פרק 97: להפוך להיות מישהו? איך להפוך למפורסם או סמכות בתחום מסויים

בפרק של היום יש מתנה. מתנה שאם תבחרו לקחת אותה בהדרגה יקרו קסמים בחיים שלכם. בהתחלה אלה אולי יהיו דברים קטנים אבל במהרה אנשים בסביבה שלכם התחילו לומר לכם שהיתרון שבניתם לעצמכם בזכות המתנה הזאת זה פשוט יתרון לא הוגן. מה שיקרה זה שהם הושכו אליכם לחיים אנשים סופר סופר איכותיים. בין אם אתם מחפשים זוגיות לזוגיות, בין אם זה לשיתופי פעולה, לחברות, לסיור מוחות או הזדמנויות עסקיות. יגיעו לכם הזדמנויות בכמויות מטורפות ואתם רק תצטרכו לבחור את ההזדמנויות שמתאימות לאישיות שלכם, לחוזקות שלכם ולמטרות שלכם. יזרום יותר כסף לחיים שלכם ופשוט יותר מכל מה שיש לעולם הזה להציע. אבל אתם, אתם תדעו שזה לא מזל, אתם תדעו שלא נולדתם ככה ושאתם בניתם את זה ואתם תהיו לחלוטין גאים בעצמכם. בפרק הזה נדבר על איך להיות מישהו. אז שלום חברים וברוכים הבאים לתכליס, פודקאסט התפתחות אישית בלי קלישאות. קוראים לי גל צחייק והמטרה שלי היא לתת לכם את הכלים הכי פרקטיים שיש להצלחה בחיים. כלי מעשים שבאמת באמת עובדים בלי תיאוריות ובלי חרטה. ובאמת הכלי הזה או הרעיון הזה או הקונספט הזה או הפרויקט הזה שנקרא להיות מישהו, להפוך להיות מישהו, זה דבר כל כך חזק, כל כך עוצמתי, שרוב האנשים אפילו מפחדים לחשוב שהם יכולים לשים את עצמם בפוזיציה הזאת. רוב האנשים מבטרים על זה מראש, רוב האנשים חושבים שאו שלא יודע מה קיבלת את זה או שלא קיבלת את זה, אבל במציאות במיוחד במיוחד במיוחד ב-2024 קדימה, אפילו בשנות ה-2000 קדימה, זה כבר לא תלוי בגורמים חיצוניים וכל אחד יכול לבנות לעצמו את הדבר הזה. וכמו שאמרתי, בעולם העסקי הדבר הזה כבר התחיל להיות מדובר, אבל הכלי הזה הוא הרבה יותר חזק מרק כסף, הרבה יותר חזק מרק עסקים, הרבה יותר חזק מרק תדמית. זה כלי שיכול להוביל אותנו ולמשוך אלינו ולמגנט אלינו כל דבר טוב שאנחנו נרצה בחיים האלה, בגלל זה הוא הופיע בפרק שלי על תודעת שפע ועל כלים למגנות שפע ככלי חשוב, אבל החלטתי שהדבר הזה שווה שיהיה לו פרק שלם משל עצמו, כולל לא רק להסביר מה זה, אלא ממש שש דרכים מרכזיות או שש כלים או שש דברים שאתם יכולים לעשות כדי להפוך להיות מישהו. אז כשאני אומר להפוך להיות מישהו, מה הכוונה? כשאני אומר להפוך להיות מישהו, יש לזה כל מיני שמות בעולם של פסיכולוגיה, של מחקר, של שיווק, של וואטאבר. הדרך הראשונה שהרבה פעמים מסתכלים על זה זה מה שנקרא הוכחה חברתית, סושל פרוף. זאת אומרת, להיות בן אדם שאנשים אחרים מפרגנים לו, שאנשים אחרים ממליצים עליו, שאנשים אחרים מדברים עליו, שאנשים אחרים בעצם שמים את השם שלהם ביחד עם השם שלו. שוב, הדבר הזה הוא מאוד מאוד מאוד חזק. ברמה הכי שטחית, בעולם השיווק והמכירות, בוודאי אתם רואים, לא יודע, דפי מחירה או פרסומות שיש בהם המלצות של לקוחות, אנשים שמדברים על זה. חברות גדולות גם הרבה פעמים מפרסמות עם סלבריטיז, כאילו כל מיני אנשים מפורסמים שיפרסמו את המוצרים שלהם כדי בעצם להגיד, אוקיי, הבן אדם הזה מחזק את המוצר שלי, אני או אנשים מסוימים מאמינים והשתמשו במוצר שלי ובעצם, במקום להוכיח לנו את זה בצורה מדעית או להוכיח לנו את זה בצורה לוגית, מוכיחים לנו את זה בצורה חברתית. והוכחה חברתית זה דבר מאוד מאוד מאוד מאוד חזק. מעבר לכסף כמובן, הדבר הזה הוא לא רק קשור לכסף, נכון? כי אם לצורך העניין אני כבר ידוע באיזושהי קהילה מסוימת שכיף לעבוד איתי, שטוב לעבוד איתי והשם שלי עובר הלאה, אז אולי הם משכו אליי עוד כל מיני סוגים של הזדמנויות, כל מיני שיתופי פעולה, כל מיני הזדמנויות לכאלה ואחרות שאנשים שירצו לעשות איתי מגוון רחב של דברים. אם אני רווק וזה מעניין אותי