהפגיש את הכלים האלה שאני חושב שהם הכי טובים, זה היה סטפ אחד בדרך שלי, והיום אני מרגיש שאני בסטפ שתיים, אני לא יודע אם יהיה סטפ שלוש וארבע, אבל בסטפ שתיים זה לעזור לעוד אנשים שיש להם רעיונות טובים, כלים טובים, סיפור חיים מאוד לשעה, לחשוף את עצמם ולהתפוצץ ולתת לרעיונות שלהם להשפיע על המדינה בצורה רחבה, וזה הוויז'ן. ואיך זה קורה? איך הוויז'ן הזה מתמומש? אז שאלתי את עצמי במשך התקופה הממותלת, מה מונע מאנשים לעשות את זה? ויש באמת פה את הפן היותר ללמוד דברים, המיומנויות והמיינסט וכל הדבר הזה, ובהקשר הזה ביחד עם ידי קרן הקמתי את מועדון המרצים של ישראל, שם אנחנו עושים פגישות והדרכות והכשרות ועבודה של מיינסט ושיתופי פעולה וחיבורים, וכל מה שצריך כדי להצליח במובן הזה. ואז הבנתי שברגע שכבר אנשים עושים את הדבר הזה, מצליחים להחליט עם עצמם שהם רוצים לצאת עם הרעיונות שלהם לעולם, בין אם זה פודקאסט או הרצאה או עטבר, אז הם נתקלים בקשיים טכניים עצומים, בין אם זה בערך לבנות את ההרצאה שלהם, בין אם זה להשתמש בכל מיני תוכנות, תקלות טכניות ודברים מהסוג הזה. והבנתי שבעצם יש בגדול שתי דרכים שאנשים מתגברים על זה. אחד זה שהם עוברים מסכת עינויים של ללמוד מיליון דברים לבד, וזה מאוד מאוד קשה. ברמה הטכנית כאילו? גם טכנית וגם עוד מיליון מיומנויות, כמו איך לכתוב הרצאה, שהבן אדם כל היום רוצה הרצאה אחת כדי להעביר אותה. עכשיו, זה כמו שבן אדם רוצה לאכול, הוא צריך ללמוד להיות שף. זה לא הגיוני. והדרך שהייתה נגישה יותר לאנשים שלהם, עליהם יותר כסף, זה באמת לזכור מישהו שיעשה את זה, וזה באמת הרבה מהאנשים שאתם רואים, בין זה באינסטגרם, ביוטיוב, בציוני אמריקה וכן הלאה, זה אנשים שפשוט היה להם ידע, קנו מישהו אחר שיבנה להם את ההרצאות, יבנה להם את התשתיות, יבנה להם הכל, שמו 150-200 אלף שקל, ובאמונה שלי אין קשר בין כמה כסף יש לך בבנק, לבין עד כמה רעיונות שכתובים. והמחשבה שלי הייתה, אני רוצה לעזור לאלה שלא יכולים להרשות לעצמו להוציא את כל הכסף או לא רוצים להוציא את כל הכסף הזה להוציא את הרעיונות שלהם גם לאור ושם פיתחנו טכנולוגיה שמבוססת על אוטומציה ו-AI תוכנה ספיקה שעוזרת לאנשים במובן הזה לחסוך תהליך של לבד לוקח לכל מה שאנשים שלושה חודשים חצי שנה של לבנות את התשתיות שלהם דפן נחיתה או יותר בניית הרצאות והכל ובעזרת AI ואוטומציה עושים את זה בפחות מחמש דקות. מטורף, מטורף. איפה אפשר למצוא את ה... אז קודם כל אינסטגרם לעקוב אחריי, אפשר לספיקה פשוט בגוגל ומוצאים את זה זה אומר שזה חדש כבר אפשר למצוא את זה ויש שם הסבר על הכל ויש שם כבר מספר תלת ספרתי של לקוחות למרות שהשכנו לפני חודש וחצי יפה מאוד, כל קשר בהצלחה נשמע פגז. גם החזון וגם החיבור המציאותי לביצוע החזון ממש אוקיי, יש לי כרגע שמונת אלפים שאלות על האירועים האלה אז חוזר רגע שנייה אחת אחורה תוצאות, מכללה, קורסים, NLP גילוי נאות עוד לפני שמשהו שפגשתי אותך אולי פעם ראשונה ושמעתי על המכללה הזאת זה היה כזה מישהו שובר פה את השוק זה היה התובנה, אני גם זוכר שישבתי באיזושהי שיחת מסדרון לדעתי עם איזשהו מרקט אחד על קורסים כי באחד השירותים שלנו, כמו שסיבבתי לך קודם לכן אנחנו עושים שירותי מחירה בעולם המחירות וחיפשתי כאילו עם מי אני יכול להתחבר, השם שלך שר עלה אבל כזה כאילו אין מה לעזור לו אין מה לייצר שירותי מחירה, הוא מוכר לבד אז יש לי שאלה שאני חושב שהיא מעניינת כל בעל עסק בשירות שלו, זה איך לא רק לחדור את השוק אלא לייצר איזושהי הצעה שהיא פשוט טובה מעצם יותה ומצליחה לשבור שוק, מה שעשית בתוצאות האם אתה יודע להגיד מה היה הדבר הזה שהצליח לייצר את השבירת שוק הזו? אז אני אגיד שאני חושב שאני יודע והרבה מאוד אנשים מסתכלים על הדוגמה הזאת ואומרים טוב הוא שם מחיר נמוך וזה נכון אבל תנסה לשחזר את המהלך הזה במקומות אחרים וזה פשוט לא ילך לך אחד העובדים הראשונים שהיו לי או שתיים אפילו מהאנשים שהיו מאוד בהתחלה דומיננטים בתוך חברה והכל אמרו מה זה? גל לקח קורס שעולה ברגיל 7,000 שקל מחר אותו ב-3,000 שבר את השוק בוא ניקח את המודל הזה וקניית שמיים לבד בתחום שלנו ואז הם לקחו