פרק 65: לדרוש את הכסף שמגיע לי

שלום חברים, ברוכים הבאים לתכלס, פודקאסט התפתחות אישית בלי כלישאות. קוראים לי גל צחייק והמטרה שלי היא לתת לכם את הכלים הכי פרקטיים שיש להצלחה בחיים, כלים מעשיים, כלים שבאמת באמת עובדים, בלי תיאורט ובלי חרתה. והיום אנחנו הולכים לדבר על איך כל אחד והאחת מאיתנו יכולים לדרוש וגם לקבל את הכסף שבאמת באמת מגיע לנו. כן, זה לא שווה לדרוש אם לא מקבלים כמובן, אז מן הסתם זה יהיה איך לדרוש את הכסף שמגיע לי, איך לדרוש אותו בביטחון, איך לדרוש אותו ולהרגיש נעים עם זה, איך לדרוש אותו ולהרגיש טוב ולא מנוצלים, וגם איך באמת להגדיל את הסיכויים שנקבל את מה שמגיע לנו. עכשיו דבר ראשון, חשוב להדגיש משהו שנחשב רוב מי שמקשיב לנו כבר יודע, אבל כדי לעשות איזשהו אישור קו, הרבה מאוד מאוד אנשים לא מקבלים את מה שהם שווים, בין אם זה ברמת השירות שלהם, המשכורת שלהם, המוצרים שלהם וכן הלאה, רק כי הם לא מבקשים או לא מבקשים נכון. יש אנשים שצריכים לעשות עבודה טיפה יותר עמוקה ואנחנו נדבר על זה, אבל ברמה הבסיסית הרבה מאיתנו מרגישים מתוסכלים, מבועסים, ולא מרגישים טובים בעצמנו בגלל שאנחנו אומרים לעצמנו וואלה, עם כל מה שאני עושה, עם כל מה שאני נותן, היה ראוי שאני אקבל יותר, יותר כסף כבעל עסק על המוצר או השירות שלי, יותר כסף כסחיר במשכורת שלי על העבודה שלי וכן הלאה. אז קודם כל בואו נדבר שנייה על כמה באמת אנחנו באמת שווים. אז קודם כל ברור, אני מקווה, שערך הוא דבר סובייקטיבי. מה הכוונה שערך הוא דבר סובייקטיבי? זה אומר שיכול מאוד להיות שבן אדם אחד יעריך את העבודה שלי כשווה סכום מסוים, ובן אדם אחר יעריך את העבודה שלי בסכום אחר לגמרי. יש את הדוגמה המצחיקה הזאת, משעשעת, מגניבה, לא יודע איך לקרוא לזה, שאם אנחנו נלך לקנות בקבוק מים, כן אותו בקבוק מים בסופר, אז אולי נקנה אותו בשלושה או חמישה שקלים, אם נקנה אותו לקולנוע אז אולי הוא יעלה עשרה שקלים, אם נקנה אותו בחוף הים אולי הוא יהיה עשרים שקלים, אז בכל מקום יהיה לו ערך אחר. והדבר הזה נכון כמובן גם על העבודה שלנו וגם על אנשים. אם אנחנו שכירים או עצמאיים, אז הרבה פעמים המקום שבו אנחנו נותנים את הערך שאנחנו נותנים יכול להיות משהו שיקבע. נכון? משהו שיקבע כמה נהיה מתוגמלים עליו, כמו בדוגמה של בקבוק המים, יש מקומות מסוימים, תחומים מסוימים, דברים מסוימים שאם אנחנו נעסוק בהם אנחנו נוכל להרוויח אותו כסף על עבודה דומה, אבל בדרך כלל התחומים היותר אקסקלוסיביים האלה, בין אם אנחנו לוקחים דוגמה של עבודה במכירות במקום אחר, לעומת בייטק, או עבודה, לא יודע, בכל מה שקשור בתחום של פיננסים או דברים כאלה, או תחומים שהם תחומי יוקרה, אז בדרך כלל זה ידרוש עדיין איזושהי למידה ואיזושהי הכשרה. בין אם זה למידה והכשרה של שפה מסוימת, יכולת תקשורת מסוימת, יכולת להעביר תהליכים מסוימים, וכן הלאה, אז הדבר הזה הוא נורא נורא נורא חשוב. ערך הוא דבר סובייקטיבי, ואחת הדרכים שאני יכול לדאוג להיות שווה יותר, זה באמת לוודא שאני נמצא בתחום או במקום שבו יעריכו יותר את מה שאני עושה. ותמכור, אם אני בעל עסק או עצמאי, או אפילו אם אני בא לעשות מסע ומתן על המשכורת שלי, זה לא רק שאלה של מתמטיקה, וזה מה שהרבה פעמים אנשים מפספסים. זה לא רק שאלה של עוד 500 שקל פחות 500 שקל, עוד 5,000 שקל, עוד 50,000 שקל