ויש לי שם של מישהו שאפשר לסמוך עליו שכיף להיות איתו, שנעים להיות איתו, אז אולי גם יהיו לי הרבה הרבה הזדמנויות למצוא כל מיני בני זוג, בנות זוג פוטנציאליות ברמה מאוד מאוד איכותית וגבוהה שרוב האנשים לא יכולים להגיע אליהם. אז סושה פרוף זה דרך אחת להסתכל על זה. דרך נוספת זה כל מה שנקרא אוטוריטה או סמכות או חוק ההיכרות או חוק האמון או חוק ההדדיות. אנשים סומכים על אנשים מסוימים, על אנשים שהם מכירים, על אנשים שהם מאמינים בהם. ויש שתי דרכים בעצם מרכזיות לבנות אמון, סמכות והיכרות עם אנשים. אחד זה בצורה ישירה, זאת אומרת שאתם מכירים אותי כי דיברתם איתי, כי הייתם חברים שלי בתיכון, כי גדלנו ביחד בשכונה או וואטאבר. ודרך נוספת, כשתכירו אותי, שתסמכו עליי, שתאמינו בי, זה פשוט כי ראיתם אותי בכל מיני מקומות. ראיתם אותי, לא יודע מה, בין אם זה בפודקאסט פה, שמעתם אותי בפודקאסט, בין אם זה ביוטיוב, בין אם זה בטלוויזיה שהתראיינתי, בין אם זה ברדיו שהתראיינתי, בין אם זה בכל מיני מקומות. ראיתם אותי בכל מיני מקומות כאלה, או אולי בכנסים גדולים, או אולי בהרצאות וכן הלאה וכן הלאה וכן הלאה. ובעצם נוצר איזושהי רמה של סמכות, איזושהי רמה של היכרות, איזושהי רמה של אמון. שוב, ברמה השטחית כמובן שזה יכול לגרום לכם, לא יודע מה, לקנות ממני משהו, להיות לקוחות שלי באיזשהו הקשר, אבל זה יכול להיות הרבה מעבר, זה יכול להיות שיתופי פעולה מעניינים, זה יכול להיות שותפויות מעניינות, זה יכול להיות שוב, היכרויות, חברויות, מסטרמיינדים, סיורי מוחות, רעיונות, זה יכול להיות מלא מלא מלא דברים שפשוט יגיעו וימשכו לחיים שלי מתוקף המקום הזה שאני נמצא בו. והדבר הזה גם נקרא כוח המפורסמות, שוב, יש רמות שונות של פרסום, יש אנשים שמפורסמים ברמה הכלל עולמית, לא יודע מה, ביונסה, קריסטיאנו רונלדו, וואטאבר, יש אנשים שמפורסמים ברמה הבינלאומית בתוך נישה מסוימת, נגיד טוני רובינס, בסדר, בעולם של התפתחות אישית הוא מאוד מוכר ובכל העולם, אבל רוב האנשים בעולם לא יודעים מזה, ויש אנשים שמוכרים בתוך קהילות מסוימות, למשל יכול להיות שלא כולם בארץ יכירו אנשים מסוימים, אבל נגיד בקהילת המטפסים או בקהילת הצוללים, או בקהילת ההתפתחות האישית, או בקהילת לא יודע מה, הדיבייט, או בקהילת לא יודע מה, הקרוספיט, או בכל מיני קהילות מסוימות, או קהילת הספרים, או בקהילת הוואטאבר, בקהילה מסוימת אנשים יכירו את האדם הזה, או שבעיר מסוימת יכירו, או שבאזור מסוים יכירו, זאת אומרת, רוב האנשים, לדוגמה, מכירים את, רוב האנשים שגרים בלא יודע מה, רעננה, מכירים את ראש העיריית נתניה, אני אפילו לא יודע מזה, אבל מי שלא גר בנתניה, או שהוא לא נמצא בתוך הקהילה הפוליטית, כנראה לא מכיר אותם. והכוח הזה של מפורסם נישה, זה כוח אדיר, כי מצד אחד אנחנו מקבלים את כל היתרונות, כמעט, של להיות מפורסם, את כל הגישה לקשרים, את כל היכולת למשוך ולזמן לעצמי דברים חיוביים, מזדמנויות, כסף, וואטאבר, כל דבר שאנחנו נרצה, חברויות וכן הלאה, ומצד שני, אני לא צריך באמת להיות במצב שאני הולך ברחוב וכל שנייה עוצרים אותי, או שאני לא יכול להתחבר עם אנשים אחרים ברחוב, בגלל שבעצם המפורסמות שלי נישתית. תחשבו על זה לצורך העניין, בעולם של ה-NLP, בעולם של ההתפתחות האישית, בישראל, השם שלי די מוכר, אוקיי? אין הרבה מאוד אנשים ששמו על NLP, שלמדו NLP וכן הלאה, ולא יודעים מזה גל צחייק או מזה מכירת תוצאות, אבל אם אני הולך ברחוב, אף אחד בחיים לא מזהה אותי, כאילו, מה זה אף אחד? נדיר, בסדר? שאנשים יזהו אותי, או שיבואו וירצו ממני איזשהו משהו, למרות שיש לפודקאסט הזה, כן, מאות אלפי הורדות וכן הלאה, כי זה מתוך אוכלוסייה מסוימת. אם אני אלך