פרק 67: להיות עצמאי בלי להקים עסק

שלום חברים, ברוכים הבאים לתכלס, פודקאסט התפתחות אישית בלי קלישאות. השם שלי זה גל צחאג, והמטרה שלי היא לתת לכם את הכלים הכי פרקטיים שיש להצלחה בחיים. כלים מעשיים, כלים שבאמת באמת עובדים, בלי תיאוריות ובבלי סארטה. והיום אנחנו הולכים לדבר על אלטרנטיבות, או יותר נכון שתי אלטרנטיבות, סופר מגניבות, סופר עוצמתיות, למשימה הנוראית, הקשה, המפרכת והמתסכלת, שנקראת להקים עסק. כן, כן, כן, מה לעשות? במקום להקים עסק. היום כשאני מדבר עם חבר'ה צעירים, כל מי, או כמעט כל מי, שהוא גם צעיר, גם תותח, גם נמרץ, גם עם מוטיבציה, גם עם אנרגיה, גם עם רצון אמיתי להצליח, כן, גברים, נשים, בחורים, בחורות, לא משנה כאחד, שמים לעצמם מטרה מאוד מאוד ברורה, או אחת משתי מטרות, או להייטק, או להיות עצמאים, או בעל עסק, או יזם, או הייטק. ובאמת, בעוד שברור שעבודות מסוימות בהייטק יותר מתאימות לסוג מסוים של אנשים, עבודות אחרות בהייטק אולי מתאימות לסוג אחר של אנשים, הרבה מאוד אנשים בעצם שמים לעצמם את היד להיות עצמאים. מעבר לחבר'ה הצעירים, גם החבר'ה עם היותר ניסיון, אלה שכבר אולי הייתה להם קריירה מאוד מאוד מצליחה בארגונים, בחברות, או בכל מיני מקומות, אולי היו מורים, אולי היו כל מיני סוגים אחרים של עבודות, ואולי אפילו בצבא, או שוב בכל מיני מקומות אחרים, או שאולי אפילו הקריירה שלהם אף פעם לא התרוממה יותר מדי, עדיין כל אלה הרבה פעמים מגיעים לאיזשהו שלב בחיים ואומרים לעצמם, די, לא רוצה לעבוד בשביל אף אחד, אני רוצה להיות עצמאי. עכשיו, לפני שנייה נתתי הרבה כמה זה מעצבן ונורא וקשה להקים עסק, ואני מסכים עם זה. מצד שני, להיות עצמאי זה דבר אדיר. עוד שנייה אני אסביר לכם למה זה הגיוני שאמרתי את שתי הדברים האלה באותו זמן. למה זה יכול להיות שגם להיות עצמאי זה אדיר וגם להקים עסק זה חרא באותו הזמן. זאת אומרת, במיוחד אם אתם כמוני ולא באמת מסוגלים להיות סחירים, לעבוד בשעות סופר קבועות כל יום, לעבוד בשביל אנשים אחרים, או עם המחשבה הזאת שיש איזשהו משהו, לא יודע, וואטאבר, מאלף אחת סיבות, החלטתם שאתם רוצים להיות עצמאים, אז זה אדיר, זה מדהים. דרך אגב, יש לי פרק בפודקאסט שנקרא 6 טיפים לשוברים מסגרות, אז אם אתם שוברים מסגרות, להיות עצמאי זה אחלה של דבר בשבילכם. וגם סוג, יש מקצועות מסוימים שפשוט להיות עצמאי בהם זה ממש ממש מגניב וטוב, כמו, לא יודע, להיות רואה חשבון, יועץ מס, לא משנה, וגם בתחומים אחרים כמו קוסמטיקה, שוב יש הרבה תחומים שזה מאוד שיווק, ועוד ועוד ועוד ועוד ועוד ועוד. אז נגיד שהחלטתם שאתם רוצים להיות עצמאים, וזו החלטה מצוינת, החלטה מדהימה, אבל עכשיו אתם הולכים לשלם על כך ביוקר. כי אם אתם הולכים לעשות את הטעות הגדולה שהיא להקים עסק מאפס, ואני עשיתי אותה כמה פעמים, זה לא באמת, אי אפשר להגיד שזה באמת טעות, כי למדתי מזה המון, וזה מאוד פיתח אותי ומאוד שיפר אותי, ועזר לי בהמון דברים, אבל מהר מאוד אני גיליתי שזה בערך פי אלף יותר קשה, פי אלף יותר קשה ממה שאמרו לי, ממה שהזהירו אותי, גם בוא נגיד ככה, גם אלה שהכי הזהירו אותי והיו