גישה עסקית לסטארט אפ

מי מבין קוראי הבלוג שלי, אינטליגנטים ושאפתניים מהממוצע בלי ספק, לא חלם על סטארט אפ. בין אם זה הרצון להיות עצמאי, לממש רעיון אדיר ולהפוך למנכ"ל של חברה עצומה בדרך ה"קלה", ובין אם זה חלום על אקזיט שיביא לחשבון הבנק את מה שטפסי הלוטו כשלו להביא.

השלב שאחרי ההארה

הפוסט הזה מדבר על השלב שאחרי ה"הארה": כבר יש לכם רעיון גאוני שאתם בטוחים שיעבוד, ואפילו החלטתם שאתם מוכנים להשקיע מהזמן היקר שלכם ולפתח את המוצר או השירות החלומי. אנחנו יודעים שאחוז קטן מאוד מחברות הסטארט אפ מצליחות להחזיר את ההשקעה שהן גובות, ולכן לגייס משקיעים למאות אלפי שקלים על סמך רעיון בלבד זה כמעט בלתי אפשרי. אבל אל תתייאשו: אני הולך להציג בפניכם גישה שלדעתי היא גאונית, וכמעט כל סטארט אפ, בטח אלו מבוססי תוכנה ואינטרנט שאני נחשף אליהם מדי יום, יכול ליישם אותה.

מה זה lean startup, או סטארט אפ רזה

את הקונספט הזה שמעתי לראשונה בסדרת הרצאות ליזמים בתחום האינטרנט של אוניברסיטת סטנפורד. המרצה שם הסביר מה הרעיון בגישה, איך היא עובדת, ומה היתרונות והחסרונות שלה. המשכתי לקרוא הרבה על הגישה, והתאהבתי ברעיון. אני חושב ששווה לכל מי שחושב על סטארט אפ לשקול אותו ברצינות.

הרעיון בקצרה הוא כזה: מייצרים מוצר מינימלי, MVP, minimum viable product, שאפשר למכור או לשווק ויש לו ערך אמיתי עבור הצרכן. את המוצר הזה משיקים ומשיגים לו קהל, ואת המשך הפיתוח בודקים ישר על קהל אמיתי. זה מה שמאפשר לדעת מה הקהל שלנו רוצה, מה עוזר לו ומה חשוב לו. לא פחות חשוב מזה, הגישה הזו תגלה לנו מהם הדברים שאולי ממש מלהיבים אותנו, אבל בכלל לא מעניינים את קהל היעד. בעיקרון, יוצאים לשוק עם מוצר בסיסי אבל בעל ערך, מפתחים ומקדמים את מה שהלקוחות אוהבים, ומתקנים את מה שהם לא.

היתרונות של הגישה הזו לסטארט אפים

היתרונות רבים:

1. TTM, Time to Market, מינימלי — מהרגע שמחליטים ללכת על זה ועד הרגע שמשיקים משהו לשוק עובר זמן קצר יחסית. אם המוצר לא מעניין אף אחד, נדע את זה במהירות.
2. MTM, Money to Market — קיצור מבוסס על אותו עיקרון: השקעה מינימלית עד שיוצאים לשוק.
3. חיסכון בפיצ'רים לא חשובים — אם חושבים שפיצ'רים מסוימים מגניבים לפני שמשיקים את המוצר, אפשר להמציא מוצר שלם שאחוזים אדירים ממנו פשוט לא שימושיים ולאף אחד לא אכפת מהם. אחוזים שעולים הרבה כסף ועוצרים אותנו זמן רב עד שיוצאים לשוק.
4. בניית קהל — אחד הדברים הקשים ביותר בסטארט אפים אינטרנטיים הוא השיווק ויצירת קהל המשתמשים. זה לוקח זמן, וככל שמתחילים לעשות את זה מוקדם יותר כך טוב יותר.
5. דילול נמוך יותר בחברה — אם הולכים היום ומבקשים השקעה של מאות אלפי שקלים על סמך רעיון בלבד, מדוללים לאחוזים מצחיקים מהחברה של עצמכם. אם כבר יש מוצר עובד עם משתמשים, המצב טוב בהרבה.

סיכום

זה בגדול הרעיון של lean startup והיתרונות שלו עבור סטארט אפים. אם יש לכם ניסיון בפיתוח מוצר עם הגישה הזו, אני יותר משמח אם תגיבו כאן על ההתנסות שלכם או שתיצרו איתי קשר. קיצור, יאללה קדימה, תתחילו לבנות את הפייסבוק או הגוגל של מחר.