פרק 116: הייתרונות של להתחיל מ-0

אני מקנה בכם, כן אני מקנה בכם במיוחד אם אתם בתחילת הדרך, אני הרבה פחות מקנה בכל אלה שנמצאים בשלבים מתקדמים ומצליחים וזה גם בהם לפעמים, מותר בסדר, אבל אני מאוד מקנה במישהו בתחילת הדרך כי יש יתרונות משמעותיים ואדירים למי שנמצא בתחילת הדרך. אז אם אתם עכשיו רוצים להתחיל קריירה חדשה, עסק חדש, פרויקט חדש, משהו חדש בחיים שלכם, בין אם אתם רוצים להיות מרצים, מאמנים, מטפלים, יועצים ואתם רוצים לבנות משהו, לא משנה, אימפריה ואתם ממש בהתחלה, תקשיבו טוב טוב לפרק הזה כי אם אתם לא, אתם עלולים לפספס את אחד היתרונות האלה. תראו, רוב החברה שנמצאים בתחילת הדרך, ממורמרים. למה הם ממורמרים? כי יש להם את האשליה בראש שהמצב יהיה טוב יותר ברגע שהם יצליחו. חבר טוב איתן עזאריה אומר משפט מדהים שאני לוקח אותו איתי מאוד, שהוא אומר, אף אחד או שום דבר לא מחכה לך בפסגה. נכון, אנחנו נמצאים למטה במורד ההר, מסתכלים על הפסגה ואומרים, כשיהיה לי עסק מצליח, כשאני אעשה 100 אלף שקל בחודש או מיליון שקל בחודש, כשאני אהיה מרצה מצליח, כשיהיה לי את קורסים דיגיטליים שימכרו אוטומטית, כש... לא משנה מה, אז החיים שלי יהיו טובים. אבל המציאות היא ששום דבר לא מחכה לנו בפסגה. המציאות היא ששוב, זה אחלה, זה מטרות ראויות, זה מטרות שחלקם הן משנות חיים. שווה לעבוד קשה כדי להשיג אותם. אבל ברגע שנתקרב אליהם, מה יקרה לדעתכם? תשובה? אתם תציבו מטרות חדשות ותהיה פסגה חדשה. אז יש לנו שתי אופציות. או להסתכל כל הזמן על הפסגה ולהגיד אוי אני אפס, אוי המצב שלי גרוע, אוי אני גרוע ביחס לפסגה. אגב, גם מאדם שעושה 100 מיליון דולר יכול להסתכל על מאדם שעושה מיליארד דולר ולהגיד אני לא עושה מספיק. גם מאדם שיש לו קהל של אלפי אנשים יכול להגיד אוי אין לי קהל של עשרות אלפי אנשים, לי אין קהל של מאות אלפי אנשים או מיליוני אנשים וכן הלאה. זה אף פעם לא נגמר. זה אף פעם אף פעם אף פעם לא נגמר. ולכן אני רוצה להסתכל על עצמי בנקודת מבט מפוקחת, אמיתית, קנה, לא חשיבה חיובית, ולהגיד לעצמי אוקיי, איך אני יכול להסתכל על המקום שבו אני נמצא כרגע, למשל בתחילת הדרך, ולנצל את היתרונות שיש לי בתחילת הדרך. כי בואו נגיד את האמת, אם אני בתחילת הדרך, כנראה שיש לי פחות כסף מבין אדם שכבר העסק שלו מאוד מאוד מצליח. יכול להיות שיש לי פחות קהל, פחות מוניטין, פחות מיתוג מבין אדם שכבר העסק שלו הרבה יותר מצליח. יכול להיות שיש לי פחות ניסיון, פחות צוות, פחות קשרים מבין אדם שהוא כבר מצליח, אוקיי? אז מאוד קל לנו לראות את החולשות שלנו ואת החסרונות שלנו. ועדיין, בעולמות אפילו סופר תחרותיים כמו הייטק, תוכנה סטארט-אפ, פעם אחר פעם אחר פעם אחר פעם, חברות קטנות של 2-3 אנשים שמגייסות מלא כסף, מצליחות להתחרות עם חברות שוות טריליונים, אוקיי? מאות מיליארדים. למה ואיך? תשובה? כי יש יתרון, כמו שיש יתרון להיות גדול, כמו