הכי ביקורתיים והכי קשוחים, הם איתו בכמה זה יהיה קשה. זה עוד הרבה הרבה יותר קשה מכל הביקורתיים מכולם, אוקיי? אז אני הולך לתת לכם שש דברים, נקודות מרכזיות שהן הרבה יותר קשות ממה שאתם מדמיינים. אחד, לבנות קהל, אוקיי? בעולם של היום אינסטגרם, סושל מדיה וכל זה, כולם אומרים, כן, תעלו תכנים, תעלו תכנים, תעלו תכנים, תבנו קהל. ולרוב האנשים זה קשה להעלות סרטון אחד, לרוב האנשים קשה להעלות פוסט אחד, לרוב האנשים קשה ליצור משהו אחד. ומעבר לזה, אם אתם לא מאוד טובים בזה, או אתם עדיין בשלב של הלימוד של זה, עבור הרבה מאוד אנשים ייקח עשרות, אם לא מאות של תכנים, להעלות עד שיקרה מזה בכלל משהו. עד שמישהו יראה את זה, עד שמישהו ישמע את זה, וכמובן תלוי באיזה עסק אתם עושים, או לאיזה כיוון אתם הולכים, עד שאתם תשיגו מזה לקוחות, לוקח הרבה מאוד זמן. חבר טוב ותלמיד שלי בשם אלכס גורבצ'וב מספר, יש לו פרופיל אינסטגרם מאוד מאוד חזק, והוא מאמן בתחום המחירות, הוא מספר שלקח לו חצי שנה שהוא העלה תכנים כמעט כל יום, וסם ממומן על כל תוכן שלו, עד שהוא קיבל את הליד הראשון לעסק שלו. וזה סיפור שהוא יותר אמיתי ויותר רגיל מכל השאר. רוב האנשים עושים חודש חודשיים, מתייאשים, חוזרים לנקודת האפס, עושים חודש חודשיים, מתייאשים, חוזרים לנקודת האפס, ובעצם אף פעם אף פעם אף פעם לא מתרוממים. רוב משתם רואים באינסטגרם ובאינטרנט שהם יוצרי תוכן, שהם עצמאים, או שיש להם עבודה אחרת, או שהם לא מרוויחים הרבה כסף. בשיא הקנות, לא בקטרה, לבנות קהל זה הרבה הרבה יותר קשה ממה שאנשים מדמיינים. הדבר הבא זה לבנות מותג, אוקיי? לבנות מותג זה כבר רמה אחרת לגמרי של קשה, אוקיי? בתור בן אדם שהקים מאפס, כן, את מכללת תוצאות, מכללה שהגיעה לעשרות אלפי אנשים בכל רחבי ישראל, ובעולם ה-NLP, מי שלמד NLP, מי שמכיר NLP, מי שיודע מה זה NLP, מי שנמצא בתוך הברנז'ה של ה-NLP, אין בן אדם שלא יודע מה זה מכללת תוצאות, המכללה הכי גדולה בארץ בפאר, מעבר לזה. מתחילה בתוך הביצה הזאת של ההתפתחות האישית, אז הרבה מהבחירים, הרבה אנשים מכירים וראו את העבודה המדהימה שעשינו, ובאמת המותג הזה מוכר בהקשר הזה. עדיין, אם תלכו ברחוב ותשאלו 20 אנשים אם הם שמעו על מיכלת הוצאות, כנראה 19 לפחות יגידו שאין להם מושג מה זה, אוקיי? אולי בפרדסחנה או משהו כזה כן. אבל ברוב המקומות אנשים פשוט לא ידעו מה זה, הם לא ידעו מה זה. כי לבנות מותג שהוא באמת מוכר ברמה הארצית אפילו, אני לא מדבר אפילו על הגלובלית, זה דבר לא פשוט בכלל, זה לוקח הרבה יותר זמן. שוב, אני מדבר איתכם על חברה שהוציאה, אני חושב רק 2 מיליון שקל רק לפייסבוק בפרסום ממומן, לא כולל פרסום ממומן בגוגל, לא כולל עשינו פרסום על אוטובוסים, בטלוויזיה ושלטי חוצות ועוד ועוד ועוד ועוד ועוד. לבנות מותג לוקח הרבה מאוד זמן, הרבה מאוד כסף, זה הרבה יותר קשה ממה שאנשים חושבים. בנוסף, לבנות מוצר טוב זה הרבה יותר קשה ממה שאנשים חושבים, אוקיי? לבנות מוצר שזה רק אני נותן את המוצר, אני נותן שירות ובתכל'ס אני בצורה קצת אינטליגנטית יותר מוכר את הזמן שלי, במקום להיות שכיר, אני סוג של