לבית ציונה אמריקה, אם אני אלך לאיזשהו כנס של התפתחות אישית, הייתי לפני איזה שבוע שלושה באיזושהי סדנה של איזשהו מישהו, שיש שם ארבע מאות אנשים שבאו להתפתחות אישית, לא יכלתי ללכת שם שנייה, כל שנייה מישהו עצר אותי, כל שנייה מישהו הכיר אותי. אז יש פה עניין של מפורסמות שהיא נישתית, אוקיי? אז בעצם, העניין הוא שכשאנחנו מבינים מה העוצמה של הדבר הזה, מה הכוח של הדבר הזה, רוב האנשים מה שעובר להם בראש ישר זה, אבל אני לא מפורסם, אבל אני לא אוטוריטה, אף אחד לא מכיר אותי, ורוב האנשים מסתכלים על זה ואומרים, מסתכלים על זה כמצב נתון וסופי, כאילו אין מה לעשות עם זה. והאמת היא, האמת היא, שלהפוך להיות במירכאות כפולות, מפורסם, שוב, אני לא מדבר בכך, מפורסם ברמת הלרקוד בטיק טוק כדי שיהיה לי שתי מיליון עוקבים, או להצטרף לאח הגדול בצורה שטחית, כן, כל אחד יכול להיות מפורסם בצורה אחרת, יש כאלה שירצו את הפרסום הסופר רחב ושטחי הזה, יש אנשים שירצו להיות מאוד מאוד מפורסמים בתוך נישה ספציפית, בתוך תחביב מסוים, בתוך תחום לימוד מסוים, בתוך הקשר מסוים, אוקיי? אבל לבנות את עצמי כמפורסם נישה, לבנות את עצמי כאוטוריטה, לבנות את עצמי כסמכות, לבנות את עצמי כבן אדם שיש סביבו או הוכחה חברתית, לבנות את עצמי כבן אדם שהוא מישהו שאנשים רוצים להיות בקרבתי, רוצים לעבוד איתי, רוצים לעשות איתי דברים, זה דבר סופר סופר עוצמתי ואני אגיד לכם מעבר לזה, בעולם של היום רוב האנשים שעושים את זה, לא עושים את זה דרך תוכנית ריאליטי, לא עושים את זה דרך זה שמישהו גילה אותם או דחף אותם מאחורי הקלעים, כן יש סיפורים כאלה, אבל זה לא רוב המקרים. רוב המקרים זה אנשים אינטליגנטים, נחושים כמוכם שהחליטו שהם ראויים לזה, החליטו שזה מגיע להם, החליטו שהם יכולים ופעלו כדי להשיג את זה. אוקיי, זה בדרך כלל לא דבר שנוצר בין לילה, עוד שנה נדבר על איך כן עושים את זה, אבל זה דבר שיוצרים אותו, שבונים אותו וברגע שיוצרים ובונים אותו, הכוח שלו הוא פשוט אדיר והוא אסטרונומי. אוקיי? יש לי סיפור מצחיק על זה שליאל, אשתי היום, היא הוסיפה אותי בפייסבוק וככה אנחנו הכרנו, הוסיפה אותי בפייסבוק, אני שלחתי לה הודעה, אחר כך הכרנו, יצאנו לכמה דייטים, בקיצור ככה זה התחיל. ואני זוכר ששאלתי אותה כאילו, היה לנו ויכוח במירכאות כזה על מי יתחיל עם מי. ואני אמרתי שהיא התחילה איתי, היא הוסיפה אותי בפייסבוק, באותה תקופה היא הייתה יחצנית של מסיבות, היא אמרה שהיא, איך קוראים לזה, שהיא הוסיפה אותי כי נראיתי כמו בחור בערך בגיל המתאים, אז שיכול לבוא למסיבות שלה בתור אקט של יחצנות, ואני אמרתי לה שאני לא חושב שזה נכון וגם אם היא חושבת שזה נכון, אז היה פה איזושהי השפעה נוספת, כי העובדה היא שלא כל אחד שהיא הייתה מוסיפה לפייסבוק בשביל להזמין אותו למסיבות או בשביל שהוא יגיע למסיבות במסגרת סיבות שמפיקה, היא הייתה יוצאת איתו על דייט, היא הייתה זורם פתאום כל כך מהר, כי היא גם זרקה יחסית מאוד מאוד מאוד מהר, כמה הודעות קטנות, עשינו שיחת טלפון, אחרי השיחת הטלפון הכיפית, היה ישר דייט. והדבר הזה הוא לא היה מובן מאליו. ואני אמרתי לה שזה בטוח השפיעה עליה, שהיא ראתה למשל את הפייסבוק שלי, שיש שם הרבה אנשים, שיש לי פוסטים שאנשים מגיבים עליהם, שאנשים מקשיבים לי, שואלים את העצות שלי וכן הלאה וכן הלאה וכן הלאה וכן הלאה, אז שוב, הדבר הזה בוודאי, בוודאי, למרות שהיא לא הייתה מתוך התחום, שהיא לא הייתה קשורה לזה, שהיא לא שומעה עליי מעולם אף פעם לפני זה וכן הלאה, בוודאי השפיעה עליה. מעבר לזה, כשרק התחלנו לצאת, מספר פעמים היא באה לסדנאות שלי, היא באה לסדנאות שלי כדי לבוא לראות, היא טוענת שהיא לא כל כך קשיבה בהתחלה, אבל