פרק 107: להשתחרר מתסמונת המתחזה!

תסמונת המתחזה. לדעתי הרוב המוחלט של האנשים או לא מבין באמת למה הבעיה הזאת קיימת, או טועה וחושב שהסיבה שבה היא קיימת זה פשוט סיבה לא נכונה, וכתוצאה מכבחון לקוי אנשים נתקעים עם התסמונת הזאת ולא מצליחים להתקדם. בפרק של היום אני אסביר לכם לא רק למה באמת קיימת התסמונת הזאת, אלא גם איך בתכלס אפשר סוף סוף לשים אותה מאחורינו, לא בהכרח בכזה קלות במובן שזה יהיה קל רגשית, אלא זה יהיה איזשהו אתגר רגשי, אבל אנחנו נוכל נוכל להתמודד איתו וברגע שאתם תעשו את מה שאני אלמד אתכם פה בפרק הזה, אין לי שום צל של ספק שתסמונת המתחזה יהיה משהו מהעבר הרחוק שלכם. יכול להיות שפעם בעת אתם עוד תתקלו בזה או שזה יופיע לכם, אבל אתם תדעו בדיוק מה לעשות כדי להמשיך בדרך המבורכת והטובה שלכם אל ההצלחה. אני אישית חושב שזה לא סתם שכל האינטרנט וכל מקום מלא בעצות כאלה של פיל גוד שהתפקיד שלהם זה לגרום לנו להרגיש טוב עם עצמנו. כן, אתם לא צריכים להרגיש רע, יש לכם תסמונת המתחזה, לכולם יש את זה, בלבלבלבלבל, אתם צריכים להאמין בעצמכם ואתם צריכים ביטחון עצמי וכל הדברים האלה. כמובן שאני אחד האנשים שמאמין יותר מכל בן אדם אחר בזה שכדאי לנו להעצים את עצמנו ולהיות עם ביטחון עצמי גבוה ולחזק את האמונה העצמית שלנו וכל הדברים האלה הם טובים ואפילו יש להם מקום של כבוד בפרק הזה. עם זאת, אם אנחנו עושים פרק אמיתי עם הכותרת של תסמונת המתחזה ואיך באמת להיות חופשים ממנה אחת ולתמיד, אז לא ניתן להתייחס רק לחלק הזה. ויש לי שוב פרקים שלמים על ביטחון עצמי, אנחנו ניגע בנושא של ביטחון עצמי, אבל אני חושב שתסמונת המתחזה זה דבר הרבה הרבה יותר עמוק. הבסיס של תסמונת המתחזה זה לא בהכרח חוסר בביטחון עצמי. בן אדם שיש לו חוסר עמוק בביטחון עצמי בדרך כלל לא יחשוב שיש לו תסמונת המתחזה, הוא יחשוב שהוא באמת בן אדם שלא מסוגל לעשות את העבודה, שהוא באמת לא הדבר הזה, לא הבן אדם הזה שהוא רוצה ושואף להיות. אם למשל אתם רוצים להיות מרצים או מטפלים או מאמנים או משווקים או יועצים או בט אבר בכל דבר בכל תחום ואתם מרגישים שיש לכם את תסמונת המתחזה, זה אומר בהכרח שאתם יודעים עמוק בפנים שיש בכם את הכישורים ואת היכולות ואת המתנות כן לעשות את זה. אחרת פשוט הייתם אומרים לא הייתם קוראים לזה תסמונת המתחזה, הייתם פשוט אומרים אני יודע שאני לא מסוגל לעשות את זה. דרך אגב הדבר הזה פוגש אותנו לא רק בעולם העבודה והקריירה, אלא הוא יכול לפגוש אותנו גם אנשים שלא יודעים מה מחפשים זוגיות שמרגישים תסמונת המתחזה מול בני הזוג הפוטנציאליים שלהם, מרגישים תסמונת המתחזה מול הילדים שלנו וגם במקומות נוספים. הסיבה שאנחנו מרגישים את החוויה הזאת זה כי באיזשהו מקום יש לנו רמה מסוימת של ביטחון עצמי. אנחנו מאמינים שאנחנו כן מסוגלים להיות המרצה הזה, המאמן הזה, ההורא הזה, בן הזוג הזה, היועץ הזה, המומחה הזה, הבן אדם הזה שאנחנו רוצים להיות. אנחנו מרגישים עמוק בפנים שיש לנו את מה שצריך כדי להיות את הדבר הזה, אבל כל הזמן עולות לנו ספקות, כל הזמן יש לנו תחושה כאילו אנחנו עדיין לא שם, כאילו אנחנו יודעים שאנחנו טובים אבל אנחנו מפחדים שזה לא מספיק. ואני חושב שהבעיה הגדולה ביותר מתוך זה שעבדתי כמובן עם מאות אנשים והעברתי תהליכים קבוצתיים לאלפים, כן זה לא איזה דעה שקראתי באיזה ספר או שהגעתי אליה באיזה דיון פילוסופי עם עצמי, שהסיבה לכך היא קודם כל כי אנחנו באמת באיזשהו מקום, שימו לב אני יודע שזה לא נעים לשמוע את זה אבל שוב רוב מי ששומע את הפודקאסט הזה תכלס התפתחות אישית בלי קלישאות שומע אותו ביה שהוא יודע שאני אומר את האמת ישר לפנים גם כשהיא לא בהכרח נעימה. הסיבה שיש לנו את התסמונת הזאת היא זה כי באיזשהו מקום גם אם בקצת וגם אם בקצוות אנחנו באמת רוצים להתחזות. מה הכוונה? יש לנו איזה שאיפה כזאת להציג ולהראות את עצמנו כמשהו שאנחנו לא או עדיין לא כי אנחנו חושבים שזה מה שאנחנו חייבים לעשות כדי להתחיל. הדוגמה הטובה ביותר אני חושב