פחות, או בטבע זה לא. זה משהו שהוא הרבה יותר רגשי מזה, הוא הרבה יותר מורכב מזה, ובגלל שהוא הרבה יותר מורכב, יש לנו בדרך כלל דבר שנקרא הרבה יותר גמישות בעולם הזה של תמכור, בעולם הזה של שווי, בעולם הזה של כסף. עכשיו, לפני שאנחנו ניגש לממש כלים פרקטיים, ויש לי ארבע כלים סופר פרקטיים, מה צריך לעשות כדי לדרוש יותר, קודם כל אני אנהל שאלה שמתבקשת פה, והיא מה אני יכול לעשות כדי להיות שווה יותר. קודם כל, לפני שאני דורש יותר, יכול להיות שבמקום שבו אני נמצא, אני לא בהכרח שווה כל כך הרבה יותר. אם אין לי יותר מדי בידול, אם אין לי שום דבר שאני עושה יותר מדי מיוחד, אם אני לא עושה יותר טוב מהאנשים אחרים, והאנשים אחרים מקבלים סכום מסוים, אז רוב הסיכויים שאם אני אבוא ויבקש, גם אם אני אעשה את זה בצורה מאוד משכנעת, עדיין אני לא אקבל יותר מדי מהסיבה הפשוטה שוואלה, יש אלטרנטיבות. אם אנחנו נלך לדוגמה של עבודה במכירות במקום אחר, לעומת בייטק, או עבודה, לא יודע, בכל מה שקשור בתחום של פיננסים, או דברים כאלה, או תחומים שהם תחומי יוקרה, אז בדרך כלל זה ידרוש עדיין איזושהי למידה ואיזושהי הכשרה. בין אם זה למידה והכשרה של שפה מסוימת, יכולת תקשורת מסוימת, יכולת להעביר תהליכים מסוימים, וכן הלאה, אז הדבר הזה הוא נורא נורא נורא חשוב. ערך הוא דבר סובייקטיבי, ואחת הדרכים שאני יכול לדאוג להיות שווה יותר, זה באמת לוודא שאני נמצא בתחום או במקום שבו יעריכו יותר את מה שאני עושה. ותמכור, אם אני בעל עסק או עצמאי, או אפילו אם אני בא לעשות מסע ומתן על המשכורת שלי, זה לא רק שאלה של מתמטיקה, וזה מה שהרבה פעמים אנשים מפספסים. זה לא רק שאלה של עוד 500 שקל פחות 500 שקל, עוד 5,000 שקל, עוד 50,000 שקל פחות, או בטבע זה לא. זה משהו שהוא הרבה יותר רגשי מזה, הוא הרבה יותר מורכב מזה, ובגלל שהוא הרבה יותר מורכב, יש לנו בדרך כלל דבר שנקרא הרבה יותר גמישות בעולם הזה של תמכור, בעולם הזה של שווי, בעולם הזה של כסף. עכשיו, לפני שאנחנו ניגש לממש כלים פרקטיים, ויש לי ארבע כלים סופר פרקטיים, מה צריך לעשות כדי לדרוש יותר, קודם כל אני אנהל שאלה שמתבקשת פה, והיא מה אני יכול לעשות כדי להיות שווה יותר. קודם כל, לפני שאני דורש יותר, יכול להיות שבמקום שבו אני נמצא, אני לא בהכרח שווה כל כך הרבה יותר. אם אין לי יותר מדי בידול, אם אין לי שום דבר שאני עושה יותר מדי מיוחד, אם אני לא עושה יותר טוב מהאנשים אחרים, והאנשים אחרים מקבלים סכום מסוים, אז רוב הסיכויים שאם אני אבוא ויבקש, גם אם אני אעשה את זה בצורה מאוד משכנעת, עדיין אני לא אקבל יותר מדי מהסיבה הפשוטה שוואלה, יש אלטרנטיבות. אם אנחנו נלך לדוגמה של עבודה במכירות במקום אחר, לעומת בייטק, או עבודה, לא יודע, בכל מה שקשור בתחום של פיננסים, או דברים כאלה, או תחומים שהם תחומי יוקרה, אז בדרך כלל זה ידרוש עדיין איזושהי למידה ואיזושהי הכשרה. בין אם זה למידה והכשרה של שפה מסוימת, יכולת תקשורת מסוימת, יכולת להעביר תהליכים מסוימים, וכן הלאה, אז הדבר הזה הוא נורא נורא נורא חשוב. ערך הוא דבר סובייקטיבי, ואחת הדרכים שאני יכול לדאוג להיות שווה יותר, זה באמת לוודא שאני נמצא בתחום או במקום שבו יעריכו יותר את מה שאני עושה. ותמכור, אם אני בעל עסק או עצמאי, או אפילו אם אני בא לעשות מסע ומתן על המשכורת שלי, זה לא רק שאלה