שכיר ובמקום שיש לי בוס אחד יש לי שש לקוחות, אז אולי את המוצר הזה לא כזה קשה לבנות אבל גם אותו קשה לבנות בצורה שהיא מתומחרת נכון, במחיר טוב, בצורה שבה אני ארוויח יותר. ולבנות מוצרים שהם יותר שכפילים, בין אם זה קורסים, בין אם זה מוצרים דיגיטליים, בין אם זה מוצרים פיזיים או כל דבר כזה, זה עוד הרבה הרבה הרבה יותר קשה. אנשים שעוסקים בייבוש של מוצרים פיזיים, לפעמים צריכים להיווה 10, 15, 20, 30 מוצרים שונים עד שמוצר אחד באמת תופס ומצליח להיות מוצר טוב שבאמת נמכר וכן הלאה בכל באמת בכל הדבר עם האלה גם נותני שירותים בדרך כלל עוברים משירות לשירות לשירות לשירות עד שהם מוצאים משהו אחד שתופס, אוקיי? לבנות ערוצי ההפצה של שיווק ומחירות, להבין איך מוכרים את המוצר, איך משווקים אותו זה הרבה יותר קשה. נקודה חמישית, ליצור קשרים עם ספקים, אוקיי? אנשים לא מבינים את זה, אבל ספק, כל ספק כמעט, לא משנה אם הוא מספק לכם עתים וספרים ומחברות לקורס, אם זה ספק של נדלן, אם זה ספק של כל דבר אחר, כשאתם רק עסק חדש רק עכשיו קם, אז הוא יותר מפחד לעבוד איתכם, נכון? הוא יותר מפחד לעבוד איתכם בגלל שהוא לא יודע מי אתם, הוא לא יודע אם תשלמו לו, הוא לא יודע מה יהיה, הוא לא יודע כמה עבודת תיתנו לו ובדרך כלל ייקח לכם מחיר הכי גבוה שהוא יכול ובדרך כלל ייתן לכם את התנאי התשלום הכי פחות נוחים כדי לוודא את עצמו כמה שיותר עם כמה שיותר ביטחונות וכמה שיותר להיות רגוע. כשאתם כבר עסק גדול או לאורך זמן, אז כמובן יתנו לכם מחיר יותר זול, יתנו לכם אפשרות תשלום יותר טובות וכן הלאה, אוקיי? דבר אחרון זה לגייס ולהכשיר עובדים. הרבה הרבה הרבה יותר קשה ממה שאנשים מדמיינים, במיוחד את העובדים הראשונים, במיוחד אותם, זה סופר קשה, סופר מאתגר. עכשיו, אני לא רוצה להוריד אתכם, אני רק רוצה לחבר אתכם למציאות. ששת הדברים האלה הם באמת נקודות סופר קשות ושעוד הרבה דברים סופר קשים. עכשיו, מה בעצם הפתרונות שאני מציע? כי מן הסתם אלה מכם שמכירים אותי יודעים שאני מאוד מאוד אוהב את הרעיון של להיות עצמאי. אני חושב שכדאי לאנשים להיות בעלי עסקים, אבל כמו שאני אומר שוב, או שאתם צריכים לדעת, ארבעים אלף עסקים כל שנה בישראל נסגרים, אוקיי? וכשאתם מבינים את זה, אתם צריכים להבין שכשאתם פותחים עסק, יש סבירות לא מבוטלת שאתם תהיו אחד מהם. אבל גם אם אתם לא תהיו אחד מהם, אתם תעבדו הרבה הרבה יותר קשה ממה שאתם מדמיינים, והכסף הגדול, שוב, יש כאלה שיצליחו להגיע אליו מהר, אבל זה לא הרוב, הרוב המוחלט, הכסף הגדול רחוק מאוד מאוד מאוד מאוד. רוב העצמאים במדינת ישראל, אני לא מדבר על אלה שעושים כסף מאוד מאוד גדול, רוב העצמאים במדינת ישראל, אם הם היו שכירים ועובדים באותה עבודה, הם מקבלים אותו דבר, אם לא יותר, בגלל כל ההפרשות לפנסיה, ההפרשות לקרנות השתלמות, כל התנאים הסוציאליים הנוספים שיש לעובדים זכירים, אוקיי? עכשיו, מה הפתרונות? איך כן אפשר באמת להגיע למצב הזה שאתם בונים את החזנות שלכם, בונים את מה שחשוב לכם, מצליחים לייצר את הדבר הזה שאתם רוצים, בלי לעבוד את כל, בלי לעבור את כל הקטע הקשה הזה, או לפחות