והקלה ביותר והפשוטה ביותר להבין זה הדבר שמתמודדים איתו הרבה מאוד אנשים שצריך לעבוד איתם שהם מאמנים, מטפלים, מומחים, יועצים, אנשים שרוצים להיות מרצים, מנטורים וכן הלאה. יש להם את החוויה הזאת שהם צריכים להראות את עצמם כמושלמים, כבעלי המון ניסיון, כאנשים מאוד מצליחים וכן הלאה כדי שמישהו בכלל יקשיב להם וילך איתם. הבעיה היא שהם עדיין לא שם ואז הם חווים את תסמונת המתחזה. זאת אומרת הם יודעים ופה נכנס העניין של ביטחון עצמי. יש להם ביטחון עצמי בריא לדעתי. יש להם ביטחון עצמי שאומר יש לי את הכלים, יש לי את המסוגלות, אני יכול לייעץ, אני יכול לאמן, אני יודע את הדברים שאני רוצה לדבר עליהם, אני לא איזה שרלטן. אבל עם זאת יש לי את החוויה שאני עדיין לא מספיק שם, אני לא כמו הגדולים, אני לא במקום הזה עדיין. ושמה הם קופאים, נתקעים ולא מצליחים להתקדם. אז היום אני רוצה לתת לכם כמה נקודות סופר חשובות שיעזרו לכם להתגבר על זה. והראשונה, הקשה ביותר אבל העוצמתית ביותר והאמיתית ביותר, היא קודם כל להיות סופר קנים מהמקום שבו אנחנו באמת נמצאים ולא לנסות להתחזות. הפתרון הכי גדול לתזמונת המתחזה זה, שימו לב, לא להתחזות. ואני יודע שזה קשה. אבל זו הדרך שאני עשיתי כשאתחלתי רק לאמן אנשים, לבן אדם הראשון אני אמרתי לו, תקשיב, או זה היה במקרה זה, בחורה, תקשיבי, זה הפעם הראשונה שאני עושה את זה, אני אומר את האמת, עשיתי קורס של NLP, למדתי כלים כאלה וכאלה וכאלה, ראיתי בכיתה שזה עובד מדהים, ראיתי עם המרצה שלי שהוא עושה את זה שזה עובד מדהים, עם המרצה, אני תרגלתי את זה עם חברים בקורס וזה עבד מדהים, מה דעתך שננסה לעשות את זה איתך? זאת אומרת, זה היה סופר פתוח, סופר קנה, ואז לא הייתה שם שום תסמונת המתחזה. לא הרגשתי שאני צריך להיות או להוכיח משהו שהוא לא אמיתי. מעבר לזה, דבר שככה אימצתי בחום כדי להילחם בתסמונת המתחזה, אמרתי לעצמי, אוקיי, אני לא זוכר בעל פה את כל הכלים שלמדתי בקורס, אז אם עבדתי עם מישהו עם אחד הכלים מהקורס בפעמים הראשונות שעשיתי קליניקה, ועבדתי עם אנשים, אימנתי אנשים, אז באמצע הסשן הייתי יכול להגיד לו, אוקיי, מעולה, עכשיו אני רוצה שנשתמש בכלי NLP כזה וכזה וכזה וכזה. אני לא זוכר אותו בעל פה, אני אפתח את הספר עכשיו, אקרא שנייה את הכלי עוד פעם כדי שאני אוכל לתרגל אותו איתך ממש לפי הספר כמו שצריך. בינתיים, אתה יכול ללכת לשתות קוס מים, אני יכול להביא לך קוס תה או וואטאבר. השקיפות, הפתיחות, היכולת להיות קנה עם אנשים בצורה מאוד מאוד פתוחה, היא אחד הפתרונות החזקים ביותר לתסמונת המתחזה. כשלפני, לא יודע מה, 12 שנים הזמינו אותי, או 11 שנים, לפעם הראשונה שעשיתי הרצאה בחברה. זה היה בחברת אני משכחת בחיים, זה היה בחברת ליאה לונדון, כדי שאני אעשה הדרכת NLP והשפעה לכל צוות המחירה שלהם. כשבשביל לא יודע, ליאה לונדון זה חברה שמוכרת על בשעת החסונות לנשים. באותה תקופה, גל בין 22, משהו כזה, אין לי שם את של מוסד יותר מדי, לא בעל בשעת החסונות של נשים, לא יותר מדי במחירות, לא יותר מדי בסיטואציה הזאת, היה לי את המידע שיש לי, ידעתי NLP, וזה מה שתקשרתי מול אותה רכזת משאבי אנוש שהזמינה אותי. סיפרתי לה, אמרתי לה, תקשיבי, אין לי הרבה ניסיון בזה, אין לי הרבה ניסיון בזה, אין לי הרבה ניסיון בזה, אני לא מבין בזה, אבל אני כן מבין בזה. אם תיקחי אותי, אני מבטיח שבשבועות הקרובים אני אלמד קצת על ההלבשת החתונה של נשים, קצת על הנושא הזה כדי שאני אוכל לתת הרצאה שהיא מאוד מאוד מותאמת, ולקחתי גם מחיר בהתאם שהוא בערך, לא יודע, 10% מכמה שאני לוקח עכשיו, אולי אפילו קצת פחות. וככה לא הרגשתי איזשהו צורך להוכיח את עצמי כמשהו שאני לא. גם כשפתחתי את ההרצאה הזאת, אמרתי להם, היי, אתם רואים שאני גבר, אני בן 22, לא קניתי חזייה, אוקיי? בטח שלא חזיות מיוחדות, אבל אני כן יודע את מה שאני יודע. אז בקיצור, הכלי הראשון, החשוב ביותר על כל מה שקשור לצמונת המתחזן, זה לבוא ולפתוח ופשוט להגיד את האמת כמו שהיא