של מתמטיקה, וזה מה שהרבה פעמים אנשים מפספסים. זה לא רק שאלה של עוד 500 שקל פחות 500 שקל, עוד 5,000 שקל, עוד 50,000 שקל פחות, או בטבע זה לא. זה משהו שהוא הרבה יותר רגשי מזה, הוא הרבה יותר מורכב מזה, ובגלל שהוא הרבה יותר מורכב, יש לנו בדרך כלל דבר שנקרא הרבה יותר גמישות בעולם הזה של תמכור, בעולם הזה של שווי, בעולם הזה של כסף. עכשיו, לפני שאנחנו ניגש לממש כלים פרקטיים, ויש לי ארבע כלים סופר פרקטיים, מה צריך לעשות כדי לדרוש יותר, קודם כל אני אנהל שאלה שמתבקשת פה, והיא מה אני יכול לעשות כדי להיות שווה יותר. קודם כל, לפני שאני אבל מבין הטובים, בסופו של דבר, אם אחד לוקח משמעותית פחות כסף מאחר, אז אני אפסיק לעבוד עם בן אדם אחד, ויתחיל לעבוד עם הבן אדם הבא. אם זה היה לחשבון איכות, אולי לא, אבל אם אני אקבל באותה איכות, את אותה איכות, בעלות נמוכה יותר, אז ברור שאני אעבור. ואותו דבר חשוב להבין נכון בכל מקום ובכל עסק ובכל תחום, וזה דבר שאתם צריכים להבין אותו. אז קודם כל, אתם רוצים לשאול את עצמכם, איך אני יכול להיות שווה הרבה יותר? רוב האנשים נגיד עובדים במקום עבודה מסוים, אומרים, אה, אני שווה יותר, הייתי צריך לקבל 500 שקל יותר במשכורת, או שהם בעל עסק, אומרים, אה, הייתי יכול לגבות עוד 10% על המוצר שלי. קודם כל, יכול להיות שזה מאוד אסטרטגי, אם העסק שלכם כבר גדול, לעלות ב-10% את המוצר זה אחלה, אבל בעסק קטן מאוד, ההשפעה של זה היא עדיין יכולה להיות מסוימת, אבל שאלה הרבה יותר גדולה שאני יכול לשאול את עצמי זה, איך אני יכול לדאוג שאני אהיה שווה הרבה הרבה יותר, כדי שגם אם אני אמכור את עצמי בזול ב-10% פחות מדי, אני עדיין אולי ארוויח פי 3, פי 5, פי 10 יותר. ושאלה שבאמת ג'ים רון שואל הרבה, וככה נותן לי השראה כל פעם מחדש, אז הוא שואל את השאלה הבאה בסנדאות ובקורסים שלו, ואני מציע לכם לשאול את עצמכם. האם זה אפשרי להפוך להיות בעל קישורים, בעל ידע ובעל ערך כל כך גבוה, שאתם תוכלו לקבל פי 2 יותר כסף עבור אותו הזמן שלכם, או עבור אותה העבודה? ואני מקווה שהתשובה לזאת היא ברור שכן, נכון? ברור ברור ברור שכן. והוא שואל האם אפשר להפוך להיות פי 10 יותר שווה, פי 10 יותר מוכשר, פי 10 יותר קישורים, פי 10 יותר יכולות, כך שהזמן שלכם יהיה שווה פי 10 יותר? והתשובה היא כמובן שכן. ואני שואל את השאלה, אז איך עושים את זה? כדי שבמקום להתחשבן על הקטנות, נעבוד כדי להגיע באמת לגדולות. אז איך להיות שווה יותר? נתתי שלוש אופציות מרכזיות. אז האופציה הראשונה כדי להיות שווה יותר זה באמת לתת הרבה יותר. אם למשל בן אדם אחד בא ויציע לי, לא יודע, במקום שהוא יעשה לי 10 סרטונים, הוא יעשה לי 20 סרטונים, אז מן הסתם שזה שווה יותר ברמה של כמות. אם יש איש מחירות שנותן 6 שעות, ואחר נותן 8 שעות או 10 שעות, אז הוא עושה יותר שיחות ועושה יותר מחירות, אז יופי, אז הוא יקבל יותר מסכורת. אם יש מרצה שמלמד יותר שעות, אם יש, לא יודע, מעצב גרפי שיוצר יותר עיצובים, אם יש, לא יודע, בכל תחום מישהי שעושה ציפורניים ומצליחה לעבוד עם יותר לקוחות, מי שמצליח לתת יותר, לעשות יותר, לבצע יותר משימות, אז מן הסתם שהוא שווה יותר. זה מאוד מאוד רלוונטי לאלה מכם שעובדים קצת, אוקיי? הרבה מאוד אנשים מנסים לעבוד קצת ולמקסם את עצמם, זה אפשרי, אבל אחד הדרכים הכי קלות למקסם את