אסטרטגיית תוכן: איך בונים הרצאות, סדנאות וקורסים בעומק

אז בואו שניה נדבר על האסטרטגיה התוכן שלכם, בסדר? אוקיי. אז איך שאני מסתכל על זה, ואני חושב שזה גישה מאוד מאוד יעילה שתוכל מאוד מאוד לעזור לכם, זה להסתכל על הפילוסופיה שלכם ומה שאתם מאמינים לגבי התחום שבו אתם עוסקים. לצורך העניין, אם עכשיו מורן רוצה לעזור לנשים, מצליחות ומגניבות למצוא זוגיות, וחני רוצה לעזור לילדים להתקדם יותר טוב בלימודים שלהם ובמימוניות החברתיות והרגשיות שלהם, יופי, משהו בכללי כזה, ומה שרוצה לעזור לעסקים, לא יודע, להצליח בשיווג שלהם, לא יודע, כל אחד, ואיפת רוצה לעזור לנשים להצליח יותר בקריירה שלהם או וואטאבר, אוקיי? אז לא משנה, סתם נתתי כמה דוגמאות. אז מה שאני רוצה לשאול את עצמי בעצם, כדי לבנות את ההסתטג התוכן שלי בצורה חכמה ואינטליגנטית, שוב, זה לא חובה כמובן, אבל זה משהו שאם אני אעשה אותו, אז ברמה המתקדמת יותר יהיה לי אופציה יותר טובה, לשאול את עצמי, אוקיי, מי הוא הבן אדם שאני באמת רוצה לעזור לו ומהו התהליך שהבן אדם הזה צריך לעבור לדעתי, אוקיי? אז לדוגמה, אני אתן לכם דוגמה אפילו על איך שאני עבדתי לפני כמה שנים, בסדר? אז כשאני התחלתי את הסדנאות שלי לפני 12 שנה, משהו כזה, והתחלתי לחשוב על הנושא של הבניית תוכן, אז עבדתי בדבר הזה, שאלתי את עצמי, אוקיי, איזה תהליך כל בן אדם צריך לעבור כדי להיות בן אדם יותר מפותח אישית? כלומר, בן אדם שיותר מצליח להשיג את המטרות שלו, יותר חי חיים כמו שהוא אוהב וכאלה. כאילו, לקחתי את ההבטחה הכי כללית בכדור הארץ, נכון? וניסיתי להבנות אותה ברמת מודלינג, שזה גם בסדר, אוקיי? אז אני אמרתי לעצמי, אוקיי, הדבר הראשון זה שהבן אדם צריך לשחרר את האמונות שורש המקבילות שלו, לשחרר את כל הדרמה שיש לו בחיים ואת כל החסמים הרגשיים ובלה בלה בלה בלה בלה, בסדר? אתם לא צריכים להסכים איתי שזה נכון או לא נכון, אבל אתם קולטים שיכול להיות בן אדם שחושב שזה מה שצריך לעשות, אוקיי? ואז שאלתי עצמי, אוקיי, ונגיד שהם יעשו את זה זהו, הם אוטומטית יצליחו? אז לא, יצטרכו גם כאילו לקבל מיומנויות איך לעבוד עם אנשים אחרים, איך לנהל את הזמן שלהם, איך להתנהל בעצמם, כל מיני מיומנויות פרקטיות, אוקיי. אז יש לי שתי שלבים, אז שיטת גל להתפתחות אישית, בסדר? לפי השאלות שאני שאלתי את עצמי. זה שלב ראשון שחרור חסמים רגשיים, שלב שני פיתוח מיומנויות, נקרא לזה פיתוח מיומנויות, סבבה? אתם קולטים מה שאני אומר? יופי, ואז אמרתי יופי, אז יש שיטת גל, בואו נשווק את זה, בואו נמכור את זה לאנשים. ואז ראיתי שזה מאוד קשה לשכנע אנשים שיש להם אמונות חוסמות ושהם יבואו לשחרר את האמונות החוסמות שלהם בקבוצה. אוקיי? אז אמרתי לעצמי, אוקיי, אז השלב הוא יותר ארוך. שלב א', הם צריכים להבין שמה שחוסם אותם זה חסמים רגשיים ואמונות מגבילות. שלב שני, הם צריכים לשחרר את החסמים ואת האמונות המגבילות. ושלב שלישי, הם צריכים לפתח את המיומנויות שיעזרו להם להצלחה. אוקיי? בעצם מה שאנחנו מסתכלים פה זה ממש ברמת הכללה מאוד מאוד גבוהה, ממש ברמת צ'אנק אפ. אוקיי? מהם השלבים או מהם התהליכים שהבן אדם צריך לעבור, רגע שנייה, כדי להשיג את המטרות שאני מבטיח שהוא ישיג. למשל, אם ניקח דוגמה נוספת, נגיד אני ממציא שנייה משהו למורן, זה מה שמורן מאמינה כמובן, נגיד, אז נגיד, אוקיי, שזה נכון בכלל. אז נגיד, השלב הראשון בלמצוא זוגיות זה שאת חייבת לדעת מה את מחפשת, ואז את חייבת להרגיש שזה מגיע לך, ואז את צריכה לעשות פעולות כדי להשיג דייטים, ואז את צריכה לפתח את המיומנות של לסנן דייטים כמו שצריך, ולבחור את הדבר הנכון, ואז המיומנות החמישית זה להתמסר בצורה מלאה אחרי שהחלטת. סתם דוגמה, אוקיי? זה חמש שלבים איך לבנות זוגיות מאושרת לפי שיטת מורן שאני כרגע אמצאת. אוקיי? זה ברור מה שאני אומר? אז כדאי שלכל אחד מכם ברור שיהיה את המחשבה הזאת. אז נגיד, סתם אם אני אמציא משהו שיטת משה, בסדר? אז שיטת משה תהיה, אוקיי, מה הבן אדם צריך? אוקיי, אז הוא קודם כל צריך להבין, נגיד, במה הוא טוב ששווה לאנשים כסף. אוקיי, אחרי כך הוא צריך ליצור מוצרים סביב הדבר הזה, אז הוא צריך להבין איך לעניין אנשים במוצרים האלה, ואז הוא צריך להבין איך למכור אותם, למשל. אוקיי? ולמכור אותם. עכשיו, אז יש לי שיטת משה לארבעה שלבים להצלחה עסקית. בסדר? עכשיו כרגע זה עדיין ממש ממש ממש ממש ממש ממש בצ'אנקאפ, בסדר? ממש בהכללה, אבל כמובן שאפשר להוריד את זה יותר לשטח. זאת אומרת, אם אני לוקח נגיד למשל את שיטת משה, אז משה תגיד, כן גל, בסדר, אבל הדרך למצוא את מה שהבן אדם טוב בו, זה לא יודע, תרגיל הספירלה הקוסמי שעוזר לאנשים לזהות את החוזקות והכישורים שלהם, בסדר? אוקיי, אז שלב ראשון הספירלה הקוסמית, בסדר. שלב שני, אמרתי שזה להבין