במיוחד בהתחלה. ובהקשר הזה אני רוצה לחבר אתכם לנקודה הבאה שלי, שזו הנקודה השנייה שהיא סופר חשובה, זה להבין שבעוד שאנשים מסוימים, כי בדרך כלל שאני אומר את הנקודה הזאת, הרבה אנשים אומרים לי כן, אבל אז אף אחד לא יבוא אליי, אף אחד לא יסגור איתי הרצאה, אף אחד לא יבוא להתאמן אצלי, אף אחד לא יקנה את השירות שלי, אף אחד לא תצא איתי או וואטאבר. והדבר הזה הוא פשוט לא נכון, וזו הנקודה השנייה. הנקודה השנייה היא להבין שיש אחוז מסוים מהאנשים, וזה לא אחוז כזה קטן, שאוהבים לעבוד דווקא עם מי שרק מתחיל. כשאתחלתי לעשות תהליכי אימון וטיפול לימן אלפי והנחיה, אז הגיעו אליי לקוחות מסוג שונה לגמרי. גם בגלל המקום העסקי שאני הייתי בו, זאת אומרת, לא יודע, לקחתי פחות כסף פר שעה כמובן, לא יודע, קיבלתי אנשים בבית, אוקיי? אבל גם בגלל הבן אדם שהייתי. כבר אז הייתי בן אדם שעבר איזשהו תהליך פנימי, עבר איזשהו תהליך רגשי, אבל עדיין הייתי הרבה הרבה יותר דומה לילד בן 16 חסר הביטחון, שהייתי בן 16, כן, בגיל 22, עברו שנים, עשיתי תהליך, אבל עדיין הייתי הרבה יותר דומה לו מאשר מה שאני דומה לו עכשיו. ויש הרבה אנשים שבגיל 22 או 23 או 24 שלי, כשכבר עבדתי ועלי הרצאות וסדנאות וקורסים והכל, שהתחברו אליי בתקופה ההיא, והיום פחות מתחברים אליי. גם בגלל המקום שאני נמצא בו, גם בגלל האישיות שנבנתה לי, גם בגלל המון המון המון דברים. כמובן יש הרבה מאוד אנשים שהיום באים אליי, שלפני עשר שנים בחיים לא היו באים אליי לקורס או לסדנה או להרצאה או לאימון או וואטאבר, וזה מה שצריך להבין אותו. יש כרגע אנשים בחוץ שאתם יכולים לעזור להם, ושיסמכו לקבל מכם את העזרה, שאם אתם תחכו להיות המושלמים האלה, אם אתם תחכו להיות המצליחים האלה, אם אתם תחכו לעבור עוד שבע צעדים לפני שתצאו לדרך, מה שיקרה זה שאנשים האלה כבר לא ירצו אתכם. אם אני אקח את הדוגמה של חדר כושר כדוגמה פשוטה, יש אנשים שרוצים ללכת לחדר כושר, למאמן כושר, לא משנה סטודיו, חדר כושר, וואטאבר, ורוצים לראות שהבן אדם שמאמן אותם יש לו ריבועים בבטן, הוא כזה גורילה, חזק, 16 אחוז שומן או 6 אחוז שומן או וואטאבר, לא יודע, סופר חזק, דוגמה מושלמת למי שהם רוצים להיות. עם זאת יש אחוז לא מבוטל מהאנשים, ואני חושב... אבל של שלא מעוניינים בזה, שרוצים לראות את המאמן או מאמנת שלהם קצת יותר דומים להם, לא אולי ממש כמוהם, אלא אולי צעד אחד או שתי צעדים לפניהם. יש אנשים שאוהבים ללמוד מאנשים שהם שתי צעדים לפניהם ויש אנשים שאוהבים ללמוד מאנשים שהם עשרים צעדים לפניהם. וכשאתם בתחילת הדרך זה פשוט בסדר להבין שכרגע אתם תעבדו יותר אולי עם אנשים שנמצאים שתי צעדים מאחוריכם ולא עשרים צעדים מאחוריכם ואין בזה שום דבר רע כי זה באמת באמת מאפשר לכם להיות הרבה יותר פתוחים, הרבה יותר כנים, הרבה יותר רותמנים ופשוט להיות במקום הרבה יותר של נוחות עם מי שאתם ואיפה שאתם נמצאים היום. ברגע שהבנתם את שתי הדברים האלה חשוב להבין שזה לא אומר להקטין את עצמנו, אוקיי? כי ברגע שאני אומר את הדברים האלה הרבה אנשים אומרים טוב אז אני יכול בעצם מאוד מאוד מאוד להקטין את עצמי וזה דבר שהוא לא נכון ולא כדאי, אוקיי? אני רוצה להיות כנים עם עצמנו, אני רוצה לתת את הגודל האמיתי שלי, לא להקטין, לא להגדיל, פשוט להביא את זה אז איז. ובשביל להביא את זה אז איז, זה אחד הדברים החשובים והמשמעותיים, זה הנקודה השלישית שלנו להיום, זה לתעד את ההישגים שלי, לתעד את ההישגים שלי, אוקיי? אם זה במקרה שלי, בתור מאמן או מרצה, אז כל פעם בהתחלה שהייתי עושה הרצאות הייתי לוקח תמונות מההרצאה כי הייתי רוצה שיראו כלפי חוץ ואני יוכל להראות תמונות, אני זוכר שכל פעם הייתי רוצה לעשות הרצאות במקומות אחרים כדי להראות שהתמונות הם לא מאותה ההרצאה והייתי מתלבש בחולצה בצבע שונה כדי שממש בתמונות שלי באתר או בדפן לכיתה יראו הנה גל הרצאה גם פה וגם פה וגם פה וגם פה וזה לוקיישנים שונים והוא לבולש אחרת וכאילו זה ממש הרצאות נפרדות וקנאל לקחת המלצות