עסק של ליווי וייעוץ: איך מגיעים ל-15,000 ש"ח בחודש כמעט בלי שיווק

שלום חברים, אני אוהב שיווק ואני מאמין ששיווק זה טוב, אני מאמין שכולכם צריכים לעשות שיווק ולזה יש כבר הדרכות על שיווק פה בפורטל וככל שיעבור הזמן יהיו יותר ויותר הדרכות כאן על שיווק בפורטל כי זה כל כך כל כך חשוב על איך להפיץ את המסר. שיווק זה דרך אדירה אדירה אדירה לתת עוד ערך לעוד אנשים שלא הגיעו לתהליכים אישיים ואולי שלמו על הקורסים אבל אני לא יכול להיות תלוי בשיווק בשביל ההכנסות שלי, בשביל הקיום שלי. שיווק זה דבר שיש בו תמיד עליות וירידות ולכן אני רוצה שיהיה לי את הידע איך לייצר כסף, איך לייצר הכנסות, איך לתת ערך בלי להשתמש, בלי להישען יותר מדי על שיווק ואנחנו זרקנו מספר ריאלי, אמיתי, פרקטי ואנחנו נפרק את זה בצורה מאוד ביקורתית ואמיתית איך אפשר לעשות 15 אלף שקל בחודש בלי שיווק. בלי עכשיו להשתולל בשיווק, זה אולי תהיה הגדרה יותר מדי. אז בואו נבין האם זה בכלל אפשרי, זה דבר שאנחנו נדבר עליו, איך בכלל אפשר לעשות את הדבר הזה. אני הולך לחשוף בפניכם סוד מיוחד על המספרים הקטנים דווקא, לא על המספרים הגדולים, לא לעשות את המספרים הגדולים, לעשות את המספרים הקטנים. אנחנו נדבר על איך מגיעים אליי לקוחות בלי שיווק, איך אני יכול להביא לקוחות בלי שיווק, איך אני יכול להגיע ללקוחות הראשונים שלי ואיך אני יכול להפסיק לדחות לקוחות. כי אני אגיד לכם משהו, הרבה מאמינים, מטפלים, יועצים, מנריחים, מנחים, מלווים, ווטאבר, מגיעים אליהם לקוחות או לקוחות הם זורמים לכיוונם אבל דברים שאנחנו עושים חוסמים אותם מלהגיע אליהם. הם שומעים עלינו מחברים, ממשפחה שלנו, מאנשים שפעם היו אצלנו בליווים, מאנשים שפעם המליצו עלינו מכל מיני סיבות, מאנשים שלנו דו איתנו, מאנשים שהצגנו את עצמנו לפניו, ואז קורים דברים בדרך. מהרגע שהם שמעו עלינו עד הרגע שהם פונים אלינו שדוחה אותם ואנחנו חייבים לדעת לעצור את זה וזה אחד הדברים הכי הכי הכי חשובים. אז אנחנו נבין איך עושים את זה היום. אז יאללה. אז קודם כל, האם זה בכלל אפשרי? קודם כל חשוב להבין, אם אני יודע להשאיר את הלקוח אצלי לאורך זמן ואני יודע לקבוע מחיר טוב, מספיק לי לגייס לקוח אחד בחודש כדי להגיע למספר כמו 15 אלף שקל בחודש. אם אני לוקח אלף שקל לחודש, בסדר? אלף שקל למפגש, אז מספיק לי שיהיה תהליך של שלושה חודשים או שלושה וחצי חודשים ואני יכול להגיע למצב שמלקוח אחד בחודש אני מכניס 15 אלף שקל בחודש. אם התמחור שלי נמוך יותר, נגיד 500 שקל, אז אולי אני אצטרך גם לקוח בחודש. אבל אם אני יכול לייצר לקוחות או לייצר תהליכים שנמשכים יותר זמן, תלוי לא כולכם זה רלוונטי, אבל