עצמנו, אם אנחנו עובדים קצת, זה פשוט לעבוד יותר, פשוט לעשות יותר. כי מעבר לזה שזה יכניס לנו יותר כסף, זה גם יפתח לנו את המיומנויות וישפר את האיכות של מה שאנחנו עושים, כי אם למשל בן אדם אחד עושה, לא יודע, חמש משימות בשבוע, נגיד, לא יודע, חמש שיחות מחירה בשבוע, בן אדם אחר עושה מאה שיחות מחירה בשבוע, תוך חודשיים, שלושה חודשים, ארבעה חודשים, בן אדם אחד יש לו כבר ניסיונות של אלפי שיחות, בן אדם אחר עדיין בעשרות. ההבדל באיכות וברמה וביכולת תהיה מאוד מאוד מהירה. אני זוכר שכשרק התחלתי להרצות, ראיתי שרוב האנשים סביבי מרצים פעם בחודש, פעמיים בחודש, אולי פעם בשבוע. אמרתי לעצמי, אם לתקופה קצרה אפילו אני ארצה שש פעמים בשבוע, שבע פעמים בשבוע, אני אוכל בשנה אחת לצבור את הניסיון שמרצים אחרים צוברים בעשר שנים, אז אני אפוך להיות טוב יותר, איכותי יותר, אוקיי? תחשבו על הדבר הזה. ובאמת הדבר השני זה הנושא של איכות. לתת טוב יותר, לעשות דברים בצורה איכותית יותר, להבין איך אני יכול להיות מקצועי יותר, איך אני יכול להיות טוב יותר. בין אם זה אומר לקחת קורסים, לקחת הכשרות מקצועיות, לקחת ייעוץ מאנשי מקצוע בתחום שלי כדי להשתפר, בין אם זה אומר ללמוד לבד, ללמוד, לשמוע וויבינרים, לשמוע פודקאסטים, לקרוא מאמרים באינטרנט וכן הלאה וכן הלאה וכן הלאה. מה אני יכול לעשות עוד ועוד ועוד כדי כל הזמן להשתפר, כל הזמן להתפתח, לא לקפוא על השמרים. הרבה אנשים בעולם של היום, עם כל ה-AI והדבר הזה, מנסים לפחד ולהימנע ולא ללמוד את הדברים החדשים, כי אומרים וואלה, ה-AI יוכל להחליף אותי. טעות, טעות, טעות, טעות. אם אתם תוכלו ללמוד איך להשתמש בדברים האלו, כמו בכל הזדמנות אחרת, בין אם זה אוטומציות, טכנולוגיה או בכל דרך אחרת, כדי למנף את הזמן שלכם ולתת משהו איכותי יותר וטוב יותר, אז אולי אתם תוכלו להחליף את כל הצוות שלכם, ולהיות שווים הרבה הרבה הרבה יותר. אז תשאלו את עצמכם, מה אתם יכולים לעשות כדי להיות טובים יותר במה שאתם עושים ולתת ערך גבוה יותר. הנקדות החשובה בנושא הזה, זה אל תנסו לחשוב גם רק מה איכותי לדעתכם, אלא מה איכותי לדעת זה שמשלם לכם. אם למשל ניקח את הדוגמה של עורכי הסרטונים, בן אדם אחד יכול לחשוב שהסרטונים שלו הרבה יותר איכותיים מבן אדם אחר שעורך סרטונים, אבל אם עבורי, עבור גל, מי שמשלם על... אני לא רואה הבדל, אני לא מרגיש הבדל, אז הוא יכול להגיד עד מחר שהוא יותר איכותי, עבורי זה לא שווה יותר כסף, אוקיי? כנעל לגבי איש מחירות, איש מחירות יכול להגיד שהוא עושה שיחות יותר טובות, אבל אם הוא לא מוכר יותר, אז לא בטוח שזה כזה רלוונטי. כנעל לגבי כל תחום שהוא ספר, קוסמטיקאית, מאמנת, מטפל, לא משנה, אם הבן אדם שמשלם לכם לא מרגיש שאתם יותר טובים, אז זה שאתם יותר טובים זה פחות רלוונטי, אוקיי? אבל אם אתם יכולים לגרום לזה שאתם שואלים את הבן אדם שמשלם לכם, בין אם זה הלקוחות, בין אם זה הבוס, איך אתה מגדיר את האיכות של העבודה שלי, אוקיי? אדם שכיר שיבוא למנהל שלו ויגיד, איך אני יודע שאני טוב בעבודה, מה המדדים שקובעים שאני טוב או לא טוב בעבודה שלי, אוקיי? ויקבל תשובה מהבוס שלו, וישתדרג וישתפר במדדים האלה, יש לו קייס ומעמד ועמדה מאוד מאוד חזקה לבוא ולבקש העלה הצלחה. כל עוד אתם לא יודעים מה זה ואתם לא פועלים כדי להשתפר מול זה, העמדה שלכם חלשה, אולי