איך להראות את זה למוצרים. אז מה שאומרת, לא, לא צריך להראות את זה למוצרים, אמרתי, כולם צריכים לעשות קורסים דיגיטליים. אז אוקיי, שלב שני זה יצירת קורסים דיגיטליים. כלומר, לא, לא קורסים דיגיטליים, כולם צריכים להדפיס טישרטים עם הפרצוף שלהם. אוקיי, אז שלב שני זה להדפיס טישרטים. אז זה יכול להיות מאוד כללי או מאוד ספציפי בהתאם לגישה שלכם לגבי אותו שלב. בסדר? בגדול זה מאוד יעיל שהשלבים האלה יהיו בצ'אנק-אפ, בהתחלה בראש שלכם. למה? כי ברגע שהשלבים הם בצ'אנק-אפ, בהכללה, אוקיי, אז אני יכול לשחק עם השלבים האלה בשיווג שלי, בהתאם לטרנדים, בהתאם למה בא לי, נכון? אם נגיד עכשיו סתם דוגמה, לפי שיטת משה של המצאת לפני דקה, שלב שלישי זה למצוא איך לשווק את המוצרים שלך. בסדר? נכון? אתם איתי חברים? יופי. אז עכשיו מה שמסתובב לבאינטרנט, ורואה שפתאום כולם מדברים על משפחים שיווגיים, אוקיי, אז משה יכולה לעשות הרצאה על משפחים שיווגיים כחלק משלב שלוש בשיטה שלה. שנתיים אחר כך כולם עושים ובינארים, אז משה יכולה להגיד, אוקיי, איך מצליחים בעזרת ובינאר, אוקיי, ובהתאם לטרנד, בסדר? או למה שאני מעש מוובינארים ומה שעכשיו רוצה לדבר על דפי נחיתה, אז היא יכולה לעשות את דפי נחיתה. למה? כי כל הדברים הקונקרטיים האלה נכנסים בתוך השלב הזה, כי השלב הזה הוא מספיק מוחלל, כדי שאפשר להכניס בו כל מיני דברים שונים. זה ברור מה שאני אומר? אוקיי. אז קודם כל אני רוצה שיהיה לי את השלבים המוכללים של התהליך שהבן אדם צריך לעבור, או שנקרא לזה איך אני נותן את המוצר שלי בשלבים מוחללים. בסדר? שי, הייתה לך שאלה על זה? כן, כי אתה באיזשהו שלב, לפני ששאלתי, אמרת שלושה שלבים, ואז אני אמרתי, רגע, אני כתבתי רק שתיים, אז לא הבנתי, חילקתי את זה לשלוש, ואז ניסיתי להבין אם זה הנגזרת ספציפית של הדוגמה שנתת, או אם אתה יכול רגע לעשות לי שנייה סדר, כי אני כותבת, ואז אני כזה רגע, לא בטוח. אין בעיה, זה רק בדוגמה שנתתי. אז מה השורה התחתונה מכל מה שאמרת עכשיו? אז אמרתי, השורה התחתונה זה שלב ראשון זה לעבור תהליך NLP, שלב שני זה לעבור תהליך קואוצ'ינג, בסדר? זה הגיוני? חלקית. זה לפי השיטה. נגיד שאני מאמין שבן אדם לאן הוא... אני רוצה שרגע, תדייק לי רגע את השיטה שאתה מדבר עליה. אז אני אמרתי, לצורך העניין, אם אני מאמין שבן אדם צריך בשביל תהליך ההתפתחות האישית שלו, נתתי את הדוגמה שלי, קודם כל לשחרר חסמים רגשיים, ואז אחר כך לפתח מימוניות. אז פה אני עושה NLP ופה אני עושה קואוצ'ינג, אבל זה חלק מאותו דבר, זה חלק מאותו תהליך. באמת, השיטה שלך שאני חושבת על זה, עכשיו ככה הולכת זום אאוט, מאוד יכולה להתאים לי. יכול להיות. שנייה, עכשיו אני רוצה שנייה לתת עוד אלטרנטיבה לזה. בוא נתחח נגיד את השיטה, את התהליך שאני ומייקל פיתחנו לקליניקל אקספרט. פיתחנו את זה לפני הרבה שנים, למשהו אחר, לא משנה, עכשיו זה מה שאנחנו מריצים בקליניקה. בעצם מה שאנחנו אומרים זה ככה, בשביל שבן אדם יצליח בחיים הוא צריך אחד, להבין איפה הוא נמצא, שתיים, להבין לאן הוא רוצה להגיע, שלוש, לזהות את המשאבים שיש לו על מנת להגיע לשם, ארבע, לצפות לזה שיגיעו חסמים ולעבור אותם, וחמש, להרחיב את העשייה שלו מול אנשים נוספים. אוקיי, זה בגדול החמישה השלבים המרכזיים. עכשיו אם תראו את הקליניקל אקספרט או את ה-NLP קואוצ'ינג או וואטאבר, אתם תראו שהתהליכים שנמצאים שם הם הולכים לפי הסדר הזה. עכשיו למה אני נותן לכם את הדוגמה הזאת? כי תחשבו על נגיד בן אדם שלמד גם, נגיד אני למדתי גם קואוצ'ינג וגם NLP וגם תטאיילינג ועוד דברים. אז אני עכשיו מגיע לשלב הראשון. השלב הראשון זה שבן אדם צריך לדעת איפה הוא נמצא. אז אם אני המאמן אז אני אעשה לו משהו כמו גלגל החיים, בסדר? ואם אני NLP אז אני אולי אעשה לו כזה מטה מודל כדי להבין את המצב שהוא נמצא בו, נכון? איפה הוא נמצא, מה קורה איתו, איך הוא מתנהל, זה שתי כלים אלטרנטיביים שיכולים לעשות את אותו שלב בתהליך. אם אני בתטאיילינג אני יכול לעשות לו, לא יודע, שריקה, שריקה קוראים לזה? נכון? אני יכול לעשות לו שריקה אנרגטית ולדעת איפה הוא נמצא כרגע. אז כל האופציות האלה הם בעצם אופציות שתפקידם למלא את אותה נקודה, כמו שנתתי בדוגמה עם מאשה, אם השלב הוא לשווק אז זה יכול להיות משפח שיווק, זה יכול להיות דפני חיטה, זה יכול להיות עבינה, זה יכול להיות אלף דברים. אז פה אותו דבר, שלב שתיים נגיד זה להבין לאן אני רוצה להגיע. אז אם אני אנלפיסט אני אעשה לו וולד דיסני ואם אני מאמן אני אעשה איתו מודל סמארט. ואם אני בתטאיילינג אז אני אעשה לו לא יודע, דמיון מודרך של חזון או איזה לא יודע משהו כזה, לא יודע אני מושג. שחור, שחור וטינות. אני לא מספיק תטאיילר מוסמך בשביל זה. אבל נגיד לצורך העניין, בסדר? שלב שלוש