תחומים אחרים, עשו קורסים ב-3,000 שקל וצרצרים כי קורס ב-3,000 שקל זה לא כזה מיוחד ואני חושב שהבוטום ליין של הבסיס של מה זה אומר לשבור שוק זה פשוט לתת הצעה סופר אטרקטיבית שלא קיימת ושעונה על צורך קונקרטי של הלקוחות שלך ואחר כך עשינו את זה כמה פעמים לפעמים זה לא מצליח ואני יכול לספר על סיפור שזה לא הצליח אבל סיפור שזה כן הצליח אבל ב-NLP הסיטואציה הייתה מחיר מסיבה מאוד פשוטה במשך הרבה שנים הרבה אנשים שהיו מאוד מאוהבים בגישה של NLP מאוהבים בשיטה הזאת, מורים שלמדו הרבה לפניי דחפו את הרעיון שצריך ללמוד NLP מכרו את השיטה אבל הקורסים שלהם היו ב-7,000 שקל ומה שזה יצר זה איזשהו מקבץ של אנשים גדול ששמעו מלא פעמים על NLP לא בדיוק הבינו מה זה אבל אמרו בשביל להבין מה זה אני לא משלם 7,000 שקל לא היה נגיש אז היה, אז אני חושב שאם אתה רוצים לשקול בכלל לשבור שוק במחיר השאלה הראשונה בסיסית ביותר שצריך לשאול זה האם למוצר הזה בכלל יש מחיר שוק אם אני עכשיו הולך למשל ללסות קורס בשיווק אני לא יכול לשבור את השוק הזה זה שוק בלתי שביר למה? כי אין מחיר שוק למוצר הזה יש קורסים מנעד סופר רחב היום צביק העיניו חבר מהבחטוב יש לו קורס של 12 שעות או משהו כזה והוא רק מגדיל אותו בשיווק בחינם ולדעתי, סליחה ראיתי הרבה קורסים של הרבה אנשים וחלקם חברים שלי, אל תעלו הקורס בחינם שלו לוקח את רוב הקורסים שיש בתשלום בארץ ב-AR אז לא ניתן לשבור את השוק הזה וגם לפני צביק הזה היה ככה יש מלא קורסים אז אם אני חושב עליו לשבור שוק ברמת מחיר אני צריך לשאול את עצמי האם יש בכלל מחיר למוצר אז במקרה של NLP היה 6,000-7,000 זה היה האזור וזה היה מאוד מאוד קשיח, לא היה אף אחד מתחת אבל במקומות אחרים למשל אחרי שכבר שברנו את השוק פעם אחת במחיר ניסינו להבין אוקיי מה עוד מונע מהאנשים ללמוד את זה ואחד הדברים שפגשנו זה שבאמת כמעט כל הקורסים מועברים ברמת גן ותל אביב היו כמה שהועברו בחיפה זה הכל, זה מה שהיה ובמשך שלוש שנים שרפנו את המדינה העברנו קורסים ב-30 ערים שונות כולל קורס בקריית שמונה ובדימונה ובכל מיני מקומות שאף בן אדם שאפילו יבטח שם קורס כי הסיבה שזה הצליח זה כי הקופי מרמת המרקטינג, דרך הסייל, דרך המוצר, דרך הכל פשוט ענה בצורה להיעק את על הלקוח על משהו שהוא לא קיבל עליו מענה. שזה היה, ה-NLP הגיע לחולון, NLP הגיע לאפולה, NLP הגיע לקריית שמונה, אנשים ראו את הכותרת הזאת, ושנאים כבר שומעים על NLP, חמש שנים שומעים על NLP, וזה תמיד בתל אביב, והם אף פעם לא הגיעו לשם, ועכשיו זה מגיע עד אליהם. אז אני חושב שהדרך לפציע החצה שאי אפשר לסרב לה, מעבר לכל ה... אתה יודע, אני בטוח שיש מיליון דברים לדבר על זה, זה להבין שהאקסטרה ווליו שאתה נותן מעל המתחרים שלך, הוא אקסטרה ווליו של הלקוח מאוד מעריך. אוקיי, מדהים. מדהים. אנחנו נעשה פה סטייל קונקטינג דה דוטס כזה כמו של ג'ופס, אז עכשיו נקח אותך לנקודה אחרת בציר זמן, תוצאות, רץ, אגב, כמה שנים, מתי זה קרה? מתי היא הוקמה? התחלנו ב-2016. 2016. מגיע רגע שאתה בא ואתה אומר, סבבה, אני גל, זה מה שעשיתי, בניתי, הצלחתי, יצרתי, שברתי שוק, יצרתי דברים שלא מובנים אליהם, ואתה בא ואתה אומר, תודה רבה, אני רוצה הפסקה, חופש, אני צריך שותפים, אני צריך שזיקו לי את היד, לא יודע, מה קרה שם? אז ככה. קודם כל אני רק אגיד שיש פה איזה משהו שאנשים, כאילו, מי שמכיר אותי תופס טיפה לפעמים לא נכון. בגלל שאני מאוד מאוד מאוד מאוד מאמין ואוהב את ה-NLP כשיטה, זה משהו שאני לא רק מלמד, אני חי אותו. זאת אומרת, לפני שלימדתי NLP מחייל תוצאות, הייתי חי NLP ולימדתי סדנאות וכל מיני דברים שעשיתי בשיטת NLP, והמודלים העסקיים שאני בונה היום לעסקים אחרים, הרי יש שם הרבה NLP בתוך הדם שלי, זאת אומרת, זה חלק בי, אני בפרד מהאישיות שלי. לא אומר שאי פעם היה לי חלום ללמד את זה. זאת אומרת, הרעיון של ללמד NLP, אף פעם לא היה בשבילי איזשהו גולת כותרת מטורפת של מה שאני רוצה לעשות בחיים, זה היה שילוב של משהו שאני כן מתחבר אליו ואוהב ומאמין בו, כמובן, אבל הזדמנות שזיתי של צורך בשוק, משהו שמאוד הצליח, אז עבורי, מראש כשהקמתי את המכללה, דמיינתי