אתם תוכלו לקבל איזושהי העלה שנתית באחוזים ספורים במיטב, לא יודע, עלייה במשק או משהו כזה, אוקיי? הדבר האחרון שאפשר לעשות, מעבר לתת יותר ומעבר לתת טוב יותר, זה לתת מיוחד יותר. להבין מה בתחום שלכם אנשים אחרים לא נותנים, אוקיי? זה יכול להיות שאם אתם במחירות, אז כולם מנסים למכור כמה שיותר, ווואלה, אתם מנסים לעשות הכי טוב, אבל אתם בסדר ווייטאבר. אם אתם תדעו לתת מיוחד יותר, למשל להרים את האנרגיה לאנשים שלכם בצוות, למשל לתעד טוב יותר במערכת, למשל לדאוג לו להשאיר מאחוריכם בלגן, אלא להיות יותר מסודרים, למשל לעשות הדרכות לחברי הצוות שלכם, בום, וואו, כבר זה מאוד מאוד מאוד משמעותי. אם אתם מאורחי סרטונים ואתם יודעים לעשות משהו בסרטונים שהופך אותם למיוחדים יותר, לויראליים יותר, לאפקטיביים יותר, יודעים לעשות משהו שאחרים לא, לא יודע, להרוך אותם בצורה מיוחדת, או איזה משהו כזה שאחרים לא עושים, אז שיחקתם אותה. אם אתם קוסמטיקאיות או ספרים, לא יודע, שיש לכם טכניקה מיוחדת שנותן תוצאה אחרת, אם אתם מתכנתים, לא משנה באיזה תחום, שאתם יודעים לתת משהו שונה שאחרים לא, אז שיחקתם אותה, אתם כבר יכולים להיות שווים יותר. דגש חשוב לבני ה-20 ולחברים הצעירים שלי, למרות שזה רלוונטי גם לחבר'ה בני ה-40, 50 ובכל גיל שעושים החלופת קריירה, זה שלפעמים שווה לדרוש פחות כדי לקבל יותר. מה הכוונה? אם למשל אני רוצה להיכנס לתחום חדש, אם אני למשל רוצה להיות צמוד לסוג מסוים של אנשים או להיות בסביבה מסוימת, לפעמים כדאי לי לעבוד בשכר, גם אם הוא קצת נמוך יותר, כדי לקבל את כל הערך המוסף הזה. ובהרבה מקומות זה ככה, בהרבה מקומות שבהם יש המון מה ללמוד, בהרבה מקומות שבהם באמת אפשר לקבל ערך מוסף מאוד מאוד משמעותי, לפעמים השכר הבסיסי או השכר התחלתי יכול להיות נמוך יותר. זה מרתיע אנשים מסיימים וגורם להם לא להתקרב, מצד שני אנשים שמבינים את הערך המוסף שהדבר הזה יכול לתת להם, 5 שנים, 10 שנים, 15 שנה קדימה, הם עדיין יבחרו להיות שם ואז הם יכולים בעצם לדרוש פחות כדי לקבל הרבה יותר. אני יכול להגיד לכם שבשנים הראשונות שלי בעולם הזה של סדנאות, הרצאות, קורסים, בכל העולם הזה של התפתחות האישית, אז עבדתי עם שכר מאוד מאוד נמוך, מתחת לשכר מינימום, ועבדתי משהו כמו 12 שעות ביום, והסיבה לכך זה שידעתי שאני רוכש קישורים ומיומנויות ששוות המון המון המון המון. בהסתכלות לאחור, זו הייתה התקופה הכי חשובה בחיים שלי, יותר חשובה מכל קורס, יותר חשובה מכל דבר שעשיתי, במשך 3 שנים או שנתיים, שעבדתי באמת מתחת לשכר מינימום ועבדתי המון המון המון שעות, צברתי מיומנויות בשיווק, במחירה, בניהול, במקומות שאם הייתי מחפש עבודה בתחום אחר, אולי הייתי מקבל הרבה יותר כסף, אבל לא הייתי מקבל את ההזדמנות לעסוק בכל כך הרבה דברים, לקבל אחריות על כל כך הרבה דברים, ואז בוודאי שלא הייתי מגיע לאותן תוצאות שהגעתי בקצב שהגעתי, זאת אומרת לא הייתי מגיע למצב שיש לי היום מספר חברות, 3 חברות שעושות סכום שש ספרתי בחודש לפחות, וזה לא היה יכול לקרות אם לא היה לי את ההכשרה הזאתי, וההכשרה הזאתי שילמתי עליה לא בכסף בהכרח, אלא שילמתי עליה בזה שעבדתי קשה המון שעות, הייתי מצוין, הייתי מעולה ולא תוגמלתי בצורה מותאמת, אוקיי? אז לפעמים שווה לדרוש פחות כדי לקבל יותר, אבל נגיד שאתם מסתכלים על עצמכם ואתם אומרים