עדיין, היא הייתה בסדנא שלי, ראתה אותי מרצה מול הרבה מאוד אנשים, הדבר הזה יש לו השפעה מאוד מאוד מאוד חזקה, אוקיי? ושוב, הדבר הזה הוא נמצא בכל תחום בחיים, בוודאי בכל מה שקשור לזה שאם עכשיו אתם תרצו ללמוד NLP או משהו כזה, ואני אגיד לכם בואו תלמדו NLP אצלי, אז יש הרבה יותר סיכוי שאתם תשמחו ללמוד NLP איפשהו, לא בהכרח אצלי, אבל אצלי, אצל אנשים אחרים ממש טובים, כמו פז אושרן שיש לו פודקאסט מעולה, ושחר כהן שיש לו פודקאסט מעולה, שאני ממליץ לכם לשמוע גם אותם, וגם להם שקוסי NLP, יכול להיות שנלמדו אצלם, אבל אתם כנראה תעדיפו ללמוד אצל מישהו שהוא מישהו, ולא אצל סתם מישהו, אוקיי? שהוא לפחות רוב האנשים. אז זה איך עושים את זה, איך בונים את הדבר הזה, שש כלים פרקטיים לבנות את הדבר הזה. דבר ראשון, קודם כל להבין שכדי לבנות את הדבר הזה, זה בדרך כלל לא דבר שקורה ברגע אחד, ולכן צריך לחשוב על זה בצורה אסטרטגית, ולא רק בצורה טקטית. מה זה אומר בצורה אסטרטגית ולא בצורה טקטית? זה אומר שאני לא יכול לצפות שאני אעשה פעולה אחת, או שתיים, או שלוש, או חמש, או שבוע, או חודש, ואז הדבר הזה פשוט יקריא מעצמו. אני צריך לבנות את זה בצורה אסטרטגית. אני צריך להחליט להבין למשל, סתם דוגמה, שאני עושה עכשיו פעולות במשך תקופה. בין אם זה למשל לעלות סרטונים לרשתות, בין אם זה לעשות לייבים וובינארים, בין אם זה לעשות כנסים והרצאות, בין אם זה, לא יודע, לשים ממומן, בין אם זה לכתוב ספר, בין אם זה לעשות מלא מלא פעולות, ולהבין שזה אף פעם לא יהיה רק פעולה אחת. זה תמיד יהיה הרבה פעולות. אני אתן לכם כל מיני רעיונות לפעולות מסוימות שאפשר לעשות, אבל להבין שאם עכשיו, סתם דוגמה, אני הייתי צריך ביום שהתחלתי, בגיל 22 או משהו כזה, שהעברתי את ההרצאה הראשונה שלי, הייתי צריך לעשות את כל הפעולות שעשיתי במשך עשר שנים, זה כמובן לא היה עובד. כאילו לא היה לי את התקציב, לא היה לי את היכולת, לא היה לי את הכסף, לא היה לי את הקשרים, לא הייתי יכול לעשות שום דבר כזה. הדבר הזה ברוב המקרים נבנה בהדרגה. אנחנו משיגים משהו אחד, ואז עוד משהו אחד, ואז עוד משהו אחד, ואז עוד משהו אחד, ואז בהדרגה אנחנו מצליחים להשיג דברים יותר גדולים ויותר גדולים ויותר גדולים ויותר גדולים. היום כשאני בא להרצאה או לכנס ומציגים אותי בתור גם המנכב של מחירי תוצאות וגם מסבירים על זה שכתבתי ספר והפודקאסט וכאילו כל הדברים הגדולים שכבר הספקתי לעשות, אז זה נחמד וכיף. אבל אז הרבה אנשים אומרים, טוב, הוא שם, אז קל לו. אבל זה לא המציאות. המציאות שבאתחלה, לפני עשר שנים, הייתי מעביר הרצאה ולא היה לי את כל הדברים האלה להגיד, כי עדיין לא בניתי את כל הדברים האלה, כי עדיין לא יצרתי את כל הדברים האלה. אז הייתי צריך להסתפק בהצגה עצמית הרבה יותר דנה, הרבה יותר קטנה. אבל צריך לחשוב על זה בצורה אסטרטגית ולבנות את זה בצורה אסטרטגית, לא רק טקטית. זאת אומרת, אם אני למשל יודע שאני מתישהו רוצה לכתוב ספר, אז אולי מתישהו אני אכתוב ספר. אז אולי לפני זה אני אכתוב מאמרים, אולי לפני זה אני אכתוב פוסטים, אולי לפני זה אני אעשה סרטונים. יש, לא יודע, אולי יצאו לי להתראיין בתוכנית בוקר, אז אולי אני אלך להתראיין בתוכנית בוקר. אולי יצאו לי שיפרסמו על איזושהי כתבה ואיזשהו עיתון, אז אני אפרסם איזושהי כתבה עליי ואיזשהו עיתון. שוב, בדרך כלל הדברים האלה יש להם או קורה משהו מאוד מאוד מעניין או שיש להם איזושהי עלות כספית. זה לא תמיד הדבר הראשון להשקיע בו, אבל בצורה אסטרטגית לאט לאט אני רוצה לאסוף ולאסוף ולאסוף ולאסוף ולאסוף את הדברים האלה. וזה בעצם הנקודה כבר השנייה. אני רוצה לאסוף אירועים והוכחות. אני רוצה להגיע למצב