אמרנו זה לזהות משאבים. אז אם אני מאמן אז אני אתעסק בחוזקות, בערכים, דברים מהסוג הזה. אם אני אנלפיסט אז אני יכול לעבוד איתם על עוגנים למשל, נכון? לבנות משאבים. אני יכול לעשות איתם תקשורת עם חלקים ולזהות כל מיני חלקים מעצימים שיש לבן אדם. אם אני יכול לזהות אנשים בסביבה שלו, אם אני לא יודע, בתטאיילינג, אני יכול לזהות מלאכים שומרים ולעשות לו תקשורים עם מלאכים ווואטאבר. אני יכול להשתמש בכל אחד מהכלים האלה השונים לאותו שלב. יפה. וכן הלאה לשלבים הבאים וודאי, נראה לי שהדוגמה הברורה. אז או שאני מפרק את זה. אופציה שלישית, אם זה לא מתחבר, האופציה אמרתי שתיים וחצי אופציות, נכון? אז האופציה וחצי זה שאם זה ממש לא מתחבר, פשוט לבחור. אם תחשבו על זה, אני, כולם יודעים שאני, מי שמכיר אותי יודע שאני נלפיסט, נכון? לא יודע שבהכרח שאני מאמן או שלמדתי את ה-Tailing, בסדר? עדיין, אז אני, יש לי, מה שניסה בראש, בתור NLPist, פרקטיישינר, מאסטר טרנר, לא משנה, וואטאבר, מכשיר אנשים להיות NLPistים, אוקיי? אבל בתוך זה, אני יכול להכניס דברים של אימון שאני חושב שהם טובים, בקליניקה שלי לפעמים, אני יכול להגיד לבן אדם, תהיה לי אינטואיציה לגבי משהו, זה מאוד לא NLPיסטי מצידי, אבל היית רוצה שאני אגיד לך מה עולה לי כרגע שאני רואה אותך, וכאילו פשוט מרגיש שזה כאילו משהו מחובר, אני יכול פשוט להגיד לך מה שאני חושב? ואז אני אעשה לו תקשור של את ה-Tailing, בסדר? אז זה כאילו כלפי חוץ להתחייב לזהות אחת, זה פשוט ברמה השיווקית הרבה פעמים הרבה יותר יעיל מאשר לנסות להסביר לאנשים שאתה עשר דברים. בסדר? שימי לב שנגיד בדוגמה שלך אני, של ההרצאה שעשית מקודם, מה שכולנו אמרנו, וואי אם היה משהו לילדים שלנו שולחים אותם אליה. אף אחד לא אמר, מה זה אף אחד לא אמר? לא אמרנו, אוקיי הייתי רוצה לעבור אצלה טיפול בעצמי כדי שאני אצליח גם לחוות רגשות יותר, למרות שלהבנתי בצורה די ברורה יכולה לעשות גם את זה. אוקיי? זאת אומרת, ברור שהיא יכולה לעשות גם את זה ועדיין לא העלינו את זה. למה? כי יותר נוח לנו, למרות שאנחנו מכירים אותה ואוהבים אותה והכל, הרבה יותר נוח לנו לתייג אותה, לקטלג אותה, היא אמרה שהיא עובדת עם ילדים אז היא עובדת עם ילדים, נקודה. זהו, סוף סיפור, סגרנו את הקופסה. אוקיי? אל מול כאילו, אה היא גם מטפלת בילדים וגם מבוגרים ותכף יכולה לעזור לי והיא גם בן אדם שהיא מתפתח בעצמו. וואו, כאילו זה בכלל איזה עומק. אוקיי? עכשיו ברור לנו שהיא באמת כל הדברים האלה אבל זה לא, זה יותר קשה לתפוס את זה. בסדר? את ואתם יודעים עליי שאני גם למדתי אימון וגם למדתי את האלינג ואתם אוהבים אותי בגלל ההשלמות שלי. כאילו, לא שאני מושלם, הכל הדבר השלם הזה, כאילו, יש בו הרבה חלקים והרבה רבדים, זה הכוונה. אבל כלפי חוץ לבן אדם שאין לו עכשיו חמישים שעות איתי או שמונים שעות איתי או מאתיים שעות איתי, לנסות להסביר את כל הרבדים השונים של מה שעשיתי זה פשוט לא יעיל. בסדר? יופי. אז אוקיי, אז שלב ראשון אני רוצה להבנות את התהליך הכללי של מה שאני עושה. עכשיו, תמיד אפשר לחשוב ולהרחיב ולהעמיק את התהליך הזה בשתי שאלות. מה הצעד הבא ומה צריך לקרות לפני. אוקיי? אם אתם שואלים את עצמכם, כי אם הדבר נראה לכם קצר מדי, נגיד יש לכם שתי שלבים, כמו שאני אמרתי, לפתור חסמים רגשיים ואז לפתח מיומוניות, אז זה כאילו קצר, זה רק שתי דברים. אז אני תמיד יכול לשאול את עצמי, אוקיי, מה לפני ומה אחרי. אז אם נגיד אני אומר, אוקיי, מה לפני שמשחררים חסמים רגשיים? אוקיי, צריך להחליט שמשחררים חסמים רגשיים, צריך להבין שמשחררים חסמים רגשיים, צריך לפתח מודעות או יותר, אז בעצם שלושה שלבים זה לפתח מודעות, לשחרר חסמים רגשיים ואז לפתח מיומוניות. אוקיי? ואני יכול להמשיך הלאה. אוקיי, לפתח מיומוניות ואז מה? זהו, בן אדם פיתח מיומוניות והוא לא עושה כלום? אז אני אומר, לא, אוקיי, לדעתי גל, בסדר? בשיטת גל, אחרי שבן אדם מפתח מיומוניות ונהיה ממש מדהים, הוא תמיד ירצה לעזור גם לאנשים אחרים. הוא ירצה להרחיב את הטוב לעוד אנשים בעולם. אוקיי? אז הדבר הבא ההגיוני לעשות זה לתת לו מיומוניות, לעבוד מול אנשים אחרים, לפתח את היכולות שלו. אז לפי ההיגיון הזה, גל פיתח מספר מוצרים לפני 12 שנה, 10 שנים, בסדר? מוצר ראשון היה סדנת, נקרא לזה מבחן התוצאה, ס נכון? אז אם אני יועצת ענקה, אז יהיה לי חברות שהן מילדות, או שיתופי פעולה עם נשים שהן מילדות, שהן יפנו אליי, או נשים שעושות קורסי הכנה ללידה, או דולות, כל הנשים האלה בעצם מדברות עם הלקוח שלי לפני שאני מדברת איתו. הגיוני? מעולה. מהצד השני, לאן הלקוח שלי מגיע אחריי? אם אני אמשיך להעניק את הילד, אלא אם כן, נקרא לזה משהו, הוא יגדל, לצערנו. כשברגע שהוא יגדל, אז הוא כבר לא ינק, אז זה כבר לא צריך