את זה כמשהו שאני רוצה יום אחד למכור אותו. זאת אומרת, לבנות אותו, להשפיע על המדינה, למכור. וזה גם הסיבה שבניתי את זה כמכללת תוצאות, ולא, אתה יודע, יש כל מיני מכללות של NLP, מה שם שלה בן אדם? זה לא מכללת גל, זה מכללת תוצאות, וזו הסיבה, מראש היה ככה, ומראש כבר במחזור 2 לא אני לימדתי, רק מרצים אחרים, אני במשך שנים, אפילו בשנים הראשונות, בכוח לא לימדתי, ובכוח לא הייתי בפרסומות, כדי לייצר את המותג הזה כמותג נפרד ממני, כדי שאני אוכל למכור את זה. אוקיי, הבנתי. זאת אומרת, מלכתחילה, הכוונת האפשרויות הייתה, זה היה כזה. לבנות עסק שא. הוא לא תלוי בך, ובעת יוכל לאפשר לך אחרי זה את החופש גם לצאת ממנו, בהינתן וזה מה שתרצה לעשות. נכון. הבנתי. תיארתי לעצמי שזה מה שאני רוצה לעשות. ואז קיבלת החלטה, שותפים, איך זה לנהל עסק לבד, לבין לחיות עם שותפים בפעילות הזאת? לכל אותם אלה שמתלבטים לעשות צעד כזה? אז אני אגיד שזו עסקה, שזהו צעד שהוא, הסיכון הכי גדול שאתה יכול אולי לעשות בעסק שלך, יותר חמור מכל דבר אחר. וצריך לחשוב טוב טוב עם מי אתה עושה את זה ואיך. ובהקשר של השותפות הזאתי, במכללת התוצאות הספציפית, היה לי מאוד מאוד קל לעשות את הצעד הזה, ואני אסביר למה. ברמה של מרוב ששמחתי על זה שאני רוצה אותם כשותפים, הם הרגישו שהם שילמו יותר מדי על החצי שהם קנו, אני הרגשתי שהם שילמו פחות מדי, אבל בראש שלי אני הייתי מוכן להתפשר כי רציתי אותם כשותפים שלי. והדרך הזאתי, ועכשיו בדרך כלל אני חושב שכדאי לעשות את זה, זה לא למהר עם התהליכים האלה. זה לעשות את התהליכים האלה לאט, להעביר אותם צעד צעד. לא לעשות את זה ביום אחד. כי ממש בכוונה למרוח את זה קצת, כדי לראות איך זה עובד לעבוד ביחד. עבורי זה היה מושלם, כי שנה וחצי בערך לפני המחירה הזאתי, החלטתי שאני רוצה להיכנס לעולם הזה של רכישות. וNLP Pro, שם היה לנו איזשהו פרויקט משותף, זו חברה שראיתי שהייתה מתחרה במכללת רצות, סוג של אפשר להגיד, ואמרתי וואי זה עסק מעניין, יש לו מיקוד עסקי שונה לגמרי משלי, הם עובדים בצורה מעניינת, אני יכול לחשוב על דרך להכפיל את העסק הזה בקלות, כי הוא אפשר אונר שם לא חשב עליו, בוא נקנה את זה. והלכתי וקניתי את זה. וישבתי בפגישה אחת, אמרתי לו תביא את העסק, תודה רבה, יום טוב, כאילו בפגישה השנייה כבר חתמנו על צ'ק. ואחרי שחתמתי על הצ'ק, הלכתי ל... הוא יואב ורונן, שהיו שותפים שלי, שהם היו... רונן עברי היה סוג של מנטור, הוא מנהל של מכללה הרבה שנים לפניי, אני מזכיר ממנו את הנדלן כבר הרבה שנים, אז אנחנו מכירים טוב, הוא עזר לי בהרבה צמטים. כן, אז הלכתי להשוויץ כאילו, אתה יודע, תראה איזה שפיצני. כאילו קניתי חברה, איזה מגניב אני, ואז הוא אמר לי, אפשר להיכנס איתך? ובשנייה השנייה אמרתי לו, מה זה אומר? מה אתה רוצה לעשות? ואז הוא אמר לי, תגיד לי בכמה אחוזים, נראה לי הגיוני שבין X ל-Y כדי שזה יהיה מעניין, וכמה ששילמת לו, אני אעביר לך פשוט. וזה הייתה טעות ראשונה שלי בעסקים, לא ידעתי, הייתי צריך לעשות כבר שם מכפיל, ולהעלות את זה, ולקבל יותר כסף, אבל לא נורא. בבוטום ליין, חשבתי על זה, חצי שעה, חזרתי אליו, אמרתי לו, כן, סגרנו, ככניסה לשותף בתוך תוצאות? בתוך NLP Pro. בתוך NLP Pro. זאת אומרת, זה החברה החדשה שאני לא בפנים, לא זה, מראש ניהלנו אותה ביחד, במשך איזה שנה וחצי. אז היה לי את החוויה, כשבאתי עם קורא תוצאות, שזה סקריה הרבה יותר גדול, עם יותר שווי והכול, כבר היה לי את החוויה של לעבוד איתם כשותפים, שנה ומשהו. זאת אומרת, עברנו משברים, עברנו קשיים, עברנו ריבים, עברנו ויכוחים, ידעתי למה אני נכנס, וידעתי שאני נכנס לדבר הטוב. מעולה, מעולה, מעולה. עכשיו, לא תמיד יש את הפריבילגיה הזאתי. אבל זה מהלך מורכב. בוא נגיד ככה. זה שאלה שהיא חשובה לי, כי יכולה להתחשב גם אני בסיבוב שלי, בשמונה עשרה שנים האחרונות, עם כל מיני צמתים כאלה, עם שותפים. חלקם היו טובות יותר, חלקם פחות, אבל יצא לי גם לפגוש, אתה יודע, לאורך הדרך נפגשים מאוד מאוד אנשים, שנמצאים במקום הזה, להכניס שותף או להתחיל עם שותף, או שהמקום הזה של ההיכרות המעמיקה, עם האנשים שאתה מכניס