וואלה אני נותן יותר, אני נותן טוב יותר, אני נותן מיוחד יותר ואני לא רוצה לדרוש פחות, אני רוצה לדרוש יותר, מה אני יכול לעשות? אז נתתי לכם פה 4 כלים, 2 כלים ברמת יותר המיינסט ו2 כלים ממש יותר ברמה הטכנית, אז בואו נדבר קודם כל ברמת המיינסט. אז כלי ראשון זה ביטחון חברתי, אוקיי? ברגע שאני בא לבן אדם ואני מבקש לקבל יותר כסף, בין אם אני עצמאי ואני בא ללקוחות שלי, בין אם אני שכיר ואני בא לבוס שלי, צריך להבין שכל פעם שאני רוצה יותר כסף זה בהכרח אומר שמישהו יצטרך לתת לי יותר כסף, שזה אומר שלפחות בטווח הקצר הוא יקבל בעצמא. פחות כסף, לפחות מיידית. כמובן שבעסקאות שאני רוצה לעשות נותנות עסקות ווין ווין, שכולם בסוף מרוויחים יותר, ברור, אבל בטווח הקצר פתאום אתה אם עכשיו באים למישהו ואומרים לו, בוא תיתן לי יותר מהכסף שלך. וברגע שאתם מבינים את זה, אתם מבינים, וכולנו, נשאר הרבה מאיתנו מרגישים את זה בלב שלהם, זה עלול ליצור איזשהו קונפליקט, זה עלול ליצור איזו חוויה לא נעימה, זה עלול ליצור איזשהו דיון שהוא ימתח מסוים, כן? כי אני רוצה לקבל ממישהו אחר משהו. ולכן מאוד חשוב לבנות לעצמנו ביטחון חברתי, ואת האמונה שלנו שאנחנו מסוגלים להיות בתוך קונפליקטים, הנכונות שלנו להיות בתוך קונפליקטים, וגם להיות עם ביטחון בתוך קונפליקטים. איך עושים את זה? יש לי שתי פרקים סופר חשובים בפודקאסט. הפרק הראשון הוא תשע מיומנויות שעזרו לכם לפתח את הביטחון החברתי שלכם, זה הפרק הראשון בפודקאסט, ולא במקרה, אני מציע לכם לחזור אליו. ואחד הפרקים האחרונים הוא ממש פרק על אסרטיביות והצבת גבולות. הייתי מציע לכם לשמוע את שני הפרקים האלה, כדי לחסק את הביטחון החברתי שלכם ברמת המיינסט, אוקיי? להבין שוואלה, גם אם יש פה איזשהו, נקרא לזה ככה, אי נוחות, יש פה איזשהו קונפליקט, יש פה איזשהו מתח, זה לא אומר שאני צריך לוותר, זה לא אומר שאני צריך להתייאש, זה לא אומר שאני צריך להימנע מזה, זה אומר שאני צריך לבוא בביטחון, ברוגע, בנימוס אולי, אולי בשלווה, אבל לדרוש את מה שאני רוצה לנוכח הקונפליקט. רוב האנשים היום גדלים בחברה שלנו, כל כך חברה כזאת שמרחיקה אותנו מקונפליקטים, שאומרת לנו לא ליצור קונפליקטים, שאומרת לנו להיות בסדר ולרצות, ואז אנחנו לא דורשים את מה שאנחנו רוצים. אז קודם כל לבוא עם ביטחון חברתי. הדבר השני ברמת המיינסט, זה לבוא עם אמונות מעצימות לגבי כסף, אוקיי? אם אני מאמין שכסף זה דבר מושחת או דבר, לא יודע, לא טוב, או שעשירים הם מושחתים, או שמי שמבקש יותר כסף הוא לא בסדר, או כל מיני דברים כאלה, או שאני לא ראוי לכסף, או שלא מגיע לי כסף, או כל מיני אמונות כאלה, אז יהיה לי מאוד מאוד קל לוותר על כל מה שמגיע לי, אוקיי? תחשבו על זה ככה, אם אני עכשיו אגיד לכם, תקשיבו חברים, מגיעה לכם מנת פער במסעדה הכי טובה שיש עם האוכל שאתם הכי הכי אוהבים, אוקיי? רובכם תגידו, וואי, מגניב, כאילו, אני הולך לקחת את זה. ואני אגיד לכם, אוקיי, אז אתם צריכים ללכת לאנשהו, או להתקשר למישהו, או לדבר עם מישהו, והוא אמור לתת לכם את זה. ורובכם תלכו ותדרשו את מה שמגיע לכם, אוקיי? לא כולם, כי חלק יחסר עם ענת הביטחון החברתי, אבל אדם שיש לו ביטחון חברתי ברמה מספקת, ילך ויגש וידרוש את זה. אממה, אם אני אגיד לכם, תקשיבו, בתוך המנה הזאת יש משהו מאוד מאוד מגעיל, יש משהו שאתם מאוד