להיות לקוחה שלי. אז מה אחר כך הוא צריך? ללמוד לישון, המענייק. אז אני יכולה גם שיהיה לי שיתופי פעולה עם יועצות שינה. אז יש לי שיתופי פעולה עם מי שנמצא לפניי במסלול, שהם יכולים להביא לי לקוחות, בין אם זה על בסיס גודוויל, לא שאני משלמת להם על זה, בצורה כזאת או אחרת, או מי שאחריי על המסלול, ואז אני מעביר להם לקוחות, בין אם בגודוויל או מקבל על זה כסף. זה שיתופי פעולה מאוד מאוד מאוד טובים וחזקים בתחילת הדרך. הרבה פעמים אנשים מנסים לעשות שיתופי פעולה עם אנשים שעושים את אותו דבר שהם עושים. זה גם אפשר, אבל זה פחות מומלץ, כי אז בעצם הבן אדם צריך לבחור, אם ללכת איתכם או איתם, חבל, יותר טוב גישה של מסלול. גל, מה חמש ושש? לא אמרת אותם? מה לא אמרתי אותם? היה לך שיעור שלם על זה. זה פריצת דרך ומומחיות. כתבתי את זה בצ'אט. אין כמוך. רגע, נגיד שזה על בסיס שטאפ של בעצם תגמול כספי, אז כמה נהוג נגיד לדרוש על כזה דבר? אז זה מאוד תלוי, אבל בעולם של בין 10 ל-30 אחוז. ויש לזה סיבה שבעסקים של שירותים, עלויות השיווק והמחירה הסטנדרטיים נעים בין 10 ל-30 אחוז. אז בעצם אם מישהו... מה? לא הבנתי את השאלה, מה היא שאלה? נגיד שעושים את השיתוף פעולה כזה בתמורה לכסף, כמה כסף? אז אמרתי שזה נע בין 10 ל-30 אחוז. למה? מהצדקה שבעסקים של שירותים וייעוץ וכאלה, העלויות שיווק ומחירה בעצם טיפה יותר גדול, כן, בקטנים זה טיפה אחרת, אבל בעצם טיפה יותר גדול זה נהוג להתייצב בין 10 ל-30 אחוז מהמחזור. אם מישהו אומר לכם שהוא מחר קורסים במיליון שקל, אז כנראה שבערך 300 אלף הלך לפייסבוק. טוב, לא לפייסבוק, אבל עלויות שיווק ומחירה. בסדר? זה די ספר לייף? זהו, בדיוק באתי לשאול, כאילו אם עכשיו אני הפניתי אליה מתאמנת, האם היא צריכה על כל פגישה שהיא עושה איתה לתת לי נגיד את ה-30 אחוז? אז זה תלוי, אבל בגדול זה מסך שווי הלקוח. עכשיו תלוי איך עושים את זה. נגיד אם זה בן אדם של אימון, אני הייתי סוגר שברגע שהוא סוגר תהליך, נגיד של עשר פגישות, אז הוא נותן לי אחוז מהסכום הזה לצורך העניין. אבל נגיד, משהו, אם היא מפנה לסוכנויות דיגיטל, אז היא יכולה בכיף לבקש 20 אחוז או 10 אחוז לנצח, כל עוד הלקוח משלם. זה מאוד נהוג. זה נכון, יש לי שיתוף פעולה כזה עם סוכנות שילוב, ונותנים לי עמלות 10 אחוז כלולייף טיימפס, כל עוד הלקוח משלם. זה מאוד נפוץ בתחום הזה, וזה אחלה. עשר אחוז זה קצת נמוך, אבל בסדר. אבל זה סבבה, זה במסגרת הטווח הסביר. בסדר? אוקיי, אז זה המענה על השאלה הזאת. אבל שוב, זה לא חייב להיות רק שיתופי פעולה, זה גם יכול להיות שוב, בהבנה שלי, את המוצרים שלי ומה אני רוצה לעשות. תחשבו על זה למשל, עכשיו אני גל. אז אני עכשיו רוצה לעשות הרצאה בארגון. בסדר? נגיד, מזמינים אותי. אז אני עכשיו אשאל את עצמי, אוקיי, באיזה מקום על ההשכלה הם נמצאים? באיזה שלב הם נמצאים, נגיד, בהקשר של NLP? עכשיו, אם אני הולך לאיזה חברה כמו חברת ביטוח, זה די בטוח להניח שאנשים האלה לא יודעים מה זה בכלל NLP. נכון? אוקיי. אז בשלב הזה, מה שאני רוצה לעשות זה להוביל אותם למקום שהם יודעים מה זה NLP. כי אם אני מסתכל על השלב השתלשלות של חיי האדם מול NLP, זה בדרך כלל. שלב ראשון, הוא צריך להבין, ללמוד, להכיר מה זה, להכיר את המושג הזה. שלב שני, הוא צריך לחוות בצורה כזאת או אחרת את העוצמה של הכלי על זה. למשל, דרך טיפול או דרך איזשהו אירוע או דרך... או משהו כזה, ואז הוא יכול להתעניין בלימודים, אוקיי? אז אני יודע שאני רוצה לעשות את השלב הראשון איתם. מצד שני, יתנו לי לעשות הרצאה ב... היה פעם כל שנה כנס NLP השנתי, נתנו לי לעשות שם הרצאה. שאלתי, אוקיי, איפה הם נמצאים? רובם מאסטרים, אוקיי? אז אני אתן להם כלי שמוביל אותם מהמאסטר לפלנר. בסדר? כי אני מסתכל על המסלול כל הזמן. המסלול שהבן אדם צריך לעבור. בסדר? בדבר הזה שאני עושה. אוקיי? עכשיו, עבור כל שלב, כדאי לכם לכתוב מה עם הדרכים המרכזיות או הנקודות המרכזיות שחשובות בכל שלב. אוקיי? נגיד, בשביל שאיפת... הוא אומר, בשביל שבן אדם יהיה לו קריירה מצליחה, הוא צריך אחד, להאמין בעצמו, כאילו לפתח את האמונה העצמית, שתיים, ללמוד פוליטיקה ארגוניתית כזה, לדעת לשווק את המיומנויות שלו מול מעסיקים פוטנציאליים ומול המעסיק שלו, שלוש, לדעת כמו שצריך לעשות רעיונות עבודה בשיחות שכר, ארבע, whatever, לא יודע, משהו. אוקיי? אז אני בעצם רוצה להיות מסוגל להגיד, אוקיי, שלב ראשון אמרנו זה שהוא יאמין בעצמו שהוא שווה יותר. אז מה עם הכלים שיש לאיפת כדי לעזור לאנשים לעשות את זה? היא צריכה לעשות רשימה. ואז נגיד, יש את השלב השני, שזה לדעת לקדם את היכולות שלך מול אנשים, אז מה עם הכלים והדרכים לעשות את זה? רשימה. אוקיי? ואז צריך לדעת להיות טובים ברעיונות עבודה או שיחות