שבצורה הדרגתית אני בונה לעצמי במשך לא בהכרח חודש או חודשיים או חצי שנה, אבל במשך שנה ובמשך שנים קדימה, במשך הקריירה שלי. שוב, לא משנה לאן אני אלך איתה, לא משנה מה אני אעשה איתה, במהלך הקריירה שלי אני רוצה לבנות את עצמי, אני רוצה לבנות לעצמי כל מיני הוכחות כאלה של דברים שעשיתי. אז בין אם זה שוב הופעות בטלוויזיה, בין אם זה שוב הופעות ברדיו, בין אם זה להתארח בפודקסטים של אנשים, בין אם זה לכתוב ספר או לכתוב מאמרים, בין אם זה לעשות סרטונים, בין אם זה להפיק פודקאסט. שוב יש מיליון אפשרויות היום וצריך למצוא את האפשרות שמתאימות לכם, שנכונות לאישיות שלכם, שמתאימות למי שאתם. אבל הרבה פעמים אנשים שואלים אותי, גל למה אתה הולך לכל הפודקאסטים האלה? למה אתה הולך עכשיו להתראיין אצלו ולהתראיין אצלו ולהתראיין אצלו? זה בזבוז של הרבה שעות, נכון? זה לנסוע לשם, זה לדבר עם הבן אדם, בדרך כלל אנשים מעניינים אבל עדיין, לדבר איתם, להתראיין, לחזור, זה דורש כמה שעות, לא משלמים על זה. ברוב המקרים לא נהוג בפודקאסטים לשלם למי שמערכים אותו, אוקיי? אני לא משלם ספציפית, יש אנשים משלמים כדי להתארח, אני בדרך כלל לא עשיתי זה עדיין, אני לא שונא לאפשרות שאני אעשה את הבתים אבל כרגע עדיין לא יצא לי לעשות את זה אף פעם, למשלם כדי להתארח, אבל עדיין, זה לוקח הרבה זמן ואני לא מקבל מזה לכאורה כלום. למה אבל? אני מבין שלאורך שנים להיות הבן אדם הזה שמתראיין ומתראיין ומתראיין ומתראיין, לאט לאט אנשים רואים אותי עוד פעם ועוד פעם ועוד פעם ועוד פעם ועוד פעם וזה אוסף את ההוכחות האלה, אוסף את האירועים האלה כן אוסף את התעודות האלה לא משנה יש הרבה גורמים שצריך לאסוף אותם ולהתייחס לזה כמו אוסף, יש אנשים שאוספים לא יודע מה שהייתי ילד ילדים שאוספים פוגים או קלפים של פוקימון שאוספים בולים ומטבעות זה לאסוף את הנקודות ציון האלה בקריירה ולהתאמץ כדי לייצר אותם שוב לא בהכרח להתאמץ בספרינט להסיק כמה שיותר כמה שאתה מהר אבל כל כמה זמן לדאוג שאני מקבל עוד כזה ועוד כזה ועוד כזה ועוד כזה ופה מגיע הנקודה השלישית שזה להעביר את המידע הזה כלפי חוץ אם עשיתי הרצאה אז אני רוצה שכולם ידעו או כמה שתר אנשים ידעו אם התארכתי בפודקאסט אני רוצה שכמה שיותר אנשים ידעו אם התארכתי בטלוויזיה אני רוצה שכמה שיותר אנשים ידעו אם קיבלתי תעודה לא משנה כלשהי אני רוצה שכמה שיותר אנשים ידעו אם הכירו אותי באיזושהי צורה אני רוצה שכמה שיותר אנשים ידעו אם אני וואטאבר עושה לא משנה מה אני עושה אני רוצה שכמה שיותר אנשים ידעו אני רוצה שהאנרגיה הזאת שהידע הזה של מה שאני עושה ומי שאני עושה ומה שאני מביא לעולם יעבור לכמה שיותר אנשים אחד האנשים שאני מעריץ בהקשר הזה שהוא חבר טוב קוראים לו דוקטור יניב זייד הבן אדם גאון גאון גאון גאון והוא מלך בזה אם אתם לא מקווים אחריו בפייסבוק או באינסטגרם אני מציע לכם לעשות את זה אתם תראו איך כל הזמן הוא רק מפרסם את ההצלחות שלו מפרסם הצלחות ומפרסם הצלחות ומפרסם הצלחות גם אם אתם אומרים לעצמכם כן זה עושה אנטי אם אני רואה רק בן אדם שרק מפרסם את ההצלחות שלו אז זה נראה לי פייק ולא רשמן אני לא אוהב את זה ולא מתחבר לזה סבבה אתם תראו שלא רשמן גם אם אתם אומרים זה טוב נו הוא רק מפרסם הצלחות הוא בדרך כלל מפרסם הצלחות זה לא כזה מעניין עדיין אתם קולטים שמאוד מאוד אתם מבינים וואלה עוד ההצלחה ועוד ההצלחה ועוד ההצלחה ועוד ההצלחה תראו וואלה הבן אדם הזה תותח הבן אדם הזה אם אני צריך עזרה אם אני רוצה להתייעץ על משהו אם אני רוצה לקדם משהו שווה להתייעץ איתו שווה לדבר איתו שווה להתייחס אליו כי הבן אדם הזה הוא באמת באמת באמת באמת באמת תותח עכשיו אני לא מדבר ספציפט עליו