שיש יתרון להיות מוכר, כמו שיש יתרון לזה שיש לך מלא קהל, יתרון לזה שיש לך כסף, יש יתרונות להיות בתחילת הדרך, והיום אנחנו נדבר עליהם ונבין איך לנצל אותם ולמנף אותם, כדי שאתם תוכלו גם להגיע למטרות שלכם מה יותר וגם ליהנות יותר מהדרך עכשיו. אוקיי. אז הדבר הראשון הכי ככה, לא יודע אם אחי, דבר ראשון, אוקיי? שאני מאוד מאוד שם לב אליו, זה שהחבר'ה שכבר צעדו הרבה בדרך, לא משנה באיזה דרך, הם בדרך כלל כבר מצולקים. מה זה אומר מצולקים? זה אומר שהם חטפו מכות, זה אומר שהם נכשלו, זה אומר שקרו להם דברים רעים, והם מוקה טראומה. אין דרך אחרת להגיד את זה. אני לא פגשתי, לא פגשתי, אני אומר לכם את זה בביטחון מלא, לא פגשתי בעל עסק אחד, עצמאי אחד, מרצה אחד, מישהו אחד שהגיע לתוצאות של לא יודע, לפחות כמה מאות אלפים בחודש ויותר, שהגיע לצד השני של זה בלי צלקות משמעותיות. עכשיו כל אחד קיבל צלקות אחרות, אוקיי? חלק מהאנשים בגדו בהם או גנבו להם כסף, חלק מהאנשים נכשלו ונפלו בכסף, חלק מהאנשים לא הצליח להם איזה משהו גדול, חלק מהאנשים מישהו הוביל אותם בצורה לא נכונה. מיליון דברים. וברגע שאתה כבר נמצא עם הצלקות האלה, מה שקורה מצד אחד זה כאילו, זה ניסיון, כן? יש לזה יתרון לניסיון הזה. הבן אדם שחטף את המכה הזאת, פחות סיכוי שהוא ייפול בשוב, כן? בן אדם שגנבו ממנו, פחות סיכוי שיגנבו ממנו שוב, בן אדם שנכשל באיזה משהו, עושה איזה טעות, פחות סיכוי שהוא יעשה את הטעות הזאת שוב. אבל הבעיה עם זה, וזה פה היתרון שלכם כשאתם בתחילת הדרך, זה שזה שבן אדם עשה משהו ונכשל, לא אומר שהדרך לא נכונה. יכול להיות שהוא עשה איזה טעות בדרך, נכון? יכול להיות שלמשל, הוא התנהל שם לו נכון. נגיד סתם, אולי, יכול להיות שזה בן אדם לקח הלוואה והסתבך בעקבות הלוואה. ואז יבוא מישהו אחר ויגיד, רגע, אז אותו בן אדם יגיד, אני לא לוקח יותר הלוואות בחיים, הלוואות זה חרא, אוקיי? עכשיו שוב, מנקודת מבט אחת זה להגיד, יופי, יש לו ניסיון, הוא למד מזה, הוא עכשיו לא ייקח הלוואות, הוא לא יעשה שטויות, והוא יבנה את העסק בצורה יותר ציבה. מצוין, טוב לו. עדיין, אם אני עכשיו בתחילת הדרך ואני יכול להגיד, וואו, אולי אני יכול לקחת הלוואה, אז זה שאין לי את הניסיון הזה, כן? אבל גם אין לי את הטראומה הזאת, בעצם יגיד לי, אוקיי, אולי אני אעשה טעות וייקח הלוואה מהר מדי ויפול ויקבל את הצלקת, בסדר, זה גם יכול לקרות. אבל עוד דבר שיכול לקרות, זה שפתאום אני אקח את ההלוואה הזאת למשל ויצליח. ואז אני אוכל להתנהל עם כסף ולעשות דברים שאותו בן אדם מנוסה לא יעשה, כי זה כאילו סותר את הניסיון שלו. יש מלא בעלי עסקים שאני מכיר, שנגיד, לא יודע, זה מצחיק, אבל לפני עשר שנים, פרסום בפייסבוק היה רק בהתחלה, אז ניסו פרסום בפייסבוק, לא הצליחו, לא הצליח להם. ואז לקח להם שמונה שנים לחזור לזה, אחרי שכבר כאילו די. בתקופה הזאת מיליון אנשים עקפו אותם, כי