שכר, אוקיי, מה הכלים לזה? ואז בעצם מה שנהיה לאיפת זה בעצם מסמך של כלים, אוקיי? שבעצם מתאר בכל שלב במסלול של הלקוח, איזה כלים, יכולות, תובנות, מסקנות, הבנות, וואטאבר, יש לי לתת לאנשים האלה. ואז כשאני בא לייצר מוצר חדש, מאוד קל. מאוד מאוד מאוד קל. בעצם העבודה ממיד שאני צריך לעשות את עצמי עכשיו היא לתת לי יום עבודה בשביל זה, ולבנות לעצמי כל ה... זה לא חייב לעשות את זה ביום אחד, זה גם אולי לא אינטליגנטי לעשות את זה כל כך במחה, אלא אם כן יש לכם הרבה ניסיון. מי שיש לו הרבה ניסיון יכול לעשות את זה ביום אחד, שזה יצא מדהים. מי שיש לו פחות ניסיון, יותר חכם לקחת את זה כפרויקט מתמשך יותר. כאילו תוך כדי לצבור ניסיון, תוך כדי לחדי, לשפר, להסתכל, להתבונן וזה. אוקיי? אבל ברמת הצ'אנקאפ של התהליך, כן, אפשר לעשות את זה ביום אחד. את הכלים אחר כך אפשר גם למעלה יותר. לדוגמה, אני אגיד לכם שאני סיפרתי לכם שלפני שהקראתי אתי, גרתי בדירה עם עוד שתי שותפים, אחד היה מאמן דייטינג, והשני היה מאמן מחירות. היה ממש כיף. אז בקיצור, עם החבר הזה שלי, שהיה מאמן דייטינג, ממש ישבנו איתו, והוא רצה, ההבטחה שלו הייתה זה להביא אנשים למערכת יחסים, והוא החליט לקחת את זה מאוד ברצינות, ובעצם חילקנו את המסלול, ישבתי איתו ביחד, עשינו מודלים, חילקנו את זה לתשע שלבים. אוקיי? תשע שלבים, מהשלב של להגיד היי, זה השלב הראשון, לדעת להציג את עצמך בפני נשים בצורה מכבדת ונעימה, שלב ראשון, שלב תשע, זה היא רוצה להתחתן אתך ולעשות לך ילדים, בסדר? כאילו כזה, אוקיי? אז בעצם עברנו את השלבים, חילקנו את הדבר הזה לתשע שלבים, ובעצם היה לו אירוע מבוא, שהוא היה השלב הראשון, אחר כך היה לו איזשהו קורס, שהוא מביא אנשים משלב שתיים לשלב ארבע, בשלב ארבע יש, לתפיסתו, לפי המודל שעשינו, חסמים רגשיים מאוד משמעותיים, אז הוא עשה להם בשלב ארבע סמינר עומק, אוקיי? ואז אחר כך, זה משהו מאוד פרסונלי, אז אחר כך יש איזשהו תהליך של ליווי אישי, אם רוצים, אוקיי? ואז יש לו בעצם סר מוצר, בעצם כל הדבר זה היה בנוי מראש, עכשיו הוא לא על ההתחלה היה לו את כל המוצרים האלה באמת, כאילו היה לו מספיק לקוחות לכל המוצרים האלה, אז מה בהתחלה הוא עשה? הוא עשה רק את האירוע הראשון, אוקיי? את הסדנה הזאתי ואת הקורס של עד שלב ארבע לצורך העניין, אוקיי? הוא עשה את הכנס הזה של השלב הראשון שמונה פעמים, סתם אני ממציא את המספרים, אוקיי? ומתוך זה עשה ארבע או חמש קורסים כאלה של שלב שתיים עד ארבע, אוקיי? ואז הוא האמין שכבר יש לו מספיק לקוחות שעשו את הקורס הזה כדי לעשות הסמינר, אז הוא הוסיף את הסמינר, אוקיי? הגיוני? ואז הוא הוסיף, הוסיף, הוסיף, הוסיף, המשיך וכן הלאה, ועשה את זה בצורה יותר דרגתית. עכשיו הוא לא היה צריך לבנות את הסמינר מראש, רק כשהוא החליט לעשות את הסמינר, הוא בא אליי, ישבנו ביחד, והחלטנו מה יהיה בסמינר הזה ואיך זה יהיה. עכשיו למה זה עדיף לא לבנות את כל המוצרים מראש? כי אז כבר היה לו ניסיון של איזה שמונה קורסים כאלה שהוא העביר, או ארבע או חמש או שש, לא משנה, קורסים כאלה שהוא העביר, שהוא באמת ידע להרגיש ולחוות מה התקיעות של הבן אדם, איפה הוא חסור, מה מפריע לו וכן הלאה, כדי לדעת אקסטרה איך לעזור להם. כמובן שבזמן הזה, חלק מהאנשים האלה עדיין היה להם את הבעיה הזאת, אז הם באו אליו גם באישי. אוקיי? אז ממש הייתה לו הבנת עומק מה צריך להיות בסמינר כדי שהבן אדם יעבור את החסמים הרגשיים האלה של שלב 4 אצלו בתהליך. אוקיי? זה הגיוני מה שאני אומר? עכשיו אני מראש למשל, כשעשיתי את המכללה, לא חשבתי שיהיה לי טריינר על ההתחלה, זה הפתיע אותי שהיה לי טריינר על ההתחלה, אבל כאילו יחסית על ההתחלה, אבל אחרי שנה מהרי שקמתי מכללה כבר היה טריינר, אני חושב שזה ייקח לפחות שנתיים, לא משנה, אבל עדיין, לא בניתי את הטריינר על ההתחלה. ידעתי שיהיה טריינר, וידעתי שיהיה איזשהו קורס התמחות בקליניקה. בסדר? לא ידעתי אם זה קואוצ'ינג או זה או זה או זה או זה, לא ידעתי מה זה יהיה, גם ניסינו כמה דברים עד שמצאנו משהו ממש טוב, אבל ידעתי שיהיה את זה, ולא בניתי את זה עד שלא הגיע הזמן לבנות את זה. אוקיי? זה הגיוני מה שאני אומר? יופי. אז זה ברמת המודלינג. עכשיו, מה שאני עוד מציע לעשות, אחרי שיש לנו את כל שלב ומה עם הכלים והדרכים לעשות אותו, אוקיי? הייתי שואל את עצמי בכל שלב, מה הבן אדם בשלב הזה יודע שהוא רוצה? עכשיו יש פער מאוד מאוד גדול, ברמת המודלינג שאתם עושים על עצמכם, בין מה שאתם כאנשי מקצוע יודעים שהבן אדם צריך, לבין מה הוא חושב שהוא רוצה. אוקיי? זה נכון בכל תחום בתחום הייעוץ וההכשרות. תשאלו בן אדם ממוצע מה הוא צריך כדי להיות מאושר, הוא יגיד לכם אני צריך עוד כסף ולמצוא קלה. בסדר? תשאלו את המטפל המקצועי הממוצע שמתמחה