הוא באמת ממש תותח אבל אני מדבר בכללי על הגישה הזאת על הדרך הזאת דרך חשובה כדי להגיע לשם בעצם וזה מה שאני לא מבינים זה לייצר קשרים חזקים לייצר קשרים ולחזק אותם רוב האנשים חושבים שאו שנולדים עם קשרים או שלא נולדים עם קשרים או שאמא ואבא שלך הם לא יודע מנכל וסמנכל של איזה חברה ואז יש לך את הקשרים של ההורים שלך או שאין לך ושוב האמת היא שזה לא נכון בדרך כלל אפשר לייצר קשרים עם אנשים אפשר להיכנס לתוך מעגלים חברתיים אפשר למצוא את הדרך שלנו פנימה שוב ולא בצורה נידית לא בצורה מתמסכנת בצורה חזקה בצורה טובה בצורה שלתת ערך זה קצת מצחיק לחשוב על זה היום כי אני כל כך רחוק מזה אבל לפני יותר מעשר שנים לפני ההרצאות הראשונות שלי לפני שעשיתי את הסדנה הראשונה ידעתי שאני רוצה לי שאני מתעניין בעולם הזה של התפתחות אישית שהעולם הזה של התפתחות אישית מעניין אותי ובאותה תקופה כשרק יצאתי מהצבא רציתי להרוויח קצת כסף ידעתי לתכנת רציתי לבנות אתרים זה מה שנחשבתי כשיעשה לי כסף ואחד הדברים שעשיתי זה היה לבנות אתרים לכל מיני מנטורים של התפתחות אישית חלק מהמקרים בעלות נמוכה חלק מהמקרים בעלות קבועה חלק מהמקרים בלי עלות רק כדי להשתתף בסדנאות שלהם או כדי להשתתף בכנסים ודברים שהם הפיקו ואז מה שקרה זה שנוצר לי הקשר איתם לא עשיתי את זה בחינם אז עשיתי גרוע עשיתי את זה בחינם או בתשלום מועט או בתשלום מלא לא משנה ונתתי להם מעל ומעבר וניסיתי לעזור להם מעבר ומשנה אחר כך ביקשו ממני שירות על האתר ונתתי להם מעבר וניסיתי לעזור להם לפרסם את הדברים שלהם וכתבתי עליהם מאמרים בבלוג שלי וכתבתי עליהם דברים בפייסבוק שלי ונתתי להם הרבה מעל ומעבר ואז כשאני עשיתי את הסדנאות הראשונות שלי ביקשתי מהם גם לעזור לי ביקשתי מהם משוב ביקשתי מהם המלצות ביקשתי מהם שיבואו אולי לסדנה שלי בחינם כדי לשמוע אותה וכדי להיות שם וכדי לראות מה היה שם וזה גם יוצר את האפקט הזה אז קשרים זה דבר שאפשר לבנות אותו יש הרבה אנשים היום שמתחילים פודקאסטים כדי לבנות קשרים נכון אם אני פותח פודקאסט שאני מרעיין בו אנשים אני פחות אוהב לרעיין אנשים כי אני פחות טוב בזה אבל אם הייתי אנשים שמרעיינים אנשים בפודקאסט בעצם יכולים להזמין אנשים כל בן אדם בערך שחשוב לו שמבין את הכוח יבוא אליכם ויהיה לכם הזדמנות לדבר איתו לרעיין אותו זה הזדמנות לפתח מערכות יחסים אתם עושים כנס אם אתם עושים הרצאה אם אתם עושים סדנה יכולים להזמין מישהו אם אתם לא משנה יש לכם קהילה או וואטאבר ככל שאתם ממשיכים ומתחילים לבנות את עצמכם כמישהו או כמישהי כמובן אז אתם תוכלו גם יותר בקלות לתת ערך לאנשים אחרים שהם מישהו או מישהי ולחזק את הקשרים שלכם בצורה מאוד מאוד חזקה הרבה פעמים זה נראה כלפי חוץ שכל במירכאות בין אם זה מנטורים בעולם של התפתחות אישית או בעולמות אחרים זה קליקות סגורות כאלה זה אנשים שהם ביחד ואם אתה לא סופר מוצלח אז אתה לא יכול להיכנס בין אם זה למשל בעולם הזה של ההתפתחות אישית אני יודע שאתם יכולים להסתכל על זה במצב ולהגיד רגע למה הם מזמינים אחד את השני לפודקאסטים שלהם למה הם מזמינים אחד את השני לכנסים שלהם למה הם מפרסמים אחד את השני במיילים שלהם ובאינסטגרם שלהם מוזרים אחד לשני ולי שאני יותר צריך את העזרה במירכאות הם לא עוזרים למה אנשים כמו לא יודע מה אייל אברהם יהל לוי ואיריס שביט ואנשים מדהימים מזמינים אותי לפודקאסט שלהם כדי לראיין אותי שאני לכאורה לא חייב עוד חשיפה נכון גם בלי החשיפה שלהם אני מסתדר ויכול להיות שמאמן מתחיל שהחשיפה הזאת יוכל לשנות לו את החיים הם לא מזמינים אותו וזה נראה כאילו כלפי חוץ כאילו יש פה איזושהי כנוניה כאילו יש פה איזושהי קבוצת כוח מאוד מאוד מאוד חזקה שלא עוזרת לאנשים