איך למלא את ההרצאות שלך — לאט אבל בטוח

אם נראה לכם שהסיבה שלא מגיעים מספיק אנשים להרצאות, לסדנאות או לקורסים שלכם זה בגלל שאתם לא מספיק טובים בשיווק או שאתם לא מוציאים ומשקיעים מספיק כסף בשיווק, אז אני מציע לכם לראות את הסרטון הזה כי אתם תגלו שגם אתם יכולים לעשות את זה. שלום לכולם, כאן גל צחייק בפרק הרביעי בסדרה איך להפוך להיות מרצה מבוקש. אם עדיין לא ראיתם את הסרטונים הקודמים בסדרה אני ממליץ לכם פה למטה בתיאור יהיה קישור לרשימה המלאה עם כל הסרטונים, יש לנו כבר כמה סרטונים ממש ממש טובים והיא גם תמשיך להתעדכן עם הסרטונים הבאים שהולכים לצאת ממש בימים הקרובים. אז על מה אנחנו הולכים לדבר היום? היום אנחנו הולכים לדבר על איך כל מרצה או מרצה ובמיוחד בתנאי שהם מספיק טובים במה שהם עושים כמובן יכולים למלא את ההרצאות שלהם. עכשיו תראו, אני יודע שיש איזה משהו כזה וזה משהו שהוא במיוחד בחזרת בישראל, איזה הבנה, איזה דעה, איזה תפיסה שהיא פשוט שגויה מהיסוד, יש בה איזשהו קמצוץ של אמת אבל בבסיס שלה היא שגויה לחלוטין, שאומרת שמה שגורם להרצאות מסוימות להיות מלאות ולהרצאות אחרות להיות לא מלאות זה רק השיווק והמכירות של ההרצאות האלה. עכשיו, אני האחרון שיגיד ששיווק זה לא חשוב ושמכירות זה לא חשוב ושידעה לעשות יחסי ציבור זה לא חשוב, התשובה היא שכל הדברים האלה הם מאוד מאוד מאוד מאוד מאוד מאוד חשובים. עם זאת, אני מכיר לא אחד, לא שניים, לא שלושה ולא חמישה מרצים שהצליחו עם סכומים מאוד מאוד קטנים ועם ידע מאוד מאוד מצומצם בשיווק להגיע למצב שהם ממלאים הרצאות גדולות ואפילו גדולות מאוד. עכשיו שוב, תראו, אלא אם כן אתם ממש סלבס ברמה הארצית או שיש לכם איזושהי יכולת להיכנס לתוך החדשות של ערוץ 2, שדברים כאלה באמת יכולים למלא הרצאה בקלי קלות וזה לא כל כך משנה כמה אתם טובים או לא טובים, הדבר הראשון הכי הכי חשוב, הדבר הראשון שהכי חשוב לעשות לפני שמיכל משקיעים בשיווק, לפני שמיכל שמים את הכסף ואת האנרגיה ואת המאמץ בלהביא כמה שיותר אנשים להרצאה שלנו, זה לוודא שאנחנו קודם כל מרצים ממש ממש ממש טובים. בשביל להיות מרצים ממש ממש טובים זה לא מספיק רק לשלוט בחומר. קודם כל, התנאי בסיס זה להיות מומחים בתחומנו, נכון? אם אני רוצה לדבר על ספורט או כושר אז אני רוצה להיות מומחה בספורט וכושר. אם אני רוצה לדבר על תזונה אני רוצה להיות מומחה בתזונה, אם אני רוצה לדבר על NLP ושינוי הרגלים אז אני רוצה להיות מומחה בזה. אם אני רוצה לדבר על הומור, לא משנה, אני רוצה להיות מומחה אמיתי בתחום שלי. אבל להיות מומחה אמיתי בתחום שלי, על האף שאי אפשר בלי זה, זה רק צעד אחד