באושר, או את החוקר הממוצע שמתמחה באושר, הוא יגיד לכם דברים שונים לגמרי של מה הוא צריך כדי להיות יותר מאושר. אוקיי? תשאלו את הבן אדם הממוצע מה הוא צריך כדי למצוא זוגיות, הוא יגיד לכם דברים מסוימים, תשאלו את הבן אדם היותר מקצועי הממוצע, הוא יגיד לכם דברים אחרים לגמרי. אוקיי? וכן הלאה. אז באמת תשאלו כל בעל עסק מה הוא צריך כדי לקדם את העסק, תנו לאיש מקצוע לבעל עסק תותח לנתח את העסק שלו ולהבין מה הבעיה שלו, ואתם תגלו שכמעט תמיד זה יהיה משהו אחר. אוקיי? עכשיו למה זה חשוב? כי ברמת המודלינג הראשונה שעשינו, דיברנו על מה אני כבעל מקצוע יודע שהבן אדם צריך. נכון? אתם איתי? בשלב הזה אני מוסיף מה הבן אדם הזה חושב שהוא רוצה, או חושב שהוא צריך. למה? כי בסוף המ כדאי לכם לתת להם גם תעודה. לצורך הדוגמה. לא רק תעודה. גם מה שאתם חושבים שהם צריכים, אבל גם תעודה. לדוגמה. בסדר? אז אני רוצה לדעת בכל שלב מה הבן אדם רוצה, איך הבן אדם תופס את ההתקדמות. כאילו לצייר את המסלול הזה פעמיים. איך אני חושב או איך אני יודע שהמסלול הזה צריך לראות ואיך הלקוח חושב שזה צריך לראות. בכל שלב בעצם. זה מגניב? עכשיו ברגע שאתם עושים את זה... רגע, שאלה. יש לך אפשרות... הרי אני יכולה לדעת איך אני חושבת, זה בסדר, זה קל. איך אני יכולה... כאילו איך אתה היית מציע לעשות את המקום של איך הלקוח חושב? כי לא תמיד אנחנו בפוזישן זה. נכון שאפשר לעבור מהצד שני, זה אף פעם לא זה. אז האם היית מציע נגיד לעשות שאלונים בפייסבוק? אז אני לא אוהב שאלונים, אני חושב שהרמת האמינות של שאלונים היא נמוכה. אני חושב שזה סופר מוטה. יש לי בעיה עם שאלונים. אז מה כן? אבל שוב, אם את באה לעשות הרצאה על משהו, כנראה שאת מבינה בו. ואם את מבינה בו, כנראה עבדת עם אנשים לגביו. אז תשאלי את עצמך, האנשים או האנשים שאני עבדתי איתם בשלב הזה, מה היו התלונות שלהם? מה הם ציפו לקבל? מה הם באו וביקשו? לי גם עוזר להתחבר לגרסה הקודמת שלי. כי הרי עברנו את המסע. זה סבבה, אבל... מורן, זה סבבה, אבל יש בזה... זה אחלה דבר כבסיס, אבל אני חושב שיש בזה... ברור, זה בנוסף לקליניקה ומה שאני נותנת. כי המסע שלי הוא רק מסע אחד. גם זה רק מסע אחד, וגם זה מוטה, וגם הזיכרון שלך מוטה. בנוסף זה אחלה. אבל אני חושב שלדבר עם האנשים, באמת, כאילו... מורן, אני אעבור אלי קליניקה בקליניקה, ואגידו לה, לא, אין לי... אני לא מוצאת זוגיות כי... או-קיי, אז זה מה שהיא חושבת. וכשהיא באה למורן לקליניקה בהתחלה, כנראה היא מצפה שיהיה בקליניקה משהו אחר ממה שיש. נכון. אז השאלה היא, תשאלו את עצמכם, אם אתם עושים קליניקה, כשבן אדם הגיע לקליניקה פעם ראשונה, מה הוא היה מצפה שיהיה? בין אם זה קורה, אחרי כך בין אם לא. נכון? אה? נכון. כי בן אדם אחד נמצא בשלב שתיים במסע שלו איתה, ובן אדם אחד בשלב חמש. נכון. סבבה. יכול להיות ששבע הוא יותר איטי פתאום שוב, לא משנה. אז זה רק עניין של לדייק בעצמך, ואתה יכולה לשאול את עצמך שאלה כמו, אוקיי, מבין הבנות שהיו אצלי בקליניקה, אנשים, גברים, לא משנה, כל אנשים שהיו אצלי בקליניקה, מה משותף לכל אלה שהתקדמו מהר? מה משותף לכל אלה שהתקדמו לאט? היו מוכנים לשינוי. מה זה אומר מוכנות? איזה תהליך כבר הבן אדם עבר לפניי, נכון? כן. אז את אומרת לי, בן אדם אחד מתקדם מהר, בן אדם אחד מתקדם לאט. נכון. נכון. ואז אומר, נכון, כי בן אדם אחד נמצא בשלב שתיים במסע שלו איתה, ובן אדם אחד בשלב חמש. נכון. סבבה. יכול להיות ששבע הוא יותר איטי פתאום שוב, לא משנה. אז זה רק עניין של לדייק בעצמך, ואתה יכולה לשאול את עצמך שאלה כמו, אוקיי, מבין הבנות שהיו אצלי בקליניקה, אנשים, גברים, לא משנה, כל האנשים שהיו אצלי בקליניקה, מה משותף לכל אלה שהתקדמו מהר? מה משותף לכל אלה שהתקדמו לאט? היו מוכנים לשינוי. מה זה אומר מוכנות? איזה תהליך כבר הבן אדם עבר לפניי, נכון? כן. אז את אומרת לי, בן אדם אחד מתקדם מהר, בן אדם אחד מתקדם לאט. נכון. ואז אני אומר, נכון, כי בן אדם אחד נמצא בשלב שתיים במסע שלו איתה, ובן אדם אחד בשלב חמש. נכון. סבבה. ויכול להיות ששבע הוא יותר איתי פתאום שוב. לא משנה. אז זה רק עניין של לדייק בעצמך, ותשאל, את יכולה לשאול את עצמך שאלה כמו, אוקיי, מבין הבנות שהיו אצלי בקליניקה, אנשים, גברים, לא משנה, כל האנשים שהיו אצלי בקליניקה, מה משותף לכל אלה שהתקדמו מהר? מה משותף לכל אלה שהתקדמו לאט? היו מוכנים לשינוי. אז זה אומר, מה זה אומר, רגע שנייה, מה זה אומר מוכנים לשינוי? אוקיי, מה הם צריכים לעבור כדי להיות מוכנים לשינוי? הם צריכים להימאס מהמקום שהם נמצאים בו. אוקיי, לצורך העניין. אז למה הם באו אם לא נמאס להם מהמקום שהם נמצאים בו? למה הם לא באו? למה הם כן באו? לפני שנמאס להם. אה, הם באו בגלל שנמאס להם. אתה אומר, יש