בחוץ והאמת היא שזה לא נכון האמת היא שרוב החברויות האלה נוצרו הפוך נוצרו מההתחלה ביחד אנשים שבנו את הקשרים האלה ביחד אנשים שטיפסו את סולם ההצלחה ביחד למשל היה אברהם לוי האדיר אגב אם אתם לא שומעים את הפודקאסט שלו כדאי מאוד מאוד מאוד מאוד הכרתי אותו לפני יותר מעשר שנים כשהוא רק התחיל את הדרך וכשאני רק התחלתי את הדרך ופה ושם דרכנו נפגשו בכל מיני נקודות שחר כהן האגדי זה לא סתם שאני מפרגן לו ואף עליו כל הזמן וגם הוא מפרגן לי זה בגלל שאנחנו סיימנו איזשהו קורס ביחד לפני שבע או שמונה שנים ועבדנו ביחד כמה שנים ועשינו דרך ביחד זאת אומרת זה אנשים שעשינו איתם דרך הרבה פעמים לא תמיד אבל הרבה מאוד פעמים והדרך בעצם לבנות את הקשרים שלכם זה שתי דברים אחד לתת הרבה ערך לאלה שנמצאים כמה צעדים לפניכם כדי להיכנס לקבוצות שלהם ודבר שני כל הזמן לדאוג לעצים את מי שנמצא לידכם כדי שתהפכו להיות קבוצת הכוח הבאה הדי קרן שהיה אמור השותף שלי במועדון המרצים זה בן אדם שהיה תותח לפני שהכרנו מורה לאימון מדריך לעמידה מול קהל ועוד הרבה דברים אחרים ומדהימים אבל אני הכרתי אותו לפני בערך שמונה שנים כשהוא היה תלמיד שלי לכאורה הוא היה תלמיד שלי ועדיין דאגתי לייצר איתו קשרים טובים עם השנים פה עשינו משהו קטן פה עשינו משהו קטן ואז בהדרגה זה התרחב עד שלבסוף נהיינו שותפים זאת אומרת יש פה הרבה מאוד מקרים של אנשים שהולכים דרך ארוכה ארוכה ארוכה ביחד ואתם רוצים מצד אחד גם לתת ערך לאלה שנמצאים ברמה הגבוהה מכם כדי להתקרב אליהם וליצור איתם את הקשרים האלה כי זה דבר שמאוד מאוד מחזק ומהצד השני אתם תרצו גם לעצים את אלה שהם לכאורה באותו שלב כמוכם או אפילו בשלבים מתחתיכם כדי לבנות איתכם את קבוצת הכוח הבאה פה יש נקודה מאוד מאוד חשובה שזה לבנות לעצמי סביבה חזקה ותומכת רוב האנשים מסתכלים על העניין הזה של להיות מישהו להיות אוטוריטה הוכחה חברתית סמכות אמון כל הדבר הזה של מפורסמות בעין אין לי דרך אחרת להגיד את זה מאשר קנאה זה בדרך כלל כל השליליות שקשורה לדבר הזה נובעת מקנאה בגלל שהכלי הזה הוא כל כך חזק בגלל שהכלי הזה הוא כל כך עוצמתי מסתכלים על זה בקנאה ואם אתם מוקפים באנשים שמסתכלים על זה בקנאה אתם לא תעשו את הפעולות אתם לא תפרסמו את ההצלחות שלכם אתם לא תאספו אותם אתם לא תתאמצו כדי להשיג אותם אתם לא תייצרו את הקשרים ניתן דוגמה פשוטה אנשים יגידו לכם מה אתה מוכן לעבוד בשביל הבן אדם הזה בחינם איזה ניצול זה מה אתה נותן לו הנחה רק בגלל שהוא לא יודע מה יפרסם אותך מה זה זה ניצול חרתה חרתה חרתה חרתה זה פשוט סביבה לא נכונה שיש לכם זה פשוט אנשים לא נכונים שמקנאים באותו בן אדם שהוא בעמדה כזאת שאתם עוזרים לו בזול או שאתם עוזרים לו בחינם או בטבר והדבר הזה בסוף דופק לכם את המיינסט כמובן שהסביבה שלכם צריכה גם לכלול אנשים שרוצים לצמוח איתכם שרוצים להפוך להיות מישהוים גם כדי שבעתיד תוכלו לבנות את הסביבת כוח העוצמתית הזאתי ביחד וזה מתקשר לדבר האחרון שאתם צריכים לעשות והדבר האחרון אולי הכי חשוב בעצם ואולי היה צריך להיות ראשון זה להתגבר על הפחד ולהתגבר על האמונות המגבילות של אני לא ראוי אני לא יכול אני לא מספיק יפה אני לא מספיק צעיר אני לא מספיק מבוגר אני לא מספיק חכם אני לא מספיק יודע אין לי מספיק תעודות אין לי מספיק אין לי מספיק אין לי מספיק אין לי מספיק אין לי מספיק ואני יכול להגיד לכם משהו מצד אחד קודם כל שתדעו כל מי שאני מכיר כל מי שאני מכיר שהיה או שעובד או שנמצא בעולם הזה ושהוא במרכאות כפולות כלפי חוץ מישהו כשהוא ברמה העמוקה ביותר אני מאמין שכולנו מישהו כן אבל ברמה השטחית יותר ברמה החיצונית אנשים האלה שהם מישהו בתחילת הדרך היה להם המון פחדים