בדרך להיות מרצה ממש טוב. בשביל להיות מרצה ממש טוב צריך להיות גם מומחה בתחום שלך, אבל חייב להיות גם ממש ממש מומחה בהעברת מסרים ובאיך להעביר מסרים לקהל. בגלל זה בדיוק אנחנו עשינו ואני מצלם את הסדרה הזאת כדי להפוך אתכם, אם אתם ככה תראו את כל הסרטונים, אם אתם ככה תעקבו אחרינו, אגב אתם יכולים ללחוץ ממש כאן ולעקוב אחרי הערוץ יוטיוב הזה ולראות עוד ועוד ועוד סרטונים חדשים כאלה שהם יעלו, כדי לתת לכם את הכלים שתוכלו לתרגל אותם, ליישם אותם ולהפוך להיות מרצים הרבה הרבה הרבה יותר טובים בעצמכם. עכשיו, הטעות המאוד מאוד גדולה שלא מעט אנשים עושים, ושוב אני רואה את זה שוב ושוב ושוב ושוב במדינת ישראל ובמיוחד בשנים האחרונות, זה אנשים שהם באים כשהם מומחים בתחומם והם שמים הרבה כסף ומשקיעים המון בפרסום ובשיווק, ואז מה שקורה זה שמגיעים להרצאות הראשונות שלהם מאות אנשים ושנה, שנתיים אחר כך לא שומעים מהם יותר. אין הרצאות שלהם יותר, אין סדנאות שלהם יותר, אין קורסים שלהם יותר. עכשיו שוב, אני לא נגד שיווק, אני לא נגד פרסום, אני לא נגד לעשות את הדברים האלה, אבל אני יודע שאפשר לעשות את זה חכם. למשל, בהרצאה האחרונה שלי שהיו בה קרוב ל-500 אנשים, הוצאנו סך הכל אלף שקל על פרסום, לא יותר מזה. היה לנו גם הרצאות, היה לי גם הרצאות בעבר שהוצאתי עליהם הרבה יותר כסף, והגיעו כמויות כאלה ואחרות של אנשים, 100, 200, 300 ולפעמים 40, 50, זה היה לפני הרבה שנים. אז אפשר להשקיע כסף על שיווק, אבל קודם כל צריך לוודא שאני ממש ממש ממש טוב. איך אני מוודא שאני ממש ממש טוב ואיך אני גם יכול לעשות את הגדילה הזאת של הקהלים שלי בצורה טובה? כי תראו, אני יודע שהחלום של כמעט כל מרצה זה להרצות בפני מאות או אלפים, ואני מתאר לעצמי שרובכם שצופים לי ממש עכשיו זה גם החלום שלכם, אני יודע את זה, אני מבין את זה. אבל הרוב המוחלט של האנשים, אם ההרצאות הראשונות שלהם יהיו לפני מאות ולפני אלפים, הם לא יוכלו להשתפר ולהיות מספיק טובים. הדרך הנכונה לגדול, אני לא אומר שצריך לאט, אני לא אומר שחייב להגיע בפעם הראשונה להרצאה של 100 או 200 אחרי המון שנים, אבל צריך לצבור קצת את הניסיון הזה בדרך, צריך לעשות את הדרך, צריך לעשות את העבודה הזאת. אני יודע שזה דעה אולי לא פופולרית והייתם מעדיפים שאני אגיד לכם שמחר אתם יכולים להיות מול אלף אנשים, אבל אני רוצה לתת לכם ואני מחויב לתת לכם בסדרה הזאתי וגם פה בסרטון את האמת בפרצוף ולהגיד לכם מה שבאמת באמת צריך לקרות. תראו, כל ה-10 או 20 סדנאות והרצאות הראשונות שלי לפני קרוב ל-10 שנים היו כל אחת מהם עם 10, 12, 8, 7 אנשים ולאט לאט לאט גדלתי