בן אדם בשלב, רגע, שנייה, אז למה הם באו אם לא נמאס להם? לא, אני לא אומרת שלא נמאס להם. אני אומרת יש שלב, כי זה תלוי אם יש שם הרווח המשני שלו. אם יש רווח משני כל כך גדול, אוקיי, אז הוא לא מוכן, עוד לא עליתי, בוא נגיד את זה ככה, אם לא פיצחתי עדיין את נקודת השורש, למה יש שם רווח כל כך משני? אז למה הוא לא מתקדם לך מהר? לא, אני לא אומרת שלא מתקדם. אני אומרת יש שלב, כי זה תלוי אם יש שם הרווח המשני שלו. אם יש רווח משני כל כך גדול, אוקיי, אז הוא לא מוכן, עוד לא עליתי, בוא נגיד את זה ככה, אם לא פיצחתי עדיין את נקודת השורש, למה יש שם רווח כל כך משני? אז למה הוא לא מתקדם לך מהר? לא, אני לא אומרת שלא מתקדם, אני אומרת יש שם, אני רגע, אני אסביר. בידיים שלי, זה אם אני הצלחתי לשאול את השאלות הנכונות ולדייק אותו, כדי שנוכל להבין את הסיפור ומה הפיצוח. לא תמיד זה לוקח במיד, בשנייה וחצי לפצח את הדבר הזה. בסדר, בסדר, אני לא שיפוטי כלפייך מיטל. אני לא מתגוננת, אני לא מסתכלת על המקום השיפוטי, אני מסתכלת יותר על, בוא נפתור את זה, כאילו ברמה הפרקטית. ואני מסתכלת כאילו, ואז פיצחנו את הדבר הזה, והבן אדם נפתחה צ'קרה שמה, אז יש פתיחות במקום הזה ורצון באמת לעוף קדימה. אוקיי, אז יש בן אדם עם צ'קרה סגורה, ואז יש בן אדם עם צ'קרה פתוחה. זה זה יותר לאט, זה זה יותר מהר. למה לא? כי המילה זה לא נכון צ'קרה פתוחה. צ'קרה לא השתמשתי בה, אבל כן, בסדר, זה הבנת אותי. זה לא צריך להיות צ'קרה פתוחה, זה צריך להיות הדבר שבאותו רגע שאמרת צ'קרה פתוחה, התכוונת אליו. אוקיי. קחי את זה כהמשגה, לא כהמושג. כן, הבנתי, הבנתי. כן? אוקיי? עכשיו, תראו, זה מאוד מעניין. למה? כי אז אני יכול לשאול את ה... אוקיי. האם יש דרך יותר יעילה לפתוח לאנשים צ'קרות מאשר בקליניקה? אני חושבת שכן. אוקיי, אז זה יכול להיות החלמוצר. כי ברגע שהצ'קרה שלהם פתוחה, הם מתקדמים ממש מהר בקליניקה, והרבה יותר כיף לעבוד איתם. אז אם אתה עבירי את שלב פתיחת הצ'קרות מהקליניקה למקום אחר, שיחקת אותה. יס? כן. אני אתן לך דוגמה. אני למשל, שנעשה ייעוץ עסקי, די מסרב לעבוד עם אנשים לפני שלב מומנטום. כן? למעט מקרים מאוד חריגים לייעוץ חד פעמי. למה? כי הם נודניקים, מעצבנים ובלתי נסבלים. אין להם כסף, אז כל כסף שאתה לוקח להם, כואב להם בכיס, אז הם עניים ומסכנים ומוללים, אני לא אוהב את זה. אני גם לא אוהב לקחת כסף לאנשים שאין להם. אני אוהב לקחת כסף לאנשים שיש להם. אוקיי? סיבה ראשונה. סיבה שנייה, הם כל הזמן בתוך המר אוקיי, אבל את באמת לא יודעים להתמודד עם זה, הם לא יודעים מה לעשות עם זה. סבבה? אבל באותה מידה יכלתי לעשות שם קורס דיגיטלי. את אומרת שאנחנו ממש יכולים לבחור. יכלתי לעשות קורס דיגיטלי, או לא יודע, אתגר עסקי כלשהו, או תוכנית ליווי, יכלתי לעשות אלף דברים בשלבים הראשונים האלה. אבל ייעוץ אישי, לא בא לי לעשות. עכשיו יש כאלה, אחד התלמידות שלי קוראים לה אנה, היא מתה על זה, היא מתה על זה שהלקוחות שלה צריכים אותה כל שבוע, ומדברים איתה כל שבוע, ומתייעצים איתה, ושולחים לה את החומרים השיווקים שלהם בין לבין, והיא מתה על זה, והיא מתה על לעשות להם תהליכי NLP באמצע תהליך ייעוץ עסקי שלהם, כדי לשבור להם אמונות מגבילות וחסמים. היא מתה על זה. שתהיה לי. אז אני עושה את זה, ואני עושה את זה, זה בסדר. זה בסדר, כי תראה, אני מבינה מה אתה אומר, גם אני, אחד הדברים שהתמקדתי בהם, זה שאני מזמנת לעצמי רק אנשים שפשלים לתהליך, ומוכנים כבר לעבוד איתו. תראה, הרבה זמן אני מנסה לעשות מודלינג, אתה לא מבין מה עשית שאמרת שעל זה מדברים היום, ואני לא מצליחה, אני באמת, כאילו, יש איזשהו חתם אצלי, שאני לא מצליחה לעשות מודלינג לעבודה שלי, בגלל שיש לי המון המון המון כלים והמון טכניקות. אני היום הבנתי משהו שזה אולי איזשהו, אולי איזשהו פיצוח שעשיתי כרגע, אולי, לא יודעת, אני מקווה. אני עדיין מנסה להוריד את זה לקרקע וזה קצת קשה לי, אני אומרת האמת. תראי, קודם כל, אני אגיד דבר כזה, בשביל להבין, להתחיל מודלינג, צריך גם להבין איפה הדבר מתחיל ואיפה הדבר מסתיים. זאת אומרת, זה לא מספיק להגיד, אני רק עובד עם אנשים יותר מתקדמים. אני למשל לא עובד עם אנשים בהקשר העסקי, לדוגמה, שיש להם חברות ענקיות עם שלוש חוות של מנהלים. זה גם משעמם. בעיניי זה בירוקרטי ואוי אלוהים ישמור, אם הייתי יושב ומנהל כזה, הייתי אומר לו להתפטר, זה היה הטיפ היחידי שהייתי יכול לתת לו, תצא משם, תברח. אז זה להבין ממש מה הגבולות גזרה שלי, גם מה מוקדם מדי בשבילי וגם מה מתקדם מדי בשבילי. גם בהקשר הטיפולי יותר, תחשבי על זה, שהרבה מאוד אנשים אחרי שהם לומדים NLP, הרבה מאוד הולכים לכל מיני סוגים של לימודים רוחניים. איך שהוא דווקא NLP פותח הרבה אנשים לכיוון