לחסוך חלק ממנו, אוקיי? כי בעצם מספיק שאתם חוסכים נקודה אחת או שתי נקודות מתוך השש האלה, חסכתם המון המון המון. אז אוקיי, אופציה אחת כמובן זה לא להקים מעסק, נכון? אתם יכולים להישאר זכירים לנצח וסבבה, זה פתרון אחד, או סוג של פרילנסרים כאלה שאתם יודעים, עובדים מול לקוחות ספציפיים וזהו. אבל זה באמת פתרון שהוא לא כל כך פתרון, זה יותר כזה פשוט לוותר על הרעיון לגמרי. אבל כן יש לי שתי פתרונות אחרים שרוב האנשים פשוט לא חושבים עליהם, אין להם מושג איך עושים אותם, והם עבורכם יהיו אולי קצת מפעילי הסימונים, אז תתכוננו, מציע לכם לכתוב את מה שאני אומר עכשיו. אם אתם לא תוך כדי נהיגה או משהו כזה, אוקיי? והדבר הראשון זה להקים עסק שכבר בנוי על עסקים קיימים. מה הכוונה? נגיד שאתם רוצים לבנות סוכנות לשיווק, אוקיי? אז אתם יכולים במקום להקים את העסק שלכם לשיווק מאפס, במקום שאתם תצטרכו לבנות את המותג האישי שלכם או מותג לסוכנות שיווק שלכם, ולעשות הכל ולמצוא את הלקוחות ולהשיג את כל הדברים האלה, במקום שתצטרכו לעשות את כל זה, עוד שנייה אני אגיד לכם איך עושים את זה אחרת. אם אתם רוצים לעשות ציפורניים או קוסמטיקה או כל דבר כזה, במקום שתצטרכו לעשות את כל המיתוג ואת הכל ולמצוא את הלקוחות מאפס, יש פתרון אחר. אם אתם רוצים, לא יודע, לעשות קורסים, כנסים, אתם רוצים להיות מאמנים, לא משנה מה, אתם יכולים, במקום לבנות את כל הערוצים האלה מאפס, את כל הדברים האלה מאפס, בעצם לקחת עסקים קיימים שכבר נותנים חלק מהשירותים או נותנים חלק מהמוצרים, או יש להם איזשהו ממשק עם קהל היעד שלכם, ובעצם להתחבר איתם. בין אם להתחבר איתם בתור פרילנס בהתחלה, בתור ספק או בכל צורה אחרת. למשל, אם אתם אורחי וידאו או אנשי שיווג תותחים, אתם יכולים להיגשת למשרדי דיגיטל כאלה ואחרים שלא מציעים את המומחיות שלכם. יש משרדי שיווג שטובים בעריכת וידאו ויש כאלה שאין להם בכלל את הפונקציה של עריכת וידאו. לבוא למקומות האלה ולהגיד להם, תקשיבו, אני רוצה, אני תותח בווידאו, בואו תמכרו ללקוחות שלכם, הרי זה ישפר את הקמפיינים, זה ישפר את השיווג, זה ישפר את הכל. בואו תמכרו ללקוחות שלכם את השירות שלי, במחיר כלשהו, אני אתן לכם עמלה, או שוב, אפשר לעשות זה בכל מיני דרכים יצירתיות. ובעצם כך אני כבר חוסך לעצמי את הצורך לבנות קהל, אני חוסך לעצמי את הצורך לבנות מותג, אני במובן מסוים חוסך לעצמי לגמרי את הערוצי ההפצה, אני פחות צריך את הקשרים עם הספקים, ואולי אפילו חלק מהעובדים שנמצאים במשרד יוכלו לשרת את הפרויקטים שלי. אני בעצם עושה סוג של עבודה משותפת עם אותם אנשים, וזה דבר הרבה הרבה יותר חכם. אם אני למשל קוסמטיקאית, אני יכול ליצור קשר עם ספר בעיר, או מישהו שעושה איזושהי עבודה קרובה, או שמוכר מוצרי קוסמטיקה, ועוד ועוד ועוד ועוד. אני מחפש עסקים שכבר נותנים פתרון דומה, פתרון משלים, פתרון ליד, ואני בונה עסק שמראש, אוקיי? אני לא מתחרה בהם. אם אני אתחרה, אם אני אנסה לפרסם את עצמי כבן אדם שנותן את כל שירותי השיווק, ואז אני אבוא למשרד שיווק, אז הם לא הכניסו אותי לבית שלהם, כי הם ידעו שאני, הם יפחדו