הם פשוט ניסו את הדבר הזה שהם לא נכבו ממנו עדיין, אוקיי? אז זה שאני חסר ניסיון ואני עושה טעויות ויעשה שטויות, מה שזה מאפשר לי זה גם הרבה פעמים לעשות דברים שאנשים אחרים לא יעשו, אבל להצליח בהם, אוקיי? אני יכול לתת לכם אינסוף דוגמאות על זה שכאילו אנשים אומרים, איך הוא עשה את זה? איך הוא בדיעבד, אוקיי? דוגמה פשוטה זה שבעולם הזה של ההתפתחות אישית וקורסים וזה, כשאני נכנסתי אליו בישראל לפני 15 שנה, הבמה הכי גדולה שאנשים היו הולכים אליה זה בציון האמריקה, היה שם אולם למטה עם 400 אנשים, זה היה כאילו וואו, אירוע התפתחות אישית, 400 איש מטורף. רוב האנשים הסתפקו באולמות של 100 או 200, זה היה כאילו הצלחה מסחררת, אוקיי? ובאמת במשך שנים הגיע עוד איזה מישהו ועוד איזה מישהו, והוא עשה 450 ומצא איזה אולם בתיאטרון באיזשהו מקום עם 600, וכאילו איכשהו זה קרה. עד שהגיע איזה ילד לפני כמה שנים ובא ואמר, אני עושה עם 2,000 איש. עכשיו, אף אחד שהוא עמוק בתעשייה, שהוא עם ניסיון, עם קשרים, עם כסף, לא היה מנסה את זה. למה? כי יש להם את החוויה, כי יש להם את הניסיון של לנסות לעשות אירוע של 200 או של 300 או של 400, ושהיה מאוד קשה בסוף את המקומות האחרונים למלא. אוקיי? ודווקא הבן אדם נטול הניסיון פתאום עשה את זה, שוב, עכשיו, זה היה יכול גם להיקשל כמובן, אבל במקרה שלו זה הצליח. אוקיי? זאת אומרת, הרבה פעמים זה שאני בא נקי מכל הטראומות, נקי מכל השיט, אז לא חייב כאילו רק להיזהר כמוהם. אפשר ללמוד מהם, כן? כדאי ללמוד מניסיון, אבל ללמוד עם סימן שאלה ולראות איפה אני יכול לעשות דברים טובים יותר ממה שהם עשו. הדבר הבא זה שאין לנו קהל שמסליל אותנו. אוקיי? וזה דבר מאוד מאוד מאוד משמעותי. אוקיי? ברגע שאתם מתחילים לצבור קהל, כן? בין אם זה לקוחות בעסק, בין אם זה אנשים שעוקבים אחריכם שאתם מרצים או מאמנים, מטפלים, יועצים, מומחים או כל דבר, אוקיי? ברגע שיש כבר קהל שמתחיל לעקוב אחריכם, נוצרת התאיה של הסללה. מה הכוונה? אני יכול לתת לכם, הנה, אני אתן לכם דוגמה על עצמי, בסדר? בגלל שהרבה שנים עשיתי כל מה שקשור להתפתחות אישית וNLP וכל מיני דברים כאלה, כל פעם עכשיו שאני מעלה תוכן שקשור להתפתחות אישית, לNLP, לדברים בסגנון הזה, זה מקבל הרבה יותר חשיפה, הרבה יותר לייקים, הרבה יותר צפיות, הרבה יותר דברים, מאשר התכנים שאני מעלה שהם יותר מקצועיים, עסקית, על העסק של הרצאות, סדנאות וקורסים, אוקיי? אז מאוד קשה במערכות רגשית, כן? להעלות תכנים שאני יודע שיקבלו 500 צפיות, או 400 צפיות, או 300 צפיות, או 1,000 צפיות, שאני יודע שאני יכול לייצר תוכן שישיג על פי 3 או פי 4 יותר צפיות, פי 4 או פי 3 יותר לייקים, אגב, וגם תגובות חיוביות וגם אנשים שיגידו לי זה. למה? כי ברגע שאנשים כבר מתגו אתכם באיזושהי צורה, אמרו, אה, אתם משהו, אז יותר קשה לשבור את זה, אוקיי? עכשיו, המילה הזאת היא, זו לא מילת