מלקוחות, עדויות בין אם זה בווידאו או וואטאבר ממש כל פעם שלקוח נשלח לכם הודעת הודעה או משהו כזה לצלם את זה כמובן אפשר לשאול אותו או לעשות אותו אנונימי ולתעד, לתעד את ההישגים שלנו, לתעד את ההצלחות שלנו, אני זוכר שבפייסבוק לפני לא יודע מה 14 שנה העליתי תמונה או 10 שנים, מוטבר, 12, עם התעודת מאסטר פרקטישינר שלי שקיבלתי אותה או עם התעודת NLP כזאת או אחרת שקיבלתי וזה הישג אז בין אם זה תעודות, בין אם זה הצלחות עם לקוחות, בין אם זה הרצאות, בין אם זה אירועים כל פעם שאנחנו עושים משהו לתעד את זה, לתעד את זה גם בשביל העולם החיצוני אבל גם בשביל עצמנו כדי להזכיר לעצמנו מהם כל הדברים שאני עברתי איך הגעתי לאיפה שאני נמצא היום אוקיי, זה לא שבמקרה נחתתי כאן, הגעתי כי עברתי איזושהי דרך, עשיתי כל מיני הישגים בדרך אוקיי, אז זה נורא נורא חשוב לתעד את זה, לשמור את זה, זה קריטי הדבר הבא בהקשר להישגים האלה זה גם לחגוג אותם, זה לא רק לתעד אותם, זה גם לחגוג אותם וכשאני אומר לחגוג אותם יש לזה עוד חלק אחד, להיות שמח, לא לקחת את זה כמובן מאליו אם אני מסתכל על אנשים, אם אני תמיד בהשוואות שליליות של עצמי מול אנשים אחרים אז אני אגיד, או עשיתי הרצאה אבל באו עשר, למישהו אחר באו ארבעים או למישהו אחר באו מאתיים ואז אני אף פעם לא חוגג את ההצלחות שלי, אני אף פעם לא נותן לעצמי להרגיש שהצלחתי, שהתקדמתי אז החלק הראשון זה לא להשוות את עצמי לאחרים ופשוט לחגוג כל הישג שלי בין אם זה הישג גדול או הישג קטן, קיבלתי תעודה, יש חגיגה עשיתי הרצאה, יש חגיגה לקוח סיפר לי שהצליח בזכות מוצר שלי או משהו שלי, יש חגיגה לא משנה מה באיזה הקשר הגעתי לאיזושהי הצלחה, יש חגיגה הגעתי להצלחים הילדים שלי, בזוגיות שלי, בכל מקום כן, כי אמרנו שזה לא רק בעבודה, למרות שעיקר הפוקס פה הוא על קריירה אבל אז לחגוג את זה, ולחגוג את זה יש לזה עוד חלק שזה למצוא אנשים שיחגגו איתך, להרבה מאוד אנשים בעולם לצערי חסרים אנשים שיחגגו איתם יש להם אולי אנשים לבכות להם, יש אנשים שגם אין להם את זה אבל אין להם אנשים שיחגגו איתם, להרבה מאוד אנשים שאני מכיר כשהם רוצים לחגוג משהו הם מתחילים להרגיש רע עם עצמם כאילו הם שחצנים, כאילו הם יותר מדי עפים על עצמם או משהו כזה כי זה המסרים שהם מקבלים מהסביבה, זה בדרך כלל מסרים שנובעים עמוק בפנים מקנאה, לא תמיד, אבל מקנאה או מחוסר פרגון או מזה שהבן אדם עצמו מרגיש שהוא לא מצליח כמוכם או לא מתקדם כמוכם ואז כשאתם מצליחים אתם מתרחקים ממנו, אוקיי? מה שלא בהכרח נכון כמובן, אבל זה הרגשה הפנימית ולכן זה נורא נורא חשוב שתמצאו לעצמכם אנשים שחוגגים את ההצלחות שלכם שישמחו כשאתם שמחים, שכשאתם תשלחו להם הודעה, תראה לקוח שלי הצלחתי לעזור לו במשהו, תראה הרווחתי ככה וככה כסף תראה עשיתי כזה וכזה דבר, תראה הגעתי לכזה וכזה הישג, תראה הגעתי קיבלתי תעודה כזאת וכזאת, הם יריםו לכם, הם יחגגו איתכם הם יפרגנו לכם וכן הלאה אני באופן אישי מתוך חיבור עמוק ליהדות, סתם לא יודע אם רק בי על זה, כשאני חוגג דברים כאלה אני גם אוהב לחגוג עם אוכל, לא תמיד עכשיו לאכול לא יודע מה משהו אבל במשך תקופה די ארוכה אחרי כל הרצאה שלי או אחרי כל סדנה שלי היה לי חבר, חברה, בן משפחה, מישהו שהיה ביתי להרצאה כדי לעזור לי לארגן, אז אחרי כל הרצאה כזאת בין אם היו בה הרבה אנשים, בין אם היו בה קצת אנשים, בין אם הייתה מוצלחת מבחינה כלכלית, בין אם לא הייתה מוצלחת מבחינה כלכלית והפסעתי על הכסף, לא משנה בסוף הסדנה, בסוף ההרצאה, תמיד הייתי לוקח את הבן אדם שעזר לי וחוגג איתו את סיום של ההרצאה או הסיום של הסדנה באיזשהו מסעדה או משהו כזה, אז בהתחלה, בתחלת הדרך שלי, לא יודע שהיה עשר אנשים שבאו להרצאה שלי או משהו כזה, אז היה מסעדה מאוד פשוטה כזאת ולא איזה מנות יקרות או משהו, אבל עדיין חגגתי בצורה מסודרת את ההצלחה עם האנשים שרוצים לחגוג איתי, את האנשים שבאמת באמת מפרגנים לי, אז לחגוג איתם ביחד את ההצלחות. אז אמרנו, אחד, להיות כנה, לא