שאני אתחרה בהם, הם יפחדו מכל מיני דברים כאלה. אבל אם אני אבוא מראש של אני עוזר לסוכנויות שיווק לתת מוצרי וידאו לנהגוחות שלהם, אוקיי? אני עוזרת, אני עוזרת לספרים להרוויח יותר כסף מהלקוחות שלהם במספרה, דרך זה שאני מציעה להם שירותי קוסמטיקה נלווים, או שוב, כל אחד בתחום שלו, אני, במקום אני מתכנת שעוזרת לכל הפתרונות, אני עוזר לחברות פיתוח לעשות ככה וככה וכך, אוקיי? ובעצם אתם יושבים על הערוץ, על העסק שיש לו כבר את הכסף, שיש לו כבר את הלקוחות, שיש לו כבר את הקשרים, שיש לו כבר את כל הדברים האלה, ואתם בעצם רק נבנים על זה, אוקיי? אז זה פתרון סופר יצירתי שרוב האנשים לא חושבים עליו בשום צורה, אוקיי? זה כן אומר שהאחוזי רווחיות שלכם, אתם לא תיקחו את כל הכסף, אבל ברוב המקרים זה עדיין דרך הרבה הרבה הרבה הרבה הרבה יותר מהירה ואפקטיבית להקים את העסק שלכם אם אתם בוחרים עדיין להקים אותו מאפס. זה סוג של פתרון ביניים כי זה לא בדיוק מאפס, אבל זה מספיק קרוב למאפס, אוקיי? הדרך השלישית, וזו דרך שרוב האנשים חושבים שהיא פשוט בלתי אפשרית עבורם, אבל זו טעות, אוקיי? זה לקנות עסק קיים, אוקיי? כשאני מדבר על לקנות עסק קיים, אני לא בהכרח מדבר על להשקיע עכשיו 20 מיליון שקל ולקנות את העסק הכי מוביל בתחום שלי, אוקיי? זה דבר שאחד הוא סופר מסוכן, ושתיים הוא אולי עדיף שאנשים שהם מומחים בהשקעות בעסקים ויעשו אותם. אני מדבר על זה שוואלה, כל שנה בישראל יש 40 אלף עסקים שנסגרים. מתוך ה-40 אלף עסקים שנסגרים, תסכימו איתי שבוודאי חלקם הם עסקים שהם גם בתחום שלכם, בתחום הקוסמטיקה, בתחום הפיתוח, בתחום השיווק, בתחום הוידאור, בתחום, בתחום, בתחום, מלא מלא תחומים שרלוונטיים אליכם. עכשיו, אני לא בהכרח אומר שאתם צריכים לתפוס את אלה שבהכרח סוגרים, אבל יש המון המון עסקים מאוד מאוד קטנים, אבל שעדיין הצליחו לבנות או קהל, או מותג, או מוצר, או ערוצי הפצה, או קשרים עם ספקים, או שיש להם כמה עובדים, או כל מיני כאלה, וזה עסק שהוא עדיין במצב שהוא קטן, אוקיי? ואז אתם יכולים לקנות אותו ובעצם לחסוך לעצמכם הרבה מאוד מהחוסר ודאות שבהקמת עסק. עכשיו, אני יודע שכשאני אומר להקים עסק שבנוי על עסקים אחרים, או כשאני אומר לקנות עסק קיים, ישר עולות שתי תפיסות, ישר עולות שתי התנגדויות. התנגדות ראשונה זה אין לי את הקשרים, אוקיי? אני לא, האנשים האלה לא מכירים אותי, למה שהם יעבדו איתי, וכן הלאה, אוקיי? אם אתם לא מצליחים לשכנע בן אדם שמבין את התחום שלכם, אוקיי? ושיש לו לקוחות למה הוא צריך אתכם, ואתם חושבים שאתם תצליחו לשכנע מאות אנשים, לקוחות או עשרות אנשים שלא מבינים בתחום, אז יש לכם בעיה. אם אתם לא מכירים אף אחד שעוסק בתחום שלכם, יהיה לכם מאוד מאוד קשה, אוקיי? וזו טעות ראשונה. ולגבי, לקנות את העסק, יש אנשים שיגידו שאין להם את הכסף או שהם מפחדים מזה, אוקיי? ומה שבמציאות קורה זה שהבן אדם הממוצע שמקים עסק, נגיד, יש לו אלטרנטיבה, אנחנו יכולים ללכת לעבוד כסחיר, נגיד, סתם אני ממציא מספר, הוא יכול להרוויח 12 אלף שקל אם הוא ילך לעבוד במחירות או במלצרות, בסדר? הוא יכול להרוויח 9 אלף