הזרה למתחילים, מי שמתחיל, אל תפחדו להתנסות בדברים שלא יתייגו אתכם, התיוג הזה לא קורה מהר, הוא לוקח זמן, כי אתם יכולים בהתחלה להתנסות במלא דברים, אבל הדבר שתצליחו להתמיד איתו תקופה ולפרוץ איתו, זה דבר שיידבק אליכם, כן? שוב, זה יתרון, אני שמח שיש את הקהל שעוקב אחריי, אני אוהב את האנשים האלה, אני מת על זה, הכל טוב, אבל יש יתרון בלהתחיל מאפס, שאין קהל שמסליל אותי, אין מישהו שאומר לי מה נכון, מה לא נכון, ואני באמת יכול לעשות את מה שאני חושב שהכי מדויק, את מה שמחובר לחזון שלי, בלי השכות דעת. הדבר הבא זה באמת היכולת לזוז מהר, אוקיי? כשבן אדם כבר יש לו הרבה ניסיון במה שהוא עשה, הרבה דברים, אולי יש לו צוות, אז הכל זז יותר לאט, אוקיי? יש הרבה מאוד סיבות לזה, סיבה ראשונה פשוטה זה ניסיון וידע, שוב, יוצר יותר טראומות, יוצר יותר, כן, הבנה, אז כאילו כשעכשיו מישהו אחד אומר בוא נעשה סדנה, ומישהו לא מנוסה אומר בוא נעשה סדנה, אז אם הבן אדם הלא מנוסה בא עם ביטחון ובא עם אמביציה, זה יקרה הרבה יותר מהר, הוא יעשה הרבה יותר טעויות, אבל זה יקרה הרבה יותר מהר. הבן אדם המנוסה יגיד, אה, אבל בשביל הסדנה צריך את זה וצריך את זה וצריך את זה וצריך את זה וצריך את זה, ורק כל הרשימה הזאת שיש לו בראש תגרום לו לבצע את זה יותר לאט. דבר שני, ברגע שיש עוד אנשים, אנשים אומרים, אה, יש לו צוות, הוא יכול להגיע לזה יותר מהר. התשובה היא שכן ולא. כשיש עוד אנשים שעובדים איתנו, עובדים אצלנו, עובדים, תקרו לזה איך שאתם רוצים, אז מצד אחד זה כאילו מקצר תהליכים, נכון? במקום עכשיו לעשות משהו בעצמי, כן? ואז נגיד זה ייקח לי מהשור. אני יכול לחלק את זה לחמישה אנשים, ואז תוך 20 שעות עשיתי את המאה שעות האלה, לכאורה, אוקיי? במציאות מה שקורה זה שכדי שהם יעשו את זה אני צריך לעשות פגישה עם כולם של שעה. אני צריך חמש פעמים לעבוד עם כל אחד מהם, כל אחד מהם יש לו סדרי רדיפויות אחרים, חלק לא יבינו, חלק לא יסכימו. כל הטיעום הזה של הצוות, שוב אני לא אומר שזה בלתי אפשרי, יש אנשים שמנהלים מדהימים ומצלחים לעשות את זה מעולה, אבל הבן אדם הממוצע ברגע שמתחיל להיות לו צוות מתחיל לזוז לאט יותר. פשוט ככה, פשוט ככה. בגלל זה הרבה מאוד בעלי עסקים היום, וזה נהיה טרנד ממש בעולמות גם של אייטק וזה, שהמנכלים יורדים לתוך הפעולות. למה? מה ההיגיון שמנכל יעשה פעולה? תשובה, כדי לזוז מהר. כי הרבה מאוד פעמים הדבר הזה באמת חוסם. אז אם אתם מבינים שאתם בתחילת הדרך ואתם לבד ואתם עושים הכל לבד, תבינו שיש לכם יתרון של מהירות. אתם יכולים ליום אחד לעשות איקס ויום אחד לעשות וואי. אני רואה אנשים שאומרים, הנה למשל, מכלל התוצאות, כן חברה? עובדים, אנשים, צוותים, תקציבים והכל. אם עכשיו הם רוצים לעשות סתם גומה וייבינר, בסדר? קלה קלות, נכון? וייבינר. אז עכשיו צריך לדבר עם הקמפיינר שיבנה את הקמפיין ואם יש לו זמן או אין לו זמן