4 עבודות ליזמים: במה לעבוד אם אני רוצה להיות עצמאי?

יש יזמים שיודעים בדיוק מה הם רוצים, והדבר הראשון שהם עושים אחרי הצבא או הלימודים הוא להקים עסק. בגישה הזו יש יתרונות וחסרונות, אבל מה שבטוח: היא לא מתאימה לכולם. במיוחד לא למי שעדיין לא בטוח באיזה תחום הוא רוצה לעסוק, וישמח לחדד מיומנויות לפני שהוא יוצא למסע. בין אם נכון לכם להשקיע כמה חודשים או כמה שנים כשכירים לפני העסק הראשון, יש עבודות שיעזרו לכם יותר בהמשך ויש כאלה שפחות. הנה ארבעה תפקידים שהתנסות בהם שווה זהב לכל יזם.

כמה מילים על כסף

מי שמקים עסק צריך בעיקר שני דברים: מיומנויות וכסף. לדעתי, במיוחד אם אתם צעירים, צבירת מיומנויות חשובה יותר מצבירת כסף, ובפער משמעותי. בזמן קצר של עשייה עסקית, בלי מיומנויות, אפשר לשרוף כמויות אדירות של כסף, גם אם חסכנו אותו במשך שנים. ואם יש לכם אפשרות לצבור גם כסף וגם מיומנויות, אתם במקום מושלם.

הטעות הכי נפוצה: יותר מדי התמקצעות

שלא תבינו אותי לא נכון, להתמקצע בתחום שלכם זה קריטי. אבל יזמים ובעלי עסקים נאלצים להבין מגוון רחב מאוד של נושאים ולהתנסות במגוון רחב עוד יותר של עיסוקים. זה, לדעתי, אחד היתרונות הכי בולטים ביזמות. זה מרתק. לכן המחשבה שצריך להתמקצע עשרות שנים לפני שלומדים דברים אחרים היא טעות. לא רק שזה לא יעיל, זה מייצר צורות חשיבה אנטי יזמיות. אם אתם רוצים להיות השף הכי טוב בעולם, תתמקצעו בלי סוף בבישול. אם אתם רוצים להיות המתכנתים הכי טובים שאתם יכולים, תתמקצעו בלי סוף בתכנות. אבל אם אתם רוצים להקים רשת מסעדות או חברת היי-טק, לצד ההתמקצעות אתם צריכים לפתח מיומנויות של יזמים ואנשי עסקים, ואת זה אפשר לעשות דרך המשרות שלמטה. מומלץ לעשות אותן בעסק שדומה ככל האפשר לזה שאתם רוצים להקים, אבל זה לא חובה.

עבודה ליזמים 1: מכירות

אני לא הולך להפתיע אף אחד, אבל יזמים רבים מנסים להימנע ממכירות כי זו עבודה מאתגרת. אז ככה: אם תהיה לכם רק עבודה אחת כשכירים לפני שאתם פותחים עסק, ב-90% מהמקרים ההמלצה שלי היא מכירות. הכי טוב בתחום שמעניין אתכם, אבל כל עבודה במכירות תדרוש מכם לפתח מיומנויות קריטיות, במיוחד במודל של עמלות. קודם כל ההרגל שהתוצאות שלי מכתיבות את ההכנסות שלי, הרגל שכדאי לפתח כמה שיותר מוקדם. ומעבר לזה: לעשות פעולות לא נוחות, להתמודד עם התנגדויות ולהשפיע על אנשים. המיומנויות האלה ישרתו אתכם בניהול עובדים, משא ומתן, שיווק, יחסי ציבור, גיוס משקיעים ובכל דבר אחר שקשור לאנשים בעסק. יתרון נוסף: מכירות מתגמלות כלכלית. אם תאמצו כבר עכשיו את ההרגל להכניס הרבה כסף ולחסוך חלק ממנו גם כשההכנסה לא יציבה, שיחקתם אותה. ואם תגלו שחוסר היציבות מקשה עליכם רגשית, אולי כדאי לשקול מחדש אם יזמות מתאימה לכם בכלל. עדיף לגלות את זה עכשיו מאשר אחרי שהשקעתם שנים ואת כל הכסף שלכם. (קריאה נוספת: האם תמיד יהיה לך לחץ בעסק?, איך להתמודד עם לחץ בעסק? ואיך להשפיע על אנשים ב-3 שלבים)

עבודה ליזמים 2: שיווק

האחות החורגת של מחלקת המכירות. אם תצברו מיומנות בשני התחומים לפני שאתם פותחים עסק, תהיו במקום טוב יותר מ-95% מבעלי העסקים, ויהיה לכם רוב מה שצריך כדי להכניס כסף, הדבר הכי דחוף ברוב העסקים החדשים. שיווק פחות מאתגר רגשית, ולפעמים מנותק מהתוצאות, וזה דבר רע. לכן, אם מי שמכשיר אתכם הוא איש שיווק בינוני, יש מצב שעדיף לכם לשטוף כלים. אבל אם יש לכם מנהל שיווק מדהים, או שאתם עובדים ישירות תחת יזם שבאמת מבין שיווק, זה בית ספר שקשה לכמת בכסף.