מאוד שונאים, או אחד הרכיבים הוא מקולקל, פתאום הרבה מכם תימנעו מלדרוש את זה, תגידו, טוב, נו, בסדר, אולי מתישהו אני אבקש את זה שזה לא יהיה מגעיל, אוקיי? וזה מה שקורה לנו במוח, יש לנו כל מיני אמונות שליליות לגבי כסף, יש לנו כל מיני אמונות מקבילות לגבי כסף, כל מיני תפיסות לגבי מה זה אומר להיות עם כסף, וכן הלאה וכן הלאה וכן הלאה, ולכן אנחנו מדוחים את הדברים האלה. ואחד הדברים החשובים לעשות זה באמת באמת באמת באמת לעבוד על הדבר הזה, לעבוד על הדבר הזה, אני חושב לעשות פרק שלם רק על אמונות מעצימות לגבי כסף, ואיך לפתח אמונה מעצימה לגבי כסף, אז אם אתם עדיין לא רשומים לערוץ היוטיוב, או לא עשיתם פולו לפודקאסט, אז תעשו, ובאמת בשבוע הבא או בשבוע שאחרי זה, יצא לכם פרק במיוחד בשבילכם עם אמונות מעצימות לגבי כסף, ואיך לשבור אמונות חוסמות לגבי כסף, טיפ קטן שאני כבר יכול לתת לכם זה ללכת אחורה לפרק של שחרור משקעים מהעבר, ואם באמת האמונות המקבילות שלכם שקשורות לכסף יושבות על משקעים מהעבר, הפרק הזה יוכל מאוד מאוד לעזור לכם. עכשיו שתי כלים יותר ברמה הפרקטית, מעבר לביטחון חברתי ומעבר לאמונות מעצימות לגבי כסף, דבר ראשון זה כשאני עושה שיחות על כסף, אני רוצה לדבר ערכית ולא צורכית. מה הכוונה? הרבה פעמים אנשים יבואו ויגידו לי, תקשיב גל, המחיר עלה, הסחירות עלתה, החיים שלי יותר יקרים, אז תשלם לי יותר כסף, אוקיי? או תקשיבו, העלויות שלי מאוד מאוד גבוהות ולכן אני מוכר לכם את הפיצה ביקר, אוקיי? וזה נחמד, זה בסדר, זה גם יכול לעבוד אם יש לכם חיבור רגשי מאוד עמוק עם הבן אדם, והבן אדם מאוד מעריך אתכם, אז הוא יכול להזדהות עם הצורך שלכם ובאמת להוסיף לכם איזשהו חלק בכסף, בין אם זה בסחר במזכורת, בין אם זה בעצמאים, כעצמאים על המוצר והשירות שלכם. אבל זה לא יהיה משהו מטורף, זה אולי יהיה 10 אחוז, זה אולי יהיה 5 אחוז, זה אולי יהיה 15 אחוז, אם זה מדהים, בשנה כמו עכשיו שהאינפלציה משתגעת. אבל בגדול זה יהיה מעט מאוד, מעט מאוד, מעט מאוד, זה יהיה לדבר על קטנות, אוקיי? אם מצד שני אני מבין מה הערכים המוספים שאני יכול לתת, אם אני מדגיש מה הערכים המוספים שאני יכול לתת ומה הערכים שאני נותן, פתאום אנחנו יכולים לדבר על משהו בסדר גודל אחר לגמרי, אוקיי? הנה למשל אתם צריכים פסיכה פרקטית שמכוון לעשות עם הבוס שלכם זה להגיד לו תראה מר בוס יקר, איך אני יכול לדעת שאני הכי טוב בצוות שלי? איך אני יכול לדעת שאני עובד ממש ממש מדהים? והוא יכול לתת לכם בדדים עם יעדים או משהו כזה. ואם אתם יכולים להראות לו שאתם מתקדמים לעבר המדדים האלה, שאתם עושים את הדברים האלה ופתאום וואלה בשבועיים, שלושה, חודש האחרונים, חודשיים האחרונים אתם מייצרים עבורו יותר כסף או עושים יותר עבודה או מביאים יותר ערך, אתם יכולים לבוא ולהגיד תראה, מאז השיחה האחרונה שלנו העליתי את התפוקה שלי ב-30 אחוז. הייתי רוצה לקבל העלה צחר ולהמשיך עם העליית תפוקה הזאת לאורך זמן וכן הלאה. ואז אתם יכולים לדבר על גדולות ולא על קטנות. אז לדבר ערכית, מה הערך שאני נותן ולא מה הצורך שלי. על הצורך שלי אתם יכולים לייצר סימפתיה. כשאתם מדברים על הערך שאתם נותנים אתם יכולים להביא משהו אחר. אם אתם עצמאים אתם יכולים לבוא ללקוחות שלכם ולהגיד להם. אני רוצה לשאול אתכם שאלה, מה אני יכול להוסיף לכם לשירות או לתת לכם