היותר רוחני. לא ניכנס ללמה, כן, לא, וותר. אני לא יכול לעשות טריינר בטטה איילינג וללמד אותם גם דברים רוחניים. אני יכול, אבל אני לא הגבלתי את עצמי רק מי, אני לא רוצה מתחילים, אני גם לא רוצה מעל רמת מתקדמים מסוימת. זה המקום שבו אני נמצא כרגע שטוב לי. האם יכול להיות שבעתיד אני אזוז? כן, בוודאי, אבל כרגע זה המקום שבו כיף לי, נוח לי ונכון לי על המסע ועל המסלול. עכשיו, ברגע שאני מאוד מאוד מגדיר לעצמי איפה זה מתחיל ואיפה זה נגמר, אז הרבה יותר קל לי לעשות מודלינג. ותשאלי את עצמך, פשוט באמת, קחי עשר לקוחות ממש טובות שלך, שממש נהנית לעבוד איתם, ותשאלי את עצמך איפה הם היו בפגישה הראשונה, איפה הם היו בפגישה האחרונה, שזה מבחינתך התהליך המוצלח. איפה הם היו בפגישה הראשונה, איפה הם היו בפגישה האחרונה, ותשאלי את עצמך, מהם נקודות הציון הכי משמעותיות שהם עברו בדרך, ברמת צ'אנקאפ. ואת תראי שמתוך העשר, לפחות לשבע שמונה, יש לפחות 80% מהנקודות ציון משותפות. וזה ההתחלה, ככה מתחילים לעשות את זה. אוקיי, אז רגע, לקחת עשר לקוחות, לבדוק איפה הם התחילו, נכון? מה היה בסוף? ומה היו הנקודות ציון המרכזיות בדרך. זאת אומרת, אני מסתכל נגיד, כשאני התחלתי לעשות נלפי וזה, לא חשבתי על כל הדברים האלה כמו עכשיו, כן? אז נגיד עבדתי עם אנשים, ואז שאלתי, אוקיי, איך הגעתי למשהו להסבך? אוקיי, כאילו מה... אוקיי, היה לי לקוחות שלא היו בזוגיות, ואז מצאו זוגיות, שלא הצליחו בעבודה, ופתאום הכניסו הרבה יותר כסף. מה משותף למקום הראשוני שהם היו בו, ומה משותף למקום הסופי שהם היו בו? ואמרתי, אוקיי, אז מה שהיה משותף להם במקום הראשוני, זה שכולם היו כאילו, היה להם מטרות, הם הרגישו שהם יודעים מה הם רוצים, אבל הם לא פעלו בצורה מאוד חזקה לגבי זה. הם כזה או פעלו קצת או לא פעלו בכלל. אוקיי, מה היה משותף לאיפה שהם היו בסוף? הם השיגו את זה והמשיכו לפעול בעודף כוח כדי להגיע לרמה הבאה. אוקיי, מה היה נקודות ציון באמצע? אוקיי, אז נקודת הציון הראשונה הייתה שבאיזשהו שלב, מרמה של פעולה דרדליקה זה, בקושי פועלים, התחילו לפעול מסיבית. אוקיי, מהרגע שהם התחילו לפעול מסיבית, הנקודת הציון הבאה זה שהם התחילו לראות תוצאות ראשוניות. אוקיי? ואז, ברגע, רובם די מהר, פתאום היה להם איזושהי התפוצצות של תוצאות. אז עכשיו כבר יש לי ארבע שלבים בתהליך. שלב ראשון זה אני יודע מה אני רוצה אבל אני לא פועל כל כך. שלב שני זה אני יודע מה אני רוצה ואני פועל בצורה מסיבית כדי להשיג את זה. ואז שאלתי את עצמי, אוקיי גל, מה היה משותף למה שכולם עברו שהעבירו אותם משלב אחד ושלב שני? ואז אמרתי, אה, שם הם שברו איזה חסם רגשי משמעותי, הם שחררו איזה אמונה מקבילה משמעותית. וככה גיליתי את השלב הזה. זה לא מסובך מדי מה שאני אומר, נכון? זה ברור. זה בסדר, נכון? זה לא קשה להתחיל לנתח את העניין הזה. נכון, אבל זה כמו שתשאלי את עצמך, אבל אתה יודע מה עולה לי עכשיו? אם אני מפשטת את זה לרגע מה שאתה אומר, אני מבינה שהברייק, כאילו הברייק איבן, אם אני מסתכלת על השלב הראשון מול השני, של מה שאתה אומר, שהם התחילו לפעול ולעשות, אז ברגע שאני מפצחת את פרויקט המטרה, אז את חוויית הלידה ואת הדברים האלה, דברים מתחילים לי לפתח, אצלי. זאת אומרת, ברגע שאני מנתחת את כל הסיפור של מה קרה בלידה שלנו... ברור שאת יכולה לקחת את המבנה שני כרגע נתתי לך ולהתאים אותו לכלים שלך. בכללי אני יכול להגיד לכם, מה שכולכם יכולים לעשות זה לקחת מבנים של אנשים אחרים ופשוט לצעוק לתוכם את הכלים שלכם. אם אפילו תסתכלו על טוני רובינס, תגידו לעצמכם, אוקיי, מה טוני רובינס עושה? יש לטוני רובינס הרצאה של איזה ארבע שעות, ששם הוא כזה מכניס לאנשים את העניין של, אתם יכולים לבחור איך אתם מרגישים ומה אתם רוצים ולהיות בהוכרה ולהרגיש טוב. זאת אומרת, האמונה שהחיים שלי יכולים להיות אחרת. ואז יש לו UPW, UPW מה הוא עושה שם למי שהיה? אוקיי, עבודת אמונות, עבודת אמונות, עבודת קצת ערכים, ובעיקר, בעיקר, בעיקר הרבה עבודה על מיומנויות לשינוי סטייט. אוקיי? ואז מה יש לו? או Date with Destiny או Business Mastery, שזה עבודת ערכים וחזון ומטרות וברארה. אוקיי? אז אם אתם מסתכלים על זה ככה, אתם אומרים, אוקיי, אז טוני רובינס אומר, שהשלב ראשון זה לפתח אמונה, שלב שני זה לשחרר חסמים רגשיים ולשלוט ברגשות שלי טוב יותר, ושלב שלישי זה לקחת על עצמי פרויקטים גדולים ומשמעותיים. אוקיי? אז לכל אחד מכם אתם יכולים לקחת את המודל של השלושה שלבים האלה של טוני רובינס ולהכניס את הכלים שלכם במקום הכלים של טוני רובינס. רגע, מה היה הראשון לפתח אמונה? מה היה השני? לפתח שליטה ברגשות דרך, כאילו, הוא גם עושה שחרור אמונות וגם שליטה בסטייט, כאילו, גם וגם. אבל בגדול זה לשלוט בר אוהב אתכם.