או 10 אלף שקל, בסדר? ו10 אלף שקל כסחיר. זה שקול בערך שלוש עשרה אלף כעצמאי נטו, כאילו אחרי כל ההוצאות של העסק, לא אחרי המיסים, אוקיי? זה נגיד שקול ל-13 אלף כעצמאי, אוקיי? אז עשר אלף שקל כשכיר, והוא במקום זה עכשיו מתחיל להקים עסק, ונגיד הוא לא משקיע כל כך הרבה, אבל הוא כן משקיע פה חמשת אלפים שקל באתר, פה עשרת אלפים שקל בקמפיינר, פה זה, פה זה, פה זה. נגיד הוא משקיע בין 50 ל-100 אלף שקל בצורה מודעת בעסק שלו. זה רוב האנשים בצורה כזאת או אחרת, בין אם בצורה מודעת או לא מודעת, משקיעים בערך את הסכום הזה בעסק שלהם. בין 50 ל-100 אלף שקל במינימום, מינימום, מינימום, מינימום. הרבה זה הרבה יותר מזה, אבל זה המינימום, אוקיי? גם אם אתם חושבים שהקמתם עסק בלי להשקיע שקל, אתם כנראה טועים, ואם תסתכלו שנה, שנתיים על כל ההוצאות שהוצאתם על התשתית של העסק, בין אם זה ציוד, בין אם זה כל דבר אחר, זה יגיע לסכומים האלה, אוקיי? אבל יש עוד הוצאה שאנשים לא שמים לב אליה, וזו ההוצאה של הזמן, אוקיי? בדרך כלל אנשים שמקימים עסק יעבדו הרבה, הרבה, הרבה יותר שעות, אוקיי? הם יעבדו משרה וחצי, הם יעבדו 12 שעות בהתחלה, 13, 14 שעות ביום. עכשיו, אם אתם תיקחו 13-14 שעות ביום, כפול השחר של ה-9,000 שקל, כן? שזה כאילו כבר כמעט כמו 13,000, כן? זה לעבוד כפולות כל יום בתור מלצר, זה לעבוד כפולות כל יום בתור איש מחירות 14-15,000 שקל, תכפילו את זה בשנה, אוקיי? אז יש לכם פה עוד כמעט 200,000 שקל, ואם אתם, למשל בשנה הזאת, הרווחתם רק 5,000 שקל בחודש, זאת אומרת רק 60,000, אז בעצם יש פה השקעה סמויה של 140,000 שקל. בעצם רוב האנשים, וזה מה שאני רוצה להגיד לכם שנורא נורא חשוב, רוב האנשים שחושבים שהם נכנסים לעסק בלי להשקיע שקל, בעצם משקיעים בין 50 ל-100,000 שקל בכסף, ועוד בין 150 ל-200 ל-300,000 שקל בזמן, שהם היו יכולים לעשות בעבודה אחרת, ובעצם יוצא להם השקעה של 300-400,000. הם פשוט לא מרגישים אותה. עכשיו כשאתם תגידו לבן אדם שאין לו קירוש על התחת, תשמע, אתה השקעת 400,000 שקל, אתה פשוט לא שמת לב, הוא יחשוב שאתם בהזיה, אוקיי? הוא יחשוב שאין סיכוי שה400,000 שקל זה המון כסף, אבל כשזה מחולק, ושזה נכנס בתוך ההוצאות של העסק, ושזה פשוט מקטין את ההכנסות שלכם, וכל מיני דברים מהסוג הזה, אז אנחנו כן יכולים לא לשים לב לזה. ולכן, מה שמאוד מאוד חשוב להבין, זה שגם אם אני מחליט לקנות עסק שעולה 100 או 200 או 300,000 שקל, אם אני אבונה את העסקה בצורה יצירתית, לא בכך עכשיו לוקח הלוואה מהבנק בשל 300,000 שקל, אפשר לעשות את זה גם אחרת, כן, עוד שאני טיפה אדבר על זה, אז אני יכול להגיע למצב שבמקום לעבוד את העבודה הקשה הזאת, אני בעצם קונה עבודה של מישהו אחר, הוא יהיה סופר מרוצה, כי הוא יקבל סכום של כסף על העסק שלו שלא דמיין שאפשרי, ואתם תצאו מורווחים בענק, בענק, בענק, בענק, בענק, בענק. עכשיו, אני עשיתי את זה בחיי בינתיים פעמיים, עזרתי לעוד מספר אנשים לעשות את זה, אז הניסיון שלי בזה הוא לא של מאות פעמים, אני לא יודע אם יש הרבה אנשים שעשו דבר כזה מאות פעמים, אבל עשיתי את זה פעמיים