מעבר לשירות או איזה תוצאות השירות שלי יכול לתת לכם כדי שהוא יהיה שווה עבורכם פי שתיים. וזו שאלה אולי קצת מוזרה ואולי חלק מהאנשים יהססו לענות עליה, אבל חלק מהאנשים יענו עליה. ואז אתם יכולים להראות ללקוחות שלכם איך אתם יכולים לייצר את זה ובאמת להיות שווים הרבה הרבה יותר כסף עבורם. והדבר הזה הוא קיים ונכון כמעט בכל תחום. אז לדבר ערכית ולא לדבר צורכית. אם אתם רוצים להקיע את זה אפילו לרמה היותתר גבוהה אז מתוך השיחה הזאת אתם יכולים לזהות את המילות מפתח שהבן אדם משתמש בהן. ויש לי פרק בפודקאסט, אני חושב שזה פרק 17 או 27 או משהו כזה. אבל אפשר לחפש לבחור מילים כמו מאסטר ושם אתם תראו איך להשתמש במילים מדויקות כדי לקבל השפעה הרבה יותר חזקה על אנשים. אוקיי? אז זה הפרקטיקה. דבר נוסף פרקטי זה ללמוד ליצור רושם חיובי על אנשים. זה סלק מאותו רעיון שאם אני רוצה לאורך זמן לוודא שאני שווה כל הזמן יותר ויותר ויותר ויותר אני רוצה לוודא שהרושם של האנשים שאני עובד איתם הוא רושם חיובי עליי. ובמקרה הזה הייתי ממש שואל את האנשים מה בשירות שלי או בי כעובד מפריע לך? מה נעים לך? מה טוב לך? ממש לדרוש שיחות שיפור שימור. רוב האנשים מפחדים מזה. שוב, לכן דיברנו על ביטחון חברתי. אבל ברגע שאני עושה את זה יש לי את היכולת ליצור רושם הרבה הרבה יותר חיובי על אנשים. אני למשל יודע שחלק מהאנשים שאני עובד איתם מאוד מאוד חשוב להם דייקנות. עם האנשים האלה אני משתדל ממש ממש ממש לדייק. חלק אחר מהאנשים שאני עובד איתם בעיקר חשוב להם נקודת מבט הייחודית שיש לי על כל מיני דברים. אז מול האנשים האלה אני באמת באמת משתדל לבוא רגוע, לבוא שלב ולבוא יצירתי ולהביא להם נקודות מבט חדשות. אני משתדל ממש ללמוד ולהבין מה אנשים צריכים ממני, מה אנשים רוצים ממני ולדאוג להביא להם את זה כמה שיותר. בסופו של דבר השאלה איך לדרוש את הכסף שמגיע לי מורכבת משתיים. היא קודם כל מורכבת מאיך אני הופך להיות בן אדם שמגיע לו הרבה יותר. איך אני הופך להיות בן אדם שברמת הערך לא הרוחני. קודם כל בערך הרוחני כולנו שווים אין סוף כי בן אדם זה דבר עם ערך אין סופי בסדר. אבל אני מדבר על ברמה הכלכלית אוקיי. ברמה הכלכלית ברמה החומרית איך אני הופך להיות בן אדם ששווה הרבה הרבה יותר. בין אם זה על ידי לתת יותר בין אם זה לתת טוב יותר לתת מיוחד יותר או פשוט ללמוד מה האנשים שמולי באמת באמת צריכים ולתת להם את הדברים שהם באמת באמת צריכים בצורה הכי טובה שאני יכול. ואז איך אני מוודא שיש לי גם את הביטחון החברתי וגם את האמונות המעצימות על כסף וגם את הפרקטיקה השיחתית כדי לדרוש את גם מה שמגיע לי. רוב האנשים שכבר יודעים לדרוש נלחמים על קטנות נלחמים על עוד מאה שקל פה עוד חמש מאות שקל שם אני לא מזלזל בכסף אני לא מזלזל בשקל אחד בסדר. אבל הרבה יותר אסטרטגי הרבה יותר חכם לחשוב בגדול לזהות הזדמנויות גדולות לתת הרבה יותר ערך לאנשים ואז לסגור את הפער ברמת התקשורת שלנו. אוהב אתכם מלא אמן אמן אמן אמן אמן שתקבלו את כל מה שמגיע לכם רציתי להגיד אפילו יותר אבל לא שלא תקבלו יותר כי לקבל יותר מה שמגיע לנו לא עושה לנו טוב שתקבלו בדיוק את מה שמגיע לכם ושכל הזמן תוודאו שאתם שווים יותר ויותר ויותר ואז גם תקבלו יותר ויותר ויותר בלי לקבל יותר מה שמגיע לכם כל הזמן לקבל את מה שמגיע לכם אוהב אתכם מלא נתראה בפרק הבא.