הבהרה: איש שיווק אמיתי מודד את עצמו בכסף או במכירות, לא בלייקים, עוקבים או צפיות. יש המון אנשים שיודעים לייצר תוכן ויראלי ולא מסוגלים לעשות ממנו כסף. הם אנשי תקשורת, או שתפסו פלטפורמה בתזמון מוצלח, מה שנקרא בשפה פשוטה מזל. אם יש לכם אפשרות ללמוד ממי שמביא כמויות גדולות של כסף לעסק, ועשה את זה בכמה תחומים, תעשו הכל כדי לעבוד אצלו. אם בא לכם ללמוד ממי שמשיג הרבה לייקים, תשלמו לו על שעה של ייעוץ ותמשיכו הלאה. כבעלי עסק, די מהר תעבירו את המכירות למישהו אחר. אבל בשיווק המעורבות שלכם תישאר ישירה ואסטרטגית, כי המינוף גדול יותר: בשיחת מכירה אתם משפיעים על עסקה אחת. בקמפיין, על מאות או אלפי רכישות.

עבודה ליזמים 3: ניהול צוות

זו לא משרת כניסה, אבל אם יש לכם אפשרות להיכנס לתפקיד של מנהל צוות, ובמיוחד צוות מכירות, זו זכייה בלוטו של יזמים מתחילים. אנשי מכירות מעולים חוששים לעבור לניהול משתי סיבות: שעות ארוכות והרבה אחריות, וזה שברוב המקומות אנשי המכירות הטובים מרוויחים יותר מהמנהלים שלהם. אז אם אתם רוצים לחיות טוב ואתם טובים במכירות, אולי עדיף להישאר. אבל אם אתם רוצים יום אחד להקים עסק והציעו לכם קידום כזה, קחו אותו בשתי ידיים. עדיין לא פגשתי אדם שהצליח לייצר יעילות גבוהה ושביעות רצון בצוות הראשון שהוא ניהל. הניסיון הזה ילמד אתכם על ניהול, ואיזה סוגי עובדים מתאימים לכם ואיזה לא. וההסתכלות על צוות שלם ועל התוצאות שלו, והמחשבה איך למקסם אותן, זה חלק בלתי נפרד ממה שתעשו כיזמים. טיפ: לפעמים חברות לא רוצות לקדם מבפנים, ואז אפשר להיכנס ישירות לתפקיד כזה גם בלי ניסיון ניהולי, אם קורות החיים מדויקים ואתם חזקים בראיון. (קריאה נוספת: 3 תכונות שבונות מנהיג אמיתי, 4 גישות למנהיגות אפקטיבית ואיך לבסס סמכות ולגרום לאנשים לסמוך עלייך)

עבודה ליזמים 4: עוזר אישי

תפקיד שיזמים רבים ישמחו להימנע ממנו, והוא אולי הכי לימודי מכולם: עוזר או עוזרת אישית ליזם או מנכ״ל של חברה מצליחה. זו החשיפה הכי אישית שיש לצורת החשיבה ולאופן קבלת ההחלטות של האדם שאת ההצלחה שלו אתם רוצים לשחזר. ככל שתהפכו לאנשי אמון של אותו אדם, ייפתחו לכם קשרים, מעורבות בעוד ועוד תחומים בעסק, ואולי שיתוף פעולה עתידי עם מי שהיה פעם הבוס שלכם. ודבר שפחות כיף לדבר עליו: לרבים ששואפים להיות בעלי עסקים יש אגו מפותח. היכולת לשים אותו בצד ולעשות עבור מישהו את מה שצריך זו יכולת שיזמים חייבים לפתח. עסקים מדהימים נסגרים, או לא מתרוממים מראש, כי בעל העסק לא מוכן לעשות את מה שצריך, למרות שהוא יודע בדיוק מה נדרש. בגלל האגו.

סיכום

אם אתם יזמים בנשמה, יכול להיות שהדבר הכי טוב שאתם יכולים לעשות זה להקים עסק ממש עכשיו. אבל אם החלטתם לדחות, ולפעמים יש לזה סיבות מוצדקות, לפחות תנצלו את הזמן לצבור מיומנויות, ואם אפשר גם כסף, שיעזרו לכם בעסק שתקימו.

רוצה להעמיק?

בניתי קורס מבוא לפסיכולוגיה שפתוח לכולם ללא עלות, על איך המוח שלנו עובד, למה אנחנו מרגישים מה שאנחנו מרגישים, ומה בעצם אפשר לעשות עם זה.

לצפייה בקורס מבוא לפסיכולוגיה