לנסות באמת להיות מישהו שאני לא, אפילו לא קצת, אפילו בקצרות. שתיים, להבין שיש אנשים שמחפשים את בדיוק מי שאני היום, אוקיי? שלוש, זה לחגוג את ההצלחה, זה לתעד את ההצלחות שלי, וארבע, זה באמת לחגוג אותם ולחגוג אותם עם אנשים שרוצים לעשות את זה. הנקודה החמישית היא לא פחות חשובה, וזה לשים סביבי אנשים ולהסתובב איתם ולהיות איתם פיזית, עם אנשים שרואים אותי כבר בתור הבן אדם שאני רוצה להיות. וואו, זה כל כך עמוק, זה כל כך חזק. וזה ההבנה שלהקשבה של אנשים, של המבט של אנשים, יש כוח אקטיבי להשפיע עלינו, אוקיי? אם אנשים מסוימים, למשל, מסתכלים עלינו וחושבים עלינו שאנחנו מאפנים, טיפשי, לא מספיק חכמים, או יותר, וגם אם הם לא אומרים כלום, באיך שהם מסתכלים עלינו, באיך שהם מקשיבים עלינו, זה מקטין אותנו ומשפיע עלינו. בקורסים שאני עושה, במשך שנים הרציתי איזה תרגיל, עד היום אני חושב שאני מרציב אותו במחירי התוצאות, שאני נותן לזוגות של אנשים לדבר אחד אל השני. בשיחה הראשונה, בפעם הראשונה שהם בעצם משתפים, אני לא אומר משתף על משהו שקרה עליהם היום, ואני אומר, אחד מדבר, השני רק מקשיב, אבל כשהשני מקשיב הוא רק חושב לעצמו בראש, איזה בן אדם מטומטם יושב מולי, איזה בן אדם דביל, איך מה שהוא אומר עכשיו מוכיח שהוא דביל, מוכיח שהוא טועה, למצוא את הטעויות, למצוא דברים שמקטינים אותו בתוך הדברים, ולחפש. עכשיו חלק מהאנשים מתקשים בזה כי זה מביך אותם, למרות שבתכלס כמעט כולנו עושים את זה לפעמים, אבל כשאנשים אלה שמצליחים באמת לעשות את המשימה הזאתי, מה שאנחנו שמים לב זה שהאנשים שמשתפים זה מאוד משפיע עליהם. אחר כך אני נוצא את אותו תרגיל שוב, ואני נותן להם פשוט להקשיב, הקשבה רגילה, ואנחנו רואים איך הבן אדם משתף יותר בקלות, והחלק השלישי של התרגיל זה שאני אומר להם ממש לחפש, תוך כדי שהצד השני מקשיב, תוך כדי שהצד השני מדבר, ממש לחפש מה מדהים בו, מה גדול בו, מה במשהו אומר מוכיח שהוא בן אדם מדהים. וההקשבה הזאתי גורמת לאנשים לשתף דברים אחרים, להרגיש אחרת בסיום השיתוף, לחוות חיבור ברמה אחרת, זה בקיצור טרנספורמטיבי לגמרי. ולכן זה מאוד מאוד חשוב עבורנו, במיוחד אם אנחנו עושים משהו חדש, או שאנחנו רוצים לעשות איזשהו דרך מסוימת, או שאנחנו מרגישים שאנחנו גודלים בתוך משהו, זה להסתובב עם אנשים שכבר רואים אותנו ככאלה. אם אני רוצה להיות יועץ, תסתובבו ותפגשו את האנשים שכבר רוצים להתייעץ איתכם. אם אתם רועצים להיות, לא יודע, המנטורים, מאמנים, מטפלים, תסתובבו קצת עם האנשים שכבר רואים אתכם ככאלה. ועולם האינטרנט בהקשר הזה הוא חסר, וזה חשוב להדגיש. הפעם הראשונה שאני יצאתי ככה אחרי איזושהי שותפות שהייתה לי, ואחרי כל מיני דרכים שעשיתי, יצאתי בפעם הראשונה לעצמאות, הדבר הראשון שאמרתי, עשיתי טוב, אני אעשה קורס דיגיטלי, זה היה לפני עשר שנים או משהו כזה, עשיתי, בניתי קורס דיגיטלי, עשיתי וויבינר או וואטאבר, מחרתי שם, לא יודע, אז באיזה 15 אלף שקל, הרגשתי הבן אדם הכי עשיר בכדור הארץ, ואז ממש נכבטי. למה נכבטי? כי הרגשתי שמצד אחד מחרתי, הרווחתי כסף, נתתי תוכן שאני יודע שעוזר לאנשים, אבל הרגשתי כאילו קצת שאני לא יודע מה קורה פה, והרגשתי עם עצמי כאילו אני בעיקר, לא יודע, מה קורה איתי. ומה שעשיתי זה פשוט התחלתי להיפגש עם האנשים שקנו את הקורס. בשיחות טלפון, בזום או וואטאבר, אז לא היה זום, זה היה סקייפ, אבל בכל אופן, אותו רעיון, ואפילו עם חלקם בבית קפה, מתוך המקום שלהבין שכשאני נפגש עם אנשים שכבר רואים אותי כמרצה, מורה, יועץ, מנטור, מאמן, מטפל, הורא, בן זוג, וואטאבר, לא משנה, כל אחד איפשהו חווה את זה, אז אני מחזק את הזהות הזאתי בתוך עצמי. אני מחזק את הזהות הזאתי בתוך עצמי כשאני נפגש עם האנשים האלה. אז זה מאוד מאוד חשוב, וזה דבר שכשהוא, כשאני עושה קורסים של הנחיית קבוצות או בכל מיני כאלה, אני מייעץ לאנשים בתחילת הדרך, כשמוכרים קורסים או מוכרים תוכניות קבוצתיות, לתת, בטח במיוחד עם דיגיטליות, לתת כבונוס ומתנה