אותם, בהתחלה אני אפילו הייתי יחסית ענה, אבל הכניס אותם אחרי זה לתוצאות, על פי סגרות ארוכה ועמוקה, כמו שאתה אומר חוויתי משברים, אירועים כאלה ואחרים וזה, ורק אז אגיד אוקיי סבבה, את הדבר הגדול הזה שבניתי להתחלק איתו עם מישהו נוסף, או לחלוק את האירוע הזה, ממש ממש ממש חשוב. זה הרבה יותר הגיוני, אני גם אגיד שזה הרבה יותר חכם, להיכנס לשותפויות עם אנשים שיש להם כבר ניסיון עסקי עם שותפויות, זה אולי הטעות הכי גדולה, כי אני חושב שהנקודה מספר אחת שמפילה שותפויות, היא נקודה סופר מטומטמת, שכאילו סופר קל להימנע ממנה, אבל אם אתה נכנס לשותפות עם מישהו שאין לו ניסיון בזה, הסבירות שאתם תיפלו בזה זה 95 אחוז, והנקודה הזאת היא זה המחשבה, אני עושה הרבה יותר, לא הגיוני להתחלק חצי חצי, והמחשבה הזאת היא זה המחשבה שמכריבה את רוב השותפויות, וצריך לדעת שתי דברים, אחד, או כדאי לדעת שתי דברים, זה המינימום, אחד, אני מוכן בעצמי לשים את המחשבה הזאת בצד אם אני נכנס לשותפות, זאת אומרת שאני מוכן מול עצמי להתחייב ולהגיד, גם אם אני ארגיש, יחשוב ויאמין, כשאני עושה הרבה הרבה הרבה יותר, אני אזכיר לעצמי שזו התאה נורמלית, שתמיד כולם חושבים ככה, ואני לא אכנס עם עצמי לפינות האלה, אז אם אתם לא מספיק בוגרים לזה, אל תיכנסו, ושתיים, הבן אדם שנמצא איתי גם מספיק בוגר, כדי שאולי הוא חווה את זה, מבין את זה, מכיר את זה, והוא גם לא ייפול לבור הזה, כי מספיק שצד אחד נופל לבור הזה, השותפות עולה על סרטון, אז זה הסף המינימלי שבכלל בשלות לזה, זה כמו בשלות לזוגיות, האם בצד השני בכלל מוכן לשתף את החיים שלו עם מישהו אחר. לגמרי, לגמרי, מתחבר לזה לחלוטין, אוקיי, מדהים, ושוב, נגיד השותפות עם ידיעי, או השותפות עם לירן ספיקה, של לירן הוא השותף הטכנולוגי שלי, אז היא לא הייתה על בסיס עד כדי כך הרבה, אבל אתה כבר געת ממקום עסקי אחר לגמרי, ודאגתי שאני מבין אנשים כאלה גם, דאגתי שאני מבין גם אנשים עם רקע והבנה עסקית, דאגתי שכל אחד מהם... וגם פה השימוש של השותף זה כבר על רקע מקצועי ספציפי, להשלמה שלך אין אותם. אבל מעבר לזה, גם שם אבל כן, אבל גם שם הבחירה וההתחלה של הדייטינג הזה, עד הרגע שחותמים על הסכם ומתחילים לעבוד, בחודשים, לא בימים ולא בשבועות, מתוך זה שאתה רוצה באמת לבחון איך הבן אדם מתנהל לאורך זמן, שוב, למשל סתם דוגמה, לי יש בעיה מסוימת, שאני שוב מאוד עובד עליה ואני משתפר בה מאוד, אני לפעמים יכול לגבור את השיחה ולפסס בכמה דקות, או אפילו יותר במקרים מסוימים, אז אם אני עושה פגישה אחת או שתיים עם בן אדם, וזה סופר חשוב לי, אין סיכוי שאני אחר. אבל אחרי שזה פגישה שישית, יקרה לי, מתישהו בשש פגישות האלה או בשבע פגישות האלה זה יקרה לי, ואז איך הצד השני מגיב לזה? אם הצד השני מגיב לזה זה דיל ברייקר, אז כנראה שהוא לא שותף שמתאים לי, כי זה יצוץ מתישהו. אז כשאנחנו עושים יותר פגישות פשוט, יותר דברים מהאישיות אחד של השני צצים, ואז אתה מבין איך אתה מתמודד עם זה, ועם מי אתה באמת נכנס לעניין הזה. אז אני חושב שזה נושא סופר משמעותי, והיום גם אני שמתי בעסקים האלה, בגלל שהם הוקמו מפס, יש בהם מנגנונים, ריברס טווייסטינג וכל זה, שיפצו לאחוזים בצורה דרגתית. אוקיי, סבבה, עכשיו עשית משהו שהוא, המעבר הזה, להחליט, אני יוצרי על עולם הקורסים, תוצאות. לבין לפתוח עכשיו תוכנה, פעילות שהיא תעשייה אחרת לחלוטין, יש הרבה מאוד נקודות בחיים שכל יזם שואל את עצמו, האם הוא נמצא במקום הנכון, בתעשייה הנכונה, עם המוצר הרלוונטי, עם השותפים הנכונים, האם הוא צריך לבצע איזשהו שינוי כרגע, האם הוא צריך בכלל למכור, לצאת, להכניס שותף, לעבור לעסק אחר, כמובן אני חושב שהיזמים שואלים את השאלות האלה, הם כבר ברמת תודעה יותר מתקדמת, כי רוב האנשים פשוט עסוקים בתוך העסק של עצמם, עם הראש בתוך העסק. אני מדבר כרגע על התודעה יותר מתקדמת, כאילו העסקים שכבר עשו, היו, אפילו מייצרים כסף. אתה יודע מה, בוא ניקח אותי רגע, בסדר? הכסף עובד, גם הכסף עובד, העסק עובד, יש פעולות שאני לא נדרש אליהן בעסק, ועולות לי שאלות, רגע שנייה בראש, האם אני רוצה להכניס מוצר נוסף, שירות נוסף, אולי אני