עבור חלקכם אתם יכולים פשוט להעריך את התהליך, לבנות מצב שאתם משרתים את אותו לקוח יותר זמן ובעיקר בתחומים העסקיים זה בדרך כלל קל, לא בכל התחומים. אבל גם בתחומי הבריאות, גם בתחומי הליווי, ליצור תהליכי ליווי שהם ממושכים יותר. אם אפשר, אם זה רלוונטי, אם זה באמת נותן ערך כמובן ולתמחר את עצמי נכון, אז מספיק לי לגייס לקוח אחד ואם לא אחד אז שניים ואם לא שניים אז שלושה. אנשים תמיד חושבים, אוקיי אם אני רוצה שהקליניקה שלי תהיה מלאה, אם אני רוצה שהמשרד שלי יהיה מלא, אם אני רוצה שהאומן שלי יהיה מלא בליוויים, בלקוחות, אז אני צריך 30 לקוחות חדשים בחודש ואז אתם חושבים, אוקיי איך אני מציג 30 לקוחות חדשים בחודש, אני צריך לדבר עם מאה איש חדשים כל חודש, אני צריך מלא פוסטים בפייסבוק, אני צריך לא יודע מה רשומות תפוצה ודפני הכיתה ואינסטגרם וסטורי ואני בעד כל הדברים האלה. אלא מכם שגם רוצים להיות מרצים ולעמוד בפני קהלים גדולים אז כן זה כדאי. אבל אם אתם מדברים על ה-15 אלף הראשונים שלכם, על ה-10 אלפים הראשונים שלכם, על ה-20 אלף הראשונים שלכם, לא חייב את כל הדברים האלה, ליתר דיוק הדברים האלה הם לא אפקטיביים. אפשר להשתמש בהם אבל זה לא הפרטו, זה לא מה שהכי הכי הכי אפקטיבי. מה שהכי הכי אפקטיבי זה לדעת להביא את המעט לקוחות בתמחור נכון שנשארים לאורך זמן ואז אני בקלות יכול להגיע למספרים האלה בצורה מאוד מאוד מאוד פשוטה. אני צריך לדעת שאני נותן לאנשים האלה מלא מלא מלא מלא ערך. אם אני יודע איך ליצור מצב שבו הם גם מפנים אליי ואנחנו נדבר על זה עוד היום, אז אני צריך להשקיע ממש ממש מעט בשיווק ואנחנו נבין איך. הסוד של המספרים הקטנים וזה כתוב על המסך. כשיש לי מעט לקוחות שמשלמים לי הרבה אז יש לי את האפשרות לתת להם הרבה מאוד ערך מוסף. אני יכול להשקיע בהם עוד זמן, אני יכול להשקיע בהם עוד כסף, אני יכול להשקיע בהם מהקו, אני יכול לתת להם יותר תשומת לב ועדיין אני אחסוך המון על שיווק, אני אחסוך המון על שירות לקוחות. אז אנשים אומרים אם אני אקח אלף שקל לשעה אז אולי אני צריך לתת להם יותר תמיכה, אני צריך לעמוד להם יותר. קודם כל זה לא בהכרח נכון, אבל גם אם כן זה עדיין ייקח לכם משמעותית פחות זמן מאשר לשווק ולשווק ולשווק ולשווק ולהביא עשר לקוחות חדשים בחודש במאה שקל. אז זה מאוד מאוד חשוב להבין את זה, זה מאוד מאוד חשוב להבין את זה. ככל שאני בתמכר גבוה, ככל שאני לוקח תהליכים ארוכים, יש לי מעט לקוחות אני יכול להשקיע בהם יותר. זה כמו החממה, זה הקבוצת VIP של ה-VIP של ה-VIP שלי. אני יכול להשקיע בהם מעל ומעבר, לתת להם מעל ומעבר וזה דבר מאוד מאוד מאוד חשוב. הלקוחות שבאים אליי ליווים