שיחות אישיות. לא בשביל למכור עוד משהו בהכרח, לא בשביל, לא יודע, שום דבר חוץ משהו בשביל להיות בנוכחות של האנשים שכבר קונים מכם, שכבר סומכים עליכם, שכבר רואים אתכם בתור הבן אדם הזה שאתם רוצים להיות, אוקיי? טיפ מאוד מאוד מאוד חזק. הדבר הבא זה לנסות להבין מה הקריטריונים המקצועיים האמיתיים שלכם. תראו, זה פה נושא עמוק וחזק, אנחנו נגמר על זה בדקה ה-20 של הפודקאסט, ויש לי עוד 3, כאילו עוד 2 אחריו, אז אני לא סופר ארחיב, אבל אני כן אגיד את מה שהכי חשוב. תראו, הרבה פעמים אנחנו נכנסים לעולם חדש, למקצוע חדש, למקום חדש, ואז אנחנו מגלים... יש, בואי נקרא לזה, כל מיני קריטריונים לא מודעים בתוך הקהילה. למשל, אני יודע שיש, לא יודע, כל מיני חוקים בעולם המעצבים, בכל מיני סוגים של המעצבים, שכשהם שופטים אחד את השני על העבודה שלהם או על התמחור שלהם או על כל מיני דברים כאלה, הם מסתכלים דרך הקריטריונים האלה. בעולם האימון, טיפול, הנחיה, גם יש כל מיני קריטריונים כאלה שאנשים שמים אחד על השני כדי לדעת האם הם בסדר או לא בסדר. ואחת הבעיות הכי גדולות זה שברוב המקצועות, כן, כולל מקצוע האימון והטיפול לצערי הרב, אבל ממש ברוב המקצועות, הבן אדם הממוצע הוא לא מאוד מצליח, אוקיי? הוא לא מאוד מצליח, המיינסט שלו לא יותר מדי חיובי, רמת ההתפתחות האישית שלו לא מאוד מאוד מאוד גבוהה, אז אולי בתחום האימון והטיפול זה טיפה יותר גבוה, אבל עדיין לא מאוד גבוה. ואז מה שקורה זה שהרבה מהקריטריונים האלה של המאמן הממוצע, הוא שואל את עצמו מה הופך מאמן לטוב, או המרצה הממוצע מה הופך מרצה לטוב, או המעצב הממוצע מה הופך מעצב לטוב, או היועץ הממוצע מה הופך יועץ לטוב. הרבה מהקריטריונים האלה הם מבוססים על בינוניות והם מבוססים על חוסר ביטחון עצמי עמוק. ולכן תשימו לב טוב טוב כשאתם נכנסים לעולם חדש, מה מבחינתכם הופך את האנשים האחרים, או את המקצוע הזה, או את התחום הזה לבן אדם שהוא טוב בו, לא טוב בו מקצועי בו, לא מקצועי. בואו ניתן דוגמה שרוב האנשים בעולם האמון טיפול לא מסכימים איתי עליה. וזה שיש המון, נקרא להם בלי להזכיר שמות, כל המנטורי אינסטגרם האלה. כשאני אומר מנטורי אינסטגרם, אני מתכוון לאנשים האלה שהם בדרך כלל גם מאוד מאוד אגרסיביים, בדרך כלל אין להם שום מכשרה, שום ידע בעולמות הפסיכולוגיה, האמון טיפול, שום דבר כזה. הם פשוט, נקרא לזה ככה, פותחים סרטון וצועקים על אנשים, לא יודע, מה לקום בשש בבוקר ולהצליח בחיים ולעשות כסף או וואטאבר, אוקיי? והגישה הרווחת בעולם האמון, טיפול, הנחיה, ייעוץ, וואטאבר, זה שאנשים האלה הם, בוא נקרא לזה לא מקצועיים ועל הפנים. אני לא מסכים עם זה. אני חושב שצריך להבין מה הקריטריון ללהיות מנטור טוב. ולדעתי הקריטריון בלהיות מנטור טוב זה להיות בן אדם שהצליח לעזור להרבה אנשים ולעזור להם מאוד, אוקיי? עכשיו, יש אוכלוסייה ענקית בעולם, אתם ששומעים את הפודקאסט הזה כנראה לא נמנים ממנה, אבל יכול להיות שהייתם שם לפני שנה, שנתיים, חמש שנים, עשר שנים, ויכול להיות שאתם מכירים הרבה אנשים שנמצאים שם, שהם לא פתוחים עדיין לעולם של התפתחות אישית, הם לא פתוחים עדיין לעולם של פסיכולוגיה. אז גם אם אתם, לא יודע מה, תמליצו להם על פרק בפודקאסט הזה או איזה שיעור עומק שראיתם ביוטיוב, אוקיי? הם פשוט לא יראו את זה, הם פשוט לא יקשיבו לזה. והעבודה של אותם אנשים שנקרא לזה ככה פותחים מצלמה שוב, זה לא מתוך זלזול, זה פשוט דרך קלה להעביר את זה מהר, שפשוט פותחים מצלמה וצועקים על אנשים להצליח באינסטגרם, התפקיד שלהם הוא פשוט לא לתת את העומק, התפקיד שלהם זה הרבה פעמים להאיר את האנשים. והאנשים האלה חצי שנה או שנה אחר כך הם מגיעים לאיזושהי רמה יותר גבוהה, ואז הם בשלים בתהליכים יותר עמוקים. ואני חושב שרק כשאתה מבין מהם הקריטריונים האמיתיים שלדעתך ברמה אותנטית, ברמה פנימית הופכים בן אדם למוצלח ומצליח, אז אחד אתה יכול יותר בקלות לפרגן לקולגות, כן? דבר ראשון. ודבר שני, אתה לא נותן לביקורת שיש סביבך להוריד