רוצה לבחון עוד דברים, או השקעות מסוימות, או דברים מסוימים שמעניינים אותי. כן. ואז השאלה היא, מתי הזמן? האם בכלל זה הדבר הנכון? אז ואיך מקבלים את ההחלטה? אוקיי? אז יש לי את הדברים שאני יודע להגיד אותם, אני רוצה לשמוע רגע שנייה אחת, מה היה הדברים אצלך, שלקחו אותך בהחלטה הזאת, מנקודה A, על המקום שהיית בו בתעשייה מאוד ספציפית על המקורסים, לנקודה B, שזה שיפט משמעותי. אז אני אגיד על זה כמה דברים. דבר ראשון, יש את השאלה של מתי זה הזמן הנכון ומתי זה לא הזמן הנכון. אז אני לא יודע אם יש דבר כזה בדיוק זמן נכון או לא זמן נכון, יש זמנים מסוימים שבהם המחירים מאוד שונים. אם העסק שלך הוא בדיוק ב-C של צמיחה מטורפת, ואתה תקבל החלטה לעשות משהו חדש, שזה נקודה שבה הרבה אנשים חושבים שזה הזמן, מה אני בדיוק ב-C של צמיחה מטורפת, עכשיו זה הזמן לחדש, אוי ואווי, לא. זה הזמן להיות 100% ממוקד בצמיחה הזאת ולוודא שהיא לא מתפוצצת לך בפרצוף. שוב, אם אתה מוכן לוותר על זה ואתה מוכן שזה יתפוצץ לך בפרצוף, אז בסדר, זה בחירה, אבל זה רוב הסיכויים. אז התזמון הוא שצריך להיות שיש מספיק סיסטם, שהדברים עובדים בצורה מספיק צפויה, שאתה יכול לראות שאתה יוצא לשבועיים חופש והעסק לא מתמוטט, כאילו יש כל מיני בדיקות שאתה יכול לעשות כדי לראות מתי הזמן הנכון. אז זה דעתי דבר ראשון. ולגבי מה שאתה אומר על התעשיות השונות, אני אגיד על זה שתי דברים. אחד, בחוויה שלי, הפער שנדרש ממני הוא לא כזה קיצוני. כי גם אם אתה מחליף תעשייה או את סוג המוצר שלך, אתה לא בהכרח מחליף את כל העסק ואני אסביר למה אני מתכוון. בסופו של דבר, כדי להצליח בעסקים, יש לך את הצורך שיהיה לך מוצר ממש טוב, אוקיי? ויש לך את הצורך להכיר את השוק ממש טוב ולדעת להתאים את המוצר אל השוק בצורה ממש טובה ולמכור ולשווק את זה לשוק הזה בצורה ממש טובה, ויש לך את הניהול של העסק וכן הלאה וכן הלאה וכן הלאה. אז בסופו של דבר, היום אמנם אני במקום הרבה מהפוקוס שלי הולך, שוב, מאוד לא מרציא לי מדעי שזה מאוד דומה למה שהסתכלנו על זה, או על העניין של התוכנה ששם, שוב, אמנם המוצר הוא בעולם שונה לגמרי, אבל אני מוכר לקהל יעד שאני מכיר אותו אבסולוטית ולכן אני יודע לבנות את המוצר. אז בעצם זה לא שאני עברתי לעולם אחר לגמרי. תחשוב שלצורך העניין הייתי מחליט ממש אני סוכן ביטוח, אז הייתי יכול להחליט להיות סוכן ביטוח שעושה ביטוחי רכב, ואז כאילו אין שום קשר בין מה שאני יודע למה שעשיתי, או שאני יכול להתחיל למכור ביטוח אחריות מקצועית למאמנים ומטפלים. עזוב שכנראה שזה שוק חרא, אבל כאילו כבר אני מכיר את המאמנים ומטפלים, אני מבין מה הכאבים שלהם, אני יודע מה הם מפחדים, אני כבר יכול למכור ולדעת איך לשווק את הביטוח הזה. אז כאילו אני מתחיל בנקודה מאוד מאוד מאוד חזקה ולא בנקודה חלשה. וזה דבר חשוב. אני חושב שאחת התובנות המשמעותיות שהיו לי זה ש... תראה בסוף הרבה כסף אפשר, או תלוי איך מגדירים הרבה, אבל כסף אפשר לעשות במיליון סוגים של עסקים. ויש לפעמים את האשליה הזאת שאני נכשל בעסק שלי, ואם רק הייתי במקום אחר אז הייתי מצליח ובדרך כלל זה לא נכון. אז אם אתה בא מתוך מקום שאתה אומר אני לא מצליח בעסק הזה, אולי בתעשייה אחרת אני אצליח, אולי רוב הסיכויים שלא. אבל אם אתה כן מצליח בתעשייה מסוימת ואתה אומר וואלה העסק שלי מצליח אבל זה לא העסק שאני רוצה להיות בו. אני חושב שזו הסיבה היותר טובה. השאלה אם זה מגיע ממקום שאתה כאילו אצלך זה מגיע ממקום שמכלל חוות ההצלחה חשוב להגיד את זה, כשאתה רואה אנשים שחווים את המקום הזה מהמקום של הכישלון. שוב היה גם המון קשיים, אם אתה תסתכל על התקופה של הקורונה, זו הייתה תקופה מאוד חשוכה בזמנים של מכללות. אני בחרתי אסטרטגית שוב, אפשר לדבקח על זה אם זה היה טוב או לא, להשקיע עדיין המון בפרונטלי למרות הקורונה ולמרות הכל. אני אמרתי עצמי אני מספיק גדול, לא יודע, כאילו גם אם להפסיד הרבה כסף אבל אני מספיק גדול כדי להתעקש על הפרונטלי בזמן הקורונה כי מתישהו הקורונה תעבור ואז כל המתחרים שלי לא יהיו שם ואני אשאר שם יציב בפרונטלי ואני אנצח את השוק בפרונטלי. זו החלטה שעלתה לי ב-0.2 