בעסקים שהם היום שלי, אוקיי? עכשיו אני בדיוק בעיצומה של הפעם השלישית, ויש לי עוד כמה חברים ואנשים שעזרתי להם או למכור בסוג הזה של עסקים או לקנות, אוקיי? והדבר הזה זה דבר שאנשים שהם מחוץ לעולם הזה לא מדמיינים שזה אפשרי, הם חושבים שחייבים לעשות את הדרך הקשה, אבל זה הרבה פעמים ככה, ספר לי, המון המון פעמים זה ככה, הרבה אנשים חושבים שחייב לעשות את הדרך הקשה בהרבה תחומים בחיים, נכון? והרבה פעמים יש דרך קלה יותר, זה לא מה שהיא קלה לגמרי, זה לא אומר שאין סיכונים וזה לא מה שלא תעבדו קשה, אבל אתם יכולים לחסוך הרבה מאוד, הרבה הרבה מאוד. אז כמה טיפים פרקטיים לאיך אפשר לעשות את זה. אז קודם כל שלב ראשון זה להיכנס להכיר את התחום, אוקיי? אם אתם רוצים להקים עסק בלא יודע, עריכת וידאו, בשיווק, במשהו כזה, תעבדו עם מישהו שעושה את זה שנה, שנתיים, אוקיי? אם אתם לא רוצים לעשות תואר של ארבע שנים באקדמיה, תעבדו שנה, שנתיים בתחום, תעבדו חצי שנה, תעבדו שנה בתחום, תמצאו אנשים לעבוד לידם, תיצרו איתם קשרים טובים, תעצרו לעצמכם מערכות יחסים עם אנשים בתחום, אוקיי? תיצרו קשרים עם אנשים רלוונטיים. דרך מאוד פשוטה וקלה דרך אגב לעשות את זה בישראל של 2023, זה באמת להקים פודקאסט, אם אתם תקיםו פודקאסט, אתם יכולים לפתוח פודקאסט שבו אתם מראיינים אנשים, אתם רוצים להיכנס לתחום השיווג, תקיםו פודקאסט על שיווג, תפנו לכל מיני אנשים מתחום השיווג ותציעו להם להתראיין, אוקיי? הרבה מהם יסכימו בשמחה להתראיין רק בשביל להשמיע את המסר שלהם, וככה אתם יכולים למנף את זה כדי ליצור איתם קשרים יותר אישיים. כנאל בתחום הקוסמטיקה, אתם רוצים לעשות פודקאסט, תעשו פודקאסט על יופי, אוקיי? ותראיינו אנשים מתחום הביוטי, גם אם מעט מאוד אנשים יאזינו בסוף לפודקאסט, עדיין אנשים יבואו להתראיין אצלכם, והדבר הזה יוכל לעזור לכם ליצור קשרים עם האנשים האלה. אז אחד, תיכנסו לתחום. שתיים, תיצרו קשרים עם אנשים רלוונטיים. כמובן שזו לא הדרך היחידה, אתם יכולים לעבור על הטלפון שלכם, על הרשימת חברים ואנשים שקרובים אליכם, בלי לשאול אותם, מי הם מכירים שקשור לזה. בתוך החמישים אנשים הכי קרובים אליכם, כנראה יש לפחות, לפחות, לפחות עשרה, שמכירים שניים, שלושה, כל אחד מהם, שהם בכירים או שהם עובדים בתחום שאתם רוצים להיכנס אליו. תעשו את השיחות האלה, תיכנסו, תזמינו אותם לקוס קפה, תזמינו אותם ללא יודע מה, והרבה פעמים יהיו מוכנים לעזור לכם. לא תמיד, אבל הרבה מאוד פעמים כן. ותיצרו את הקשרים האלה, זה דבר מאוד מאוד חשוב. דבר שלישית זה למצוא עסקים שכבר עושים את מה שאתם רוצים. בין אם זה עריכת וידאו, בין אם זה שיווק, בין אם זה אימון, בין אם זה הרצאות, בין אם זה קורסים, בין אם זה קוסמטיקה, בין אם זה כל דבר שאתם רוצים להיכנס אליו ויבנות מטבחים, לא יודע, לייבב בובות מתאילנד, לא משנה מה אתם רוצים. תמצאו עסקים שכבר עושים את זה, ואם לא את זה בדיוק אז משהו מספיק דומה. ותנסו להבין איך העסק הזה עובד. בפייסבוק אפשר להיכנס ולראות את המודעות שהעמוד מריץ. אם אתם לא יודעים איך לעשות את זה, תבדקו איך עושים את זה בגוגל. תסתכלו