אותך. כשאני הקמתי את מיכל התוצאות בהתחלה, המחיר שהתחלתי איתו היה מחיר שבירת שוק. וזה שם המון המון המון ביקורת על הראש שלי, כן? המון אנשים בתחום שלי, היה להם הרבה ביקורת עליי. מעבר לזה, בגלל שניסיתי לעשות לא מעט דברים שיווקים, חלקם הצליחו, חלקם לא, לא יודע, עשינו מגנטים על כל מיני מקומות, והוצאנו כל מיני קלפים וכל מיני ערכות וכל מיני דברים כאלה. אז כל הזמן אנשים היו אומרים לי, אה, אתה טוב בשיווק, אתה, אה, אתה טוב בשיווק הזה, אבל עם כזה פרצוף מזלזל, כאילו אתה טוב בשיווק, אתה חסר מקצועיות לחלוטין, בגלל זה אתה מצליח. והאמת היא שזה פשוט לא נכון, כן? כי עובדתית שרוב המוחלט של מי שלמד לדוגמה NLP בתוצאות, הגיע מהמלצות ולא הגיע מהשיווק. רוב האנשים ששומעים את הפודקאסט הזה לא הגיעו מפרסום עם אומן, הגיעו מזה שחבר או חברה שלהם המליצו להם על הפודקאסט הזה, אני יודע את זה. זאת אומרת, זה לא באמת על השיווק, זה על המקצועיות, אבל זה מה שאנשים עושים כדי להוריד הרבה פעמים את מי שמצליח, הם מנסים לתת לו כל מיני קריטריונים לא נכונים וכל מיני דברים כאלה. אני מבחינתי לא אכפת לי אם אני טוב בשיווק או טוב במקצועי או טוב במה. כל עוד אני עוזר לאנשים ואני יודע שזה הקריטריון הפנימי שלי, כל עוד אני יודע שאני עומד בקריטריון הזה, מבחינתי אני עושה עבודה טובה. וזה נותן לי חסינות מפני תזוזמונת המתחזה, כי בן אדם יכול להגיד לי משהו רוצה על האם אני מתחזה או לא מתחזה, אבל כל עוד אני יודע עמוק בפנים שאני עומד בקריטריון הפנימי שאני הגדרתי שזה לעזור לאנשים, אז אני עושה טוב. אגב, הקריטריון שלי לא אומר שאני צריך לעזור לכולם, אני בטוח שיש הרבה אנשים ששומעים את הפודקאסט הזה בפעם הראשונה ואומרים אוי נו זה לא בשבילי. וזה בסדר, אז לא עזרתי להם, so what? אבל כל עוד אני יודע שאני למספיק אנשים כן עוזר. הרבה אנשים כן מקבל הודעות ואני מקבל פידבקים וכן הלאה אז אני יודע שאני עושה עבודה טובה וככה זה מחסן אותי ממש מחסן אותי מפני תסמונת המתחזה הדבר הבא שמאוד מאוד מאוד כדאי לעשות וזה נקודה שפית זה להשיג מנטור אוקיי להשיג מנטור להיות בתוך ליווי עדיף עם מישהו שהוא אותנטי מישהו שהוא מישהו שמראה לכם בדרך שלו לא רק שהוא מצליח בהכל גם את הדברים שהוא לא מצליח בהם גם את הנקודות שבהם הוא נכשל גם את הדברים שבהם לא הולך לו גם את המקומות שבהם וואלה הוא לא עשה הכי טוב והוא פשוט מראה לכם את איפשהו כמו שהוא לא מנסה להראות את עצמו כי הוא יותר גדול ממשהו הדבר הזה מעבר לזה שפשוט בעיניי להיות כל הזמן במסגרת של מנטורינג זה דבר קריטי זה דבר עוצמתי זה דבר חשוב וזה דבר ששווה אינסוף כאילו באמת ככה כשיש לך את הבן אדם הזה מול העיניים הרבה יותר קל לך להבין ולא רק להבין ברמת התודעה אלא להבין ברמת הרגש ברמה העמוקה שוואלה אם לא מותר להיות כמו שהוא אז אולי גם לי מותר להיות כמו שאני וזה אני חושב דרך טובה להסתכל על מנטור ולדעת האם המנטור הזה הוא מנטור אמיתי בשבילכם או לא וזה להסתכל על הבן אדם ולא מדבר על יועץ אם בן אדם עושה משהו ממש ממש ממש טוב ואתם רוצים ללמוד מנו ואתם מבינים שהוא מייעץ טוב והוא יודע לתת עצות אז הוא יועץ אחלה מנטור זה משהו שהוא טיפה מהעבר זה בן אדם שאתם יכולים להסתכל עליו ולהגיד וואו משהו בו רזוניץ משהו בו מהדהד לי משהו בו מתחבר לי משהו בו נראה לי טוב ואני קולט שאני לא צריך להיות הוא אני צריך לקחת משהו מהאנרגיה מהוויב ממשהו וזה מאיר משהו בתוכי אני מסתכל עליו ואני לא חושב שהוא מושלם ואני רוצה להיות בדיוק כמוהו אלא אני מסתכל עליו ואני רואה בו דברים שאני יכול לקבל מהם השראה ואם יש לכם אנשים כאלה בחיים וכדאי יותר מאחד לדעתי ושוב לא חייבים עכשיו לשלם להם לא יודע מה עשרות אלפי שקלים אפשר לשמוע פודקאסט אפשר לקרוא ספר אפשר לקחת תוכנית זולה אבל שהם יהיו בחיים שלכם כל הזמן בנוכחות אז הדבר הזה ידליק בכם את הדבר הזה ויגרום לכם להרגיש יותר טוב עם עצמכם שוב אם הם לא משחקים אותם מושלמים אתם תדעו שאתם