להתגבר עליהם פחד מחשיפה פחד קהל פחד מהמצלמה פחד מה לעשות את הצעדים פחד מלייצר את הקשרים התחושה של חוסר שייכות פחד שהם לא מספיק טובים כל הפחדים האלה הם רלוונטיים לכולם השאלה היא האם אתם מקיפים את עצמכם בסביבה שעוזרת לכם להתגבר על הפחד ששמה אתכם קדימה שמעיפה אתכם קדימה ואז אתם מייצרים לעצמכם חיים שמושכים אליכם שמזמנים אליכם את כל מה שטוב בעולם בין אם זה אנשים טובים לכל מטרה בין אם זה הזדמנויות בין אם זה זה או שאתם תוקעים את עצמכם ואני יכול להגיד לכם שגם בשלבים מתקדמים עדיין יהיה לנו את הפחד הזה אבל העוצמה הזאתי של מה שבנינו תעזור לנו ואני אתן לכם דוגמה מאוד מאוד טובה בעולם של הסטארטאפים יש חוסר איזון מאוד מאוד גדול בדרך כלל בין האנשים שבאים עם הרעיון לבין האנשים שבאים עם הידע והיכולות הטכנולוגיות בדרך כלל מי שבא עם רעיון נחשב בעולם הזה של הסטארטאפים שהוא לא שווה כמעט כלום שווה מעט מאוד הוא מצליח לגייס המון כסף, הוא מצליח לעשות את זה משהו, בדרך כלל הוא לא שווה כמעט כלום. מי שיש לו כמעט את כל הכוח זה האנשים שיש להם יותר את הידע הטכנולוגי, את היכולת לבנות את המוצר וכן הלאה. אני באתי עם רעיון לסטארט-אפ, אמנם היה לי גם קצת מהידע הטכנולוגי, אמנם קומנטוון כאלה, אבל לכאורה באתי אך ורק עם הרעיון, אך ורק עם הרצון לקדם את זה, והייתי עלול להגיע למצב שאני נדפק, שאף אחד לא רוצה לעבוד איתי, שלא יודע מה, שבשביל לגייס מישהו שיעזור לי עם הטכנולוגיה אני צריך קודם כל לגייס כסף, או אני קודם כל צריך לשלם לו, או כל מיני דברים כאלה. ובמציאות, שוב, בגלל שמספיק אנשים יודעים עליי, מבינים מה אני עושה, יודעים שיש לי תוצאות והצלחות, ושוב, זה לא מה שנולדתי איתו, לא קיבלתי את זה במתנה, בניתי את זה במשך המון שנים, היה מספר אנשים שרצו והיו מוכנים להצטרף לפרויקט הזה, וזה משהו שרוב האנשים שיש להם רעיונות לסטארט-אפים לא מגיעים לפוזיטיה הזאת, וזה לא בגלל שאני חכם יותר, או יפה יותר, או חמוד יותר, או מדבר יפה יותר, או שום דבר כזה, כי אני אגיד לכם משהו, גם אני שם פחדתי, אני ידעתי שאני כאילו נמצא במערכות בנקודת חולשה, ובתחילת הדרך, בהתחלה שעשיתי השיחות האלה, באתי עם הרבה חוסר ביטחון, עם הרבה קושי, עם הרבה פחד, ועדיין פתאום ראיתי שאנשים וואלה רוצים להקשיב לי, מוכנים לעבוד איתי, מוכנים להשקיע מעצמם כסף כדי לעבוד איתי, מוכנים אפילו לתת לי תנאים מועדפים, ושאלתי את עצמי למה, והתשובה היא, אך ורק בגלל שהם תפסו אותי כמי שהוא. עכשיו, אני לא חושב שאני יותר טוב מאף אחד, אני לא חושב שאני מתקדם מאף אחד, או שום דבר כזה, אני פשוט יודע שהכוח הזה של סושל פרוף, הכוח הזה של אוטוריטה, סמכות, הכירות, אמון, הכוח הזה של מפורסמות נישתית, זה כוח כל כך כל כך חזק, וכל אחד ואחד מכם, אם תעבדו אסטרטגית, אם תעבדו נכון, אתם יכולים לגמרי לבנות את זה עבור עצמכם. אם אתם בתחילת הדרך בהקשר הזה, ואתם רוצים עזרה בלבנות את זה, המקום המושלם לעשות את זה זה מועדון המרצים שלי ושלדי. אני שם בקישור של הפרק פה למטה, את הקישור עם כל הפרטים למועדון, אתם יכולים לפנות אליי כמובן במייל או וואטאבר, כדי לשאול כל שאלה, אבל אני אגיד לכם משהו, אם אתם רוצים באמת לבנות את זה, המועדון זה המקום לבנות את הסביבה, לבנות את הקשרים, להתגבר על הפחד ביחד, ולעשות את הדרך המשותפת הזאתי. בכל אופן, הפרק עומד להסתיים, אז אני רוצה לבקש מכם לשים עוקב באפליקציה שבה אתם שומעים כרגע את הפודקאסט, בין איזה אפל פודקאסט, ספוטיפיי, יוטיוב או וואטאבר, שימו עוקב, זה יעזור לי מאוד, יקפיץ את הפודקאסט לעוד אנשים, ויעזור לכם שיקפוץ לכם אתרה בכל פעם שעולה פרק חדש. אז אוהבותכם מלא, ונתראה בפרק הבא.