אישיים, אני מסתכל על הקופי של הדפים שלהם, אני מסתכל על ההצעות שלהם, אני מסתכל על ההדרענות שלהם, אני עוקב אחרי הם ברשת. אני מסתכל עליהם, אני נותן להם תשומת לב, אני נותן להם מעקב ולפעמים אני גם משקיע בהם כל מיני פינוקים מיוחדים שהם לא מצפים. למה? כי אני יכול להרשות לעצמי. לא יכול להרשות לעצמי להיות שיגל במעבר הזה, אלא בגלל שהם משלמים לי. הם בתכלס קונים את הדברים האלה. אז קודם כל זה ברור לי שאם אני לא רוצה להשקיע הרבה משיווק אני צריך להתבסס יותר על שיווק מפלאוזן. שיווק מפלאוזן זה השיווק הכי טוב שיש. מאמר שמגיע לטיפול, ליוץ, להדרכה, להרצאה, לקורס, מהמלצה זה הלקוח הכי הכי הכי טוב. אבל רוב האנשים חושבים על שיווק מפלאוזן והם חושבים שהם צריכים להיות פסיבים. אני עשיתי את העבודה שלי, עכשיו עוד לקוחותו צריך להפנות אליי חברים. לא, אני חייב להפוך את השיווק מפלאוזן שלי לאקטיבי. דבר ראשון, אני יכול לבקש שהם ליצור אליי, אני יכול לשאול האם הוא מכיר אנשים שזה רלוונטי. שוב לא בכל תחום אפשר לעשות את זה מבחינת אתיקה, אבל בהרבה תחומים כן אפשר. חוץ מזה אני יכול להפוך את עצמי, וזה נקודה מאוד חשובה, למישהו שקל וכיף להמליץ עליו לחברים ומשפחה. אם אני ממתג את עצמי כבן אדם הזה שעוזר לאנשים שבורים להיות קצת פחות שבורים, אז כשבן אדם רוצה להמליץ עליו, אם אני ממליץ עליו זה בעצם אומר עליי שאני שהייתי שבור, שאני שבור. לא טוב. אם לעומת זאת אני אומר, אני יועץ עסקי שעוזר לבעלי עסקים מוכשרים להתקדם בצעד הבא, לצורך העניין, אז אני שם את זה במשפט, יש לי את היועץ העסקי הזה, הוא לא מייעץ לכל אחד, הוא מייעץ רק לבעלי עסקים ממש טובים, מתקדמים ומוכשרים. אתה נראה לי גם מוכשר, אז תלך אליו. מה זה בעצם אומר עליי? שאני מוכשר וטוב גם. יש לי סטטוס בזה שאני ממליץ עליו. אבל אפשר לעשות את זה גם לא רק בעסקים. נגיד אפילו אם אני מטפל בחרדות, יש הבדל בין להציג את עצמי כאני מטפל בחרדות, אנשים חרדתיים וזה, או אני עוזר לאנשים שחרדה פוגעת להם באיכות חיים, להחזיר את האיכות חיים המדהימה שהם רגילים אליה. זה כבר מצ אם מחפשים אותי, אם מחפשים גל צחייק בפייסבוק, אם מחפשים גל צחייק באינסטגרם, אם מחפשים גל צחייק בגוגל, אז מוצאים דברים מסוימים שלבן אדם אמר, אה, וואו, אוקיי, זה נראה רציני, זה נראה מקצועי, זה נראה טוב. אוקיי, אפשר לסמוך על האדם הזה. אם אתם לא יודעים איך עושים את זה, צפו בהדרכה הזאת, היא מאסט, מאסט, מאסט, חובה. דבר שני, אם פונים אליכם, תענו מהר ובצורה מקצועית. בדרך כלל כשבן אדם פונה לייעוץ, לליווי, לטיפול, לאימון, זה כי כרגע הוא מרגיש שהוא צריך משהו. אם אני אחכה