איך העסק הזה עובד, תתקשרו אליהם, תשאלו אותם, תבקשו מהם לדבר איתם. הרבה מאוד אנשים ישמחו לעזור לכם. חלק יגידו, מה זה אתה רוצה להתחרות בי? וישתוללו, אבל חלק פשוט ישמחו לעזור לכם, כי הם מבינים שזה אוקיינוס כחול, שיש מספיק שפע לכולם, ויהיו אנשים שיהיו מוכנים לעזור לכם. המון המון המון אנשים, בעשר שנים או שתים עשרה שנה שאני כבר בתחום הזה של ההתפתחות אישית, באו ועזרו לי, ואני עזרתי להמון אנשים אחרים. חלק זה היה בפגישות ייעוד בתשלום, חלק זה היה בחינם, וכנאל גם עזרו לי המון. אז אני מאמין שבהמון המון תחומים, גם אחרים שנכנסתי להם אנשים עזרו לי. אני מאמין שגם אתם יכולים למצוא את האנשים שיעזרו לכם. הדבר הרביעי בעצם, אם דיברנו על הדבר הראשון זה להיכנס לתחום ולהכיר אותו, אולי אפילו למצוא עבודה בתחום לתקופה, שתיים זה ליצור קשרים עם אנשים רלוונטיים, אמרתי אולי ליצור פודקאסט, אולי בדרכים אחרות. למצוא עסקים שכבר עושים את מה שאני עושה ולעשות עליהם מחקר, להבין איך הם עובדים, ודבר אחרון זה למצוא דרך ליצור עסקאות יצירתיות. מה זה אומר? רוב האנשים חושבים שאם עסק הוא שווה 100 או 200 או 300 אלף שקל, אז אני עכשיו צריך לקחת הלוואה מהבנק. זה לא נכון חבר'ה, או לקחת את כל החסכונות שלי. זה לא נכון ולא רק שזה לא נכון, זה בדרך כלל תהיה טעות לעשות את זה. גם בעסקאות ענקיות שאתם רואים באינטרנט או בעיתונים הכלכליים, שזה מכר את העסק שלו ב-20 מיליון וזה מכר את העסק שלו ב-30 מיליון וזה מכר את העסק שלו ב-40 מיליון, גם בעסקאות הענקיות האלה, נדיר נדיר נדיר נדיר נדיר שגוף גדול כותב צ'ק על הסכום שאתם רואים ועושה את זה, ופשוט משלם לבן אדם ככה. זה סופר סופר נדיר, במיוחד עוד יותר נכון בעסקים יותר קטנים. אפשר ליצור עסקאות הרבה הרבה יותר נקרא לזה יצירתיות, בלי שתוציאו כסף מהכיס או בלי שתוציאו הרבה כסף מהכיס, שהעסק עצמו ישלם את היציאה, כן? יש כל מיני דרכים מאוד מאוד יצירתיות לעשות את זה. אני רואה שאנחנו ונים מאוד מאוד ארוכים. אני הולך להוציא ממש בימים הקרובים הדרכה מעמיקה של שעתיים שלוש נטו על בדיוק איך עושים את זה. איך עושים את המחקר שוק, איך בודקים את זה, איך נכנסים לעומק ואיך אפשר לקנות עסק או למכור את העסק שלכם. אז אם זה מעניין אתכם, תשלחו לי הודעה במייל, אוקיי? או תכתבו לי באינסטגרם, אוקיי? ואני אשמח לשלוח לכם קישור. בכל אופן, תתחילו לפתוח את הראש. אם אתם רוצים באמת באמת להיות בעלי עסקים, אם אתם רוצים באמת באמת להיות יזמים, אל תחשבו כמו כולם. אם אתם תחשבו כמו כולם, אתם תסבלו כמו כולם. אם אתם תסבלו כמו כולם, אתם לא תצליחו כמו רוב האנשים, אוקיי? יש לכם כמובן סיכוי להצליח נגד כל הסיכויים, אבל אם תסתכלו על זה גם החברות הכי הכי גדולות, כשהן רוצות להיכנס לתחומים חדשים, הרבה פעמים קונים חברות חדשות ולא מקימים אותן מאפס, למרות שיש להם את כל המשאבים. אז גם אתם יכולים לפעול ככה, פשוט עם טיפה יותר יצירתיות ולא בהכרח רק עם כסף מזומן. אז אני מקווה שהיה לכם מעניין, אני מקווה שנפתח לכם הראש, נפתח לכם המיינד, אוקיי? ואני אשמח לראות אתכם בפרק הבא.