והעליתי להרצאות של 10 ושל 20 ושל 40 ופתאום הגיעו לי גם הרצאה אחת של 100 ואז היה עוד הפעם 100 ואז שוב 60 ו80 ו80 ו60 ו80 ואז 150 ו100 ו200 ולאט לאט הייתה תעלייה ואת הגדילה הזאתי כי בסופו של דבר הגדילה הזאתי לא נבעה משיווג, הגדילה הזאתי לא נבעה ממחירות. הגדילה הזאתי נבעה גם מהיכרות שלי עם הקהל, גם מהמיתוג אבל הרבה מאוד בגלל פשוט פלא אוזן, אנשים ששמעו הרצאות ששמעו סדנאות שהגיעו ונתנו פידבק חיובי והפנו חברים שלהם ומעבר לזה פשוט עוד ועוד אנשים שרצו לבוא עוד הפעם ועוד הפעם ועוד הפעם ועוד הפעם עכשיו תחשבו על זה ככה וזה לא משהו שאני המצאתי וזה לא משהו שאף אחד מכם ימציא זה משהו שהוא כבר קיים בעולם שלנו, אין לי מושג כמה זמן, המון המון המון המון שנים אם עכשיו חברה מוציאה מעדן חדש, חברה מוציאה איזה שהוא חטיף חדש, חברה מוציאה איזה שהוא מוצר חדש מה הדבר הראשון שהם עושים? אפילו הרבה פעמים לפני שהם עושים קמפיינים מטורפים בטלוויזיה הם מביאים איזה דיאלט איזה דייל, שמים אותו בסופר ונותנים לאנשים לטעום חלק מהאנשים יאהבו את זה ואז הם יקנו וחלק לא יאהבו את זה ולא יקנו אבל בעקבות התשובות של הדבר הזה, בעקבות המשוב האמיתי שהחברה מקבלת מהצרכנים היא יודעת האם על הדבר הזה שווה עכשיו להשקיע קמפיינים של מיליונים בטלוויזיה או שאולי עדיף להוריד את המוצר הזה ולהביא מוצר אחר. בעידן של היום זה קל יותר מאי פעם להתחיל לתת לאנשים לטעום מכם כל מה שצריכים לעשות זה פשוט לקחת מצלמה, בין אם זה מצלמה מקצועית או לא מקצועית בין אם זה המצלמה של הפלאפון היום בעזרת המצלמה של הפלאפון אפשר לעשות סרטונים מצוינים ולהעביר הרצאות ולהוציא אותם בחוצה. במסגרת קורסים של הנחיית קבוצות שאני מעביר, כבר אחרי השיעור הרביעי או החמישי אני מלמד אנשים איך עושים סרטונים קצרים, זה לא כזה מסובך, זה מאוד מאוד מאוד פשוט. אולי אני אפילו אעשה לכם בסדרה הזאת איזושהי הדרכה על איך לצלם סרטון קצר לפייסבוק אוקיי? ואני מלמד אותם לעשות את זה ואני פשוט נותן להם כמה שיותר להוציא סרטונים כאלה כדי שכשנגיע לשיעור שמונה, עשר בקורס וכבר תהיה להם משימה לעשות הרצאה ולעשות סדנה, אז בריר שהם יפרסמו את עצמם אנשים ירצו לבוא. אנשים ירצו לבוא כי הם טעמו את זה לכל התגובות של כולם אם יש לכם שאלות או כל דבר כזה או אחר אני פה בשבילכם. אם אתם רוצים אפילו העלתם סרטון לפייסבוק או העלתם סרטון ליוטיוב או העלתם איזשהו סרטון למקום כזה או אחר, אתם מוזמנים לצרף קישור אליו פה למטה בתגובות. אני אשמח לראות אם יש לכם שאלות או הייתם רוצים לקבל משוב. אני אשמח לעזור לכם ולהיות פה בשבילכם. אז תודה רבה ולהתראות.