מה בין התפתחות אישית לשיווק רשתי

אני כותב בבלוג הזה לא מעט על התפתחות אישית: השם הכללי לכל התהליכים שאנחנו עושים במודע כדי להיות היום גדולים יותר ממה שהיינו אתמול. במקביל אני נתקל שוב ושוב בחברות שמשתמשות בשיווק רשתי, וכמעט בכולן מככב אותו נושא בדיוק: התפתחות אישית. וההפך גם נכון: בבלוגים שעוסקים בהתפתחות אישית, בדרך כלל מוצאים גם לא מעט תוכן על שיווק רשתי. שני העולמות האלה נדבקים זה לזה כל הזמן, וזה סקרן אותי.

שיווק רשתי בפסקה

שיווק רשתי הוא מנגנון שיווקי שבו חברות גדולות מוותרות על חלק ניכר מאמצעי הפרסום הרגילים, ובמקום זאת מאפשרות לצרכנים או למשווקים עצמאיים לקחת על עצמם את השיווק של המוצר, בתמורה לתשלום כמובן. ההבדל בין שיווק רשתי לתוכניות שותפים רגילות הוא שבשיווק רשתי אתה מתוגמל גם על העבודה של הלקוחות שהגיעו דרכך, וגם על העבודה של הלקוחות שהגיעו דרך הלקוחות שהגיעו דרכך. כך נבנית רשת שלמה של אנשים, שמהפעילות של כולם אתה מרוויח.

למה זה תמיד מגיע ביחד

זו שאלה שמעניינת אותי, ואין לי תשובה חד־משמעית. אבל יש לי כמה השערות.

ההשערה הראשונה קשורה לגיל הקהל. חלק גדול מהמשווקים ברשת שיווק רשתי פונים לדור שנולד אחרי מלחמת העולם השנייה, דור עצום בגודלו (הרבה אנשים מתו במלחמה, ואחריה נולדו הרבה ילדים). בזכות הגודל שלו, הדור הזה מהווה קהל יעד אידיאלי מבחינת המשווקים. חלק ניכר מהם היום כבר בגיל הפנסיה, ולכן חלק גדול מהמוצרים של שיווק רשתי עוסקים בבריאות ובאנטי אייג'ינג. ההשערה שלי היא שמתוך ניתוח של קהל היעד הזה, המשווקים הבינו שדבר נוסף שמעניין אותו הוא התפתחות אישית, וכתבו על זה כדי למשוך אותו.

ההשערה השנייה קשורה לתוכן עצמו, לא רק לגיל הקהל: למי יותר קל למכור רעיון של הכנסה פסיבית? לאנשים אופטימיים, שיש להם אמונה בעצמם. ידוע שבשיווק רשתי אחוז קטן מאוד מהמשתתפים מצליח, אבל מי שכן מצליח, לפי ההבטחה, מצליח מאוד (הכנסה "פסיבית" כביכול). אם אתה כבר מגיע עם אמונה בעצמך ועם ערכים של התפתחות אישית שאומרים לך שאתה יכול להצליח, קל הרבה יותר לשכנע אותך.

מה זה אומר על קהל היעד

הצירוף בין השניים לא מקרי. שיווק רשתי צריך אנשים שמאמינים שהם יכולים לשנות את המצב שלהם, שמוכנים לקחת סיכון, ושרואים בעצמם את הגיבור של הסיפור. בדיוק אלה התכונות שהתפתחות אישית מטפחת. אז מבחינת המשווק, אדם שכבר עוסק בהתפתחות אישית הוא קהל יעד חם: הוא כבר האמין לעצמו שהוא יכול, ועכשיו נשאר רק להציע לו את ה"איך".

זה גם ההסבר לתחושה המוכרת: כשמישהו פותח בסדרת דיבורים על אחריות אישית, אמונה ובחירה, ואז "בדרך אגב" מציג הזדמנות עסקית, קשה לדעת אם מדובר בתוכן אמיתי או במבוא לגיוס. שני הדברים לא סותרים זה את זה, אבל שווה לזהות מתי הראשון משמש ככלי לשני.

איפה אני עומד ביחס לזה

אני כותב על התפתחות אישית, ומעניין אותי גם הנושא הזה של שיווק רשתי. אני רואה בכך הזדמנות, אולי בגלל שהתהליך האישי שעברתי הביא אותי לתחום הזה מלכתחילה, ואולי פשוט יש משהו משותף שאני לא לגמרי מבין, שמושך אנשים מהתחום האחד אל השני ולהפך. אני לא יודע בוודאות, אבל זה בהחלט מעניין אותי לחקור.

נכון להיום, אני לא חלק משום ארגון של שיווק רשתי. הייתי בכמה הרצאות מעניינות וראיתי את ההזדמנות; האמנתי שאני יכול להצליח, אבל לא תמיד אהבתי את המוצר או את הדרך שהוצעה לי (וזה בסדר, כי בדרך כלל המוצר בכלל לא העניין המרכזי). המסקנה שלי היא שכדאי להיכנס לתחום הזה, אם בכלל, מתוך בחירה מודעת ולא מתוך הצירוף האוטומטי שבין ההבטחה להתפתחות אישית להבטחה הכספית. אלה שני דברים נפרדים, וכדאי לבחון כל אחד מהם בנפרד לפני שמחליטים.