מיליון שקל אבל הבוטום ליין שכאילו היה המון קשיים, אבל מה שאני בא להגיד זה שאני חושב שבסוף תחומים שונים, מוצרים שונים, תעשיות שונות יכתיבו איך יראה סדר יום שלך כיזם. יפה. אני מאוד מאמין שבסוף העסק, תפקידו לשרת אותנו ולא תפקידנו לשרת את העסק. יש לי אולי את הייעוד שלי בחיים או את השליחות שלי, ועבורי השליחות שלי זה לעזור לאנשים, אוקיי? אז גם אם עכשיו, לא יודע מה, לא יהיה לי עסק, ולא יודע, התפוצץ כדור הארץ, אני עדיין ארצה לשבת עם אנשים ולעזור להם, וזה בלי קשר. זה המשימה שלי. זה המקום שבו אני צריך לשרת. בביזנס, לא. בביזנס, העסק צריך לשרת אותי, אוקיי? אז אם העסק צריך לשרת אותי, אני שואל את עצמי, אוקיי, אם אני עכשיו אמשיך למנכל את העסק הזה, איך נראה סדר יום שלי? מה עם הפעולות שאני צריך לעשות? עכשיו אני מסתכל על תעשיות שונות, והפעולות שונות מאוד, כי יש עסקים שבהם המיקוד של ה-CEO, של המנכל, או של ה... צריך להיות בסוגים מסוימים של פעולות או סוגים אחרים, והשאלה היא, איפה אתה רוצה שהיום שלך יהיה בסוף? איך יום שלך נראה בפעילות של ספיקה? וואו. היום, היום שלי פשוט... שוב, השבוע שלי נראה כמו שרציתי שהוא נראה. שוב, יכול להיות שעוד חודש אני אגיד, אה, איזה חרא, כאילו אני רוצה משהו אחר. אבל כרגע, לפני חצי שנה או שנה בערך, אמרתי עצמי, מה אני רוצה לעשות? וזו שאלה שאני התעקבתי איתה כמה שנים, כשהבנתי כבר שלנהל מחלה זה לא הדבר שאני רוצה, ודמיינתי את עצמי בראש איך אני רוצה שיראה השבוע שלי. וואי, זו תובנה חזקה האמת. תראה. ואמרתי עצמי, אני רוצה לשבת עם אנשים חכמים ומעניינים ומגניבים, לדבר איתם, להריץ רעיונות, ושייצא מזה מלא ערך. ואוטומטית, בגלל המקובעות והראש הלא יצירתי שלי, ישר אמרתי, טוב, אז אני צריך לעשות אולי ליווי עסקי עם אנשים. ומרוב שלשמחתי היה לי ימוד שדרה חזק, וידעתי שאני לא רוצה להקבל למוצר הזה, אז לא נפלתי לשם, אבל הייתי תקוע באיזה וקום. אמרתי, מצד אחד נראה לי שזה מה שאני רוצה לעשות, את הפגישות האלה, מצד שני, ליווי עסקי, ביג נאו נאו, ולא ידעתי מה כן. ואז התחלתי לפגוש עוד אנשים, לחפש, ופשוט לעשות את זה. וקלטתי שזה בסוף איך שהיום שלי נראה היום, אוקיי? אז יש לי שלוש פעמים בשבוע, פחות או יותר, פגישות שקשורות למכללות של הNLP. בין אם זה פגישה עם המנהל את מחירות, פגישה עם כל הצוות הנלה, פגישה עם חופית או תעבר, אז יש לי שלוש פעמים בשבוע פגישות עם זה. זה מבחינתי מושלם, זה פגישה עם בן אדם, אני יושב איתו, אנחנו מריצים רעיונות, ואז נוצר הערך. מעולה. ואני גם מקבל מזה הרבה יותר מאשר לא יודע כמה הייתי מקבל ליווי עסקי או תעבר. אחר כך יש לי את עדי. שם אני יושב איתו כמה פעמים בשבוע, ואנחנו מעלים רעיונות ונותנים דברים, ואופס, נוצר הערך. ובספיקה זה עוד יותר קיצוני, כי אני גם עם הלקוחות, ואני גם עם ה-CTO, ואני גם מול הפרודקט, ומה שאני עושה זה פגישות, פגישות, פגישות, פגישות, פגישות, פגישות, פגישות, פגישות, ונוצר ערך. והדבר השני שמאוד חשוב להישאר לי ביום יום, זה עבודת עומק על קונטנט. זה דבר שאני מאוד אוהב. בין אם זה לכתוב ספר, שכתבתי. כן. לא, לא, מאה אחוז זה כתבתי בבית קפה. וואו. כן. שפו. כן, כן. וזה פשוט אומנות שלי, אני מת על זה. בין אם זה לכתוב אימיילים לאימייל מרקטינג, בין אם זה לכתוב דפי נחיטה או דפי מחירה, בין אם זה להעביר וובינרים. אז כאילו, אני מלמד, אני עושה פגישות, ואני כותב. אז מבחינתי זה איך שהלוז שלי נראה, ושם אני שם את עצמי בפוזיציה. ככל שספיקה תצמח, אתה חושב שזה יתאפשר לך להמשיך לתת את הערך שיש לך לשאר הפעילות שיש לך? שזה לא ישב ממך יותר מה שאתה... אני מראש כרגע שם את עצמי בפוזיציה, שזה כאילו שלושה או ארבע פגישות בשבוע, אז אני מאמין שכן. אני לא חושב שזה יהיה בעיה. יכול להיות שאני טועה, כן, אבל כרגע לא נראה לי שזה אמור לקרות. אוקיי. מהסיבה הזאת היא בדיוק, אני רואה חברים שלי שעושים את הדרך האלה עם חברות, אני סתם אפשר להתחברתי לזה, ולא יודע, יש להם זמן לשבת איתי פעם בשבועיים לשעה. אני מנחש שאני לא החבר היחיד שלהם. אז כאילו, באותה מידה הם יכולים לשבת עם... אוקיי. כן, לא, אני