לא צריכים לשחק אותם מושלמים זה מעין חוויה רגישית כזאת ואז אפקט המתחזה יכול להיעלם לגמרי הדבר האחרון וככה איתון נסיים את הפרק זה זה שאנחנו רוצים ללמוד ולתרגל ולהציג את עצמנו בצורה פומבית אני באופן במשך שנים זה קצת מביך להגיד את זה אבל זה האמת למרות שהקמתי את מכלל תוצאות כאן ב2016 למרות שעברו עשרות אלפי תלמידים במכללה למרות שאני מלמד אנלפי הרבה זמן למרות שבניתי עסקים ששוב מכניסים לא מעט כסף במשך שנים או במשך שנים הראשונות שהילדים שלי היו בגנים והייתי הולך ללא יודע מה שפות הורים מפגשים ימי הולדת של ילדים וכן הלאה אתם יודעים אחת השאלות הראשונות זה אנשים שואלים אותך במה אתה עובד ואני הייתי אומר להם שאני מורה עכשיו בהתחלה הרגיש לי שכאילו מה אני בסך הכל רוצה להיות צנוע כאילו שואלים אותי מה אני עושה אני מורה זה די נכון כאילו אני מלמד אנלפי בסדר לא צריכים לדעת שהקמתי עסק שלא יודע עוזר לעשרות אלפי אנשים זה לא משנה אבל עם הזמן אני הבנתי שמה שאני עושה שם זה לוז לוז זה נזק לכולם זה קודם כל נזק לעצמי כי אני בתכלס מקטין את עצמי לא שאני חושב שמורה זה מקצוע מקטין בשום צורה כן זה אחד המקצועות העליונים בגלל זה אני עושה את מה שאני עושה אבל עדיין מורה זה מאוד מצמצם את מי שאני במובן שאני עושה עוד הרבה מאוד דברים ומהצד השני זה גם לוז מהצד השני כי אני כאילו בעצם סוגר את השיחה ולא נותן לצד השני להתעניין בי אם הוא רוצה או ליצור איתי קשר אם הוא רוצה כן לא נותן את ההזדמנות לאנשים כל כך לדבר איתי ולפנות אליי וגם אתם יודעים להיפתח לעולם חדש אם זה מעניין אותם וזה דבר שאני חושב שלקח לי זמן להבין אותו כי בגלל האינטרנט נקרא לזה ככה אני יודע שוואלה כל מי שרואה רושם גל צחייק כן באינטרנט בין אם זה בפייסבוק אינסטגרם גוגל עוד דבר כל מקום מגיע ורואה מה אני עושה כן ואני משתף מאוד בפתיחות את כל הדברים שאני עושה וכן הלאה אז זה הרגיש לי כאילו זה מספיק אבל שוב פה נכנס אותו אלמנט שדיברתי עליו בנקודה החמישית שזה העניין או ההבדל של הפנים מול פנים של להסתכל על בן אדם בעיניים של להיות מסוגל לעמוד מול בן אדם שכרגע עכשיו לא באמת כאילו שאל יותר מדי סך הכל שאל כאילו במה אתה עוסק סך הכל מתעניין בזה שהילד שלך יהיה חבר של הילד שלו משהו כזה ולספר לו מה אתה עושה בלי להרגיש כאילו יש בזה משהו לא נכון או לא אמיתי או משהו שאתה צריך להתבייש פה אז זה נקודה חשובה שעבורי הייתה מאתגרת אבל היא לגמרי עוד פריצת דרך אז חברים יקרים אני מקווה שעזרתי לכם אלה מכם שמתמודדים התמודדו או התמודדו בעתיד אם אנחנו רוצים להתמודד עם את הסמונת המתחזה, לנו שמונה נקודות מרכזיות. אני עוד שנייה אסכם אותן בשנייה, לפני הנוצר יגיד לכם תודה רבה שהקשבתם, וזה מאוד מאוד יעזור לי אם אתם תוכלו באפליקציה שאתם נמצאים בה לדרג את הפרק, לעשות לייק או כל דבר כזה או אחר, זה משפר את האלגוריתם, זה גורם לעוד אנשים לראות את זה, וזה אחלה. מעבר לזה, אם אתם אוהבים את הפרקים, אתם יכולים לעשות סאבסקרייב ביוטיוב או להירשם, לעשות פולו או וואטאבר באפליקציה שאתם משתמשים בה, ספוטיפאי או וואטאבר, וזה גם מאוד עוזר לכם, כי אתם תוכלו לקבל את הפרקים ולקבל התראות, כבר יש עולה פרק חדש, שזה בגדול כל יום שני בבוקר, ובימי רביעי עולים פרקים מיוחדים, וזה גם עוזר לי, אז אני מאוד מאוד אעריך את זה. אז שמונה נקודות שלנו להם היו, אחד, להיות אמיתיים, לא לנסות לייפות את המציאות. שתיים, להבין שאנשים מסוימים ישמחו או יעדיפו לעבוד עם מי שאתם היום ולא עם הגרסה המושלמת שתהיה לכם בעוד חמש או עשר שנים, שגם לא תהיה מושלמת דרך אגב. לתעד את ההצלחות שלנו ולחגוג אותם עם אנשים ששמחים לחגוג איתנו, להסתובב ולפגוש אנשים פנים אל פנים, לראות את הלבן של העין של אנשים שבאמת מסתכלים עלינו כבר כבן אדם שאנחנו רוצים להיות בעתיד. לדעת טוב טוב מה הקריטריון האמיתי שלכם להצלחה, להשיג מנטור וגם להציג את עצמנו בצורה פומבית, פיזית בלבן של העין. אוהב אתכם עליהם ונתראה בפרק הבא.