יומיים, שלושה, ארבעה, או שכבר יכול להיות שהוא מצא פתרון אחר, או שהוא הדחיק את הכאב, או שהוא שכח מזה, או שהוא יתעסק בדברים אחרים, הוא לא מחכה לכם. כמה שתענו מהר יותר ובצורה מקצועית יותר, יותר סיכוי שהוא יגיע לכם, יותר סיכוי שהוא יגיע לכם, יותר סיכוי שהוא יהיה מרוצה, יותר סיכוי שהוא יהיה מרוצה, יותר סיכוי שהוא יגיד לחבר שלו, שיפנה אותו, וואי, תודה שהפנית אותי לגל, אל המלך, אתה עזרת לי ממש, ואז הוא ימשיך לפנות עליהם יותר ויותר ויותר ויותר. מעבר לזה, ברמה הייצוגית ברשת וברמת התקשורת שלכם, ברמת איך שאתם מדברים איתם, אתם רוצים להציג מומחיות ברורה. מה זה אומר להציג מומחיות ברורה? אני גל, אני מתמחה בזה. אני לוקח בעלי עסקים שהם בשלב הזה ועוזר להם לעשות את זה. אני לוקח משפחות שהבעיה שלהם היא כזאת ועוזר להם להשיג ככה. אני לוקח אנשים רווקים ועוזר להם למצוא זוגיות. אני לוקח אנשים שמנים ועוזר להם לרדת במשקל. מה בדיוק המומחיות שלכם? מה בדיוק הייחודיות שלכם? והדבר האחרון, ארבע, זה ללוות אתם לפני התהליך. מה זה אומר? דיברתם איתו? הבן אדם סגר איתכם, לא סגר איתכם, קבע איתכם פגישה, לא קבע איתכם פגישה? תשלחו לו חומרים. תשלחו לו כמה דברים. תשלחו לו סיפורי הצלחה של לקוחות אחרים שלכם. תדברו עם הבן אדם לפני שהוא מגיע אליכם כדי לייצג את הרושם המקצועי עוד לפני הפגישה. כי זה דבר שאף אחד לא עושה. אוקיי, קבעתי איתו, אז בסדר, אז הוא יבוא. ואז מתפכנים ששלושים אחוז מהאנשים לא מגיעים לפגישות. אל תגיעו למצב ששלושים אחוז מהאנשים לא מגיעים לפגישות, כי זה חוויה מאוד רעה ולא נעימה גם ללקוח, לא רק לכם. תצרו איזשהו ליווי קצר לפני התהליך, לפני שהוא מגיע לפגישה. ואז הוא כבר מייצר התלהבות, הוא כבר מייצר איזשהו משהו כיפי. תיצרו סרטון, אתם יכולים לצלם סרטון בפייסבוק, בטלפון שלכם. שלום, איזה כיף אתה חדש, כיף שאתה זה, בתהליך נעשה ככה וככה. לא חשוב, יכול להיות סרטון, יכול להיות קובץ פדיאפ, זה יכול להיות איזשהו ברושור נחמד, זה יכול להיות דעה יפה. אבל תדברו, תדברו, תתקשרו, תתקשרו, תתקשרו, תתקשרו עם הלקוח. אם אתם תדאגו לכללי הברזל האלה, תהיו ייצוגיים ברשת, תענו מהר בצורה מקצועית, תציגו מומחיות ברורה, תלוותם לפני התהליך, תשימו תמכור נכון, תבינו את צווה המספרים הקטנים. אין שום סיבה שאתם לא יכולים להגיע למצב, אולי לתוך יום, אולי לתוך יומיים, אולי תחזיקה חודשיים, שלושה, אולי קצת יותר, אולי קצת פחות. אין שום סיבה שאתם לא תגיעו לאיזשהו סכום יפה של כסף שאתם מצליחים להכניס דרך הליבויים האישיים שלכם, בלי שום קשר לשיווק. זה אפשרי, אנשים עושים את זה כל הזמן, גם אתם יכולים. נתראה בהתרחבה.