מדבר יותר על המקום של ה... אתה מדבר על ה... אתה מדבר על ה... לוגנים גבוהים מדי שבוע, שמחזיקות את מערכת יחסים עם הפעילות העסקיות שיש לך. מרגיש לי באופן טבעי, ברגע שיש איזושהי פעילות חדשה שאתה נכנס אליה כמו בספיקה, שככל שתתפוס יותר נפח, גם אפשר לשמר את השאר. עכשיו זה תלוי יכולת אישית ואיך אתה מנהל את הדברים. אז אני אגיד לך מה, למרות שאני מאוד אוהב, שיכול להיות שאני טועה, כן, אבל יכול להיות שלמרות שאני מרצה ואוהב לכתוב וכאלה, בסופו של דבר אני חושב שהמקום שאני מאוד מאוד חזק בו זה דווקא האינטימי מתוך הילדות המופנמת וכל הדבר הזה. אז בסוף בחוויה שלי, מה שיעבוד לי זה לא מלא מערכות יחסים עם מלא אנשים. יש לי את אחד, שתיים, שלושה, ארבעה אנשים שאיתם זה התפקיד שלי, להיות איתם. אוקיי. אז כל עוד אני עושה את זה, נראה לי שאני בסדר. שוב, יכול להיות שאני... כן, אבל לא. סגוב. עכשיו... עוד שנה תזמין אותי שוב לפודקאסט. אתה אבא, שני ילדים. שלושה, שלושה, נולד עכשיו לפני חודש. שעה טובה, בן מוד. בן, שלושה בנים. יפה, לי יש שני בנים. יש קבוצה כדורסל. כן, יאללה. במקרה שלך יותר סיכוי בגלל הגובה, במקרה שלי פחות. שיחקתי בעבר, אז אני כבר ביום שהוא נולד, אני כבר שם לו סרטונים. ככה, קולים ביד ימין. איך אתה משלב את ההורות בין כל העולם הסקי? אז עבורי יש כמה דברים. קודם כל, מאוד חשוב לי מן הסתם ההורות. מצד שני, אני הבנתי, ושוב, כל פעם מתאזנתי טיפה אחרת, שאני לא מהאבות האלה, שמרגישים פספוס על כל דקה שהם לא עם הילדים. יש לי את הכמות של הזמן שאני יודע שאם אני איתם זה כיף לי, לפעמים יש יותר מעולה, לפעמים יש פחות, בסדר. אבל אני לא מאלה שמרגישים, וואי, אני צריך להיות אתם 10 שעות ביום. אני קם עם הילדים שלי בבוקר, לפעמים אשתי קמה, עכשיו בתקופה הזאת יש לחילידה אילו, אני לפחות שעה ומשהו עם הילדים מהרגע שהם קמים בבוקר, עד הרגע שהם הולכים לבית ספר, זה כבר זמן איכות מבחינתי. אחרי צהריים, חצי מהשבוע בערך אני איתם, חצי מהשבוע, לא. ולי זה טוב ויש לי את הסופש איתם. עבורי זה מספיק. מה את כל חודש? אני דואג להבין מה הדברים שהכי חשוב לי לתת לילדים שלי, ואני משתדל לתת להם את זה פשוט. אני מסתכל על זה לא הכמותי אלא האיכותי. בן הגדול שלי בן 6, הקטן באמצעי 4 והקטן חודש. יש לזה שאלה שיוצאת רגע מהקונטקסט של הילדים, אחרי זה נחבר אותה בארמת החינוך, שמה שמעניינתי לילדים. יש דמות, אושייה, מישהו, מנטור, שאתה אומר לאורך הדרך הסתכלתי עליו, או רציתי להיות כמוהו, או למדתי ממנו, או ראיתי את הדרך שהוא עבר בה ועניין אותי לרוץ בדרך הזאת גם? אז אני כאילו חד משמעית, ואני חושב שבתקופות שונות פשוט אנשים שונים, ולאורך זמן זה פשוט נהיה מיקס. אני אישית מאמין שאני הפנימי המדויק שלנו לא מוצאים באמת בפנים. אוקיי? כאילו יש אנשים בודדים שאולי מסוגלים לשבת לבד בבית, לעשות מדיטציה ולגלות מי הם, אני חושב שרוב האנשים לא. אני חושב שהדרך לגלות מי אתה זה על ידי שיקופים מהמציאות. אתה מסתכל על אנשים, אתה אומר, אני מסתכל על נמרוד, אני אומר וואלה, נמרוד הזה יש בו מלא דברים שאני לא סובל, אבל יש בו את הדברים האלה באישיות שוואה את זה אני אוהב, אני רוצה להיות ככה, כמו זה. ואז אם אני מרשה לעצמי להיחשף על מספיק אנשים שונים, אז אני לוקח את זה מנמרוד ואת זה מזה, וככה אני מגלה מי אני באמת. ככה אני מגלה את המקומות האלה. אז עבורי, לא יודע, ב-2012-2013 כשהתחלתי לעשות את ההרצות הראשונות, זה היה טוני רובינס ולהיות סדנאות בעמות גדולות. אחר כך הסתכלתי על בעלי עסקים אחרים בהקשר של זה ואנשים אחרים בהקשר של התפתחות אישית. היום בעניין של התוכנה אני מסתכל על, לא יודע מה, רסל ברנסון ואנשים כאלה. ואני תמיד תמיד תמיד לומד ואני משתדל להשקיע אחוז לא מבוטל מהזמן שלי בלימידה והתפתחות ולראות את האנשים אחרים. ויש לי עוד איזה משהו כזה לגבי זה, שכשיש מישהו שאני כבר תופס שיש לי מה לקחת מנו עמוק, אני בדרך כלל אנסה לקחת הכל. זאת אומרת לא בהכרח שאני אקח את התוכנית ליווי מזה מאמן שלו ב-30 אלף דולר, כי זה לא רלוונטי וגם זה לא באמת יפגוש אותו. אבל למשל עם דן קנדי שאתה מכיר