ויש את הבן אדם שצריך לעשות את הקופי וצריך למצוא את אחד המרצים שיבואו להעביר את הוויבינר ואז צריך מישהו שיבנה את הוויבינר ויכתוב אותו. וכל הדבר הזה, כל הסיבוך הזה לוקח מלא זמן. אם אני רוצה לעשות וויבינר, אני פשוט אעשה וויבינר מחר. הגיוני? יופי. אז תנצלו את זה שאתם יכולים לזוז מהר. אל תעבדו לאט, אל תגידו, אה, אני רואה את הגדולים, הם עושים אירוע פעם בחודשיים. אם אתם בתחילת הדרך תעשו שתי אירועים בחודש, לפחות. דבר נוסף שיש לנו הזדמנות בתחילת הדרך זה היכולת שלנו להראות את תחילת הדרך, אוקיי? רוב האנשים, ברוב הדברים, נמצאים בתחילת הדרך. זה דבר שרוב האנשים לא מבינים. רוב העסקים מרוויחים פחות מ-100,000 שקל בחודש, הרבה פחות, אוקיי? רוב העסקים מרוויחים הרבה פחות, בסדר? נכון, הממוצע של עצמאים, אני חושב שזה 15, משהו כזה, 14, לא יודע, מה זה משנה, אוקיי? הבוט אומן זה שזה איפשהו במספרים האלה, אולי 10, אוקיי? זאת אומרת, כמעט אף אחד לא מרוויח 50,000 שקל בחודש. יש אולי אחוז מאוד מאוד מסוים שמרוויח 50,000 שקל בחודש או 100,000 שקל בחודש. ולכן כשאני גדל, גדל, גדל, גדל, גדל, מה שקורה, מצד אחד מצוין ואני אשראה, ושוב, אני לא משנה איזה חוזקות ושלא כדאי להיות שם, אבל היתרון של תחילת הדרך זה שאני יכול להיות הרבה יותר קרוב ללקוחות שלי. אני יכול להראות להם דברים שהם הרבה יותר ביומיום שלהם, הרבה יותר מחוברים אליהם, הרבה יותר פרקטיים אצלם וכן הלאה. יש איזה מישהו שעכשיו ראיתי באינסטגרם, שכחתי את השם שלו, איזה בסה, הייתי שמח לפרגן לו, שהוא כזה יועץ שיווק הזה, ורואים שהוא יחסית בתחילת הדרך, והוא כזה ממש מצלם קטעים שהוא מדבר עם הלקוחות שלו ועוזר להם ממש תכלס בתוך השיווק שלהם. מגניב? מגניב. אז אפשר להראות את ההתחלה, אפשר להראות את תחילת הדרך וזה דבר טוב, זה מחובר לתכלס, זה מחובר לעשייה, זה מעולה. ונקודה אחרונה שפשוט חשוב לזכור, זה לא כמו פעולה או כמו הדברים האחרים כל כך, זה משהו טיפה אחר, אבל חשוב לזכור שכולם התחילו שם. חשוב לזכור שכל האנשים הכי מצליחים שאתם מכירים התחילו מאפס. אז זה שאתם באפס לא אומר שאתם במקום לא טוב, ואגב אני אגיד לכם, רוב האנשים שאני מדבר איתם, שהם במקומות של הצלחה, מדברים על התקופה של תחילת הדרך בצורה הורמנטית. שוב, זה אמנם תקופה קשה, לא קלה, החיים הרבה יותר קלים אחרי שעוברים איזשהו כמה חסמים מסוימים מבחינת קל, אבל מהבחינה של חוויה, זה חוויות שהם זוכרים. זה תקופות שהם נהנים מהם. זה תקופות שמסתכלים עליהם אחורה ואומרים וואו, איזה גוד טיימס, תקופות טובות, אוקיי? אז תיהנו מהתקופה הטובה הזאת של תחילת הדרך, זה מרגש, יש מלא דברים חדשים, אתם יכולים, אין לכם עדיין את הטראומות, אין את הקהל שמסיל אתכם, יש לכם גישה אולי ורעיונות חדשים שאנשים שלכם לא חושבים עליהם, אתם יכולים לזוז מהר ואתם יכולים לתעד את הדרך שלכם מההתחלה. אז יאללה, צנוב ראש.