בטח מעולם של שיווק, אז יש לו איזה 14 ספרים, קראתי את כולם חלקם פעמיים. למשל, אז רסל יש לו שלושה ספרים, קראתי את כולם. אז טוני רובינס הייתי בכמעט כל הסדנאות שלו בחול, קראתי כמעט את כל הספרים, ראיתי מלא קורסים דיגיטיים. כל בן אדם שאני הולך איתו, אני מאמין שבשביל ללמוד ממישהו באמת אתה צריך להיכנס איתו לעומק. מעניין. אוקיי, קיבלתי. אם אני לוקח יזם מתחיל, כלי טיפ ששאר לתת לו על לבנות עסק בריא, די וואן? מה נגיד לו? תגדי לי יזם מתחיל. רעיון טוב, יש טק ריקורד של משהו שעשה, הוא אומר אוקיי אני רוצה לפתוח מי עסק פיזי עד עסק דיגיטלי, ליצור מזה, להפוך את זה מעיסוק לפעילות. איזה דבר אני יכול לך להסתכל עליו? אז אני חושב שזה יהיה קלישתי רצח, אבל אני אגיד את זה בכל זאת. תראה, אני חושב שבסופו של דבר זה להבין שאם אתה רוצה להיות בעל עסק קטן, בסוף, קטן מתכוון עד לא יודע מה, 30-40 מיליון שקל בשנה, בסדר גודל, אתה בסוף בגלל שאין לך מספיק. אנשים חושבים שכאילו עשרים מיליון בשנה זה המון. לא, עשרים מיליון שקל, אתה כל הזמן חסך הכסף. ומה שזה אומר זה שאתה לא תוכל לגייס אנשים טובים לכל התפקידים בעסק. פשוט לא יהיה לך מספיק כסף לזה. ולכן אתה חייב להבין שאם אתה נכנס להיות בעל עסק קטן, עד שאתה תגיע ללא יודע 60-70 מיליון בשנה או וואטאבר, אתה תהיה חייב לא רק להסתדר עם כל מיני תפקידים בעסק, אלא להכלי להבין שאתה צריך להיות ממש טוב בתפקידים שונים בתוך העסק שלך. ולפי התעשייה שאתה נכנס אליה, אתה צריך להבין מהם התפקידים הכי קשים וכנראה שאתה תצטרך להיות אלה. אם דיברנו מקודם על העולם של הקורסים, אז רוב האנשים חושבים שבעולם של הקורסים הדבר הכי קשה זה לבנות את הקורס. לא. היום אם אתם רוצים לקחת איש מקצוע מצוין שייתן לכם, יבנה לכם קורס מדהים, זה יעלה תלוי באיזה תחום בין 50 ל-100 אלף שקל, זה העלות של זה. ויש לכם קורס וואו, מעולה. אם אתם רוצים ללמוד לשווק את הקורס הזה, בהצלחה. אז בעולם של הקורסים למשל, אם אתה רוצה לבנות משהו בעולם של הידע, אתה חייב להחליט שאתה נהיה משווק על. אין חוכמות. אם אתה, שוב, לא אם אתה רוצה להיות מרצה כאילו שהולך ברחוב, נותן את הפשן שלו, מרצה בארגונים, וזה כאילו קלה קלות ואתה לא צריך לדעת שום דבר, אתה פשוט צריך להיות הטלנט. אני קורא לזה מודל טלנט, אם אתה רוצה להיות במודל של הטלנט, אפשר לעשות את זה, זה אחלה. אם אתה רוצה לבנות מזה אימפריה, אתה צריך להבין שאתה צריך להיות מאסטר במרקטינג. לדוגמה, אם אתה רוצה עכשיו לעשות, להתעסק בנדלן, אתה צריך להיות מאסטר בפיננסים וטיפול. אם אתה לא תהיה טוב מאוד בפיננסים ומאוד בטיפול, הכי אין לך מה לעשות שם. וזה המינימום. אחר כך אתה צריך להכשיר את עצמך בעוד ועוד מקצועות. זה להבין שכשאתה בא להיות בעל עסק, אתה צריך להיות קצת טוב בהכול, וקצת מאסטר באיזה שלושה ארבעה דברים לפחות. מגניב. ספר טוב, אתה ממליץ? מנהיגות בטישרט, זה ספר שני. מנהיגות בטישרט, תרשמו. זה עוד הטיליות אחר. אז לאיזם מתחיל... אגב, רגע שנייה אחת לפני עוד ספר אחד, מה נמצא בספר? אז הספר הזה מדבר על השפעה אותנטית ופשוטה ברמה הכי עמוקה אבל הכי פרקטית. אני מדבר בספר על איך באמת אנשים באמת מצליחים להשפיע ולייצר מובמנט בעולם, בין אם זה במשפחה, מול החברים, בארגון וכן הלאה, דרך זה שאתה יודע, כולם מדברים על חזון. אבל זה משהו מאוד כללי ושברוב המקרים כתוב על איזה קיר ולא עושה כלום. אז בספר הזה אני מדבר על איך בונים חזון, מגדירים חזון, מתקשרים חזון בצורה שבאמת גורמת לאנשים לזוז. אז אני חושב שזה משהו באמת באמת מאוד משמעותי. ואני מדבר על הרבה מהפחדים הכי גדולים שיש לאנשים ואיך להשתמש בפחדים האלה בצורה פוזיטיבית כדי להעצים אותם ולגרום להם לפעול. ליזם מתחיל, אם לא הספר מנהיגות בטישרט, אז אולי ארבע שעות עבודה בשבוע, של טים פרס. מגניב. לא בשביל לעבוד באמת ארבע שעות, גם טים פרס לא עובד ארבע שעות, אבל כדי להבין איך לנהל את הזמן שלך בצורה נכונה. עליפות. גל. יאללה כיף. גם לי, מאוד. תודה רבה. תודה לך. והיה לנו ים לערך. תקבו אחרי הבחור, בטוח ימצא גם כישור לספר. יאללה. באתר. עליפות. תודה רבה. ביי לך.